Bagaimana Merek Terdiri Menang dengan Mitral Startup — Vileda & FacilityApps
Transformasi digital menuntut kemitraan baru dan pola pikir di luar kotak. Kolaborasi antara Vileda Professional, divisi pembersihan rumah dari Freudenberg, dan FacilityApps menggambarkan model saling menguntungkan yang menggabungkan kekuatan korporat dengan kelincahan startup.
Saat kami bertemu dengan Vileda pada Desember 2018 untuk menasihati inisiatif transformasi digital, kami melihat kemitraan Vileda-FacilityApps sebagai patokan bagaimana perusahaan besar dapat bersama-sama berinovasi dengan startup.
Kenali Batasan dan Pilih Mitra yang Tepat
Open Innovation
Berbeda dengan proses terpadu dan diam-diam yang lama mendominasi R&D korporat, open innovation menyambut pengetahuan eksternal dari pelanggan, pemasok, akademisi, dan startup. Ini memungkinkan perusahaan untuk mempercepat pemecahan masalah dan relevansi pasar.
Pada tahun 2014, Vileda menyadari bahwa meningkatkan profitabilitas grup pelanggan intinya—pembersih kontrak profesional—membutuhkan lebih dari bahan yang unggul atau metode pembersihan yang ditingkatkan. Mengelola tenaga kerja jarak jauh telah menjadi tuas kritis untuk meningkatkan efisiensi dan kualitas. Strategi perusahaan beralih menuju digitalisasi tugas berbasis kertas, implementasi rencana pembersihan digital, dan penanaman proses manajemen kualitas.
FacilityApps menawarkan platform perangkat lunak berbasis cloud yang secara langsung mengatasi poin nyeri ini. "Mereka adalah bagian yang hilang bagi kami," kata Manfred Zielbauer, Direktur Pengembangan Bisnis di Vileda. "Kompetensi teknis dan sumber daya pengembangan ajang mereka tepatnya apa yang kami miliki."
Buka Potensi Penuh melalui Inovasi Dari Luar ke Dalam
Manfred Zielbauer
Sebagai orang kunci bagi kemitraan, Zielbauer mencatat bahwa budaya awal Vileda didominasi oleh sindrom “not-invented-here.” Benturan antara stabilitas korporat dan kecepatan startup menciptakan ketidakpastian.
Untuk mengatasi ini, Vileda mengakui kekurangan keahlian IoT internal dan berkomitmen untuk melihat digitalisasi sebagai peluang bisnis baru. Hasilnya? Solusi IoT cerdas yang menggabungkan data sensor, input manusia, dan analitik mesin untuk mengubah pemeliharaan rutin menjadi layanan pembersihan-on-demand.
"Memasuki pasar perangkat lunak membuka aliran pendapatan baru dan memerlukan proses serta wawasan baru," tambah Zielbauer. "Sementara kemitraan dengan perusahaan independen menunjukkan beberapa ketidakpastian, itu juga mempertahankan kecepatan dan kelincahan yang kita butuhkan."
Praktik Terbaik untuk Kemitraan Korporat-Startup
Kesimpulan utama dari pengalaman Vileda:
- Mulai dengan pilot kecil yang terdefinisi dengan baik yang menimbulkan risiko rendah tetapi menawarkan manfaat yang jelas.
- Batasi jumlah pengambil keputusan.
- Alokasikan anggaran khusus untuk pilot.
- Setujui metrik sukses di awal.
- Tetapkan kontak kunci di kedua belah pihak untuk bertindak sebagai penterjemah dan mediasi.
- Amankan komitmen manajemen atas dan tetapkan indikator kinerja jangka panjang.
- Terima keberanian untuk bereksperimen bersama; imbalannya bisa bersifat transformatif.
Veronika Brandt
Kepala Co-Innovation di Bosch dan pemimpin Startup Harbour, Brandt bersama-sama mengembangkan IoT Business Model Builder—framework yang memandu perusahaan dalam menciptakan tawaran IoT yang viable.
Open Innovation di Bosch Sedang Berbentuk
Program Startup Harbour berbasis Berlin dari Bosch mengilustrasikan bagaimana unit korporat dapat bersama-sama menciptakan dengan startup tahap awal. Unit bisnis menentukan kebutuhan kolaborasi mereka, memungkinkan program untuk mencocokkan startup paling relevan untuk setiap batch. Umpan balik dari peserta—baik tim Bosch maupun pendiri eksternal—telah sangat positif.
Teks ini ditulis bersama oleh Anna Hünemohr.
Pelajari lebih lanjut tentang Startup Harbour
