Mindset penjual dan pembeli mesin bekas

Apakah itu untuk lingkungan, tren, uang atau efisiensi, pasar barang bekas tumbuh semakin banyak setiap hari, terlepas dari barang yang dijual. Kurang lebih segala sesuatu yang dapat digunakan, dapat digunakan kembali dan sebagainya, dijual kepada seseorang yang bersedia membeli barang bekas. Demikian juga dengan mesin-mesin industri.

Perjalanan yang dilakukan suatu objek sejak diposkan hingga kedatangannya di pemilik baru adalah hal yang biasa terjadi pada semua objek yang dijual. Pemilik saat ini memposting penawaran, menarik pembeli potensial, mendiskusikan harga, menyiapkan transportasi dan mengirimkannya. Bisa juga ada fase layanan purna jual.

Di Exapro, perjalanan ini persis sama, kecuali fakta bahwa kami menemani Anda melalui seluruh proses negosiasi.

Pembeli dan penjual memiliki harapan yang berbeda dan biasanya saling berhadapan.

Sementara Pembeli dan Penjual tampaknya saling berhadapan, tujuan mereka tidak jauh berbeda satu sama lain. … Keduanya ingin mendapatkan keuntungan terbaik dari kesepakatan dan itu menyebabkan frustrasi setidaknya satu sisi jika tidak keduanya, tidak ada yang benar-benar bahagia pada akhirnya. Sayangnya, negosiasi yang dimulai seperti itu biasanya pasti akan gagal.

Bahkan jika pembeli dan penjual memiliki tujuan yang sama, mereka belum tentu memiliki harapan yang sama. Mari kita lihat apa yang bisa kita temukan tentang ini.

Pembeli mengharapkan untuk membeli dengan harga terbaik tetapi juga dengan kondisi terbaik.

“Semakin baik harga tetapi juga kondisi peralatan, semakin baik bagi kami”. Ini bisa menjadi motto setiap pembeli mesin bekas.

1. Pertama, pembeli harus menemukan mesin bekas , dia akan menelusuri situs web yang berbeda. Menurut jenis barangnya, dia akan memiliki akses ke banyak penawaran berbeda. Jika informasi yang ditampilkan sesuai dengan kriterianya, dia akan memilih penawaran.
2. Pembeli akan menanyakan kepada agen Exapro yang bertanggung jawab atas mesin bekas data apa pun yang tidak ditampilkan dalam penawaran. Agen, sementara itu akan berdiskusi dengan penjual untuk memastikan bahwa mesin adalah pilihan terbaik untuk pembeli.
3. Untuk menetapkan harga yang baik, pembeli harus yakin bahwa mesin bekerja dengan baik. Dia akan meminta beberapa gambar, atau video. Jika inspeksi memungkinkan, baik penjual dan pembeli akan bertemu untuk melihat mesin di bawah kekuasaan atau setidaknya kunjungan virtual jika waktu bermain melawannya.
4. Exapro akan memverifikasi jika penjual dan pembeli serius, periksa ID perusahaan, riwayat, reputasi ... untuk memastikan kedua belah pihak jelas dan transparan.
5. Langkah selanjutnya adalah “diskusikan harga dari barang”. Memang sebagian besar harga pertama yang akan diminta penjual akan sedikit terlalu tinggi bagi pembeli sehingga pembeli akan menawar harga sesuai dengan kapan, bagaimana dan oleh siapa mesin tersebut akan dibongkar dan diangkut.
6. Setelah mereka menyepakati harga, mereka harus mengatur pembongkaran, pemuatan, pengiriman, dan pemasangan di tujuan akhir. Pembeli biasanya harus membiayai pengiriman dan dia akan menerima mesin segera setelah pembayaran.

Penjual mengharapkan untuk menjual dengan harga terbaik tanpa banyak kesulitan

Kami berbicara tentang pembeli, tetapi tanpa penjual, tidak ada pembeli. Mari kita berikan lantai untuk mereka.

Penjual, untuk alasan apa pun, seperti modernisasi perusahaannya, atau untuk beberapa pemulihan utang akan membutuhkan arus kas untuk melanjutkan aktivitasnya. Apa jalan yang biasa untuk menjual dengan harga terbaik tanpa terlalu banyak repot?

1. Dia akan mencantumkan mesinnya di beberapa situs web sebagai Exapro karena dia tahu itu akan gratis untuknya dan tanpa eksklusivitas. Penjual akan membuat penawaran dengan gambar, data teknis, data fisik dan harga yang ingin dia dapatkan untuk mesin tersebut.
2. Exapro menemukan beberapa pembeli potensial untuknya, setelah yakin bahwa mereka serius, agen kami akan menanyakan beberapa pertanyaan tambahan kepada penjual tentang mesin, dan penggunaan sebelumnya.
3. Ketika agen Exapro yakin bahwa pembeli dan penjual berada di halaman yang sama, ia akan memperkenalkan mereka dengan menghubungkan mereka untuk mengunjungi (virtual atau tidak) mesin.
4. Setelah kunjungan selesai, penjual akan menawar dengan pembeli. Jelas, penjual akan berusaha melindungi semaksimal mungkin keuntungan yang diperoleh dari penjualan ini, berkat bantuan agen Exapro, mereka akan menemukan harga yang sesuai untuk keduanya termasuk proses pembongkaran dan transportasi.
5. Akhirnya, setelah penerimaan pembayaran, termasuk komisi Exapro, penjual mengirimkan mesin sesuai dengan ketentuan kontrak.

Cara negosiasi Menang-Menang:

Situasi win-win, seperti namanya, adalah situasi di mana setelah tawar-menawar, negosiasi dan akhirnya setuju, kedua belah pihak (penjual dan pembeli) akan pergi kembali ke rumah bahagia, keduanya memiliki harga yang bagus dan sukses dalam negosiasi mereka. Cara tawar-menawar menang-menang bergantung pada tiga bias utama yang didefinisikan di bawah ini.

1. Yang pertama adalah ekspektasi hasil.

Apakah mereka penjual atau pembeli, pihak-pihak bernegosiasi dengan gagasan keseluruhan tentang apa yang mereka harapkan, harga yang dipesan, waktu yang bersedia mereka habiskan untuk prosesnya… Terkadang para pihak perlu mendapatkan uang mereka dengan cepat sehingga mereka akan mencoba untuk terburu-buru menandatangani kesepakatan, yang bukanlah ide yang baik. Mereka berdua pasti akan mengakhiri kesepakatan dengan tanda tangan, tapi berapa harganya? Akankah mereka berdua bahagia?

Exapro akan mengevaluasi harga setiap produk menurut beberapa kriteria dan menawarkan harga paling akurat untuk menampilkannya kepada banyak orang. Dengan cara ini negosiasi tidak akan memakan waktu terlalu lama dan akan seakurat mungkin. Dengan analisis pihak ketiga ini, pembeli dan penjual mesin bekas akan yakin bahwa ekspektasi mereka dari segi harga dapat dibenarkan, dan bukan tipuan yang mempermainkan pihak lain.

Datang ke proses negosiasi dengan harapan adalah penting karena akan membantu menjaga tujuan dan membantu untuk tidak tersesat dengan membuang waktu argumen tentang beberapa kriteria yang tidak memiliki begitu banyak kepentingan.

Kedua pihak dalam proses tawar-menawar memiliki harapan sebelum masuk ke proses tawar-menawar, tetapi ketika kesepakatan berakhir, mereka sekarang memiliki persepsi yang berbeda mengenai hasil .

2. Kondisi pikiran lain dapat dikaitkan dengan persepsi hasil.

Poin yang sangat umum yang dibagikan oleh Pembeli dan penjual adalah fakta bahwa mereka bertujuan untuk hal yang sama, menghasilkan uang. Dengan menjual mesin untuk meningkatkan arus kas mereka, untuk membebaskan beberapa ruang, untuk menyesuaikan kemampuan produksi mereka dengan permintaan baru, atau hanya meningkatkan kawasan industri mereka, penjual ingin perusahaan mereka menjadi menguntungkan.

Sama halnya dengan pembeli, apakah itu untuk meningkatkan kemampuan produksi mereka, mengganti mesin yang sudah tua, meluncurkan lini produksi baru… Mereka juga bertujuan untuk menjadi menguntungkan.

Profitabilitas dapat diukur tetapi juga dapat relatif. Ini semua tentang persepsi, Anda dapat melihat sesuatu dengan satu cara dan yang lain dengan cara lain, itulah yang membuat kami berbeda satu sama lain, itu juga mengapa kami menawar hal-hal seperti mobil, mesin bekas… Karena kami tidak dapat menyetujui harga jika kita tidak memiliki persepsi nilai yang sama. Ada banyak bias yang mengubah persepsi kita terhadap dunia di sekitar kita. Mengenai persepsi hasil, ada satu yang kita ketahui dengan baik.

Bias ini disebut Utilitas Sosial, sebuah contoh yang bernilai ribuan penjelasan berikut ini contohnya:

“Bayangkan sebuah mesin, pasar dengan harga 30.000€, penjual menginginkannya dengan harga minimum 25.000€, pembeli siap untuk membayar maksimum 35.000 €. Setelah tawar-menawar, mereka menyetujui € 31.000 yang bagus. Pembeli senang dia menghemat 4.000€, sekarang katakan padanya, penjual menghasilkan 6.000€ lebih dari yang dia harapkan. Pembeli akan kecewa karena dia tidak mendapatkan keuntungan sebanyak penjual. Dia akan merasa tertipu.”

Sayangnya, kita semua mengalami perasaan frustrasi ini, cukup untuk melupakan betapa bahagianya kita sebelum mengetahui bahwa kita tidak menghasilkan cukup banyak dari kesepakatan itu.

3. Pengalaman negosiasi adalah kunci untuk pendekatan negosiasi Menang-Menang terbaik.

Pertanyaan yang mudah adalah, apakah Anda lebih suka diberitahu yang sebenarnya atau tidak?

Dalam proses negosiasi, bahkan jika kesepakatan tidak benar-benar sesuai dengan harapan terbaik Anda, kedua belah pihak akan dengan senang hati kembali ke rumah setelah bekerja dan mengetahui bahwa mereka telah mengatakan yang sebenarnya. Dalam hal ini kita semua setuju. Mungkin tawaran awal tidak adil, mungkin salah satu pihak kurang transparan tentang motivasinya…

Exapro bekerja sebagai antarmuka antar orang, untuk perbedaan bahasa, untuk menyatukan harapan yang berbeda. Juga untuk fakta bahwa terkadang sulit untuk mengingat bahwa di kamp negosiasi lain ada orang-orang yang memiliki perasaan. Kami membantu mitra kami memisahkan orang tersebut dari masalahnya. Dengan perantara, Anda dapat menghindari sebanyak mungkin perasaan tidak menyenangkan semacam ini. Kami berusaha sebaik mungkin untuk mendapatkan informasi paling banyak tentang kedua belah pihak dan menampilkannya saat dibutuhkan.

Selain itu, dengan perantara Anda lolos dari apa yang disebut Fisher, Ury, dan Patton "jebakan aksi/reaksi". Di mana bek menggali dirinya sendiri dalam ide dan posisinya. Dimana penawar hanya akan mengkritik pembela, tidak mencoba membuat konsesi karena yang lain tidak menawarkan apapun dan sebaliknya.

Cara negosiasi Menang-Menang yang baru

Kompromi... Kita semua sudah membuat kompromi, Anda ingin makan Cina, teman Anda Amerika. Untuk menyenangkan semua orang, Anda pergi makan hidangan utama di restoran Cina, makanan penutup di restoran Amerika. Tidak ada yang sepenuhnya bahagia, tidak ada yang sepenuhnya sedih…

Inilah mengapa kompromi bukanlah cara terbaik untuk bernegosiasi. Untuk memimpin negosiasi yang sukses tanpa memaksa diri Anda untuk menggunakan jalan berliku-liku kompromi, berikut adalah tiga prinsip yang akan membantu Anda menandatangani kesepakatan yang Anda inginkan.

1. Kendalikan kontrol intuisi Anda . Jangan pernah berasumsi apapun, misalnya :

“Anda dapat membeli sebotol air dan sebuah apel seharga 1,80€, sebotol air lebih mahal 1€ daripada apel, bagaimana berapa harga apelnya ?”

Jika pikiran pertama Anda adalah 80 sen, Anda salah… sebotol air adalah 1,40€ dan apel adalah 40 sen. Itu sebabnya intuisi selalu menjadi solusi terbaik. Untuk mendapatkan jawaban yang baik, Anda perlu menggunakan Waktu, Motivasi dan Energi. Tanpa ini, Anda hanya akan berasumsi. Dalam negosiasi juga sama. Anda harus yakin dengan apa yang Anda pikirkan, insting sangat berguna dan penting tetapi sayangnya bukan segalanya.

Untuk berhasil dalam proses negosiasi, Anda harus menganalisis penawaran dan permintaannya. Tidak ada alasan logis Anda bisa menebak apa yang ada di pikiran pihak lain tanpa meluangkan waktu untuk memikirkannya. Anda perlu menghabiskan energi untuk refleksi Anda dan tentu saja bersedia dengan menggunakan motivasi.

2. Poin kedua adalah mengubah keinginan menjadi meyakinkan keinginan untuk memahami .

Mencoba meyakinkan dalam negosiasi adalah omong kosong, tentu bukan tidak mungkin untuk mendapatkan kesepakatan yang ditandatangani menggunakan teknik meyakinkan sebanyak jam rusak memberikan waktu yang tepat dua kali sehari. Pertanyaan bagus untuk ditanyakan pada diri sendiri apakah kesepakatan dibuat adalah “berapa biayanya?”.

Menurut tren tawar-menawar ini, mencoba memahami pihak lain akan membawa manfaat yang lebih besar dalam jangka panjang dan pada akhirnya. Definisi asli negosiasi dikenal sebagai “bagaimana membuat pihak lain secara bebas menyetujui tawaran saya dengan jalan pikirannya sendiri”. Itu masih benar, dan penting untuk diingat bahwa dalam negosiasi ada dua pihak. Dan Anda tidak pernah tahu ... mungkin suatu hari Anda akan membutuhkan pihak lain untuk alasan bisnis lain.

3. Terakhir, saran terakhir kami adalah mencoba meningkatkan jumlah pihak lain .

Untuk mencapai kunci ketiga dan terakhir ini untuk negosiasi yang berhasil, Anda harus menanyai pihak lain, menemukan apa alasan untuk tawaran tersebut . Mungkin ada kebutuhan di balik harga, mungkin sejarah. Dengan mengetahuinya, Anda akan jauh lebih bisa memahami pihak lain.

Anda juga harus memahami apa motivasinya, apa kepentingan pribadinya, apakah ada komisi bagi penjual jika dia bisa menjualnya, bukan dia memiliki tujuan untuk dicapai pada akhir bulan?

Apakah harga terlalu tinggi untuk pembeli ? Apakah harga terlalu rendah untuk penjual? Tidak ada yang ingin mengubah harga, tidak ada kompromi?

Jangan khawatir ada banyak kartu untuk dimainkan, permainan masih berlangsung.

Tawarkan keuntungan yang tidak bersifat finansial, misalnya Anda adalah penjual, harga cadangan Anda adalah 15.000€, pembeli tidak akan lebih dari 14.000€, menawarkan untuk melatihnya tentang mesin..

Anda adalah pembeli, Anda ingin membeli mesin, penjual tidak akan mengatakan ya untuk harga Anda, Anda tahu bahwa dia buruk dalam rantai pasokan dan Anda baik, tawarkan dia untuk membentuk timnya.

Idenya adalah dengan meningkatkan kemampuan pihak lain di beberapa domain, Anda menunjukkan bahwa Anda benar-benar ingin melakukannya dengan baik. Dan itu akan membuka situasi.

———————————————————————————————————————-

Exapro akan membantu Anda membuat penawaran Anda, kami akan membantu Anda dengan memberikan visibilitas lebih, kami akan membantu Anda dengan kualifikasi kontak, kami akan membantu Anda memutuskan yang baik harga, dan dalam beberapa cara lain lagi.

Tetapi pada akhirnya hanya ada satu orang yang dapat membuat kesepakatan, memahami pihak lain, berusaha keras, melakukan yang terbaik untuk jujur ​​dan adil, dan orang ini, ini adalah Anda.