Faktor Utama yang Mencegah Startup Mencapai Kesuksesan Pasar

Pengantar

Kami melihat kenaikannya yang besar dari startup yang mengembangkan beberapa teknologi paling mengganggu saat ini. Namun, statistik menunjukkan bahwa banyak startup terus-menerus gagal memasuki pasar. Tidak ada sumber terpadu untuk kegagalan ini, melainkan campuran kesalahan buruk dan keadaan yang tidak dapat diprediksi yang startup abaikan untuk menyiapkannya. Mungkin dengan menyoroti isu-isu ini, startup dapat merencanakan perjalanan pengembangan produk yang panjang dengan lebih baik.

Sumber Daya

Sebagai startup, Anda akan mengarah ke akselerator, inkubator, dan/atau mendirikan kantor di ruang maker/coworking. Baik mana pun Anda memulai, Anda akan kehilangan sumber daya yang diperlukan untuk mempercepat produk Anda ke pasar.

Jangan salah paham, jenis ruang ini luar biasa dan telah terbukti meningkat/membimbing startup dalam tahap awal mereka. Namun, apa yang terjadi setelahnya? Startup tidak menyadari bahwa mencapai prototipe/bukti konsep (POC) hanyalah langkah nyata pertama menuju penyelesaian. Saya bertemu banyak pendiri yang berpikir langkah logis berikutnya setelah prototipe adalah manufaktur China, ini adalah ilusi yang tidak sejalan yang membuat startup bingung.

Pastikan bahwa ada jalur yang telah disiapkan setelah mencapai prototipe Anda. Prototipe hanyalah titik validasi, bukan produk, dan kemungkinan besar tidak layak untuk pasar. Ada banyak titik validasi lainnya yang perlu Anda capai sebelum memasuki pasar, jadi siapkan diri untuk perjalanan ini, pastikan Anda memiliki akses ke sumber daya yang diperlukan untuk sampai ke sana.

Mitra

Mungkin Anda telah mempekerjakan tim yang baik yang memahami proses, terlepas dari itu, Anda akan membutuhkan infrastruktur dan pengetahuan untuk membawa produk Anda ke pasar. Paragraf di atas menguraikan kesulitan yang akan dihadapi startup setelah meninggalkan institusi tahap awal, solusinya adalah outsourcing ke mitra yang tepercaya. Anda harus menemukan mitra yang mampu membawa produk Anda melalui tahap-tahap berikutnya dari pengembangan produk dan memiliki sumber daya/infrastruktur untuk melakukannya.

Startup biasanya mencoba menjaga pengembangan produk secara internal, atau tidak dapat mempercayakan pihak ketiga untuk membantu. Namun, ini bisa menjadi kesalahan besar. Dengan tidak melakukan outsourcing atau bekerja bersama pihak ketiga, setelah mencapai prototipe, Anda akan stagnan atau menemukan banyak hambatan yang pada akhirnya akan gagalkan startup Anda. Dengan mengoutsourcing sebagian pekerjaan kepada pakar di bidang hardware, ini membebaskan sejumlah besar beban kerja, memungkinkan Anda fokus pada area penting lainnya dalam pengembangan startup Anda.

Investasi

Investasi adalah bagian besar dari kesuksesan startup. Tanpa modal awal, perusahaan Anda akan mengalami banyak kesulitan atau bahkan mati sebelum lahir. Jadi, tidak hanya mengumpulkan investasi sangat penting, tetapi juga cara Anda menggunakannya. Jika kita melihat ke masa lalu, kita dapat melihat banyak startup yang berhasil mengumpulkan modal, tetapi pada akhirnya gagal. Mengapa demikian?

Salah satu alasannya adalah mereka tidak tahu di mana menggunakannya. Mengembangkan startup, terutama di bidang hardware, mahal. Anda akan menemukan banyak orang yang menyarankan Anda dapat dari ide ke pasar dengan anggaran $100K USD. Ini tidak masuk akal, dan siapa pun yang memahami hardware akan setuju. Namun, jangan salah paham, saya tidak membicakan produk konsumen sederhana, melainkan sektor yang mengubah industri seperti medis, berkelanjutan, pertanian, dan teknologi AIOT.

Ada sejumlah besar startup yang terus-menerus mengejar uang daripada membangun produk itu sendiri. Setelah menerima ronde pendanaan pertama, bawa diri Anda ke titik validasi (prototipe). Buktikan bahwa produk Anda menghasilkan traksi pasar, dan uraikan langkah-langkah berikutnya Anda untuk memasuki pasar. Hanya setelah itu investor akan lebih cenderung untuk berinvestasi pada Anda.

Kesimpulan

Terlepas dari di mana Anda berada dan bagaimana Anda memulai, ada banyak platform yang siap membantu Anda melalui proses pengembangan startup Anda. Ini memerlukan waktu, tetapi jika Anda cerdas dalam memanfaatkan sumber daya, mitra, dan investasi Anda, maka Anda akan memiliki peluang lebih tinggi untuk memasuki pasar. Ingat, globalisasi telah mempercepat ritmo pengembangan. Berpikir secara global daripada lokal. Jika Anda ingin informasi/saran lebih lanjut, Anda dapat menghubungi kami dengan mengirim email ke ADMIN@MFGROBOTS.COM Waktu untuk mewujudkan ide Anda.