Kami mendengar dari pelanggan manufaktur kami bahwa mereka ingin masuk ke industri baru atau mencari pasar tersembunyi. Tetapi tanpa mengetahui apa itu Total Pasar yang Tersedia, Anda bisa saja mengejar sesuatu yang tidak ada di sana. Beruntung bagi mereka yang ingin memasuki industri label pribadi, ada peluang untuk berkembang. Permintaan dari pembeli yang mencari produsen label pribadi telah tumbuh 45% di Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM.
Misalkan Anda berencana untuk memperluas layanan Anda ke pelabelan pribadi dan menargetkan industri yang menggunakan label pribadi. Bagaimana Anda dapat mendorong pertumbuhan, baik melalui bisnis baru maupun pertumbuhan pelanggan yang sudah ada?
Sebelum Anda melakukan sesuatu, Anda perlu mencari tahu seperti apa realitas itu. Riset Anda akan membantu Anda melihat bagaimana produk dan layanan Anda saat ini dapat digunakan di pasar yang Anda tuju. Ini juga harus memberi Anda perkiraan seberapa sering pembeli mencari perusahaan baru dengan layanan Anda untuk ditambahkan ke rantai pasokan mereka.
Lihatlah data sensus, lakukan analisis kompetitif, gali LinkedIn, gunakan Thomas WebTrax untuk meninjau industri yang sudah memeriksa perusahaan Anda, dan tinjau temuan yang diterbitkan oleh perusahaan seperti Gartner dan Forrester untuk melihat potensi pertumbuhan. Ratusan produsen meninjau sumber data untuk memahami apa yang dicari oleh prospek mereka. Akses laporan aktivitas sumber terbaru di sini untuk membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas yang berkontribusi pada laba perusahaan Anda. Tetapi penelitian tidak boleh berhenti di situ.
Menjadi anggota Asosiasi Manufaktur Label Pribadi untuk mendapatkan wawasan tentang berita industri label pribadi terbaru. Atau, Anda dapat berlangganan buletin industri terkemuka, Thomas Industry Update, dan mendapatkan wawasan manufaktur terbaru yang dikirimkan ke email Anda setiap hari.
Memahami statistik dan tren terbaru akan memberi Anda gambaran tentang kebutuhan prospek Anda, berapa lama proses pembelian industri harus berlangsung, dan cara membuat konten untuk memenuhi kebutuhan mereka.
Lihat Data Tren Sumber untuk melihat di mana peringkat manufaktur label pribadi dalam daftar layanan yang paling banyak bersumber dari profesional pengadaan dan insinyur
di Thomasnet.com pada Q2 2020
Untuk OEM, sertifikasi label pribadi memberikan nilai jual unik untuk produk Anda karena sertifikasi mengonfirmasi keaslian. Misalnya, produsen yang bersertifikat Cradle to Cradle diakui sebagai perusahaan yang menciptakan produk yang berkelanjutan.
Banyak pasar menggunakan label pribadi, jadi pastikan Anda memahami berbagai peraturan industri. Baik pelanggan membutuhkan label berperforma tinggi atau perekat die-cut canggih, semua teknik Anda harus didukung oleh sistem dan fasilitas manajemen mutu bersertifikat, seperti ISO 9001:2015 dan IATF (TS) 16949:2016. Semakin Anda memahami pasar, semakin baik Anda menjadi mitra bagi calon pelanggan Anda.
Terkait :Apakah Sertifikasi Anda Membantu Anda Memenangkan Lebih Banyak Bisnis?
Untuk memenuhi kebutuhan pasar baru seperti industri label pribadi, budaya perusahaan Anda harus dibangun di atas perbaikan berkelanjutan, manufaktur ramping, dan inovasi.
Apakah Anda memiliki tim yang tepat untuk mengomunikasikan perbedaan antara digital printing vs sablon vs flexographic printing? Apakah Anda memiliki sistem dan teknologi yang tepat untuk mendukung pekerjaan tersebut? Apakah Anda memiliki mesin di tempat untuk menguji cuaca dan mengupas label? Pastikan toko Anda sepenuhnya mampu menangani kerumitan pelabelan pribadi.
Pada fase rencana Anda untuk menjangkau pelanggan label pribadi ini, tujuan utama Anda adalah memberi tahu orang-orang siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Anda melakukan ini dengan memulai percakapan, bukan dengan menawarkan produk. Buat konten yang berpusat pada pelabelan pribadi dan cara Anda mengatasi tantangan pelanggan Anda — Produk Berlabel Tailor menampilkan kualitas pekerjaan mereka melalui halaman kemampuan mendetail dan gambar berkualitas.
Desain situs Anda dengan cara pelanggan Anda mencari . Pembeli industri ingin tahu persis apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda – dan mereka tidak ingin bekerja keras untuk mengetahuinya. Ketika firma desain IDEO meluncurkan tanda "Occupied" pesawat, mereka mengenali frustrasi pelancong yang umum— meluangkan waktu untuk berjalan kembali, tidak yakin dengan statusnya, sering kali dalam waktu yang sangat dibutuhkan — dan mereka mengatasinya.
Frustrasi pengadaan bisa sangat mirip. Pembeli tidak memiliki banyak waktu untuk mencari tahu apakah Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka — pastikan situs Anda menjawab pertanyaan awal mereka sejelas dan secepat mungkin, lalu pastikan untuk menyertakan spesifikasi terperinci dan contoh produk yang akan mereka ingin melihat saat mereka menyelidiki lebih lanjut. Jangan membuat mereka menunggu panggilan telepon atau tanggapan RFQ untuk menjawab pertanyaan dasar.
Berada di tempat calon pembeli menghabiskan waktu mereka saat mereka bukan sumber. Buat konten yang menarik untuk dibagikan di media sosial dan blog Anda, dan pastikan Anda memiliki iklan tempat pembeli mencari berita atau penelitian industri. Jalankan kampanye iklan dan promosi, seperti artikel sorotan di buletin email, yang tertaut ke situs web Anda dan menjangkau pelanggan potensial baru Anda berdasarkan fungsi pekerjaan. Anda akan memperkuat merek Anda dan tetap menjadi perhatian utama pelanggan yang ingin Anda tarik, dengan bekerja dalam perilaku pengumpulan-informasi alami mereka.
Selalu buat konten yang menarik, menarik, dan dapat dibagikan. Ketahui apa yang dihargai pembeli Anda, dan bangun strategi digital Anda di sekitarnya. Baik pendidikan, keakraban, emosi, humor, atau sejumlah faktor lainnya, konten Anda harus selalu dirancang untuk menawarkan sesuatu kepada audiens Anda.
Ribuan pemasok Amerika Utara mendaftarkan bisnis mereka di Thomasnet.com untuk meningkatkan jejak digital mereka. Bangun profil perusahaan Anda dengan daftar kategori layanan Anda untuk menargetkan pembeli yang mencari layanan label pribadi.
Meskipun kami berharap ada peluru ajaib untuk mendatangkan kontrak besar itu di industri yang Anda inginkan, semuanya bermuara pada penelitian, rencana yang didukung data, dan strategi pemasaran digital yang kuat untuk menembus pasar baru. Jika perusahaan manufaktur Anda membutuhkan bantuan untuk memasuki industri baru, hubungi teknisi dan ahli strategi pemasaran kami. Kami menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis untuk melihat upaya apa yang dapat Anda tingkatkan secara online.
Teknologi Industri
Tekstil didefinisikan sebagai segala sesuatu selain serat, benang, dan kain, atau produk lain yang berasal dari kombinasi ini. Tekstil sangat berguna dalam kehidupan kita. Hampir semua yang kita kenakan berasal dari tekstil olahan. Hal inilah yang menjadikan tekstil salah satu kebutuhan terbesar man
Itu terjadi berulang kali di dunia manufaktur:Sebuah bisnis mendapati dirinya melebihi kapasitas produksi internal. Sumber daya menjadi terikat, peralatan dan karyawan menjadi terlalu banyak bekerja dan pesanan menumpuk. Jika dilihat dari sudut lain, situasi ini dapat dengan cepat menjadi peluang. S
Pernahkah Anda mendengar tentang Industri 4.0, atau “Revolusi Industri Keempat?” Pasar Industri 4.0 telah berkembang selama bertahun-tahun, tetapi terlihat pertumbuhan eksplosif baru-baru ini karena pandemi virus corona dan adopsi yang cepat dari kecerdasan buatan dan Internet of Things. Faktanya, p
Di Amerika Serikat, sekitar 20 tambang yang berlokasi di Arizona, Utah, New Mexico, Nevada, dan Montana menyumbang sekitar 99 persen dari produksi tembaga dalam negeri, tetapi itu hanya mewakili sebagian kecil dari kebutuhan dunia akan tembaga. Ketika paduan dengan nikel, seng, timah, dan elemen lai
