Menemukan Unique Selling Proposition di Ekosistem IoT – Bagian 1
Arpit Khosla, Pendiri IoT Australia Consulting Services
IoT diakui luas sebagai salah satu sektor teknologi yang tumbuh paling cepat, namun kompleksitas dan keragamannya membuatnya sulit untuk mengidentifikasi peluang investasi yang paling menjanjikan dan unique selling propositions (USP). Dalam seri dua bagian ini, Arpit Khosla dan Praneet Thakur, Advisor di IoT Australia Consulting Services, uraikan tujuan bisnis utama yang mendorong nilai dalam solusi IoT dan menyediakan kerangka kerja untuk mengevaluasi potensi investasi. Meskipun kami menggunakan pasar Australia/Seelandia Baru (ANZ) sebagai contoh yang berjalan, wawasan ini berlaku secara global dan di seluruh industri, memberdayakan baik pengusaha maupun investor untuk menciptakan tawaran IoT yang berbeda.
Memahami ekonomi rantai nilai adalah langkah pertama menuju penilaian potensi bisnis. Pada intinya, rantai nilai IoT terdiri dari: 1) “Things” – perangkat yang cerdas dengan desain atau di-retrofit dengan sensor; 2) perangkat keras edge computing seperti gateway; 3) solusi konektivitas; 4) platform back-end; dan 5) layanan pendukung. Untuk konteks, pendapatan Australia di semua segmen ini diproyeksi mencapai AUD 30 miliar pada 2022.
Sebagian besar “Things” sekarang dilengkapi dengan sensor dan modul komunikasi, dan biaya menambahkan komponen ini relatif rendah bagi produsen yang established. Akibatnya, segmen “Things” kemungkinan akan didominasi oleh pusat manufaktur global yang dapat menskalakan produksi sensor dan perangkat. Namun, manufaktur sensor tetap intensif modal dan sangat spesialisasi, menciptakan hambatan masuk yang tinggi yang melindungi pemain yang ada.
Tingkat berikut – edge IoT – adalah ruang yang sangat kompetitif. Gateway edge dapat dibangun pada perangkat keras yang murah seperti Intel NUCs (AUD 500‑600) atau papan murah seperti Raspberry Pi dan Arduino (AUD 30‑200). Sementara hambatan perangkat keras modest, pasar padat, dan solusi mudah direplikasi. Lantai inovasi yang rendah dan kecenderungan untuk meniru yang tinggi menanggur investasi dalam, kecuali jika kustomisasi vertikal menambah nilai. Misalnya, manufaktur, pertambangan, kesehatan, dan utilitas sering membutuhkan gateway yang mendukung protokol milik seperti Profinet, menciptakan peluang niche untuk tawaran yang berbeda.
Bahkan saat pasar cenderung menjadi komoditas, fitur edge canggih—seperti analitik lokal dan arsitektur edge-cloud hybrid—menawarkan jalan untuk penciptaan nilai. Startup yang dapat menyematkan kepatuhan spesifik industri, keamanan yang kuat, dan analitik edge ke dalam solusi gateway mereka berpeluang menangkap upside yang signifikan.
Penyedia konektivitas membentuk tulang punggung penerapan IoT. Dalam lanskap saat ini, teknologi nirkabel jarak dekat yang tidak berlisensi (misalnya, Zigbee, Z-Wave, Wi-Fi) diproyeksi akan mendominasi karena skalabilitas dan keuntungan biaya. Teknologi LPWAN (Low Power Wide Area Network), seperti LoRa dan NB-IoT, berada di tingkat kedua, dengan persaingan yang berkelanjutan antara pemain seluler dan non-seluler. Sementara 5G berjanji performa bandwidth tinggi dan latensi rendah untuk kasus penggunaan tertentu, penetrasi pasar secara keseluruhan masih tidak pasti, dan operator seluler tradisional menghadapi tantangan regulasi dan ekonomi yang signifikan.
Diberikan sifat oligopolistik namun kompetitif dari pasar telco, berinvestasi di band yang berlisensi berisiko. Sebaliknya, segmen LPWAN yang tidak berlisensi yang muncul menawarkan lapangan bermain yang relatif belum tertanami bagi investor dan pengusaha, terutama seiring berkembangnya standarisasi dan kerangka regulasi. Bekerjasama dengan MVNO baru yang spesialis IoT juga dapat membuka model bisnis inovatif dan mempercepat masuk pasar.
Singkatnya, dua segmen yang menawarkan potensi terbesar untuk diferenciasi dan return yang kuat adalah: 1) pengembangan gateway yang disesuaikan untuk pasar vertikal, dan 2) solusi jaringan LPWAN yang tidak berlisensi. Area-area ini memungkinkan bisnis untuk menciptakan USP yang menarik sambil mengamankan celah pasar yang kurang dapat diakses oleh pemain besar yang sudah ada.
