Menguasai Monetisasi Data: Strategi Pendapatan Langsung dan Tidak Langsung

Saat ini kita menghasilkan 2,5 quintillion byte data setiap hari. Pertanyaannya adalah: bagaimana kita mengubah bahan mentah ini menjadi nilai yang dapat diukur? Panduan ini memberikan gambaran yang jelas tentang monetisasi data dan menyelami dua pendekatan inti—monetisasi langsung dan tidak langsung—sambil menawarkan langkah dapat ditindaklanjuti untuk masing-masing.

Data sering disebut “minyak baru.” Ini adalah metafora yang tepat karena, seperti minyak mentah, data dapat dijual sebagai komoditas mentah atau diolah menjadi produk bernilai tinggi yang mendorong aliran pendapatan baru. “Seperti industri minyak, akan ada mereka yang menghasilkan uang dari bahan mentah dan mereka yang menambahkan nilai di sepanjang banyak langkah dalam rantai nilai.” – Zach Gemignani, CEO, Juice Analytics.

Perspektif ini menunjukkan bahwa ada beberapa jalur untuk menghasilkan pendapatan dari data. Apakah Anda ingin menjual kumpulan data secara langsung atau menggunakan wawasan untuk mengubah bisnis Anda, pendekatan yang tepat tergantung pada tujuan strategis Anda dan kerangka hukum yang berlaku.

Menurut Gartner, dua metode utama untuk mendapatkan keuntungan dari data adalah:

• Monetisasi data langsung: Menawarkan akses langsung ke kumpulan data atau API sebagai imbalan uang atau aset digital.
• Monetisasi data tidak langsung: Memanfaatkan wawasan untuk meningkatkan operasi, menciptakan layanan baru, atau mengembangkan model bisnis yang sepenuhnya baru.

Memilih model yang tepat bergantung pada seberapa berharga data Anda dalam organisasi Anda dan bagaimana itu selaras dengan persyaratan regulasi.

Monetisasi Data Langsung

Sumber: Unsplash/Markus Spiske

Monetisasi langsung ideal ketika:

• Data Anda belum menjadi aset strategis untuk peta jalan produk Anda sendiri.
• Anda kurang memiliki kemampuan internal untuk mengubah data mentah menjadi tawaran baru.
• Kolaborasi dengan mitra eksternal dapat membuka nilai baru.

Untuk memulai, identifikasi kumpulan data yang ingin Anda tawarkan, audiens target, dan platform pasar. Tentukan opsi penjualan yang jelas—apakah Anda menjual data mentah, akses API, atau wawasan analitik.

Menjual Data Mentah
Pasar data ada dalam dua jenis:

• Pasar terpusat: Satu platform yang dimiliki oleh vendor yang mengelola semua transaksi.
• Pasar terdesentralisasi: Platform peer-to-peer yang memungkinkan pertukaran langsung berbasis blockchain.

Memilih pasar yang tepat bergantung pada keterbatasan privasi, volume data, dan tingkat kontrol yang diinginkan.

Monetisasi Analisis & Wawasan
Jika Anda dapat menambahkan nilai analitis, Anda dapat mengenakan tarif premium untuk wawasan yang siap diterapkan. Pendekatan bertingkat ini memuasi pelanggan yang kurang memiliki keahlian analitis internal dan menciptakan skenario saling menguntungkan untuk kedua belah pihak.

Monetisasi Data Tidak Langsung

Sumber: Unsplash/Franki Chamaki

Saat data menjadi keunggulan kompetitif inti, Anda kemungkinan besar akan memilih monetisasi tidak langsung. Melindungi data Anda dapat mencegah Anda untuk berpartisipasi dalam ekosistem terbuka, jadi selaraskan kerahasiaan dengan kolaborasi.

Monetisasi tidak langsung dapat dibagi menjadi dua strategi:

• Optimisasi Berbasis Data: Gunakan data internal untuk menghemat biaya dan meningkatkan proses—misalnya, mempersingkat siklus pengujian manufaktur atau menyempurnakan desain produk dengan data lapangan. Desain kompak Bosch Indego lahir dari wawasan seperti ini.
• Model Bisnis Berbasis Data: Identifikasi segmen pelanggan, layanan, atau produk baru yang muncul dari analisis data. Misalnya, layanan peningkatan OEE Bosch Rexroth memberikan pemantauan kondisi berbashlangganan untuk sistem hidrolik, menciptakan aliran pendapatan baru.

Memilih pendekatan yang tepat bergantung pada apakah Anda ingin mengoptimalkan operasi yang ada atau membuka peluang bisnis yang sepenuhnya baru.

Jika Anda tidak yakin bagaimana mengubah data menjadi pendapatan atau membutuhkan bimbingan, pertimbangkan workshop model bisnis berbasis data dengan para ahli kami.

Hubungi kami