Apakah Aset Alat Berat Anda Siap Menang Lelang Kompetitif?
Proses lelang di industri konstruksi telah menjadi sangat kompetitif dalam beberapa tahun terakhir sehingga banyak kontraktor kecil dan menengah di luar sana mungkin merasa mereka bekerja hanya untuk break even. Lelang yang dipisahkan oleh sekadar satu dolar per yard, yang tidak terdengar beberapa tahun lalu, telah menjadi jauh lebih umum — dan hal-hal seperti mesin yang disewa dan mempertahankan gaji karyawan membuat aliran kas menjadi keperluan mutlak.
Ketika lelang begitu kompetitif, margin laba dapat sangat tipis. Jika Anda telah memenangkan lelang dan dibayar $2 per kubik yard, misalnya, Anda perlu alat yang dapat menyelesaikannya untuk jauh lebih sedikit dari itu untuk menjaga bisnis Anda berjalan maju dan mendapatkan laba yang layak. Sulit untuk menemukan beberapa nikel dan dimes yang menumpuk seiring waktu dan membuat pekerjaan berharga.
Namun kami dapat membantu Anda menemukannya. Berikut beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan untuk membantu Anda memenangkan lebih banyak lelang dan meningkatkan keuntungan Anda untuk kontrak yang Anda dapatkan.
JANGAN HANYA MENCOCOOKKAN ALAT ANDA UNTUK MENGERJA PEKERJAAN BARU.
Ketahui target produksi lelang potensial Anda, lalu sesuaikan ukuran armada Anda untuk memenuhinya. Jika excavator pemuatan atau truk angkut Anda tidak berukuran dengan benar, Anda mungkin memutuskan untuk menyewa alat ukuran tidak sesuai untuk menyelesaikan pekerjaan tertentu — tetapi itu tidak selalu efisien. Jika Anda berencana menggunakan alat berat untuk memindahkan sejumlah besar tanah jangka panjang, mungkin lebih hemat biaya untuk menyesuaikan ukuran alat yang Anda operasikan saat ini daripada menyewa. Anda dapat menyesuaikan ukuran dengan mencocokkan alat Anda untuk mengurangi jumlah siklus, atau dengan menggunakan perangkat lunak pengaturan ukuran armada untuk menghilangkan waktu lepas yang tidak perlu. Efisiensi yang akan Anda dapatkan dalam produksi seiring waktu, dibandingkan dengan menanggung beberapa tahun biaya sewa, biasanya layak investasi.
JANGAN BIAYA ALAT TUA MEMBUNUH ANDA.
Jika Anda menjalankan alat lama, mesin tersebut mungkin membakar lebih banyak bahan bakar dan tidak memiliki waktu siklus yang lebih cepat seperti alat baru. Menghemat bahkan dua galon per jam dapat sama dengan ribuan dolar selama setahun. Dan waktu siklus yang lebih cepat dapat membantu Anda memuat ton yang jauh lebih banyak per jam. Efisiensi mesin baru membantu Anda memindahkan lebih banyak material, yang membantu memastikan Anda properly equipped untuk lebih banyak lelang — dan untuk yang Anda kemenangkan, Anda akan memiliki peluang terbaik untuk menyelesaikan pekerjaan dengan lebih sedikit.
JADIKAN ALAT PEMUATAN ANDA PRIORITAS UTAMA.
Mesin yang Anda gunakan untuk memuat — baik itu wheel loader atau excavator — harus berukuran dengan benar. Jika tidak, ia akan membutuhkan lebih banyak lemparan untuk mengisi setiap truk, dan akibatnya, Anda tidak akan dapat mengikuti truk yang menunggu untuk diisi. Ini menciptakan waktu lepas yang tidak perlu yang menguras keuntungan Anda lebih dari yang Anda pikir. Anda juga tidak akan dapat mengikuti muka penambangan, yang dapat mengarah pada pekerjaan tambahan untuk excavator Anda, meningkatkan waktu lepas truk bahkan lebih banyak. Cukup memilih bak excavator yang lebih besar bukan opsi untuk mempercepat produktivitas Anda juga karena kemudian mesin menjadi tidak stabil. Pertimbangkan alat pemuatan Anda sebagai faktor utama dalam memenuhi target produksi harian. Pastikan berukuran dengan benar dan dibangun untuk uptime. Jika alat pemuatan Anda rusak, seluruh operasi Anda dapat berhenti secara tiba-tiba.
PEMAHAMAN BESAR BUKAN SELALU LEBIH BAIK.
Jika Anda mengejar proyek besar, Anda mungkin pada awalnya berpikir Anda perlu hauler atau excavator besar untuk pekerjaan, tetapi waspada bahwa mesin besar juga datang dengan biaya operasional yang lebih tinggi — lebih banyak bahan bakar, bagian yang lebih mahal, dan seterusnya. Mengangkut excavator besar juga lebih mahal. Pertimbangkan seberapa sering Anda berpindah lokasi ke lokasi dan biaya transportasi yang terkait dengan membawa mesin ini ke tempat yang diperlukan. Dan ingat, berinvestasi dalam truk angkut besar seperti Volvo A60H kami tidak berarti Anda secara otomatis akan memindahkan lebih banyak material — Anda tidak akan jika excavator pemuatan Anda tidak dicocokkan untuk secara efisien menjaga A60H Anda bergerak. Mesin besar seperti ini biasanya dispec di lokasi penanahan tanah massal dan quarry, sehingga biaya operasional sudah ditentukan dan tidak melampaui produktivitas yang lebih tinggi yang akan mereka realisasikan. Namun pembelian satu kali mesin besar dapat datang dengan risiko jika faktor-faktor ini tidak dipertimbangkan.
VALIDASI ANGKA PRODUKSI DENGAN ALAT OPERATOR DI DALAM KABIN.
Banyak operator truk angkut melacak angka produksi harian mereka di catatan di kabin, tetapi jika Anda berada di lokasi dengan cakupan ponsel, cari tahu apakah OEM Anda menawarkan program di dalam kabin yang secara otomatis menimbang dan mencatat produksi. Di Volvo, kami menawarkan program di dalam kabin Load Assist dan Haul Assist yang menggunakan timbangan papan sehingga operator tahu dengan pasti berapa ton atau yard yang telah mereka pindahkan. Ini dapat dilacak oleh mesin individu atau oleh armada, dan juga dapat dipantau dari jarak jauh untuk menentukan apakah satu truk menghasilkan lebih atau kurang dari yang lain. Program di dalam kabin kami dapat membantu Anda menemukan masalah yang tidak diketahui dengan pengaturan lokasi atau kesempatan untuk pelatihan operator. Ini adalah cara yang baik untuk memverifikasi bahwa program optimasi lokasi seperti Volvo Site Simulation benar-benar mempengaruhi produktivitas Anda seperti yang Anda harapkan.
CARA MENGELOLA UKURAN ARMADA ALAT BERAT
Sebagian besar kontraktor dapat melakukan matematika untuk menentukan berapa banyak material yang harus dipindahkan. Misalnya, jika ini lokasi enam bulan dan Anda harus memindahkan sejumlah material, matematika sederhana mengatakan Anda mengambil jumlah hari dibagi dengan jumlah material untuk menentukan berapa banyak yang harus dipindahkan setiap hari. Itu adalah awal yang bagus — tetapi Anda juga dapat memanfaatkan teknologi baru dan perangkat lunak untuk mendapatkan keuntungan.
Volvo Site Simulation adalah contoh yang bagus. Ini tersedia secara gratis untuk pelanggan Volvo baru dan yang ada melalui dealer Volvo CE lokal. Kontraktor dapat memaksimalkan produktivitas dengan menggunakan armada alat yang paling menguntungkan untuk hasil proyek berdasarkan metrik yang ingin ditingkatkan pelanggan. Ini bisa menjadi biaya per ton atau ton per galon, atau bahkan analisis biaya total kepemilikan lengkap. Selalu patut menyelidiki alat gratis seperti ini yang dapat membantu Anda menyelesaikan lebih banyak pekerjaan sambil mengurangi biaya.
MENDAPATKAN LEBIH BANYAK DARI ALAT BERAT ANDA
Banyak pekerjaan menyediakan bonus untuk penyelesaian lebih awal. Itulah tempat program seperti Site Simulation berperan. Mereka membantu Anda dengan mudah menyesuaikan ukuran alat Anda saat menawar pekerjaan untuk memberi Anda peluang yang lebih baik untuk mendapatkan bonus Anda. Cukup masukkan jumlah material yang harus Anda pindahkan dalam waktu tertentu, dan perangkat lunak memberikan jumlah hari kerja dan perpindahan yang tepat yang dibutuhkan untuk memindahkan material itu dengan armada yang Anda sarankan.
Sebagai contoh, kami memiliki pelanggan di Carolina Selatan yang menggunakan perangkat lunak beberapa tahun lalu pada kontrak massal yang dimenangkan perusahaan mereka. Mereka menemukan kebutuhan untuk membagi lokasi pekerjaan menjadi sektor-sektor berbeda karena masalah kapasitas pemuatan. Dengan beralih ke dua muka yang terpisah dan dua armada yang terpisah, mereka dapat memenuhi target produksi harian tanpa harus memperbesar excavator atau menambahkan lebih banyak truk.
Program optimasi lokasi juga mempertimbangkan faktor non-mesin seperti belokan tajam di jalan angkutan atau lereng curam untuk menunjukkan kepada kontraktor bagaimana mereka mempengaruhi kecepatan produksi dan efisiensi mesin. Pelanggan yang mengintegrasikan perangkat lunak estimasi mereka dengan program seperti ini seringkali memiliki keuntungan untuk memenangkan lebih banyak lelang. Untuk kontraktor ini, ini bukan sekadar tebakan gelap lagi.
Program terbaik tidak hanya tentang membenarkan penjualan alat baru — mereka benar-benar dirancang untuk bermitra dengan pelanggan untuk meningkatkan efisiensi lokasi dengan memastikan armada dan pengaturan lokasi dioptimalkan untuk memaksimalkan produktivitas dan keuntungan, tanpa mengorbankan keselamatan.
Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda dengan mengejar lelang yang lebih tidak konvensional, kami mendorong Anda untuk berbicara dengan dealer Volvo tentang teknologi dan solusi ini yang dapat membantu Anda tidak hanya memenangkan lelang baru tetapi memaksimalkan potensi keuntungan Anda dalam prosesnya.
Cara Mengukur dan Memanfaatkan Mining Excavator dan Hauler Anda
Dalam pertambangan, penting untuk mencocokkan excavator dengan truk angkut Anda untuk menurunkan biaya total kepemilikan (TCO) untuk ...
Baca Selengkapnya
Oleh Eric Yeomans dan Rob Palermo.
