Apakah Anda Memiliki Alat Berat yang Tepat untuk Penawaran?
Proses penawaran dalam industri konstruksi telah menjadi sangat kompetitif dalam beberapa tahun terakhir sehingga banyak kontraktor kecil dan menengah di luar sana mungkin merasa seperti mereka bekerja hanya untuk mencapai titik impas. Tawaran yang dipisahkan hanya dengan satu dolar per yard, yang belum pernah terdengar beberapa tahun lalu, telah menjadi jauh lebih umum — dan hal-hal seperti mesin yang disewa dan pemeliharaan gaji karyawan membuat arus kas menjadi persyaratan mutlak.
Ketika tawaran kompetitif, margin keuntungan bisa sangat tipis. Jika Anda telah memenangkan tawaran dan Anda dibayar $2 per yard kubik, misalnya, Anda memerlukan peralatan yang dapat menyelesaikannya dengan harga yang jauh lebih murah untuk menjaga bisnis Anda tetap maju dan memperoleh keuntungan yang layak. Sulit untuk menemukan uang receh yang bertambah seiring waktu dan membuat pekerjaan itu sepadan.
Tetapi kami dapat membantu Anda menemukannya. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan untuk membantu Anda memenangkan lebih banyak tawaran dan meningkatkan profitabilitas untuk kontrak yang Anda dapatkan.
JANGAN HANYA CAMPURAN DAN COCOKKAN PERALATAN ANDA UNTUK MENDAPATKAN PEKERJAAN BARU.
Ketahui target produksi dari tawaran potensial Anda, lalu sesuaikan ukuran armada Anda untuk memenuhinya. Jika ekskavator pemuatan atau truk pengangkut Anda tidak berukuran tepat, Anda dapat memutuskan untuk menyewa peralatan berukuran kecil untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu — tetapi itu tidak selalu efisien. Jika Anda berencana menggunakan alat berat untuk memindahkan kotoran dalam jumlah besar dalam jangka panjang, akan lebih hemat biaya untuk menyesuaikan ukuran peralatan yang saat ini Anda operasikan dibandingkan menyewa. Anda dapat menyesuaikan ukuran dengan mencocokkan peralatan Anda untuk mengurangi jumlah siklus, atau dengan menggunakan perangkat lunak ukuran armada untuk menghilangkan waktu idle yang tidak perlu. Efisiensi yang akan Anda peroleh dalam produksi dari waktu ke waktu, dibandingkan dengan menimbulkan biaya sewa selama beberapa tahun, biasanya sepadan dengan investasinya.
JANGAN BIARKAN PERALATAN PENUAAN MEMBAYAR UANG ANDA.
Jika Anda menjalankan peralatan yang lebih tua, mesin tersebut kemungkinan akan membakar lebih banyak bahan bakar dan tidak memiliki waktu siklus yang lebih cepat daripada yang dimiliki peralatan baru. Menyimpan bahkan dua galon per jam bisa sama dengan ribuan dolar selama setahun. Dan waktu siklus yang lebih cepat dapat membantu Anda memuat lebih banyak ton per jam secara signifikan. Efisiensi di alat berat yang lebih baru membantu Anda memindahkan lebih banyak material, yang membantu memastikan Anda siap untuk tawaran lebih banyak — dan untuk tawaran yang Anda menangkan, Anda akan mendapatkan kesempatan terbaik untuk menyelesaikan pekerjaan dengan lebih sedikit.
BUAT ALAT PEMASANGAN ANDA PRIORITAS UTAMA.
Alat berat yang Anda gunakan — apakah itu wheel loader atau ekskavator — harus berukuran benar. Jika tidak, itu akan membutuhkan lebih banyak lintasan untuk mengisi setiap truk, dan akibatnya, Anda tidak akan dapat mengikuti truk yang menunggu untuk diisi. Ini menciptakan waktu menganggur yang tidak perlu yang memakan profitabilitas Anda lebih dari yang Anda kira. Anda juga tidak akan dapat mengikuti wajah, yang dapat menyebabkan pekerjaan tambahan untuk ekskavator Anda, meningkatkan waktu idle truk lebih banyak lagi. Memilih bucket excavator yang lebih besar bukanlah pilihan untuk mempercepat produktivitas Anda juga karena alat berat menjadi tidak stabil. Anggap alat pemuatan Anda sebagai faktor utama dalam memenuhi jumlah produksi harian. Pastikan ukurannya benar dan dibuat untuk waktu aktif. Jika alat pemuatan Anda mati, seluruh operasi Anda dapat terhenti secara tiba-tiba.
PAHAMI BAHWA LEBIH BESAR TIDAK SELALU LEBIH BAIK.
Jika Anda mengejar proyek besar, pada awalnya Anda mungkin berpikir bahwa Anda memerlukan pengangkut atau ekskavator besar untuk pekerjaan itu, tetapi ketahuilah bahwa alat berat yang lebih besar juga disertai dengan biaya pengoperasian yang lebih tinggi — lebih banyak bahan bakar, suku cadang yang lebih mahal, dan sebagainya. Mengangkut ekskavator besar di sekitar juga lebih mahal. Pertimbangkan seberapa sering Anda memindahkan situs ke situs dan biaya transportasi yang terkait dengan mendapatkan mesin ini di tempat yang seharusnya. Dan ingat, berinvestasi dalam truk angkut besar seperti Volvo A60H kami tidak berarti Anda akan memindahkan lebih banyak material secara otomatis — Anda tidak akan melakukannya jika ekskavator pemuatan Anda tidak cocok untuk membuat A60H Anda tetap bergerak secara efisien. Mesin besar seperti ini biasanya ditempatkan di lokasi pekerjaan dan penggalian besar-besaran, sehingga biaya pengoperasian telah ditentukan dan tidak melebihi peningkatan produktivitas yang akan mereka sadari. Namun, pembelian mesin besar-besaran sekali saja dapat menimbulkan risiko jika faktor-faktor semacam ini tidak dipertimbangkan.
VALIDASI NOMOR PRODUKSI DENGAN ALAT OPERATOR DALAM KAB.
Banyak operator truk pengangkut melacak nomor produksi harian mereka pada notepad di dalam kabin, tetapi jika Anda di situs dengan jangkauan ponsel, cari tahu apakah OEM Anda menawarkan program dalam kabin yang secara otomatis menimbang dan mencatat produksi. Di Volvo, kami menawarkan program dalam kabin Load Assist dan Haul Assist yang memanfaatkan penimbangan di pesawat sehingga operator mengetahui dengan pasti berapa ton atau yard yang telah mereka pindahkan. Ini dapat dilacak oleh mesin individu atau armada, dan juga dapat dipantau dari jarak jauh untuk menentukan apakah satu truk memproduksi lebih banyak atau lebih sedikit daripada yang lain. Program di dalam kabin kami dapat membantu Anda menemukan masalah yang tidak diketahui dengan penyiapan lokasi atau peluang untuk pelatihan operator. Ini adalah cara yang bagus untuk memverifikasi bahwa program pengoptimalan situs seperti Volvo Site Simulation benar-benar memengaruhi produktivitas Anda seperti yang Anda harapkan.
CARA MENGUKUR Armada ALAT BERAT
Sebagian besar kontraktor dapat melakukan perhitungan untuk menentukan berapa banyak material yang mereka butuhkan untuk dipindahkan. Misalnya, jika itu adalah situs enam bulan dan Anda harus memindahkan sejumlah material tertentu, matematika sederhana mengatakan Anda mengambil jumlah hari dibagi dengan jumlah material untuk menentukan berapa banyak yang harus dipindahkan setiap hari. Itu adalah awal yang bagus — tetapi Anda juga dapat memanfaatkan teknologi dan alat perangkat lunak baru untuk meningkatkannya.
Simulasi Situs Volvo adalah contoh yang bagus. Ini tersedia tanpa biaya untuk pelanggan Volvo baru dan yang sudah ada melalui dealer Volvo CE lokal mereka. Kontraktor dapat memaksimalkan produktivitas dengan memanfaatkan armada peralatan yang paling menguntungkan untuk hasil proyek berdasarkan metrik yang ingin ditingkatkan oleh pelanggan. Ini bisa berupa biaya per ton atau ton per galon, atau bahkan total biaya analisis kepemilikan. Sebaiknya Anda selalu menyelidiki alat gratis seperti ini yang dapat membantu Anda menyelesaikan lebih banyak hal sekaligus memangkas biaya.
MEMANFAATKAN LEBIH BANYAK DARI PERALATAN BERAT ANDA
Banyak pekerjaan termasuk bonus untuk penyelesaian awal. Di situlah program seperti Simulasi Situs ikut bermain. Mereka membantu Anda dengan mudah mengukur peralatan Anda saat menawar pekerjaan untuk memberi Anda kesempatan yang lebih baik untuk mendapatkan bonus Anda. Cukup masukkan jumlah material yang harus Anda pindahkan dalam jangka waktu tertentu, dan perangkat lunak akan memberi Anda jumlah pasti hari kerja dan shift yang diperlukan untuk memindahkan material tersebut dengan armada yang Anda sarankan.
Sebagai contoh, kami memiliki pelanggan di Carolina Selatan yang menggunakan perangkat lunak beberapa tahun yang lalu dengan kontrak besar miliknya perusahaan telah menang. Mereka menemukan kebutuhan untuk membagi lokasi kerja menjadi sektor yang berbeda karena masalah kapasitas pemuatan. Dengan pindah ke dua wajah terpisah dan dua armada terpisah, mereka dapat memenuhi target produksi harian tanpa harus menambah ukuran excavator atau menambahkan lebih banyak truk.
Program pengoptimalan lokasi juga mempertimbangkan faktor non-mesin seperti tikungan tajam di jalan angkut atau tanjakan curam untuk menunjukkan kepada kontraktor bagaimana pengaruhnya terhadap kecepatan produksi dan efisiensi alat berat. Pelanggan yang mengikat perangkat lunak estimasi mereka ke dalam program seperti ini sering kali memiliki keuntungan untuk memenangkan lebih banyak tawaran. Bagi para kontraktor ini, ini bukan lagi sekadar bidikan dalam kegelapan.
Program terbaik juga bukan hanya tentang membenarkan penjualan peralatan baru — program ini benar-benar dirancang untuk bermitra dengan pelanggan guna meningkatkan efisiensi lokasi dengan memastikan armada dan penyiapan lokasi mereka dioptimalkan untuk memaksimalkan produktivitas dan keuntungan, tanpa mengorbankan keselamatan.
Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan mengejar tawaran yang lebih tidak konvensional, sebaiknya bicarakan dengan dealer Volvo tentang teknologi dan solusi ini yang dapat membantu Anda tidak hanya memenangkan tawaran baru tetapi juga memaksimalkan potensi keuntungan Anda dalam prosesnya.
Cara mengukur dan memaksimalkan Excavator dan Pengangkut Pertambangan Anda
Di pertambangan, penting untuk mencocokkan ekskavator dengan truk angkut Anda untuk menurunkan total biaya kepemilikan (TCO) untuk ...
Read More
Oleh Eric Yeomans dan Rob Palermo.
