Cara Meningkatkan Penjualan Untuk Toko Mesin CNC
Total pasar industri permesinan CNC diperkirakan akan terus tumbuh hingga tahun 2024. Namun, mencapai target pelanggan tidak sama seperti dulu untuk toko mesin CNC. Kebiasaan membeli industri hanya berubah. Jadi apa yang dapat dilakukan toko mesin CNC untuk membantu meningkatkan penjualan?
Langkah pertama untuk meningkatkan penjualan adalah mengevaluasi metrik penjualan Anda saat ini. Lihat metode pertumbuhan apa yang telah Anda coba di masa lalu dan keberhasilan yang mereka hasilkan. Memahami bagaimana metode Anda saat ini atau sebelumnya bekerja akan membantu Anda memahami bagaimana Anda dapat meningkatkan dan menetapkan harapan untuk sasaran penjualan baru Anda. Selanjutnya, saatnya mengevaluasi kembali sasaran bisnis Anda dan mendokumentasikan apa yang dapat Anda lakukan untuk mendukung sasaran tersebut.
Dokumentasikan Strategi Penciptaan Prospek
Sangat penting untuk memiliki tujuan bisnis yang jelas — semua yang Anda lakukan di toko Anda harus terkait dengan proposisi penjualan unik Anda. Ini menjelaskan bagaimana perusahaan Anda dapat memecahkan masalah, apa yang membuat produk atau proses unik, dan manfaat yang dapat diharapkan pelanggan dari bekerja dengan Anda. Namun, apakah Anda mengomunikasikan upaya tersebut dengan jelas kepada prospek dan tim internal Anda?
Peringatan: Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi pasokan penting yang diperlukan untuk memerangi wabah COVID-19, harap lengkapi formulir ini untuk memberi tahu kami tentang ketersediaan dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan sumber daya untuk upaya yang sedang berlangsung.
Buat strategi pembuatan prospek yang jelas yang menargetkan kebutuhan dan tantangan pelanggan tersebut. Dokumentasikan taktik apa yang akan Anda gunakan kapan dan di mana. Misalnya:“Kuartal berikutnya, toko kami akan menerapkan iklan bergambar online yang akan ditayangkan di Google dan Jaringan Thomas yang menargetkan pembeli di industri kedirgantaraan.” Ambil langkah lebih jauh dan buat strategi Anda terukur dan dapat dicapai — apakah Anda berencana untuk meningkatkan RFQ online sebesar 10%? Fokus pada ROI daripada hasil yang cepat.
Seperti laporan metrik penjualan Anda, mendokumentasikan strategi perolehan prospek Anda menciptakan gambaran yang jelas tentang di mana Anda berada, di mana Anda berencana untuk menjadi, dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya nanti. Ini berfungsi sebagai alat komunikasi untuk bisnis, penjualan, dan tim pemasaran dan dapat efektif untuk manajemen proses bisnis.
Membuat proses yang diperbarui dan metode pertumbuhan yang efektif membutuhkan waktu, terutama jika Anda sibuk berfokus pada pengelolaan toko Anda. Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam mitra bisnis industri untuk memandu Anda dan mengatasi tantangan terbesar dalam menghasilkan prospek — ada opsi anggaran khusus untuk toko mesin kecil. Pelajari lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat menargetkan pelanggan di industri tertentu dengan iklan bergambar online di sini.
Gunakan Situs Web Anda Sebagai Alat Penjualan
Kehadiran online yang kuat tidak hanya untuk perusahaan B2C atau pengecer besar seperti Amazon atau Walmart — ini untuk perusahaan mana pun yang ingin mendorong lebih banyak penjualan. Dengan krisis kesehatan COVID-19 baru-baru ini yang memaksa hampir semua individu dan perusahaan secara global untuk "tinggal di rumah", lebih banyak orang beralih ke internet untuk melakukan bisnis. Dan ini terutama berlaku untuk produsen dan perusahaan industri.
Tidak ada yang mau berbisnis hanya dengan toko lain — mereka tertarik pada apa yang membedakan Anda dari pesaing. Misalnya, sertifikasi apa yang Anda miliki, bagaimana kontribusi toko Anda terhadap lingkungan, dan spesifikasi teknis apa yang dapat ditangani oleh peralatan Anda? Apakah Anda melampaui dan melampaui permintaan awal pelanggan dan memberi mereka dukungan ujung ke ujung? Apakah Anda toko mesin yang juga menyediakan jasa engineering? Ini adalah detail yang diperhatikan oleh teknisi, manajer pengadaan, dan profesional MRO Anda dan harus dikomunikasikan dengan jelas di situs web Anda.
Situs web Anda harus sekuat alat penjualan seperti tenaga penjual teratas Anda. Pastikan situs web Anda sesuai dengan semua kemampuan toko Anda. Didik calon pelanggan dengan sumber daya proses Anda dan sertakan gambar, grafik, dan video jika memungkinkan.
Lihat bagaimana Protolabs menggunakan situs webnya sebagai sumber pendidikan untuk layanan permesinan CNC di bawah ini.
Situs web Anda harus menyertakan pemasaran konten yang memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dalam format yang menarik, jelas, dan mudah dibagikan. Idenya adalah untuk merancang situs web Anda dengan konten yang menjelaskan apa untungnya bagi pelanggan. Lihat bagaimana South Shore Manufacturing memamerkan karya mereka di halaman web portofolio online.
Pelanggan lebih cenderung untuk terus melakukan bisnis dengan toko yang menghasilkan sumber daya yang konsisten dan konten berkualitas. Kemudian mereka juga cenderung berbagi konten dengan jaringan mereka — yang berarti kemungkinan lebih banyak penjualan untuk Anda. Klik di sini untuk melihat 26 kriteria yang dievaluasi oleh pembeli industri sebelum mereka menghubungi Anda.
Temui pelanggan Anda berikutnya untuk Toko Mesin CNC Anda
dengan Laporan Prospek Gratis kami
Gunakan Email Untuk Memelihara Prospek Menjadi Penjualan
Dalam lanskap bisnis dengan cara yang selalu berubah untuk menjangkau pelanggan Anda, pemasaran email menyediakan satu-satunya tautan yang konsisten. Prospek mungkin menutup profil Facebook mereka atau bosan dengan Twitter, tetapi kecil kemungkinan mereka akan meninggalkan kotak masuk mereka.
Berikut adalah beberapa praktik terbaik email untuk meningkatkan penjualan untuk toko mesin CNC Anda:
1. Jangan Anggap Email Anda Sebagai Promosi Penjualan
Pembaca tidak memerlukan pengingat mingguan bahwa Anda adalah organisasi penjualan. Alih-alih, buat email yang akan ditunggu-tunggu oleh kontak Anda sebagai sumber informasi, kegunaan, dan nilai.
2. Jangan Simpan Email Anda Dalam Silo
Upaya pemasaran Anda semuanya terhubung. Lihat gambaran besarnya dan gunakan email bersama dengan upaya pemasaran Anda yang lain — ikat kertas putih, blog Anda, dan konten bermanfaat lainnya secara bijaksana untuk memelihara prospek sepanjang perjalanan pembelian mereka.
3. Jangan Abaikan Otomatisasi Email
Platform otomatisasi email dapat menghemat waktu dan tenaga Anda, dan yang lebih penting, memungkinkan Anda melacak metrik seperti rasio terbuka, rasio klik, dan konversi, yang semuanya dapat Anda analisis untuk menyesuaikan pesan Anda dan memindahkan prospek ke saluran penjualan. Untuk info selengkapnya tentang bagaimana platform otomatisasi membantu penjualan dan pemasaran, baca Panduan Pabrikan Untuk Meningkatkan Prospek dan Menggunakan Otomatisasi Pemasaran
4. Buat Pesan yang Jelas
Email bukanlah tempat untuk konten bentuk panjang — ini adalah tempat untuk langsung ke intinya. Dimulai dengan baris subjek dan pembuka Anda, beri tahu pembaca mengapa mereka harus membaca pesan Anda, dan apa yang akan mereka dapatkan darinya.
5. Jangan Lupa Uji A/B
Alat hari ini memungkinkan Anda untuk terus menyempurnakan pesan Anda dengan mempelajari jenis bahasa dan kata kunci apa yang akan mendapatkan respons terbaik dari basis prospek Anda. Jangan membuat kesalahan dengan berpikir bahwa Anda telah mencapai "baris subjek yang sempurna" — selalu ada ruang untuk pengujian dan peningkatan. Lebih banyak contoh dan tip baris subjek di sini.
6. Jangan Mengandalkan Desain daripada Menyalin
Sebuah gambar bernilai nol kata jika tidak ada yang melihatnya. Anda tidak pernah tahu bagaimana gambar dan pemformatan email Anda mungkin ditampilkan di perangkat penerima — atau jika memang demikian, karena koneksi internet yang lambat atau membaca di perangkat seluler. Fokus pada pembuatan salinan yang efektif, dan tetap sederhana dalam hal desain.
7. Jangan Anggap Semua Kontak Anda Sama
Prospek yang siap membeli tidak tertarik untuk menerima konten tingkat atas yang digeneralisasi — seperti halnya pembaca di antara siklus pembelian mungkin lebih tertarik pada berita industri daripada FAQ produk atau kasus penggunaan peralatan. Kampanye pemeliharaan email dapat membantu Anda terlibat dengan cara yang benar pada waktu yang tepat.
Pameran Dagang Sudah Usang — Gunakan Pemasaran Digital Untuk Meningkatkan Penjualan
Email adalah salah satu metode komunikasi online paling pribadi antara Anda dan pelanggan, jadi penting untuk melakukannya dengan benar. Dan branding dan pemasaran digital sangat penting untuk toko mesin, bukan hanya untuk perusahaan B2C. Tetapi banyak toko pekerjaan membuat kesalahan dengan tidak berinvestasi dalam teknologi baru. Dapat dimengerti — mengapa mencoba sesuatu yang baru ketika Anda telah mengembangkan bisnis Anda dengan sukses di masa lalu?
Pelajari Lebih Lanjut: Apa yang Dapat Pemasar B2B Pelajari Dari Pemasar B2C
Namun kenyataannya adalah kebiasaan pembeli berubah dan generasi baru tidak lagi memilih vendor dan mitra dengan cara yang sama seperti dulu. Studi menunjukkan bahwa lebih banyak pembeli, manajer pengadaan, dan insinyur melakukan bisnis mereka secara online. Dan semakin banyak perusahaan industri yang melengkapi metode pertumbuhan tradisional mereka dengan taktik pemasaran digital untuk meningkatkan kesadaran merek mereka dan mendapatkan lebih banyak penjualan.
Berikut adalah beberapa cara toko mesin CNC dapat meningkatkan penjualan mereka melalui branding dan pemasaran digital. Ada opsi untuk setiap ukuran anggaran:
- Lihat perusahaan yang mencari layanan permesinan CNC Anda sekarang juga dengan laporan prospek khusus.
- Profil perusahaan gratis di Thomasnet.com memastikan pelanggan baru dapat menemukan Anda di platform yang paling sering mereka gunakan untuk mencari toko baru untuk bermitra.
- Layanan produksi konten video gratis untuk memamerkan lantai toko Anda kepada calon pelanggan.
- Sponsor buletin email yang dibaca oleh industri dan jabatan yang sama persis dengan yang ingin Anda ajak berbisnis.
- Iklan bergambar di laman hasil penelusuran Thomasnet.com tempat pembeli menelusuri produk atau layanan Anda.
Sumber Daya Tambahan Untuk Toko Mesin CNC
- 11 Tips Untuk Menumbuhkan Bisnis Pemesinan CNC Anda
- Bagaimana Perusahaan Besar Memilih Pemasok Baru
- 5 Contoh Situs Web Industri Untuk Bisnis Pemesinan CNC
- Panduan Pabrikan Untuk Mengonversi Lalu Lintas Situs Web Menjadi Prospek
- Membuat Rencana Pemasaran Manufaktur Anda:Sasaran Vs. Strategi
- Bagaimana Produsen Tetap Terhubung Dengan Pelanggan Melalui Wabah Virus Corona
