7 Cara Meningkatkan Penjualan Untuk Bisnis Manufaktur Anda Tahun Ini
Ingin meningkatkan penjualan Anda? Meskipun strategi pemasaran B2B yang berhasil dan dijalankan dengan baik membutuhkan waktu untuk dibangun dan membutuhkan upaya yang berkelanjutan dan konsisten, ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan hari ini untuk membantu mendorong penjualan perusahaan manufaktur Anda tahun ini.
Dikombinasikan dengan strategi pemasaran jangka panjang, kiat cepat ini dapat sangat membantu dalam mendapatkan prospek baru dan meningkatkan penjualan untuk bisnis manufaktur Anda.
Prioritaskan Tips Ini Untuk Meningkatkan Penjualan Manufaktur
1. Sejajarkan Tim Pemasaran dan Penjualan Anda
Sebuah studi dari Forrester menemukan bahwa 43% CEO percaya bahwa ketidakselarasan membuat mereka kehilangan penjualan.
Untuk meningkatkan penjualan perusahaan Anda, tim pemasaran dan penjualan Anda harus kohesif dan kolaboratif. Luangkan waktu untuk membina hubungan antara tim-tim ini; ini akan membantu memastikan upaya tim pemasaran Anda benar-benar membantu tim penjualan mendapatkan kesepakatan. Selain itu, pastikan untuk memfasilitasi waktu tatap muka antar tim dan pertimbangkan untuk menerapkan alat yang akan membantu staf Anda bekerja sama dan berkomunikasi dengan lebih mudah.
Tujuan di balik menyatukan tim pemasaran dan penjualan Anda adalah untuk menciptakan transparansi lengkap dan pemahaman yang jelas tentang tujuan dan kebutuhan mereka. Satu tim tidak dapat bekerja dengan baik tanpa yang lain.
Memulai:
- Motivasi Tim Anda Dengan Menanyakan "Mengapa"
- Cara Mengelola Perbedaan Pendapat Di Tempat Kerja
- [Template Gratis] Membangun Rencana Bisnis &Penjualan Untuk Perusahaan Manufaktur Anda
2. Buat Profil Perusahaan Di Thomasnet.com
Ribuan produsen dan perusahaan industri semuanya telah meningkatkan prospek, peluang penjualan, dan pendapatan dengan beriklan di Thomasnet.com — dan penjualan pertama itu dimulai hanya dengan profil perusahaan gratis. Mengapa itu berhasil? Jaringan Thomas menghubungkan pembeli dan insinyur B2B dengan 500 ribu+ pemasok Amerika Utara di platform tempat lebih dari 1,3 juta pembeli B2B melakukan pekerjaan mereka setiap hari.
Lebih banyak pembeli B2B beralih ke platform daftar bisnis untuk memenuhi kebutuhan sumber mereka dan 93% dari Fortune 1000 memiliki pembeli yang menggunakan Thomasnet.com untuk mencari pemasok baru.
Inilah pengalaman Tiodize dengan Thomasnet.com:
"Kami memulai pemasaran internet kami dengan Thomasnet.com atas saran dari pelanggan terbesar kami, Boeing. Mereka meyakinkan saya bahwa Thomasnet.com adalah tempat pertama kali para insinyur mereka mencari informasi tentang pemasok.
Penjualan kami meningkat secara eksponensial dibandingkan dengan peningkatan anggaran iklan kami. Karena kami memproduksi dan menjual pelapis dan komposit khusus, kami selalu mencari cara untuk berada di depan pembuat keputusan saat mereka membutuhkan produk kami. Thomasnet.com adalah cara yang efisien dan efektif bagi kami untuk melakukan itu dan sempurna untuk perusahaan yang tidak memiliki tenaga penjualan nasional. Thomasnet.com bertindak sebagai tenaga penjualan kami."
Kisah sukses manufaktur lainnya (ada ribuan di seluruh Amerika Utara!):
Aero Industries adalah distributor logam Orlando, Florida yang berspesialisasi dalam bahan mentah. Bisnis kecil milik wanita ini telah mendapatkan reputasi sebagai pakar sumber – seringkali melampaui penawaran inti logam untuk mendapatkan dan mengirimkan plastik, karet, komposit, dan suku cadang manufaktur.
Setelah sangat bergantung pada program pesawat ulang-alik NASA, Aero perlu menjangkau pemirsa baru saat program pesawat ulang-alik berakhir. Presiden perusahaan Nancy Simmons ingin membatasi ketergantungannya pada pelanggan kedirgantaraan/militer, dan melebarkan sayap ke industri medis, otomotif, kelautan, dan lainnya.
“Thomas telah memungkinkan saya untuk tidak hanya mengembangkan perusahaan saya tetapi juga membantu perusahaan lain. Sekarang kami dapat mengambil produk kami dan menjualnya ke luar negeri. Mereka semua menemukan saya melalui Thomas,” kata Nancy Simmons, CEO Aero Industries.
➡️ Cantumkan Bisnis Manufaktur Anda Secara Gratis
Kehadiran online terkemuka Aero Industries menarik beragam pelanggan berkualitas dari seluruh dunia, dan saat ini Aero melayani berbagai industri di Amerika Utara, Amerika Selatan, Karibia, dan Cina.
3. Rekam Video Fasilitas Anda
Video melengkapi upaya pemasaran tradisional Anda dan meningkatkan kesadaran merek Anda. Mereka sangat efektif untuk mendemonstrasikan proses atau kemampuan unik — 95% pesan dipertahankan setelah menonton video versus membaca teks!
Melalui pemasaran video, calon pelanggan benar-benar dapat melihat fasilitas, proses manufaktur, dan produk akhir Anda, semuanya hanya dalam beberapa menit atau bahkan detik.
💡 Fakta Thomas:Pemasok yang beriklan dengan konten video di Thomas meningkatkan keterlibatan &permintaan penawaran untuk bisnis mereka sebesar 32% - dengan beberapa melihat peningkatan hingga 70%!
Tingkatkan Penjualan Anda Dengan Iklan Video
Thomas menawarkan produksi konten video GRATIS untuk OEM, Distributor, dan Perusahaan Jasa Dengan Program Periklanan
Faktanya, banyak bisnis merekam video dengan ponsel; video ini kemudian dapat langsung diunggah ke akun media sosial perusahaan dan profil perusahaan Thomasnet.com. Video dibagikan lebih sering daripada jenis pos lainnya di media sosial dan dapat berfungsi sebagai alat yang sangat efektif untuk terhubung dengan sesama profesional industri, membuat pengguna menyebarkan berita tentang perusahaan Anda, dan menjadikan diri Anda sebagai merek mutakhir.
Butuh inspirasi lagi? Lihat:
- [Contoh] 17 video menarik dari produsen dan perusahaan industri
- [Studi Kasus] Bagaimana produsen kustom meningkatkan pendapatan 4x lebih banyak daripada metode penjualan tradisionalnya
4. Minta Laporan Pembeli Dalam Pasar
Dalam hal pemasaran industri, banyak produsen menghabiskan waktu mereka menunggu — pengunjung datang ke situs mereka, pengunjung berubah menjadi prospek, dan prospek berubah menjadi pembeli. Untungnya, ada beberapa alat dan sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk mempercepatnya.
Laporan Pembeli Dalam Pasar gratis dari Thomas dapat menunjukkan kepada Anda nama perusahaan yang tepat dan lokasi perusahaan yang mencari produk dan layanan yang Anda tawarkan saat ini.
"Sebagai toko mesin kecil, sangat penting bahwa setiap upaya yang saya lakukan menarik pelanggan yang tepat — mereka yang benar-benar ingin saya ajak berbisnis. Bermitra dengan Thomas melakukan hal itu," kata Richard Barnard, Presiden Eaglestone Technology, Inc.
Dengan kekurangan global saat ini, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah istirahat. Masih ada pelanggan yang mencari layanan Anda dan masih ada kontrak yang harus dimenangkan. Jika bukan Anda, seseorang akan memanggil mereka. Pastikan untuk memposisikan diri Anda sebagai mitra bisnis melalui suka dan duka, siap memenuhi kebutuhan mereka sesegera mungkin.
Pelajari Lebih Lanjut:Cara Menjual Di Tengah Kekurangan Global
5. Lihat Siapa yang Mengunjungi Situs Web Anda
Lebih baik lagi, jika Anda ingin terus mengidentifikasi pembeli yang mengunjungi Anda secara online, melacak mereka sepanjang perjalanan pembelian mereka, dan melibatkan mereka dengan konten dan panggilan penjangkauan yang lebih bermakna, Anda dapat menggunakan alat Lead Intelligence gratis kami — Thomas WebTrax.
Lebih dari 11.000 produsen telah menggunakan Thomas WebTrax untuk mendapatkan lebih banyak prospek dan memperkuat percakapan penjualan mereka. Ini memberikan data berkelanjutan tentang nama pembeli dan perusahaan yang menjelajahi produk atau layanan Anda, sehingga memudahkan tim pemasaran dan penjualan Anda untuk terhubung dengan mereka — tidak peduli seberapa jauh mereka dalam proses pembelian.
"WebTrax memungkinkan kami melihat apa yang dilihat oleh pelanggan target dan industri target kami di situs web kami sehingga kami dapat siap menjawab pertanyaan mereka tentang masalah tersebut dan bahkan memesan inventaris lanjutan," kata Julia Mace, Pemimpin Pemasaran di SUS America, Inc.
6. Kirim Email Biasa ke Pelanggan Anda
Menurut Forrester Research, perusahaan yang meluangkan waktu untuk melibatkan dan memelihara prospek dengan benar meningkatkan jangkauan penjualan mereka pada tingkat 50% sambil membelanjakan 33% lebih sedikit.
Komunikasi email secara teratur membuat bisnis Anda selalu diingat oleh calon pelanggan dan pelanggan yang kemungkinan besar akan mengulangi bisnis dengan Anda. Berfokus pada akun yang ada dapat membantu Anda membangun hubungan yang lebih baik dan meningkatkan penjualan. Tetap terhubung secara teratur dengan buletin email, email selamat datang, dan email keterlibatan kembali — bukan hanya email transaksional dasar yang mengonfirmasi saat seseorang menyelesaikan pembelian atau mengirimkan RFI. Setelah Anda melakukan sesuatu yang baru, beri tahu mereka!
Pelajari Lebih Lanjut:
- Bagaimana Pro Pemasaran &Penjualan Dapat Menumbuhkan Daftar Prospek Email mereka
- 9 Jenis Email yang Harus Anda Kirim (Dan Mengapa)
"Hal utama tentang email dan berbagi konten adalah kemampuan untuk menghasilkan banyak prospek di berbagai industri. Kami ingin membantu mendidik pelanggan kami. Melalui eBuku, blog, situs web yang diperbarui — mereka benar-benar mendorong pengetahuan kami sendiri dan pelanggan menghargai wawasan," kata Jeff Collins, Wakil Presiden dari Renown Electric.
7. Posting Konten Di Semua Akun Media Sosial Anda
Perusahaan sering membuat akun media sosial tetapi jarang, jika pernah, memperbaruinya setelah pengaturan awal. Facebook, Twitter, dan LinkedIn adalah tiga saluran media sosial utama untuk bisnis; jika perusahaan Anda sudah memiliki akun, pastikan untuk sering memposting konten relevan yang disesuaikan dengan pemirsa setiap saluran.
- Facebook dapat menjadi alat yang berguna dalam menunjukkan sisi "manusia" dari bisnis Anda, membantu Anda terlibat dengan pelanggan pada tingkat yang lebih pribadi. Ingat, meskipun Anda memasarkan ke bisnis, masih ada orang di balik bisnis tersebut — jadi jangan lupa untuk menjaga elemen emosional manusia dalam komunikasi Anda.
- Dengan fokus bisnis eksklusif, LinkedIn memungkinkan Anda untuk berjejaring dengan profesional lain di industri Anda, sekaligus membuat Anda tetap up-to-date tentang berita dan tren industri. Lihat bagaimana Engineering Specialities, Inc. menggunakan LinkedIn mereka untuk terhubung dengan prospek yang mencari materi penting selama wabah COVID-19.
Pelajari Lebih Lanjut:Perbedaan Antara Facebook, LinkedIn, dan Twitter
Pelajari Cara Lain yang Dapat Dilakukan Produsen untuk Meningkatkan Penjualan
Apakah Anda pemilik bisnis manufaktur kecil yang memiliki satu orang yang memakai topi pemasaran dan penjualan yang sama? Mencari lebih banyak cara untuk mendefinisikan ulang strategi pemasaran B2B Anda dan mengembangkan bisnis manufaktur Anda? Menggunakan saluran digital adalah satu-satunya cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda hari ini. Menurut Pew Research &Merit, generasi millennial adalah generasi terbesar dalam angkatan kerja AS, dengan 73% terlibat dalam pembelian produk atau layanan untuk perusahaan mereka — dan mereka melakukannya secara online.
Tim di Thomas siap membantu dengan solusi khusus untuk kebutuhan dan ukuran anggaran setiap perusahaan. Tim kami didukung oleh insinyur berjenjang seperti Anda sehingga kami memahami kompleksitas bisnis manufaktur Anda. Kami akan membahas beberapa opsi pertumbuhan dengan Anda seperti:
- Solusi pembuatan prospek yang secara khusus menargetkan pembeli B2B, teknisi, dan agen pengadaan di industri yang ingin Anda ajak berbisnis.
- Sponsor buletin email yang dibaca oleh industri dan jabatan pekerjaan yang Anda inginkan untuk berbisnis. Satu produsen perekat industri menghasilkan lebih dari 73 ribu tayangan dalam satu pengiriman buletin email.
- Iklan bergambar di laman hasil penelusuran Thomasnet.com tempat pembeli menelusuri produk atau layanan Anda.
- Video ikhtisar perusahaan di profil Thomasnet.com Anda yang dilihat oleh lebih dari satu juta pembeli B2B yang mencari produk dan layanan industri. Dan pemasar industri yang menggunakan konten video meningkatkan pendapatan 49% lebih cepat daripada mereka yang tidak — lihat Contoh Produksi Video Industri untuk Produsen Khusus dan OEM Di Sini
Hubungi pakar kami hari ini untuk mendiskusikan strategi untuk kebutuhan spesifik Anda atau jika Anda perlu lebih meyakinkan, lihat halaman ulasan kami untuk mendengar langsung dari produsen yang telah kami bantu.
