Dikatakan bahwa IoT adalah salah satu segmen dengan pertumbuhan tercepat dalam proyeksi lanskap teknologi. Namun dengan kompleksitas, heterogenitas, dan keterlibatan pemangku kepentingan yang beragam, tidak mudah untuk menentukan area yang paling optimal untuk investasi dan pengembangan USP (Unique Selling Proposition).
Dalam artikel 2 bagian ini kami, Arpit Khosla dan Praneet Thakur dari Layanan Konsultasi IoT Australia , mencoba mengungkap tuas bisnis yang beroperasi di bawah solusi IoT dan memberikan rekomendasi tentang cara mengevaluasi area untuk investasi dalam IoT. Sepanjang artikel, kami mengilustrasikan dengan rekomendasi untuk wilayah Australia/Selandia Baru (ANZ) sebagai contoh, namun pembaca dapat dengan mudah menarik kesimpulan paralel untuk konteks regional &vertikal mereka. Secara keseluruhan, ini akan membantu pengusaha dan investor dalam menemukan solusi IoT, USP, dan memanfaatkan hal yang sama.
(Klik DI SINI untuk Bagian 2 artikel ini.)
Untuk memiliki pandangan yang jelas terhadap kemungkinan bisnis &daya tarik investasi di sektor apa pun, tujuan utama tradisional adalah selalu memahami Ekonomi Rantai Nilai. Pada tingkat yang sangat mendasar, rantai nilai IoT mencakup "Hal" (Smart by Design atau dengan retrofitting), Perangkat IoT (Edge Gateway &Compute), Konektivitas, Platform Back-end IoT &terakhir semua layanan terkait. Sekedar memberikan referensi ukuran, sebagai contoh, dari perspektif lokal Australia, pendapatan dari semua ini bersama-sama diperkirakan akan mencapai angka 30 miliar AUD (Tahunan) pada tahun 2022. Sekarang mari kita selami lebih dulu ke dasar tren pasar &profil ekonomi di setiap segmen rantai nilai ini.
Sebagian besar "Hal" sekarang disematkan dengan sensor dan modul komunikasi. “Hal-hal” ini diperkirakan akan menjadi komoditas dalam waktu dekat. Komunikasi yang terkait langsung dengan berbagai hal sebagian besar adalah Short Rage (Z wave/Zig Bee, Wi-Fi dan sejenisnya) atau LPWAN (Opsi Berlisensi/Tidak Berlisensi). Sensor Manufaktur adalah bidang yang sangat terspesialisasi dan padat modal, oleh karena itu memiliki hambatan ekonomi yang tinggi untuk masuk. Perubahan inkremental untuk menyematkan sensor &modul Komunikasi tidak terlalu sulit untuk produsen "Hal" &"Sensor" yang ada.
Oleh karena itu, bagian “Things” dari Rantai Nilai dapat diharapkan didominasi oleh hub manufaktur global (baik sensor dan produsen perangkat) karena produk ini membutuhkan inkremental yang relatif lebih sedikit Sebagian besar “Things” kini disematkan dengan sensor dan modul komunikasi. “Hal-hal” ini diperkirakan akan menjadi komoditas dalam waktu dekat. Komunikasi yang terkait langsung dengan berbagai hal sebagian besar adalah Short Rage (Z wave/Zig Bee, Wi-Fi dan sejenisnya) atau LPWAN (Opsi Berlisensi/Tidak Berlisensi).
Sensor Manufaktur adalah bidang yang sangat khusus dan padat modal, oleh karena itu memiliki hambatan ekonomi yang tinggi untuk masuk. Perubahan bertahap untuk menyematkan sensor &modul Comms tidak terlalu sulit untuk pabrikan "Things" &"Sensor" yang ada. Oleh karena itu, bagian “Things” dari Rantai Nilai dapat diharapkan didominasi oleh hub manufaktur global (baik produsen sensor maupun perangkat) karena produk ini membutuhkan inkremental yang relatif lebih sedikit
Baris berikutnya adalah IoT Edge yang sebagian besar terdiri dari gateway. Percakapan pasar menunjukkan bahwa IoT Edge, diharapkan menjadi salah satu ruang paling kompetitif di IoT. Jika kita menyelidiki alasannya – manfaat mendasar yang mendukung argumen ini adalah bahwa seseorang dapat dengan mudah memulai dengan komputasi barebone seperti Intel NUC senilai 500-600 AUD (atau bahkan raspberry pi seharga 30-200 AUD atau Arduino atau papan serupa untuk PoC).
Di luar komputasi, semua yang dibutuhkan adalah berinvestasi dalam pengembangan perangkat lunak untuk Konektivitas Sensor, konektivitas gateway Cloud, dan Klien Aplikasi yang sebenarnya bukan area yang haus inovasi. Tapi sisi sebaliknya adalah bahwa itu adalah arena yang mudah ditiru. Jadi, ini berarti meskipun hambatan teknis dan keuangan untuk masuk rendah, mudah ditiru dan selera inovasi yang rendah akan menghalangi investor untuk fokus pada segmen ini.
Beberapa analisis lebih lanjut menunjukkan bahwa meskipun inovasi dan peniruannya rendah – Manufaktur Global dapat memanfaatkan skala ekonomi untuk menerapkan penetapan harga Batas/Predator dan karenanya meningkatkan hambatan masuk secara signifikan. Oleh karena itu untuk sebagian besar vertikal kita harus mengharapkan komoditisasi dan pemain terbatas. Tetapi realitas Pasar adalah ortogonal dan kami melihat beberapa pemain niche melompat di arena ini secara teratur.
Itu berarti ada lebih banyak cerita IoT Edge yang menarik perhatian. Misalnya, jika dilihat dari perspektif berbasis vertikal, beberapa vertikal seperti Manufaktur, Pertambangan, Kesehatan, dan Utilitas memerlukan solusi khusus, yang sesuai dengan protokol khusus industri seperti Profinet et al. Pandangan ini menggambarkan kembali definisi pasar untuk beberapa pemain khusus dan karenanya mengubah daya tariknya.
Selain itu, perdebatan abadi Edge vs Cloud tidak diharapkan memiliki jawaban yang sesuai. Oleh karena itu, tidak hanya komputasi terdistribusi tetapi bahkan analitik lokal diharapkan berperan di arena ini. Secara keseluruhan pada akhirnya ruang ini akan menjadi komoditas juga, tetapi pada saat ini ada ruang lingkup yang signifikan untuk penambahan nilai melalui kecanggihan &penyesuaian. Berdasarkan pemahaman di atas – Ini adalah area yang harus dikejar oleh startup lokal.
Penyedia Konektivitas telah menjadi bahan dasar yang telah mendukung internet dulu dan sekarang Internet of Things. Dari perspektif Pasar, ini adalah waktu yang sangat menantang bagi para pemain lama khususnya Operator Seluler. Tidak dapat disangkal, ini adalah teknologi Jarak Pendek yang tidak berlisensi yang ditetapkan untuk mendapatkan bagian terbesar (Skala bijaksana) di IoT.
Baris berikutnya adalah kelompok teknologi Jaringan Area Luas Daya Rendah. Kohort kedua ini memiliki peperangan internal yang lebih intensif antara kartel Seluler dan Non Seluler &juri masih belum keluar. Meskipun 5G sedang populer dan akan mengalami masa sulit di kantong pasar tertentu dan dalam kasus penggunaan IoT Kritis tertentu, tetapi skala yang akan diasumsikan masih menjadi pertanyaan. LTE menurut desain tidak sesuai dengan sebagian besar kasus Penggunaan IoT. Sayangnya dari semua eksploitasi IoT, sepertinya Operator Seluler di band berlisensi tradisional bukanlah yang tertinggi dalam urutan pecking apropriasi nilai.
Selain itu, meskipun struktur pasar Industri Telco terlihat Oligopolistik, tetapi berdarah seperti pasar persaingan sempurna. Oleh karena itu, investasi di band Berlisensi Telco mungkin bukan pilihan yang direkomendasikan. Namun, ada dua hal yang menarik di arena itu. Salah satunya adalah bahwa banyak MVNO baru yang berfokus pada IoT muncul, mis. Aeri. Kedua, Investor baru mendirikan LPWAN di band-band yang tidak berlisensi di geografi yang berbeda. Mengingat standarisasi dan regulasi yang relatif muda dan belum matang, Investor dan pengusaha dapat mempertimbangkan untuk berinvestasi dalam usaha semacam itu. Sebagai alternatif, pengusaha solusi IoT dapat melihat keterlibatan model bisnis yang sangat inovatif dengan MVNO IoT zaman baru.
Meskipun kami akan terus mempelajari paruh kedua rantai nilai di artikel berikutnya, tetapi dari wacana di atas, kita dapat dengan mudah melihat bahwa pengembangan Gateway Khusus &jaringan LPWAN tanpa izin adalah dua bidang utama di mana para pemimpin bisnis dapat mengembangkan USP dan pada saat yang sama mereka memiliki kemungkinan pengembalian yang lebih baik bagi investor.
(Klik DI SINI untuk Bagian 2 artikel ini.)
Penulis blog ini adalah Arpit Khosla, pendiri IoT Australia Consulting Services dan Praneet Thakur, penasihat IoT Australia Consulting Services
