Ubah Peralatan Tidak Terpakai Menjadi Laba: 6 Langkah Terjual Cepat Mesin Bekas

Jadi, Anda memiliki mesin lama di lantai bengkel Anda yang tidak Anda gunakan lagi. Mungkin Anda telah menambahkan mesin baru yang melakukan hal yang sama tapi lebih baik, atau Anda telah beralih dari garis produk yang memerlukan jenis peralatan fabrikasi tertentu. Apa pun yang terjadi, Anda sekarang memiliki berat kertas multi-ton yang duduk di sana mengambil ruang dan membiayai Anda.

Namun, mesin adalah investasi besar, dan Anda tidak ingin membuangnya sebagai sisa karena masih memiliki nilai. Jadi, Anda memutuskan untuk menjual mesin bekas Anda ke bengkel fabrikasi lain tempat dapat memberikan manfaat dan menghasilkan return investasi yang modest bagi Anda. Masalahnya adalah, setelah memasang beberapa iklan untuk mesin dan menunggu berbulan-bulan, Anda tidak mendapatkan penawaran—atau, penawaran yang Anda terima adalah untuk jumlah yang konyol yang pasti tidak layak dengan nilai mesin.

Pertanyaan adalah: “Bagaimana Anda dapat menjual mesin bekas dengan cepat sambil masih mendapatkan return on investment (ROI) yang layak?”

Berikut beberapa tips untuk menjual mesin bekas yang dapat membantu Anda:

1) Pikirkan Apa Jenis Proses yang Dapat Dilakukan Mesin Bekas Anda

Pertimbangkan jenis mesin spesifik yang Anda jual karena itu akan sangat mempengaruhi siapa yang akan memiliki kegunaan untuknya. Apakah mesin adalah mesin electric discharge machining (EDM), atau pemotong, press brake, laser cutter, welding machine, CNC punch, dll.?

Pikirkan proses manufaktur apa yang dapat dilakukan mesin ini, dan perusahaan manufaktur apa yang akan membutuhkan peralatan yang dapat menangani proses-proses ini. Ini dapat membantu Anda memfokuskan upaya Anda pada pemasaran mesin bekas Anda ke jenis bengkel mesin yang tepat—yang cenderung lebih tertarik untuk membeli dari Anda.

2) Bersihkan Mesin Bekas Anda

Jika Anda akan memeriksa press brake bekas, dan mesin itu berlapis kotor, memiliki tangki pelumas yang kotor, dan secara umum terlihat seperti belum pernah disentuh lap pembersih selama satu dekade terakhir, seberapa terkesan Anda akan mesin itu? Mungkin, Anda tidak akan terkesan. Faktanya, Anda kemungkinan akan mulai membeli-belah di tempat lain untuk mesin yang terlihat lebih dirawat dengan baik.

Hal yang sama berlaku untuk peralatan lama yang Anda coba jual. Anda mungkin tahu mesin bekerja dengan andal, tetapi seseorang yang ingin membeli mesin bekas tidak dapat menganggap itu sebagai wajar. Jika mereka melihat mesin yang kotor dan rawa, mereka akan mengasumsikan bahwa mesin itu memiliki masalah besar dan tidak layak ditambahkan ke lantai bengkel mereka.

Jadi, pastikan untuk membersihkan mesin bekas Anda sehingga siapa pun yang memeriksanya akan terkesan dengan kondisinya daripada tercemar padanya.

3) Ambil Banyak Foto untuk Ditempatkan Online

Setelah Anda membersihkan mesin, Anda harus mengambil banyak foto dari mesin untuk dibagikan online. Memiliki foto yang menunjukkan kondisi baik peralatan bekas Anda dapat membantu menghasilkan minat saat Anda membagikannya online—serta membantu pembeli potensial mengatasi ketakutan tentang kondisi peralatan bekas Anda.

Coba dapatkan foto keseluruhan dari mesin yang Anda jual di lantai bengkel Anda, bersama dengan foto close-up dari berbagai komponen kritis, seperti sistem pelumasan, lemari kontrol/listrik, dan komponen yang bergerak apa pun. Jika bisa, ambil beberapa video mesin dalam operasi sehingga pembeli potensial dapat melihat bagaimana cara kerjanya.

4) Bangun Jaringan Kontak yang Dapat Anda Hubungi

Jika Anda menjual mesin bekas sendiri tanpa bantuan, penting untuk memiliki jaringan kontak yang luas yang dapat Anda hubungi. Semakin luas jaringan kontak Anda, semakin besar kemungkinan salah satu akan tertarik untuk membeli mesin bekas Anda (atau akan mengetahui orang lain yang tertarik).

Ini adalah sesuatu yang harus Anda lakukan jauh sebelum Anda mulai mencoba menjual mesin bekas. Alih-alih, networking adalah jenis tugas yang harus Anda kerjakan se sering mungkin sehingga Anda memiliki jaringan kontak saat Anda membutuhkannya. Jika Anda menunggu sampai Anda memiliki mesin untuk dijual untuk memulai proses ini, itu akan terlambat.

5) Pastikan Mesin Bekas yang Anda Jual Bebas dari Hambatan (“Free and Clear”)

Jika Anda ingin menjual mesin bekas dengan cepat, Anda akan ingin memastikan bahwa mesin itu bebas dari hambatan terlebih dahulu—artinya tidak ada jaminan peralatan, biaya yang tidak terduga, pinjaman yang belum dibayar, atau kejutan buruk lainnya yang melampiirinya. Pembeli menjadi semakin cerdas setiap hari berkat akses internet yang tidak terbatas, yang memungkinkan mereka meneliti semua yang perlu mereka ketahui.

Pembeli peralatan bekas yang cerdas akan ingin memeriksa kembali dengan Anda untuk memastikan bahwa mesin bekas yang mereka beli dari Anda tidak dapat direpossessed oleh bank atau perusahaan lain sebagai jaminan. Jika ada jaminan/pinjaman yang masih berlaku terhadap mesin, maka bengkel mesin lain tidak akan ingin membelinya.

Jadi, pastikan untuk melepaskan mesin dari jaminan atau pinjaman yang ada sebelum Anda mulai memasang iklan untuk orang lain membelinya.

Selain jaminan dan pinjaman yang mungkin berlaku terhadap mesin yang Anda jual, pastikan untuk melakukan pemeriksaan menyeluruh pada mesin untuk memastikan bahwa mesin dalam kondisi kerja yang baik dan dapat dioperasikan dengan aman.

6) Pertimbangkan untuk Menggunakan Perusahaan Penjualan Mesin Perkakas yang Berkualifikasi untuk Bantuan

Perusahaan penjualan mesin perkakas bekas, seperti SFMS, biasanya sudah memiliki jaringan kontak yang luas dengan berbagai bengkel mesin, bengkel fabrikasi, bengkel cetak, distributor peralatan baru dan bekas, di seluruh negeri dan sumber daya lainnya untuk membantu Anda menjual mesin bekas lebih cepat dan dengan return on investment yang lebih baik daripada yang dapat Anda lakukan sendiri.

Menggunakan penjual mesin bekas profesional juga dapat membantu Anda menghindari beberapa jebakan dari penjualan “pihak pribadi” yang dapat membuat Anda bertanggung jawab atas berbagai kewajiban.

Saat menggunakan penjual pihak ketiga seperti SFMS, Anda memiliki dua opsi yang berbeda untuk menjual peralatan bekas Anda:

• Immediate Purchase. Di sini, penjual membeli peralatan bekas langsung dari Anda, memberikan tunangan cepat dan membantu Anda membersihkan mesin lama dari lantai bengkel Anda secepat mungkin.
• Consignment Sale. Alih-alih menjual langsung kepada SFMS, Anda dapat membiarkan kami mengevaluasi, mencantumkan, mengiklankan, dan memasarkan peralatan bekas Anda sementara tetap berada di lantai Anda. Ini memerlukan waktu lebih lama tetapi sering menghasilkan return on investment yang lebih besar dibandingkan pembelian segera.

Pembelian segera sering terbaik saat Anda membutuhkan tunangan atau harus membersihkan lantai bengkel Anda segera, sedangkan penjualan konsinyasi lebih baik saat Anda tertarik untuk memaksimalkan ROI dan waktu tidak selalu merupakan faktor terbesar.

Butuh bantuan menjual mesin bekas yang tidak Anda butuhkan lagi? Hubungi para ahli tim SFMS untuk bantuan dan saran! Kami melakukannya sehari-hari, setiap hari dan dapat membantu Anda segera memaksimalkan return on investment Anda.