Cara Menawar Pekerjaan Konstruksi Lebih Akurat dengan Dukungan OEM

Jika Anda seorang pemilik bisnis konstruksi, Anda pasti merasakan kecemasan yang datang seiring dengan mengejar pekerjaan terbesar dalam karir Anda. Beberapa hal yang mungkin terlintas di kepala Anda adalah:

• Apakah saya menawar pekerjaan ini dengan akurat?
• Jika kami memenangkannya, apakah kami dapat memenuhi waktu dan anggaran?

Tingkat kepercayaan yang Anda miliki dalam menjawab "ya" untuk pertanyaan-pertanyaan itu tergantung pada tingkat uji tuntas yang Anda lakukan dalam proses estimasi Anda. Pekerjaan pemindahan tanah dan persiapan lokasi, misalnya, mungkin memerlukan banyak pengujian tanah untuk menentukan tindakan terbaik untuk stabilisasi tanah. Ini bisa memerlukan pengembangan rencana kontinjensi untuk peristiwa cuaca atau masalah tak terduga lainnya (dan bahkan rencana kontinjensi untuk rencana kontinjensi tersebut). Dan tergantung pada ukuran pekerjaan, hal itu mungkin memerlukan analisis jaringan rute pengangkutan. Terlepas dari ukuran pekerjaan, Anda harus melihat peralatan apa yang dibutuhkan untuk menyelesaikan pekerjaan dan berapa biaya untuk memperoleh, mengoperasikan, dan memelihara peralatan tersebut.

Dari perspektif rute pengangkutan dan pengoptimalan armada — di sinilah pemilik bisnis konstruksi dapat dan harus beralih ke dealer peralatan tepercaya dan/atau OEM untuk mendapatkan bantuan. Berikut adalah beberapa cara Volvo dan jaringan dealer kami dapat membantu memastikan Anda menawar secara akurat dan kompetitif untuk pekerjaan besar Anda berikutnya.

Menentukan kombinasi armada yang paling efisien

Salah satu alat terbaik yang kami miliki adalah program Simulasi Situs (Situs Sim). Seorang ahli dari Volvo, berkoordinasi dengan dealer setempat Anda, dapat datang ke lokasi dan melakukan analisis untuk membantu Anda membuat kombinasi yang ideal antara rute pengangkutan dan peralatan. Proses empat langkah memerlukan:

1. Evaluasi lokasi kerja: Perangkat GPS digunakan untuk mengumpulkan data rute pengangkutan termasuk jarak, kurva, dan kemiringan jalan. Data ini kemudian diimpor ke Site Sim, bersama dengan faktor spesifik lokasi kerja yang berlaku seperti kerapatan tepian, faktor swell, persentase pengisian bucket rata-rata, dan kondisi tanah (untuk menghitung tahanan gelinding dan efisiensi bahan bakar).
   
2. Jam operasional: Selanjutnya, Anda memasukkan perkiraan jam kerja per mesin — termasuk shift rata-rata per tahun, durasi shift rata-rata (dikurangi penundaan non-operasi per shift), lalu kurangi perkiraan waktu pemeliharaan terjadwal. Di sinilah informasi dari program telematika terkelola seperti ActiveCare Direct juga dapat berguna. Tidak seperti program telematika tradisional, ActiveCare Direct memberikan laporan armada bulanan yang mudah dan sekilas dengan informasi armada bersejarah yang dapat dengan mudah mendorong pengambilan keputusan Anda dan memberikan masukan paling akurat pada tahap perencanaan armada ini. Lihat di bawah untuk beberapa poin data utama yang akan membantu pada tahap perencanaan ini.
   
3. Opsi peralatan: Selanjutnya, model peralatan dan ukuran bucket dimasukkan ke dalam Site Sim, dan program menghasilkan analisis produksi (diuraikan di bawah). Dari sana, Anda dapat kembali dan menjalankan skenario alternatif dengan konfigurasi armada yang berbeda untuk membandingkan hasil secara berdampingan dan menemukan kombinasi yang paling efisien.
4. Analisis produksi: Analisis produksi akhir mencakup titik data seperti waktu siklus rata-rata, rata-rata pergerakan ember untuk mengisi pengangkut, perkiraan konsumsi bahan bakar rata-rata per jam, dan, pada akhirnya, analisis armada komprehensif yang menguraikan produksi armada per tahun dalam yard kubik. Utilisasi alat berat dapat ditinjau lebih lanjut dalam perincian waktu siklus, yang menguraikan dengan tepat bagaimana pengangkut menghabiskan waktu selama setiap siklus, termasuk waktu antrian pemuatan rata-rata, waktu spot rata-rata di unit pemuatan, waktu tempuh rata-rata, waktu spot rata-rata di tempat pembuangan, dan waktu rata-rata waktu pembuangan.

Menentukan biaya pengoperasian armada

Sementara analisis produksi memberikan beberapa informasi dasar yang baik untuk biaya operasi, perkiraan yang lebih komprehensif harus mencakup semuanya mulai dari jadwal penyusutan, pajak, asuransi, perkiraan nilai jual kembali, rencana servis, penggantian ban dan biaya pemeliharaan — bersama dengan biaya pembiayaan bulanan. Volvo dan dealer peralatan kami dapat bekerja sama dengan Anda untuk membangun pembiayaan yang tepat dan paket dukungan berkelanjutan, sekaligus memasukkan perkiraan biaya bisnis Anda ke dalam estimasi biaya operasional total.

Meskipun ini semua terdengar seperti banyak hal yang harus dilakukan sebelum melakukan penawaran – ini adalah informasi penting untuk akurasi penawaran – terutama saat mencari pekerjaan persiapan situs yang besar. Ambil contoh terbaru tentang bagaimana Landmark Construction berkonsultasi dengan Volvo Construction Equipment untuk studi Site Sim, bersama dengan Volvo Financial Services untuk paket pembiayaan dan dealer peralatan Volvo, Ascendum, untuk perjanjian penjualan dan servis — semuanya sebelum menyelesaikan tawaran untuk pekerjaan itu. Hasil akhirnya? Mereka memenangkan pekerjaan terbesar dalam 50 tahun sejarah perusahaan mereka:pekerjaan persiapan lokasi senilai $69 juta.

Volvo dan jaringan dealer kami dapat bermitra dengan Anda untuk membuat paket lengkap — mulai dari simulasi lokasi dan rekomendasi konfigurasi armada, hingga pembiayaan, dukungan telematika, dan perjanjian dukungan yang dapat disesuaikan. Hubungi kami untuk membantu membangun paket total Anda.