Maksimalkan Keuntungan: 6 Langkah Terjual Cepat Mesin Bekas
Saya selalu ditanya "Bagaimana saya bisa mendapatkan nilai tertinggi untuk peralatan saya?" atau "Hei, apa rahasia untuk menjual mesin saya lebih cepat?"
Jawabannya sederhana, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menarik lebih banyak perhatian dan mendapatkan nilai tambah dari mesin Anda. Berikut adalah seis rules sederhana yang harus Anda ikuti untuk mengembalikan investasi Anda dan membuat proses penjualan secepat mungkin:
- Bersihkanlah
- Ambil gambar yang baik, jelas, dan terang
- Dapatkan video aksi
- Spesifikasi mesin yang baik
- Tetapkan harga yang tepat
- Bekerja dengan dealer mesin yang berkualifikasi dan tepercaya
Hanya mengambil beberapa menit dan beberapa gambar lagi tidak membutuhkan waktu dan usaha yang banyak, tetapi bisa membuat perbedaan jika pembeli memiliki tiga untuk dipilih. Jadi, ambil beberapa foto dan coba buat mesin Anda yang harus dimilikinya.
1) Bersihkanlah!
Semakin banyak waktu Anda habiskan pada tahap ini semakin baik. Bersihkan kerikil dan sisa, buang coolant dan pelumas lama yang kotol, habiskan waktu dengan pembersih dan lap untuk membersihkannya, hilangkan cap tangan berminyak di pintu, dll.
Dapatkan pembersih kaca dan bersihkan semua jendela mesin sehingga pembeli potensial dapat melihat apa yang akan mereka beli. Jika mesin Anda telah mengalami aus dan kerusakan, pertimbangkan untuk mencatnya. Investasi $1.000-$2.000 dalam cat dapat dikembalikan dengan nilai $5.000-$10.000 lebih tinggi—dan penjualan yang lebih cepat. Sebagai Certified Equipment Appraiser, kesan pertama saya, seperti milik Anda, berdasarkan seberapa bersih mesin dan area tempatnya berada—karena ini adalah indikasi seberapa baik mesin itu diperlakukan selama bertahun-tahun digunakan.
Bersihkan area di sekitar mesin dan buat terlihat seperti lingkungan presisi profesional. Tidak ada salahnya menjaga hal-hal rapi dan tertib di sekitar mesin. Sapu area agar terlihat seperti tempat kerja yang bersih dan rapi—menakjubkan bagaimana sesuatu sederhana seperti membersihkan sekitar mesin dapat mengubah pikiran pembeli.
2) Ambil Gambar yang HEBAT!
Foto peralatan bekas Anda adalah perkenalan pertama mesin Anda kepada pembeli potensial. Pembeli secara harfiah "membeli" foto pertama sebelum mereka memeriksa spesifikasi, kualitas, atau item khusus apa pun yang disertakan dengan mesin Anda. Setelah mesin Anda bersih dan bersinar—dan tempat kerja rapi dan teratur—ambil banyak foto.
Ambil foto dari semua sudut dan sisi mesin dan kemudian masuk ke dalam mesin dan ambil lebih banyak foto. Ambil foto tag produsen dan hour meter jika ada pada mesin, tetapi beberapa mesin dapat memberikan itu di kontrol. Saya selalu mengajak penjual saya untuk mengambil foto apa yang ingin Anda lihat jika Anda membeli mesin ini. Tidak ada hal seperti terlalu banyak foto.
Jangan lupa untuk mengambil foto semua tag untuk udara, tegangan, berat, dll. untuk spesifikasi. Bawa pencahayaan tambahan, jika diperlukan. Jika bengkel Anda gelap, Anda membutuhkannya! Semakin jelas, bersih, dan terang foto Anda, semakin mereka menonjol dibandingkan mesin bekas lain yang ditawarkan di pasaran. Kadang-kadang, hanya mengatur telepon/kamera dengan flash OFF dan mengatur timer ke 10 detik terbaik. Foto Anda harus membuat mesin bersinar!
3) Lights, Camera, Action! Mengambil Video
Sama seperti foto yang baik, video yang baik dapat melakukan ajaib untuk membantu Anda menjual mesin bekas. Video dapat melakukan banyak hal untuk menunjukkan dan mendemonstrasikan kemampuan, kinerja, dan fitur mesin Anda. Video yang bagus dengan suara bahkan dapat membantu pembeli potensial mendengar bagaimana mesin berjalan.
Meskipun bukan pengganti pemeriksaan langsung, video tentunya membantu membuat pembeli tertarik pada mesin bekas Anda. Video Anda tidak harus berdurasi 10 menit; sebenarnya, statistik menunjukkan video pendek 1 menit atau kurang adalah yang terbaik untuk menunjukkan kontrol, aksi mesin, dan aksesori (seperti tool changer). Baiklah, beberapa menit yang dibutuhkan untuk mendapatkan video yang bagus dari mesin bersih dalam operasi dapat menghemat jam-jam dari proses penjualan.
4) Sertakan Semua Spesifikasi
Spesifikasi yang tidak lengkap atau salah sering kali menyebabkan banyak pembeli melewati penawaran Anda dengan cepat. Coba pastikan Anda memberikan detail yang paling akurat tentang peralatan Anda yang mungkin.
Perhatikan bahwa Anda dapat bertanggung jawab jika Anda langsung menjual peralatan dan menyesatkan pembeli untuk berpikir bahwa kemampuannya melebihi apa yang dapat dicapai mesin. Buat daftar yang baik dari spesifikasi mesin, termasuk:
- Berat;
- Travels and capacity; dan
- Size and shipping dimensions (yang dapat membantu pembeli mengestimasi ongkir).
Semakin baik dan akurat spesifikasi dan deskripsi Anda, semakin sedikit pertanyaan yang mungkin perlu ditanyakan pembeli sebelum membeli.
5) Tetapkan Harga yang Tepat
Jika Anda menetapkan harga berdasarkan nilai yang Anda temukan di eBay, Craigslist, atau situs web lainnya, Anda perlu mempertimbangkan faktor yang sangat penting yang tidak pernah ditunjukkan situs tersebut: Berapa LAMA mesin tersebut telah tersedia dengan harga itu?
Harga jual eceran dan harga jual sebenarnya dapat bervariasi secara signifikan. Banyak penjual mungkin menilai terlalu tinggi peralatan mereka berdasarkan faktor ini—dan, akhirnya, menunggu mesin mereka untuk waktu yang lama. Dealer mesin juga dapat menilai terlalu tinggi inventaris mereka dari berbagai alasan (diskon paket, penawaran khusus dll.). Yang lain mungkin menilai terlalu rendah mesin mereka dan akhirnya meninggalkan ribuan di meja.
Ini adalah alasan yang bagus untuk mencari bantuan yang berkualifikasi dari organisasi penjualan mesin perkakas berkualitas dan terutama yang merupakan Certified Equipment Appraiser—karena itulah yang kami lakukan sehari-hari, setiap hari.
6) Bekerja dengan Dealer yang Baik
Akhirnya, jangan membuat kesalahan mencoba melakukan semuanya sendiri. Temukan dealer yang baik dengan keahlian di peralatan yang Anda jual, satu yang merupakan anggota organisasi seperti MDNA atau, lebih baik lagi, AMEA.
Dealer ini berdedikasi untuk bekerja dengan standar etika tertinggi dan memberikan Anda return terbaik untuk investasi Anda. Mereka menghabiskan tahun dalam pelatihan, seminar, pameran, dan di lantai pabrik mengevaluasi dan mendidik diri mereka tentang peralatan, proses, dan nilai. Karena itu, mereka dapat membantu Anda menghemat sakit kepala dan uang.
Kami di Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. adalah anggota MDNA dan memiliki penilai yang bersertifikat dan terakreditasi dalam staf penjualan kami. Kami dapat membantu Anda mengevaluasi mesin Anda dan membantu dengan rantai logistik yang rumit yang diperlukan untuk memindahkan mesin ke rumah baru. Kunjungi kami di web atau hubungi kami saat Anda mulai memikirkan untuk menjual atau menukar mesin Anda berikutnya.
