Mengapa startup gagal masuk ke pasar?

Pengantar

Kami melihat peningkatan besar dalam startup yang mengerjakan beberapa teknologi paling mengganggu saat ini. Namun, statistik menunjukkan bahwa banyak startup terus-menerus gagal masuk ke pasar. Tampaknya tidak ada sumber yang terbukti untuk kegagalan ini, melainkan campuran kesalahan buruk, dan keadaan tak terduga yang diabaikan oleh startup. Mungkin dengan menyoroti masalah ini, perusahaan rintisan dapat merencanakan perjalanan pengembangan produk yang panjang ke depan dengan lebih baik.

Sumber daya

Sebagai startup, Anda akan melihat ke arah akselerator, inkubator, dan/atau mendirikan kantor di ruang pembuat/coworking. Terlepas dari mana Anda memulai, Anda akan kekurangan sumber daya yang diperlukan yang dapat mempercepat produk Anda ke pasar.

Jangan salah paham, jenis ruang ini fantastis, dan telah terbukti mengangkat/memupuk startup melalui tahap awal mereka. Tapi, apa yang terjadi setelahnya? Startup gagal menyadari bahwa mendapatkan prototipe/bukti konsep (POC) hanyalah langkah nyata pertama menuju penyelesaian. Saya bertemu banyak pendiri yang berpikir langkah logis berikutnya setelah prototipe adalah manufaktur Cina, ini, tentu saja, ilusi yang tidak selaras yang membuat startup menggaruk-garuk kepala.

Pastikan bahwa ada jalan yang diaspal begitu sampai ke prototipe Anda. Prototipe tidak lebih dari titik validasi, bukan produk, dan kemungkinan besar tidak cocok untuk pasar. Ada banyak lagi poin validasi yang perlu Anda capai sebelum memasuki pasar, jadi bersiaplah untuk perjalanan ini, pastikan Anda memiliki akses ke sumber daya yang diperlukan yang akan membawa Anda ke sana.

Mitra

Mungkin Anda telah mempekerjakan tim yang baik yang memahami prosesnya, terlepas dari itu, Anda akan membutuhkan infrastruktur, dan pengetahuan untuk membawa produk Anda ke pasar. Paragraf di atas menguraikan kesulitan yang akan dihadapi startup setelah meninggalkan institut tahap awal, solusi untuk ini adalah outsourcing ke mitra tepercaya. Anda harus menemukan mitra yang mampu membawa produk Anda melalui tahap pengembangan produk berikutnya dan memiliki sumber daya/infrastruktur untuk melakukannya.

Startup biasanya berusaha untuk menjaga pengembangan produk mereka tetap internal, atau tidak dapat mempercayai pihak ketiga untuk membantu. Tapi ini bisa menjadi kesalahan besar. Dengan tidak melakukan outsourcing atau bekerja sama dengan pihak ketiga, setelah mendapatkan prototipe, Anda akan mandek atau menemukan banyak hambatan yang pada akhirnya akan menggagalkan startup Anda. Setelah mengalihdayakan sebagian pekerjaan kepada para ahli di bidang perangkat keras, ini membebaskan sebagian besar beban kerja, memungkinkan Anda untuk fokus pada area utama lain dari pengembangan startup Anda.

Investasi

Investasi adalah bagian besar dari kesuksesan sebuah startup. Tanpa modal awal, perusahaan Anda akan mengalami banyak kesulitan atau bahkan mati di dalam air. Jadi, tidak hanya meningkatkan investasi itu penting, tetapi juga bagaimana Anda membelanjakannya. Jika kita melihat ke masa lalu, kita dapat melihat banyak startup yang berhasil mengumpulkan modal, tetapi pada akhirnya gagal. Mengapa demikian?

Salah satu alasannya adalah mereka tidak tahu di mana harus membelanjakannya. Menumbuhkan startup, terutama di ruang perangkat keras, itu mahal. Anda akan menemukan banyak orang yang menyarankan Anda untuk mendapatkan dari ide ke pasar dengan anggaran $100K USD. Ini konyol, dan siapa pun yang mengerti perangkat keras akan setuju. Sekarang, jangan salah paham, saya tidak berbicara tentang produk konsumen sederhana, melainkan sektor industri yang berubah seperti medis, berkelanjutan, pertanian, dan teknologi AIOT.

Ada sejumlah besar startup yang terus-menerus mengejar uang daripada membangun produk itu sendiri. Setelah menerima putaran pertama pendanaan Anda, dapatkan diri Anda ke titik validasi (prototipe). Buktikan produk Anda menghasilkan daya tarik pasar, dan uraikan langkah Anda selanjutnya untuk membawanya ke pasar. Hanya dengan begitu investor akan lebih cenderung berinvestasi pada Anda.

Kesimpulan

Di mana pun Anda berada, dan bagaimana Anda memulai, ada banyak platform yang siap membantu Anda melalui proses pengembangan startup Anda. Memang butuh waktu, tetapi jika Anda pintar dalam memanfaatkan sumber daya, mitra, dan investasi Anda, maka Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk masuk ke pasar. Ingat, globalisasi telah mempercepat laju pembangunan. Berpikir secara global daripada lokal. Jika Anda menginginkan informasi/saran lebih lanjut, Anda dapat menghubungi kami dengan mengirim email ke [email protected] Saatnya untuk membuatnya.