Mempercepat Pengembangan Solusi IoT dengan Platform Siap Pakai Advantech
Arturo Lotito, direktur Bisnis Pengembangan dan Orchestrator IoT di Advantech, menyoroti bahwa Internet of Things (IoT) menghubungkan setiap perangkat atau aset—baik di kantor, pabrik, rantai pasokan, atau di tangan pelanggan—membuka peluang yang luas. Namun, merealisasikan manfaat ini memerlukan pendekatan operasional, model bisnis, dan strategi baru, dan sekarang keahlian multi-disiplin tersedia melalui paket siap pakai yang hemat biaya.
Peluang dan Tantangan IoT
IoT membekali bisnis untuk mengubah operasi di setiap tingkat dan memperdalam hubungan dengan pemasok dan pelanggan. Meskipun keuntungannya jelas, mencapainya memerlukan campuran teknik, pengetahuan teknis, dan pengujian yang ketat—kompetensi yang banyak perusahaan kecil tidak memiliki saat mengejar transformasi digital sendiri.
Servitisation—beralih dari model yang berpusat pada produk ke model yang berorientasi layanan—mengilustrasikan bagaimana IoT dapat memperkuat hubungan pelanggan, menambah nilai, dan meningkatkan pendapatan. Misalnya, manajer fasilitas di otoritas kota atau grup rumah sakit mungkin membeli lampu LED bukan sebagai produk tetapi sebagai layanan, termasuk pemeliharaan dan pembuangan. Ini menghemat pengeluaran modal dan membebaskan tim internal, sementara pemasok memperoleh pendapatan berulang dan pangsa pasar.
Di model tradisional, keterlibatan pelanggan biasanya berakhir setelah slip paket dicetak dan barang dikirim. IoT memungkinkan pemasok untuk tetap terhubung secara permanen, secara otomatis menangkap data yang diperlukan untuk mengelola layanan secara berkelanjutan. Ini juga menyediakan mekanisme yang kuat untuk memastikan peralatan di lapangan ditangani dengan benar pada akhir masa pakainya, mengurangi dampak lingkungan dan hukuman regulasi.
Sementara IoT mendorong servitisation, ia juga mendorong pemasok peralatan tradisional menuju model bisnis yang lebih kompleks yang menuntut teknologi canggih, operasi layanan yang sofistikasi, dan manajemen strategis. Kompleksitas tambahan ini memperkenalkan risiko baru: perusahaan yang unggul dalam pengembangan produk mungkin tidak memiliki keterampilan untuk membangun dan menyampaikan layanan yang dapat dijual, yang mengakibatkan waktu ke pendapatan yang lebih lama dan tantangan arus kas.
Bekerja sama dengan Ahli Domain
Strategi yang efektif adalah mengidentifikasi mitra yang menyediakan kompetensi yang hilang yang diperlukan untuk menciptakan layanan yang siap pasar. Kompetensi ini dapat mencakup pengembangan aplikasi atau IP perangkat lunak (terpasang sebelumnya atau berbasis cloud), komponen perangkat keras tertentu, konfigurasi tingkat tinggi untuk pasar niche, atau pendekatan yang terbukti untuk melibatkan pengambil keputusan utama di organisasi pelanggan.
Partner lintas domain esensial untuk perusahaan produk tradisional yang beralihlah ke servitisation. Namun, memilih mitra yang tepat adalah kritikal, memakan waktu, dan penuh risiko.
Untuk mengatasi tantangan ini dan mempercepat waktu ke pasar, Advantech telah meningkatkan prinsip partner dengan meluncurkan IoT Solution-Ready Platforms (SRPs). Diciptakan bersama dengan mitra terpilih, diuji sepenuhnya, dan diproduksi, SRP memungkinkan integrator sistem untuk membangun solusi yang andal dengan cepat yang memanfaatkan teknologi dan keahlian Advantech serta mitra.
Lebih dari 30 SRP saat ini mencakup peluang seperti pengisian daya kendaraan listrik, parkir pintar, kesehatan cerdas, dan solusi pabrik cerdas/Industri 4.0—termasuk pemantauan getaran dan O&M jarak jauh. Tabel 1 menyoroti beberapa contoh.
Tabel 1. SRP Advantech mendukung berbagai peluang di pasar layanan IoT yang beragam.
Solution-Ready Package
Contohnya adalah Sistem Manajemen Pengisian Daya Kendaraan Listrik (EVCMS) SRP. Paket ini menyediakan layanan cloud yang lengkap dengan dasbor terpusat untuk operator stasiun pengisian daya, aplikasi seluler untuk pemilik kendaraan untuk memantau status pengisian dan penagihan, dan portal Arm Mbed Cloud untuk menangkap data pengisian dan mengelola gateway komunikasi.
Dasbor dan aplikasi seluler, diciptakan bersama oleh XMight, menangani optimisasi kapasitas kontrak, jadwal pengisian yang cerdas, penagihan dan pembayaran, dan pemantauan peralatan—komponen kunci dari layanan yang siap lapangan yang memerlukan pengetahuan spesialis dan pengalaman pasar. Layanan edge, pembelajaran mesin, dan dukungan basis data juga terintegrasi, seperti yang diilustrasikan pada gambar 1.
Layanan Industrial IoT (IIoT) menghadapi tantangan unik: format dan standar data peralatan yang beragam, manajemen perangkat edge, komunikasi nirkabel, dan analisis data. Hambatan tambahan termasuk integrasi model AI dengan pengetahuan ahli, penyampaian laporan cloud yang intuitif secara visual, memastikan kepatuhan dengan peraturan penanganan data, dan memenuhi ekspektasi pelanggan terhadap platform yang tepercaya dan keamanan yang kuat.
SRP industri Advantech menyematkan solusi untuk tantangan ini. Solusi Pemantauan Getaran Peralatan, diciptakan bersama dengan AnCAD dan mitra lain, menawarkan dasbor visualisasi getaran dan alat pemantauan yang membantu pelanggan mengoptimalkan biaya pemeliharaan dan mencegah downtime yang mahal.
Kecerdasan edge AnCAD menangani pra-pemrosesan sinyal kompleks dan analisis domain waktu/frekuensi, memungkinkan aplikasi SRP lainnya untuk melakukan pemantauan keseimbangan dinamis, manajemen peralatan, ambang batas, dan pembangkitan alarm.
Mengelola Perubahan untuk Keberhasilan Maksimum
Servitisation hanyalah salah satu dari banyak peluang transformatif yang ditawarkan IoT. Organisasi yang beradaptasi dengan cepat—dan mengelola perubahan dengan efektif—akan berkembang. Pendekatan kreasi bersama Advantech segera menyediakan keahlian domain, memungkinkan penciptaan solusi IoT yang aman, andal, dan terbaik dalam kelasnya.
Penulis blog ini adalah Arturo Lotito, direktur Bisnis Pengembangan dan Orchestrator IoT di Advantech.
