Gangguan IoT berarti perusahaan unggulan perlu membeli, bukan mitra
Bermitra sepertinya merupakan ide yang bagus. Ini relatif cepat, mudah dan biasanya tidak menyakitkan. Ini memberi perusahaan suntikan inovasi yang sangat dibutuhkan dengan biaya lebih murah daripada berinovasi sendiri. Tetapi apakah bermitra dengan solusi jangka panjang terbaik untuk gangguan IoT? Tidak harus.
Gangguan menuntut perubahan mendalam
Kita hidup di masa perubahan digital yang bersejarah. Revolusi IoT ini mulai menjungkirbalikkan model bisnis, menghancurkan rantai pasokan yang sudah mapan, dan menggeser keseimbangan kekuatan demi pelanggan. Agar tetap kompetitif, perusahaan korporat juga perlu berubah secara radikal.
Ini bukan waktunya untuk mengocok kursi geladak di Titanic. Jika perusahaan terbesar di dunia ini – Wal-Mart, Santanders, dan Ford – ingin tetap kompetitif, mereka harus berubah secara radikal dan cepat. Misalnya, hanya ada sedikit nilai di raksasa pertanian yang meningkatkan efisiensi pemetikan mereka sebesar 3% jika pesaing mereka memilih produk yang sama dengan setengah biaya menggunakan robot.
Lihat juga: Bagaimana pusat inovasi perusahaan membuat perusahaan lebih kompetitif
Dan kenyataannya adalah bahwa transformasi bisnis inti yang asli benar-benar hanya mungkin dilakukan melalui akuisisi. Kemitraan adalah tentang meningkatkan bagian dari bisnis Anda – meningkatkan efisiensi bagian yang dipilih. Kemitraan jarang mengubah inti organisasi Anda.
Itu karena transformasi inti memerlukan startup yang bekerja sama dengan Anda untuk mengembangkan teknologi yang dapat disesuaikan dan dipesan lebih dahulu yang terintegrasi dengan bagian terdalam bisnis Anda. Ekonom terkemuka Jeffery Dyer, Prashant Kale, dan Harbir Singh menulis, dalam sebuah artikel di Harvard Business Review, bahwa "bagi perusahaan yang menginginkan sinergi [timbal balik] tersebut, akuisisi lebih baik daripada aliansi." Dengan kata lain, perusahaan yang mencari pengubah permainan yang mendalam perlu mengakuisisi.
Mobileye adalah contohnya. Awal tahun ini Intel mengakuisisi Mobileye untuk memecahkan rekor $ 15,3 miliar. Mobileye membawa serta teknologi eksklusif penting yang terkait dengan visi komputer untuk mobil self-driving; Intel ingin mengembangkan chip untuk kendaraan baru ini. Akuisisi ini berarti Intel dan Mobileye dapat mengintegrasikan pengetahuan mereka dengan cara yang terkendali dan dipesan lebih dahulu, membantu mereka mewujudkan sinergi timbal balik. Kemitraan tidak akan memiliki dampak nyata yang sama.
Apakah akuisisi adalah cara terbaik?
Eksekutif juga harus ingat bahwa persaingan untuk mendapatkan perhatian perusahaan rintisan tidak pernah begitu ketat. Dalam kondisi pasar seperti ini, kemitraan berisiko. Bagaimana jika pesaing Anda menerkam untuk mengakuisisi startup itu sendiri? Bagaimana jika Anda akhirnya harus membayar pesaing Anda untuk memberikan layanan Anda sendiri?
Lihat juga: Bisnis sedang berjuang untuk merekrut bakat IoT
Akuisisi Google atas Android pada tahun 2005 adalah contoh yang harus kita semua pertimbangkan. Pada saat itu, ekonomi smartphone baru saja mulai lepas landas – seperti halnya ekonomi IoT saat ini. Perusahaan sedang mencari untuk bermitra dengan perusahaan rintisan dengan keahlian ponsel cerdas. Melihat ke belakang, Google bisa saja bermitra dengan Android untuk mengembangkan sistem operasinya sendiri — tetapi itu akan menjadi kesalahan yang monumental. Apple mungkin telah melihat ancaman itu, menerkam, membelinya, dan meninggalkan Google. Google akan menjadi perusahaan yang sangat berbeda hari ini jika tidak mengakuisisi Android.
Terakhir, perusahaan besar tidak hanya bersaing untuk menjadi yang terdepan dalam persaingan jangka pendek. Sebaliknya, ini tentang siapa yang akan memiliki tumpukan teknologi yang menggerakkan masa depan industri dalam jangka panjang. Di sektor otomotif, Anda memiliki perusahaan yang bersaing untuk memiliki tumpukan teknologi untuk kendaraan self-driving. Di industri ritel, Anda memiliki persaingan atas siapa yang memiliki teknologi rantai pasokan untuk pengiriman di hari yang sama, seperti drone.
Perusahaan berada dalam perjuangan hidup atau mati. Teknologi tidak lagi “bagus untuk dimiliki.” Hanya mereka yang memperoleh yang akan bertahan di dunia di mana kepemilikan adalah satu-satunya hal yang benar-benar penting.
