Mengapa Platform IIoT Altizon Mendapatkan Nilai Tinggi dari Gartner
Saat membaca Magic Quadrant Gartner untuk Platform IoT Industri — dari ini tahun atau terakhir — Anda akan melihat beberapa perusahaan yang sudah dikenal melengkapi daftar. Misalnya, ada Software AG, PTC, Hitachi, dan Accenture. Tetapi Anda juga akan melihat Altizon, sebuah perusahaan yang didirikan enam tahun lalu. Altizon juga merupakan salah satu dari 11 platform IoT industri yang disorot dalam IDC MarketScape:Platform IoT Industri Seluruh Dunia dalam Penilaian Vendor Manufaktur 2019. Ini juga salah satu dari delapan fitur dalam MarketScape IDC terkait yang berfokus pada sektor energi.
Fakta Altizon didirikan beberapa tahun yang lalu tidak berarti para eksekutif perusahaan baru mengenal IoT industri dan konsep terkait. Chief executive officer perusahaan, Vinay Nathan, telah meneliti jaringan sensor ad hoc, adalah manajer produk untuk penawaran middleware RFID dan mengembangkan peta jalan produk untuk perusahaan server yang akhirnya diakuisisi oleh Nvidia. Secara keseluruhan, Nathan memperkirakan dia telah mengikuti IoT industri dan konsep terkait sebelumnya selama hampir dua dekade. Dan banyak rekan-rekannya memiliki latar belakang yang sama luasnya.
“Selalu ada banyak hype, Anda tahu, dalam jangka pendek di sekitar banyak hal ini,” kata Nathan, mengacu pada IoT industri, Industri 4.0, transformasi digital, dan kata kunci terkait. “Sangat penting untuk mengurangi kebisingan dan fokus pada area di mana Anda dapat memberikan dampak.”
Gartner terkesan dengan ambisi dan pengalaman perusahaan dengan Datonis, salah satu platform IoT industri pertama. Pada tahun 2015, firma riset menyebut Altizon sebagai “vendor keren”.
Penunjukan itu mengilhami para eksekutif perusahaan untuk berbicara lebih teratur dengan analis dari Gartner, IDC, dan perusahaan lain.
Ketika Gartner merilis Magic Quadrant pertamanya yang didedikasikan untuk platform IoT industri tahun lalu, Altizon berhasil.
Pada bulan-bulan sebelum laporan itu — dan versi 2019 — keluar, perusahaan menawarkan referensi dan mengisi kuesioner dengan ratusan pertanyaan.
Merefleksikan proses dan lanskap platform IIoT yang lebih luas, Nathan berkata:“Ada begitu banyak pemasaran di luar sana. Sangat penting untuk memisahkan yang nyata dari pembicaraan pemasaran.”
Dalam hal referensi Altizon yang dipublikasikan di Gartner Peer Insights, perusahaan saat ini memiliki skor 4,4 dari 5 berdasarkan 25 ulasan.
Perusahaan telah membuat kemajuan sejak Gartner menerbitkan Magic Quadrant terbarunya. Sementara dokumen tersebut memuji keberhasilan platform untuk "kasus penggunaan industri yang berkaitan dengan proses produksi, manajemen operasi dan perencanaan bisnis," mencatat basis pelanggan Altizon di AS dan Eropa tetap kecil. Sebagian besar bisnisnya berbasis di India seperti yang ditunjukkan oleh dokumen Gartner. Itu tidak lagi terjadi, kata Nathan. “Saat ini, kami memiliki lebih dari 60% pendapatan kami dari luar India,” jelasnya. “Jadi, kami agak berubah menjadi internasional sejak Gartner [mengumpulkan data bisnis itu] dalam kerangka waktu Oktober-November tahun lalu.”
Saat ini, sekitar 30% pendapatan perusahaan berasal dari Eropa. 20% lainnya berasal dari Amerika Utara. Nathan memperkirakan 30-35% berasal dari India dan 10-15% berasal dari Asia.
Ketika ditanya apa yang memungkinkan perusahaan untuk berhasil di pasar yang semakin ramai, Nathan sebagian menjawab dengan pertanyaan. “Kami fokus untuk bertanya:'Oke, apa dampak positif yang dapat kami miliki pada inisiatif utama atau parameter utama yang ingin diwujudkan oleh [pelanggan]? Dan apa yang diperlukan untuk mendapatkan dampak itu sebagai penyedia produk Anda? Apa kombinasi dari hal-hal yang Anda butuhkan untuk melakukan itu?'” katanya. “Apakah Anda menyebutnya 'transformasi digital', 'perjalanan digital', atau 'pemberdayaan digital', saya akan menyerahkannya kepada orang-orang pemasaran.”
