ABB Tantang Mitos: Platform IIoT Bukan Baris Bawah
“Saat ini, pasar platform IIoT adalah pasar nol miliar dolar,” kata Sean Parham, corporate vice president manajemen produk di ABB Ability. “Saya telah mendengar orang lain menggunakan kalimat itu. Ini bukan seperti saya yang menciptakannya.” Namun, dengan sekitar 450 platform IIoT industri di pasar menurut ABB, sangat sedikit yang menguntungkan. “Banyak yang terjadi, tetapi pelanggan tidak menghasilkan uang langsung dari penjualan platform,” terang Parham.
Banyak konglomerat besar dan startup cekap, bersama dengan analis, telah terpesona dengan ide platform IIoT “universal” tunggal, mengabaikan kenyataan yang lebih luas. “Kami melakukan banyak pekerjaan dengan platform, tetapi pelanggan tidak membelinya,” katanya. “Kapan terakhir kali Anda membeli database hanya untuk kesenangan?”
Meski demikian, banyak perusahaan terus mendorong platform IIoT mereka sebagai solusi definitif untuk semua. Mereka menandakan bahwa platform mereka akan mendominasi pasar.
[Industrial IoT World adalah acara yang membawa IIoT dari inspirasi ke implementasi, memperkuat bisnis dan operasi. Dapatkan tiket Anda sekarang.]
Parham berpendapat bahwa analisis yang berlaku saat ini berakar pada pola pikir yang berusia 10–15 tahun. Industri telah berkembang menjadi ekosistem perangkat lunak sebagai layanan.
Salesforce pernah menjelajahi pergeseran ini dengan logo “No software”—stilisasi “S” dengan lingkaran merah dan garis miring yang mirip dengan logo Ghostbusters. Seperti yang dicatat Marc Benioff dalam posting blog pada 2013, simbol itu memicu perdebatan: tim PR menganggapnya terlalu negatif, sementara pers menanyakan akurasinya. “Itu membuat Anda bertanya-tanya apa yang mereka bicarakan. Mereka adalah perusahaan perangkat lunak,” kata Parham. “Yang dimaksud adalah: Lupakan infrastruktur. Fokus pada aplikasi dan nilai Anda.” Dia menambahkan, “Anda tidak harus menyeret organisasi TI Anda ke dalam perdebatan tentang basis data.”
ABB tidak sepenuhnya meninggalkan ruang platform IIoT. Menawarkan platform ABB Ability, tetapi memosisikannya sebagai sarana untuk tujuan, bukan solusi generik. Perusahaan menekankan aplikasi dan keahlian domain industri yang berabad-abad. Di sisi TI, ABB sangat bergantung pada mitra seperti Microsoft untuk menghindari menciptakan ulang fungsional inti, menjaga fokus pada pengguna akhir.
Parham melihat pendekatan ini sebagai pengait. “Kami beralih dari membicarakan platform IoT kami ke fokus pada aplikasi,” katanya. “Kami senang melihat pasar bergerak ke arah itu.”
