Laporan Indeks Industri Thomas: Wawasan Pasar Private Label
Aktivitas pembelian B2B lebih banyak terjadi di THOMASNET.com daripada sumber lain di planet ini. Faktanya, seorang pembeli mengevaluasi supplier setiap 2 detik di platform kami.
Untuk membantu pembeli dan supplier tetap unggul atas pergeseran terbaru dan tren yang muncul dalam ekonomi industri digital, kami terus menganalisis semua aktivitas pembelian yang terjadi di platform. Data proprietari yang kuat ini mendukung Thomas Industrial Index.
Inilah yang kami lihat di Indeks minggu ini:
Seiring konsumen menjadi lebih peduli harga dan kurang berfokus merek, perusahaan mencoba memanfaatkan dengan berinvestasi dalam "merek rumah."
Sekarang, kami melihat efek dari pergeseran perilaku konsumen ini tercermin dalam aktivitas pencarian di platform kami. Volume evaluasi supplier yang dilakukan dalam private labeling dan kategori terkait telah mengalami kenaikan yang kuat dan berkelanjutan, dengan aktivitas terus bertambah bulan demi bulan.
Sumber Supplier Private Label Sekarang-->
Inilah yang kami lihat:
- Pencarian Manufaktur Private Label naik 25% dalam sebulan terakhir dibandingkan rata-rata sepanjang waktu.
- Pencarian Kemasan Private Label juga melonjak, naik 48% di atas rata-rata dalam sebulan terakhir dan 38% lebih banyak evaluasi dari rata-rata minggu lalu.
- Tren ini meluncur ke industri individu juga. Misalnya, aktivitas pencarian private label di kosmetika naik 65%, dan farmasi naik 27% terhadap rata-rata sepanjang waktu.
Mari kita lihat perkembangan terbaru di industri private label dan analisis potensi pasar ini.
Nama Besar Masuk ke Permainan Private Label
Produk private label bukanlah konsep baru di pasar B2C. Contoh yang paling terkenal mungkin Costco, yang telah menjual produk di bawah garis "Kirkland" selama lebih dari 20 tahun. (Catatan sampingan: meski apa yang mungkin Anda dengar di molino rumor, Vodka Kirkland bukan Grey Goose).
Namun, semakin banyak perusahaan merangkul kemungkinan bisnis dari private labeling. Amazon, misalnya, sekarang memiliki 90 persen pasar baterai online dengan garis Amazon Basics miliknya. Di Trader Joe’s, 80% produk yang dijual berasal langsung dari supplier dan diberi label private (meski mereka mencoba menyembunyikan pendekatan mereka dengan mengoperasikan beberapa merek internal).
Menghilangkan Pajak Merek
Salah satu alasan besar mengapa begitu banyak perusahaan berinvestasi dalam private labeling adalah fakta bahwa merek besar menghabiskan 25 sen dari setiap dolar untuk membangun kesadaran merek. Biaya ini, secara alami, sering kali ditransfer ke konsumen.
Produk private label – yang dibuat dari bahan berkualitas tinggi yang sama menggunakan proses manufaktur terbaru yang sama — tidak membebani "pajak merek" ini. Akibatnya, konsumen dapat menghemat hingga $44 miliar per tahun dengan membeli produk private label, menurut Asosiasi Produsen Private Label.
Bisnis Baru yang Dibangun pada Private Labeling
Perusahaan terkenal seperti Amazon dan Trader Joe’s bukan satu-satunya yang melakukan investasi strategis dalam private labeling.
Brandless, yang meluncurkan di Musim Semi tahun 2017, memberikan label private pada semua produknya dan memasarkannya dengan deskripsi produk saja. Jadi sabun tangan hanya diberi label "sabun tangan." Semua produk Brandless dijual dengan harga yang sama — $3.
Mereka percaya bahwa menghilangkan "pajak merek" dapat menghilangkan stigma dari membeli produk non-merek sambil memberikan lebih banyak pilihan kepada konsumen.
Seperti yang dikatakan Ido Leffler, Pendiri Brandless, "Konsumen ingin opsi baru. Mereka tidak peduli tentang membeli Heinz atau Tide."
Untuk mengilustrasikan poin Leffer, Kraft-Heisz mencatat penurunan penjualan tahun ke tahun sebesar 3,1% pada kuartal pertama tahun 2017. Robert Moskow, seorang analis di Credit Suisse, memperkirakan kenaikan tahunan penjualan private label sebesar 3,5% sejak 2012. Ini berarti merek tradisional kehilangan pangsa pasar dengan laju yang sangat dekat dengan penurunan yang dilaporkan oleh Kraft-Heinz.
Pendekatan Brandless telah menarik banyak perhatian, serta banyak investor berprofil tinggi. Perusahaan telah mengumpulkan sekitar $50 juta dalam pendanaan venture capital hingga saat ini. Pendiri dan investor Sherpa Capital Tina Sharkey akan menjadi CEO nanti tahun ini untuk memimpin tim 12 karyawan, termasuk mantan eksekutif dari Target. Dan sambil Brandless klaim tidak ada rencana untuk bersaing langsung dengan Amazon, sulit untuk melihat bagaimana mereka tidak akan bentrok jika perusahaan tersebut sukses.
Manfaatkan Tren Ini
Temukan supplier yang tepat untuk kebutuhan private label Anda di THOMASNET.com, dan mulai menjual produk Anda sendiri secara langsung ke pengguna akhir!
Untuk tetap up to date dengan tren pencarian dan bisnis industri terbaru, berlangganan newsletter kami.
