6 Langkah untuk Mendapatkan Nilai Terbaik untuk Mesin &Peralatan Bekas Anda

Sepertinya saya selalu ditanya, “Bagaimana saya bisa mendapatkan nilai terbaik untuk peralatan saya?” atau “Hei, apa trik agar mesin saya terjual lebih cepat?”

Jawabannya sederhana, ada cukup banyak hal yang dapat Anda lakukan untuk menarik lebih banyak perhatian—dan mendapatkan nilai ekstra dari—mesin Anda. Berikut adalah enam aturan sederhana yang harus Anda ikuti untuk memaksimalkan laba atas investasi Anda dan membuat proses penjualan secepat mungkin:

1. Bersihkan
2. Ambil gambar yang bagus, jelas, dan cerah
3. Dapatkan video aksi
4. Spesifikasi mesin bagus
5. Harga yang tepat
6. Bekerja dengan dealer mesin yang memenuhi syarat dan tepercaya

Hanya mengambil beberapa menit lagi dan beberapa gambar lagi benar-benar tidak memakan banyak waktu dan usaha, tetapi dapat membuat perbedaan jika pembeli memiliki tiga pilihan. Jadi, ambil beberapa foto dan coba buat mesin Anda seperti yang dia miliki untuk memiliki.

1) Bersihkan!

Semakin banyak waktu yang Anda habiskan di tahap ini semakin baik. Bersihkan serpihan dan skrap, tiriskan pendingin dan pelumas lama yang kotor, luangkan waktu dengan pembersih dan lap untuk mengelapnya, singkirkan sidik jari berminyak dari pintu, dll.

Dapatkan pembersih kaca dan tekan semua jendela mesin sehingga calon pembeli dapat melihat apa yang akan mereka beli. Jika mesin Anda mengalami keausan, pertimbangkan untuk mengecatnya. Investasi cat sebesar $1.000-$2.000 dapat dikembalikan dengan nilai lebih tinggi $5.000-$10.000—dan penjualan yang lebih cepat. Sebagai Penilai Peralatan Bersertifikat, kesan pertama saya, seperti Anda, didasarkan pada seberapa bersih mesin dan area tempatnya—karena ini merupakan indikasi seberapa baik perawatan mesin selama bertahun-tahun digunakan.

Bersihkan area di sekitar alat berat dan buat terlihat seperti lingkungan presisi profesional. Tidak ada yang salah dengan menjaga segala sesuatunya tetap rapi dan rapi di sekitar mesin. Sapu area agar terlihat seperti ruang kerja bersih yang bagus—lucu bagaimana sesuatu yang sederhana seperti mengambil di sekitar mesin akan mengubah pikiran pembeli.

2) Ambil Gambar yang Bagus!

Gambar peralatan bekas Anda adalah pengenalan pertama mesin Anda kepada calon pembeli. Pembeli benar-benar “membeli” gambar terlebih dahulu sebelum mereka memeriksa spesifikasi, kualitas, atau item khusus apa pun yang disertakan dengan mesin Anda. Setelah mesin Anda bersih dan berkilau—dan semua ruang kerja rapi dan teratur—dapatkan banyak gambar.

Ambil gambar dari semua sudut dan sisi mesin, lalu masuk ke dalam mesin dan ambil lebih banyak gambar. Dapatkan gambar label pabrikan dan pengukur jam jika ada di mesin, tetapi beberapa mesin dapat memberi Anda kendali. Saya selalu memberi tahu penjual saya untuk memotret apa yang ingin Anda lihat jika Anda membeli mesin ini. Tidak ada yang namanya terlalu banyak gambar.

Jangan lupa untuk mengambil gambar dari semua tag untuk udara, tegangan, bobot, dll untuk spesifikasi. Bawa pencahayaan tambahan, jika diperlukan. Jika toko Anda gelap, Anda akan membutuhkannya! Semakin jelas, bersih, dan cerah gambar Anda, semakin menonjol dari mesin bekas lainnya yang ditawarkan di pasar. Terkadang, cukup menyetel ponsel/kamera Anda dengan lampu kilat OFF dan menyetel timer ke 10 detik bekerja paling baik. Foto Anda akan membuat mesin bersinar!

3) Lampu, Kamera, Aksi! Mengambil Video

Sama seperti gambar yang bagus, video yang bagus juga dapat membantu Anda menjual mesin bekas. Sebuah video dapat melakukan banyak hal untuk menunjukkan dan mendemonstrasikan kemampuan, kinerja, dan fitur mesin Anda. Video yang bagus dengan suara bahkan dapat membantu calon pembeli mendengar bagaimana mesin bekerja.

Meskipun bukan pengganti inspeksi langsung, video pasti membantu membuat pembeli tertarik dengan mesin bekas Anda. Video Anda tidak harus berupa presentasi 10 menit; faktanya, statistik menunjukkan bahwa video pendek berdurasi 1 menit atau kurang adalah yang terbaik untuk memamerkan kontrol, aksi mesin, dan aksesori (seperti pengubah alat). Either way, beberapa menit yang diperlukan untuk mendapatkan video yang bagus dari mesin yang bersih dalam operasi dapat memakan waktu berjam-jam dari proses penjualan.

4) Sertakan Semua Spesifikasi

Spesifikasi yang tidak lengkap atau salah sering kali dapat menyebabkan banyak pembeli mengabaikan penawaran Anda dengan cepat. Cobalah untuk memastikan Anda memberikan detail yang paling akurat tentang peralatan Anda.

Perhatikan bahwa Anda dapat bertanggung jawab jika Anda secara langsung menjual peralatan dan menyesatkan pembeli dengan berpikir bahwa kemampuannya melebihi apa yang sebenarnya dapat ditandingi oleh mesin tersebut. Buat daftar spesifikasi mesin yang baik, termasuk:

• Berat;
• Perjalanan dan kapasitas; dan
• Ukuran dan dimensi pengiriman (yang dapat membantu pembeli memperkirakan pengiriman).

Semakin baik dan akurat spesifikasi dan deskripsi Anda, semakin sedikit pertanyaan yang mungkin perlu diajukan pembeli sebelum membeli.

5) Harga Tepat

Jika Anda menetapkan harga berdasarkan nilai yang Anda temukan di eBay, Craigslist, atau situs web lain, Anda perlu mempertimbangkan faktor yang sangat penting yang tidak pernah diberitahukan oleh situs tersebut kepada Anda:Berapa lama mesin tersebut tersedia dengan harga tersebut?

Harga permintaan eceran dan harga jual aktual dapat sangat bervariasi. Banyak penjual mungkin menilai terlalu tinggi peralatan mereka berdasarkan faktor-faktor ini — dan, dengan demikian, akhirnya duduk di mesin mereka untuk waktu yang lama. Dealer mesin juga dapat menilai terlalu tinggi inventaris mereka karena berbagai alasan (diskon paket, penawaran khusus, dll.). Orang lain mungkin terlalu meremehkan mesin mereka dan akhirnya meninggalkan ribuan di atas meja.

Ini adalah alasan yang bagus untuk mencari bantuan yang memenuhi syarat dari organisasi penjualan peralatan mesin yang berkualitas dan terutama yang merupakan Penilai Peralatan Bersertifikat— karena itulah yang kami lakukan sepanjang hari, setiap hari.

6) Bekerja dengan Dealer yang Baik

Terakhir, jangan membuat kesalahan dengan mencoba melakukan semuanya sendiri. Temukan dealer yang baik dengan keahlian dalam peralatan yang Anda jual, yang merupakan anggota organisasi seperti MDNA atau, lebih baik lagi, AMEA.

Dealer ini mengabdikan diri untuk bekerja dengan standar etika tertinggi dan memberikan Anda pengembalian terbaik untuk investasi Anda. Mereka menghabiskan waktu bertahun-tahun dalam pelatihan, seminar, pameran dagang, dan di lantai pabrik mengevaluasi dan mendidik diri mereka sendiri tentang peralatan, proses, dan nilai. Karena itu, mereka dapat membantu Anda menghemat sakit kepala dan uang.

Kami di Penjualan Mesin Fabrikasi Selatan, Inc. adalah anggota MDNA dan memiliki penilai bersertifikat dan terakreditasi dalam staf penjualan kami. Kami dapat membantu Anda mengevaluasi mesin Anda dan membantu mengatasi masalah logistik yang diperlukan untuk memindahkan mesin ke rumah baru. Kunjungi kami di web atau hubungi kami saat Anda mulai berpikir untuk menjual atau berdagang di mesin Anda berikutnya.