Panduan Langkah demi Langkah Memulai Bisnis Manufaktur Private Label

Kami sering mendengar dari pelanggan manufaktur kami bahwa mereka ingin memasuki industri baru atau menemukan pasar tersembunyi. Tetapi tanpa mengetahui Total Available Market, Anda mungkin mengejar sesuatu yang tidak ada. Untungnya bagi mereka yang ingin mengeksploitasi industri private label, ada peluang pertumbuhan. Permintaan dari pembeli yang mencari produsen private label telah tumbuh 45% di Thomasnet.com YoY/QoQ/MoM.

Misalkan Anda berencana untuk memperluas layanan Anda ke private labeling dan menargetkan industri yang menggunakan private label. Bagaimana Anda dapat mendorong pertumbuhan, baik melalui bisnis baru maupun pertumbuhan pelanggan yang ada?

Praktik Terbaik untuk Mengeksplorasi Industri Baru

Sebelum melakukan apa pun, Anda perlu mengetahui bagaimana kenyataannya. Riset Anda harus membantu Anda melihat bagaimana produk dan layanan saat ini Anda dapat digunakan di pasar yang Anda tuju. Riset tersebut juga harus memberi Anda estimasi seberapa sering pembeli mencari perusahaan baru dengan layanan Anda untuk ditambahkan ke rantai pasokan mereka. 

Mengenal Tren dan Sumber Daya Industri

Lihat data sensus, lakukan analisis kompetitif, telusuri LinkedIn, gunakan Thomas WebTrax untuk meninjau industri yang sudah memeriksa perusahaan Anda, dan tinjau temuan yang diterbitkan oleh perusahaan seperti Gartner dan Forrester untuk melihat potensi pertumbuhan. Ratusan produsen meninjau data sourcing untuk memahami apa yang dicari prospek mereka. Akses laporan aktivitas sourcing terbaru di sini untuk membantu Anda membuat keputusan yang lebih cerdas yang berkontribusi pada bottom line perusahaan Anda. Tetapi riset tidak boleh berhenti di sana.

Jadilah anggota Private Label Manufacturing Association untuk mendapatkan wawasan tentang berita terbaru industri private label. Alternatifnya, Anda dapat berlangganan newsletter terkemuka industri, Thomas Industry Update, dan mendapatkan wawasan manufaktur terbaru yang dikirim ke email Anda setiap hari.

Memahami statistik dan tren terbaru akan memberi Anda gambaran tentang kebutuhan prospek Anda, berapa lama proses pembelian industri seharusnya berlangsung, dan cara membuat konten untuk menjawab kebutuhan mereka.

Lihat Sourcing Trend Data untuk melihat di mana manufaktur private label berada dalam daftar layanan yang paling banyak dicari oleh profesional procurement dan insinyur
di Thomasnet.com pada Q2 2020

Memahami Regulasi Berbagai Industri

Untuk OEM, sertifikasi private label memberikan poin jual unik untuk produk Anda karena sertifikasi mengonfirmasi keaslian. Misalnya, produsen yang bersertifikat Cradle to Cradle diakui sebagai perusahaan yang menciptakan produk berkelanjutan. 

Banyak pasar menggunakan private label, jadi pastikan Anda familiar dengan regulasi industri yang berbeda. Apakah pelanggan membutuhkan label berkinerja tinggi atau perekat die-cut canggih, semua rekayasa Anda harus didukung oleh sistem manajemen kualitas dan fasilitas yang bersertifikat, seperti ISO 9001:2015 dan IATF (TS) 16949:2016. Semakin Anda memahami pasar, semakin baik Anda akan menjadi mitra bagi pelanggan potensial Anda.

Terkait: Apakah Sertifikasi Anda Membantu Anda Menang Lebih Banyak Bisnis?

Memperluas Layanan ke Private Labeling

Untuk memenuhi kebutuhan pasar baru seperti industri private label, budaya perusahaan Anda harus dibangun berdasarkan perbaikan berkelanjutan, lean manufacturing, dan inovasi.

Apakah Anda memiliki tim yang tepat untuk mengomunikasikan perbedaan antara digital printing vs. screen printing vs. flexographic printing? Apakah Anda memiliki sistem dan teknologi yang tepat untuk mendukung pekerjaan tersebut? Apakah Anda memiliki mesin di lokasi untuk weather test dan peel-test label? Pastikan bengkel Anda sepenuhnya mampu mengatasi kompleksitas private labeling.

Menggunakan Pemasaran Digital untuk Mengembangkan Bisnis Anda

Pada tahap ini dari rencana Anda untuk mencapai pelanggan private label, tujuan utama Anda harus adalah memberi orang tahu siapa Anda, apa yang Anda lakukan, dan bagaimana Anda dapat membantu mereka. Anda melakukan ini dengan memulai percakapan, bukan dengan memitch produk. Buat konten yang berpusat pada private labeling dan cara Anda menyelesaikan tantangan pelanggan Anda — Tailor Labeled Products menunjukkan kualitas pekerjaan mereka melalui halaman kemampuan yang rinci dan gambar berkualitas.

Desain situs Anda sesuai dengan cara pelanggan Anda mencari. Pembeli industri ingin tahu persis apa yang dapat dilakukan perusahaan Anda – dan mereka tidak ingin bekerja keras untuk mengetahuinya. Saat perusahaan desain IDEO meluncurkan tanda toilet pesawat "Occupied", mereka mengakui frustrasi umum para penumpang—­—menunggu waktu untuk kembali, tidak yakin tentang statusnya, seringkali saat kebutuhan mendesak—­—dan mereka mengatasinya. 

Frustrasi procurement dapat sangat mirip. Pembeli tidak punya banyak waktu untuk mengetahui apakah Anda dapat memenuhi kebutuhan mereka — pastikan situs Anda menjawab pertanyaan awal mereka sejelas dan secepat mungkin, dan kemudian pastikan untuk menyertakan spesifikasi rinci dan contoh produk yang ingin mereka lihat saat mereka menyelidiki lebih lanjut. Jangan biarkan mereka menunggu panggilan telepon atau respons RFQ untuk menjawab pertanyaan dasar.

Ada di tempat di mana pembeli potensial menghabiskan waktu mereka saat mereka tidak melakukan sourcing. Buat konten menarik untuk dibagikan di media sosial dan blog Anda, dan pastikan Anda memiliki iklan di tempat pembeli mencari berita atau riset industri. Jalankan kampanye iklan dan promosi, seperti artikel spotlight di email newsletter, yang tautan ke situs web Anda dan mencapai pelanggan potensial baru Anda berdasarkan fungsi pekerjaan. Anda akan memperkuat merek Anda dan tetap top-of-mind bagi pelanggan yang ingin Anda tarik, dengan bekerja dalam perilaku pengumpulan informasi alami mereka. 

Selalu buat konten yang menarik, menarik, dan dapat dibagikan. Ketahui apa yang dihargai pembeli Anda, dan bangun strategi digital Anda di sekitar itu. Baik itu pendidikan, familiaritas, emosi, humor, atau sejumlah faktor lainnya, konten Anda harus selalu dirancang untuk menawarkan sesuatu kepada audiens Anda.

Ribuan supplier Amerika Utara mencantumkan bisnis mereka di Thomasnet.com untuk meningkatkan jejak digital mereka. Bangun profil perusahaan Anda dengan daftar kategori layanan Anda untuk menargetkan pembeli yang mencari layanan private label.

Sementara kami berharap ada peluru ajaib untuk membawa kontrak besar di industri yang Anda inginkan, semuanya kembali pada riset, rencana yang didukung data, dan strategi pemasaran digital yang kuat untuk menembus pasar baru. Jika perusahaan manufaktur Anda membutuhkan bantuan untuk memasuki industri baru, hubungi insinyur dan strateg pemasaran kami. Kami menawarkan digital health check gratis untuk melihat upaya apa yang dapat Anda tingkatkan online.

Sumber Daya Industri Lainnya untuk Mengembangkan Bisnis Anda:

• Industry insight: Challenges And Opportunities In Private Label Manufacturing
• Selling tips: How To Sell Your Industrial Products And Services To Your 4 Most Difficult Customers
• Industrial data: Why There's A Disconnect Between Stock Prices And Industrial Production
• Free video content production services to showcase your shop floor to potential customers and close more sales when travel is limited.
• An email newsletter sponsorship that gets read by the exact industries and job titles you want to do business with.
• A display ad on Thomasnet.com search result pages where buyers search for your disinfectant products or cleaning services.
• An in-market buyer report to see exactly which companies are searching for the services you offer.