7 Strategi Terbukti untuk Meningkatkan Penjualan Bisnis Manufaktur Anda pada Tahun 2024
Ingin meningkatkan penjualan? Meskipun strategi pemasaran B2B yang sukses dan dieksekusi dengan baik memerlukan waktu untuk dibangun dan membutuhkan upaya yang berkelanjutan dan konsisten, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan hari ini untuk membantu mendorong penjualan untuk perusahaan manufaktur Anda tahun ini.
Digabungkan dengan strategi pemasaran jangka panjang, tips cepat ini dapat sangat membantu dalam mendapatkan lead baru dan meningkatkan penjualan untuk bisnis manufaktur Anda.
Prioritaskan Tips Ini untuk Meningkatkan Penjualan Manufaktur
1. Sesuaikan Tim Pemasaran dan Penjualan Anda
Studi dari Forrester menemukan bahwa 43% CEO percaya ketidaksejajaran telah menghabiskan penjualan mereka.
Untuk meningkatkan penjualan perusahaan Anda, tim pemasaran dan penjualan Anda harus koesifat dan kolaboratif. Luangkan waktu untuk membangun hubungan antara tim ini; ini akan membantu memastikan bahwa upaya tim pemasaran Anda sebenarnya membantu tim penjualan menutup transaksi. Juga, pastikan memfasilitasi waktu tatap muka antara tim dan pertimbangkan untuk menerapkan alat yang akan membantu staf Anda bekerja sama dan berkomunikasi dengan lebih mudah.
Tujuan di balik penggabungan tim pemasaran dan penjualan Anda adalah untuk menciptakan transparansi yang lengkap dan pemahaman yang jelas tentang tujuan dan kebutuhan mereka. Satu tim tidak dapat bekerja dengan baik tanpa yang lain.
Mulai:
- Motivasi Tim Anda dengan Bertanya "Mengapa"
- Cara Mengelola Pendapat yang Berbeda di Tempat Kerja
- [Template Gratis] Membangun Rencana Bisnis dan Penjualan untuk Perusahaan Manufaktur Anda
2. Buat Profil Perusahaan di Thomasnet.com
Ribuan produsen dan perusahaan industri telah meningkatkan lead, peluang penjualan dan pendapatan dengan iklan di Thomasnet.com — dan penjualan pertama dimulai dengan hanya profil perusahaan gratis. Mengapa berhasil? Thomas Network menghubungkan pembeli dan insinyur B2B dengan 500K+ pemasok Amerika Utara di platform tempat lebih dari 1,3 juta pembeli B2B bekerja setiap hari.
Lebih banyak pembeli B2B beralih ke platform listing bisnis untuk memenuhi kebutuhan sourcing mereka dan 93% dari Fortune 1000 memiliki pembeli yang menggunakan Thomasnet.com untuk mencari pemasok baru.
Ini adalah pengalaman Tiodize dengan Thomasnet.com:
"Kami memulai pemasaran internet kami dengan Thomasnet.com pada saran pelanggan terbesar kami, Boeing. Mereka menjamin saya bahwa Thomasnet.com adalah tempat insinyur mereka pergi pertama untuk mencari informasi tentang pemasok.
Penjualan kami telah meningkat secara eksponensial dibandingkan dengan peningkatan anggaran iklan kami. Karena kami memproduksi dan menjual coating dan komposit khusus, kami selalu mencari cara untuk berada di depan pengambil keputusan saat mereka membutuhkan produk kami. Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk melakukan itu dan sempurna untuk perusahaan yang tidak memiliki tim penjualan nasional. Thomasnet.com bertindak sebagai tim penjualan kami."
Kisah sukses manufaktur lainnya (ada ribuan di seluruh Amerika Utara!):
Aero Industries adalah distributor logam di Orlando, Florida yang spesialis dalam bahan baku. Bisnis kecil yang dimiliki wanita ini telah mendapatkan reputasi sebagai ahli sourcing — seringkali melampaui tawaran intinya berupa logam untuk mencari dan mengirimi plastik, karet, komposit, dan bagian manufaktur.
Dulu sangat bergantung pada program transbordir angkasa NASA, Aero perlu mencapai audiens baru saat program transbordir berakhir. Presiden perusahaan Nancy Simmons ingin membatasi ketergantungannya pada pelanggan aerospace/militer, dan berkembang ke industri medis, otomotif, laut, dan industri lainnya.
“Thomas telah memungkinkan saya tidak hanya untuk mengembangkan perusahaan saya tetapi juga membantu perusahaan lain. Sekarang kami mampu mengambil produk kami dan menjual ke luar negeri. Mereka semua menemukan saya melalui Thomas,” kata Nancy Simmons, CEO Aero Industries.
➡️ Daftarkan Bisnis Manufaktur Anda Secara Gratis
Kehadiran online yang tinggi profil Aero Industries menarik pelanggan berkualitas dan beragam dari seluruh dunia, dan saat ini Aero melayani berbagai industri di Amerika Utara, Amerika Selatan, Karibia, dan China.
3. Rekam Video Fasilitas Anda
Video melengkapi upaya pemasaran tradisional Anda dan meningkatkan kesan merek. Mereka sangat efektif untuk menunjukkan proses atau kemampuan unik — hingga 95% dari pesan dipertahankan setelah menonton video dibandingkan membaca teks!
Melalui video marketing, calon pelanggan sebenarnya dapat melihat fasilitas, proses manufaktur, dan produk akhir Anda, semuanya dalam hitungan menit atau bahkan detik.
💡 Fakta Thomas: Pemasok yang mengiklankan konten video di Thomas meningkatkan keterlibatan & permintaan penawaran untuk bisnis mereka sebesar 32% - dengan beberapa melihat peningkatan hingga 70%!
Tingkatkan Penjualan Anda dengan Iklan Video
Thomas menawarkan produksi konten video secara GRATIS untuk OEM, Distributor, dan Perusahaan Layanan Dengan Program Iklan
Faktanya, banyak bisnis merekam video dengan ponsel; video ini kemudian dapat diunggah segera ke akun media sosial perusahaan dan profil perusahaan Thomasnet.com. Video dibagikan lebih sering daripada jenis postingan apa pun di media sosial dan dapat berfungsi sebagai alat yang sangat efektif untuk terhubung dengan rekan profesional industri, mendorong pengguna untuk menyebarkan kabar tentang perusahaan Anda, dan mendirikan diri Anda sebagai merek yang inovatif.
Butuh inspirasi lebih lanjut? Periksa:
- [Contoh] 17 video yang menarik dari produsen dan perusahaan industri
- [Studi Kasus] Bagaimana produsen custom meningkatkan pendapatan 4x lebih dari metode penjualan tradisional mereka
4. Minta Laporan Pembeli yang Sedang Mencari
Saat datang untuk pemasaran industri, banyak produsen menghabiskan waktu mereka menunggu — untuk pengunjung datang ke situs mereka, untuk pengunjung berubah menjadi prospek, dan untuk prospek berubah menjadi pembeli. Untungnya, ada beberapa alat dan sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk mempercepat hal-hal.
Laporan Pembeli yang Sedang Mencari gratis dari Thomas dapat menunjukkan nama dan lokasi perusahaan yang mencari produk dan layanan yang Anda tawarkan saat ini.
"Sebagai bengkel mesin kecil, krusial bahwa setiap upaya yang saya lakukan menarik jenis pelanggan yang tepat — mereka yang sebenarnya saya inginkan untuk berbisnis. Bekerja sama dengan Thomas melakukannya tepat," kata Richard Barnard, Presiden Eaglestone Technology, Inc.
Dengan kekurangan global saat ini, hal terakhir yang Anda inginkan adalah mengambil istirahat. Masih ada pelanggan yang mencari layanan Anda dan masih ada kontrak yang harus diraih. Jika bukan Anda, seseorang akan menelepon mereka. Pastikan untuk memposisikan diri Anda sebagai mitra bisnis dalam hal baik dan buruk, siap untuk memenuhi persyaratan mereka secepat mungkin.
Pelajari Lebih Lanjut: Cara Menjual di Tengah Kekurangan Global
5. Lihat Siapa yang Mengunjungi Situs Web Anda
Lebih baik lagi, jika Anda ingin terus mengidentifikasi pembeli yang mengunjungi Anda online, melacak mereka selama perjalanan pembelian mereka, dan melibatkan mereka dengan konten dan panggilan outreach yang lebih bermakna, Anda dapat menggunakan alat Lead Intelligence gratis kami — Thomas WebTrax.
Lebih dari 11.000 produsen sudah menggunakan Thomas WebTrax untuk mendapatkan lebih banyak lead dan memperkuat percakapan penjualan mereka. Ini menyediakan data berkelanjutan tentang nama dan perusahaan pembeli yang menjelajahi produk atau layanan Anda, sehingga mudah bagi tim pemasaran dan penjualan Anda untuk terhubung dengan mereka — tidak peduli sejauh mana mereka dalam proses pembelian.
"WebTrax memungkinkan kami melihat apa yang dicari pelanggan target dan industri target kami di situs web kami sehingga kami dapat siap untuk menjawab pertanyaan mereka tentang masalah tersebut dan bahkan memesan inventaris canggih," kata Julia Mace, Marketing Leader di SUS America, Inc.
6. Kirim Email Secara Teratur kepada Pelanggan Anda
Menurut Forrester Research, perusahaan yang meluangkan waktu untuk melibatkan dan merawat lead dengan baik meningkatkan outreach penjualan mereka sebesar 50% sambil menghabiskan 33% lebih sedikit.
Komunikasi email teratur menjaga bisnis Anda tetap terpikir oleh prospek dan pelanggan yang lebih cenderung berbisnis berulang dengan Anda. Fokus pada akun yang ada dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dan meningkatkan penjualan. Tetap berkontak secara teratur dengan email newsletter, email selamat datang, dan email re-engagement — tidak hanya email transaksional dasar yang mengonfirmasi ketika seseorang menyelesaikan pembelian atau mengajukan RFI. Ketika Anda telah melakukan sesuatu yang baru, beri tahu mereka!
Pelajari Lebih Lanjut:
- Cara Profesional Pemasaran dan Penjualan dapat Memperluas Daftar Prospek Email Mereka
- 9 Jenis Email yang Harus Anda Kirim (dan Mengapa)
"Hal penting tentang email dan berbagi konten adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak lintas dari berbagai industri. Kami ingin membantu mendidik pelanggan kami. Melalui eBooks, blog, situs web yang direvamp — mereka sebenarnya mendorong pengetahuan kami sendiri dan pelanggan menghargai wawasan itu," kata Jeff Collins, VP of Renown Electric.
7. Posting Konten di Semua Akun Media Sosial Anda
Perusahaan sering membuat akun media sosial tetapi jarang, jika pernah, memperbarui mereka setelah pengaturan awal. Facebook, Twitter, dan LinkedIn adalah tiga channel media sosial utama untuk bisnis; jika perusahaan Anda sudah memiliki akun, pastikan untuk memposting konten yang sering dan relevan yang disesuaikan dengan audiens setiap channel.
- Facebook dapat menjadi alat yang berguna untuk menunjukkan sisi “manusia” dari bisnis Anda, membantu Anda terlibat dengan pelanggan pada tingkat yang lebih personal. Ingat, meskipun Anda memasarkan kepada bisnis, masih ada manusia di balik bisnis tersebut — jangan lupa untuk menjaga elemen emosional manusia dalam komunikasi Anda.
- Dengan fokus eksklusif bisnis, LinkedIn memungkinkan Anda untuk berjaringan dengan profesional lain di industri Anda, sambil juga memastikan Anda tetap up-to-date dengan berita dan tren industri. Lihat bagaimana Engineering Specialities, Inc. menggunakan LinkedIn mereka untuk terhubung dengan prospek yang mencari bahan kritis selama wabah COVID-19.
Pelajari Lebih Lanjut: Perbedaan antara Facebook, LinkedIn, dan Twitter
Pelajari Cara Lain Produsen dapat Meningkatkan Penjualan
Apakah Anda pemilik bisnis manufaktur kecil yang memiliki satu orang yang memegang topi pemasaran dan penjualan yang sama? Mencari lebih banyak cara untuk mendefinisikan ulang strategi pemasaran B2B Anda dan mengembangkan bisnis manufaktur Anda? Menggunakan channel digital adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda hari ini. Menurut Pew Research & Merit, millennials adalah generasi terbesar di tenaga kerja AS, dengan 73% terlibat dalam pembelian produk atau layanan untuk perusahaan mereka — dan mereka melakukannya secara online.
Tim di Thomas siap membantu dengan solusi kustom untuk setiap kebutuhan dan ukuran anggaran perusahaan. Tim kami didukung oleh insinyur berijazah seperti Anda jadi kami memahami kompleksitas bisnis manufaktur Anda. Kami akan melalui beberapa opsi pertumbuhan dengan Anda seperti:
- Solusi generasi lead yang secara khusus menargetkan pembeli B2B, insinyur, dan agen procurement di industri yang ingin Anda kerjakan.
- Sponsorship email newsletter yang dibaca oleh industri dan jabatan yang tepat yang ingin Anda kerjakan. Produsen perekat industri menghasilkan lebih dari 73k impresi dalam satu pengiriman email newsletter.
- Iklan display di halaman hasil penelusuran Thomasnet.com tempat pembeli mencari produk atau layanan Anda.
- Video overview perusahaan di profil Thomasnet.com Anda yang dilihat oleh lebih dari satu juta pembeli B2B yang mencari produk dan layanan industri. Dan pemasar industri yang menggunakan konten video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada yang tidak — lihat Contoh Produksi Video Industri untuk Produsen Custom dan OEM Di Sini
Hubungi para ahli kami hari ini untuk membahas strategi untuk kebutuhan spesifik Anda atau jika Anda perlu lebih banyak pengiklanan, periksa halaman ulasan kami untuk mendengar secara langsung dari produsen yang telah kami bantu.
