Membeli Mesin Baru vs Bekas — Berapa Biaya NYATA?

Dealer mesin baru dilatih dengan tepat dalam profesi penjualan alat mesin. Pelatihan tidak hanya mencakup fitur dan manfaat peralatan mereka, tetapi juga taktik dan strategi yang digunakan untuk mengatasi kebutuhan emosional dan ketakutan pembeli. Bagaimana lagi mereka akan membuat Anda membayar dua hingga tiga kali lebih banyak untuk mesin baru daripada biaya mesin bekas?

Mereka dikondisikan oleh pelatih penjualan sirkuit melalui seminar dan sesi pelatihan yang tak terhitung jumlahnya untuk mengamati dan mendengarkan kebutuhan pembeli. Namun, terlebih lagi, mereka dilatih untuk membaca yang tersirat untuk melihat pemicu motivasi pembeli yang sebenarnya — atau, lebih baik lagi, ketakutan mereka — dan kemudian mengeksploitasi ketakutan itu. Mereka dilatih untuk meningkatkan rasa takut Anda dengan skenario "bagaimana jika" yang liar dan konyol yang dapat terjadi jika Anda membeli mesin bekas dan kemudian menerkam dengan solusi yang tepat—mesin baru dari pemasok tunggal yang mereka pilih. Entah bagaimana, mesin tidak hanya menyelesaikan semua kekhawatiran (yang mereka sendiri bantu ciptakan), tetapi juga seharusnya memberi Anda keamanan dan perlindungan yang dibutuhkan perusahaan Anda untuk bertahan hidup. Mereka dilatih untuk membantu menumbuhkan dan menciptakan ketakutan akan hal yang "tidak diketahui" sehingga Anda benar-benar akan mencari keamanan dan akan bersedia dua hingga tiga kali lebih banyak untuk penawaran mesin baru eksklusif mereka.

Dua sampai tiga kali lebih banyak? Ya, itu benar-benar, dan mengapa? Mengapa harga dua kali lipat dari mesin bekas model lama yang bagus? Laba! Untung bagi OEM, untung bagi distributor, dan untung bagi penjual. OEM pada umumnya menghasilkan 30-40% kekalahan yang mendistribusikan mesin di Amerika Utara (bagaimanapun juga, mereka harus membayar Pusat Demo yang apik di Chicago, Los Angeles, dll.) dan perwakilan penjualan lokal (distributor) membuat 10- 15% (beberapa lebih dari 25-30%) rata-rata. Itu 40-50% dari harga mesin baru yang Anda bayar untuk kemampuan berada di klub elit pemilik mesin baru.

Apakah itu benar-benar layak? Apa yang sebenarnya Anda dapatkan dari semua uang yang Anda belanjakan?

Apakah Anda Mendapatkan Layanan yang Lebih Baik?

Hal pertama yang pembeli pikirkan adalah layanan. Mereka berasumsi bahwa mereka akan membuat satu panggilan telepon dan mendapatkan teknisi layanan berpengalaman yang berpengalaman dengan suku cadang di tangan di depan pintu mereka keesokan paginya. Bagaimana mereka bisa begitu naif? Teknisi servis hanya dikirim setelah berjam-jam melakukan pemecahan masalah dengan operator Anda melalui telepon—dan, kemungkinan setelah beberapa suku cadang yang berbeda dikirimkan dan dicoba. Mesin bekas diservis PERSIS dengan cara yang sama oleh OEM.

Jadi, apa keuntungannya lagi? Berapa biaya sebenarnya? Berapa sebenarnya biaya garansi setahun penuh untuk peralatan mesin vs. harga yang ditawarkan kepada Anda untuk dapat membeli mesin baru itu? Apa nilai layanan? Kontrol saat ini? Desain saat ini, dll.?

Semua memiliki nilai dan, biasanya, yang kami temukan adalah bahwa garansi satu tahun untuk menutupi suku cadang bernilai sekitar $5.000-$7.000 untuk mesin baru. Teknisi layanan yang mengunjungi pabrik Anda pada tahun itu 2-3x adalah biaya sekitar $4,000-$7,000 untuk OEM atau bahkan kurang untuk distributor dan pabrik biasanya akan mengirimkan suku cadang dan menginstruksikan Anda cara menggantinya sendiri—dengan cara itu, mereka menghemat waktu layanan. Faktor dalam pemasangan dan pelatihan dan, semuanya, mesin baru dengan semua teknologi terbaru mencakup biaya di bawah $20.000-$25.000 untuk semua "tambahan" yang mungkin tidak Anda perlukan, atau inginkan, tetapi tetap bayar saat Anda membeli mesin baru.

Jadi, bagaimana jika Anda dapat menyesuaikan pembelian mesin bekas Anda hanya untuk membayar layanan yang Anda butuhkan dan inginkan (dan bukan yang tidak Anda butuhkan)? Dengan peralatan bekas, Anda melakukan hal itu. Dengan mesin bekas, Anda membeli à la carte dan dapat memasukkan apa saja yang Anda inginkan dalam pembelian dan menghilangkan hal-hal boros yang tidak Anda perlukan. Ingin menambah ongkos kirim dan pemasangan? Tidak masalah. Butuh pelatihan? Kami juga dapat melakukannya, dan menambahkan hampir semua layanan yang Anda butuhkan agar pembelian Anda berjalan lancar dan tetap dalam anggaran yang cerdas.

Bagaimana dengan faktor lain yang ditawarkan mesin baru? Tentunya, mesin baru lebih aman, lebih akurat, dan berkinerja lebih cepat? Nah…

Apakah Anda Mendapatkan Akurasi Bagian yang Lebih Baik?

Sebagian besar pembeli berpikir “pasti, dealer mesin baru saya akan menjamin suku cadang akurasi pada mesin baru, kan?” TIDAK! Tidak ada produsen pada peralatan mesin apa pun yang akan menjamin bagian Anda ketepatan. Mereka hanya menjamin akurasi pemosisian mesin—dan, itu hanya pada saat pemasangan (atau, untuk waktu yang terbatas). Ini membuat Anda memastikan semua faktor seperti leveling, material, perkakas, pemasangan, dll. diperhitungkan. Tentu, jika Anda menekannya cukup keras, mereka akan membuat klaim akurasi yang longgar di lantai Anda, tetapi mereka tidak akan pernah menjaminnya; berulang kali, berpisah dan berpisah lagi.

• Membuang pekerjaan besar karena mesin tidak memiliki toleransi? Bukan salah mereka.
• Kehilangan pelanggan dan tidak dapat melakukan pembayaran peralatan mesin yang besar itu? Bukan salah mereka juga.

Mesin bekas bisa sama akuratnya dengan dan baru menghemat puluhan atau ratusan ribu dolar.

Apakah Keamanan Meningkat dengan Mesin Baru vs. Mesin Bekas?

Tentunya, mereka akan menjamin bahwa mesin memenuhi standar OSHA? Anda akan mendengar/membaca istilah seperti "OSHA" "EU" atau "CE compliant", tetapi bisakah Anda mendapatkan jaminan tertulis? Standar OSHA cenderung bervariasi dari satu negara ke negara lain, mesin ke mesin, dan proses ke proses. Dalam banyak hal, interpretasi standar OSHA tergantung pada inspektur OSHA itu sendiri.

Bagaimana dengan persyaratan peraturan dan keselamatan negara bagian dan lokal? Tentunya, pabrikan mempertimbangkannya ... kan? Tidak, salah lagi. Baca cetakan kecil pada perjanjian penjualan mereka. Mereka tidak bertanggung jawab atas peraturan negara bagian, kabupaten, kota, atau lokal (seperti daftar UL, standar kelistrikan, limbah berbahaya, dll.) yang mungkin akan membuat ANDA terjebak dalam memenuhi mesin mereka. Jangan tertipu—apa pun yang Anda beli, ANDA bertanggung jawab untuk itu di lantai Anda, di pabrik Anda.

Bagaimana Dengan Kinerja?

Tentunya, dealer alat berat baru akan menjamin waktu paruh siklus dalam produksi di fasilitas Anda...

Salah lagi. Selanjutnya, apa yang akan mereka jamin, jika ada, enam bulan setelah dipasang? Bagaimana kalau dua tahun? Bagaimana dengan lima tahun ke depan? Mesin bekas yang berkualitas kemungkinan besar dapat bekerja sebaik mesin baru dengan harga yang jauh lebih murah.

Apakah Mereka Menjamin Performa Mesin Baru Selama Lima Tahun?

Tidak, tidak pernah! Sebaliknya, mereka akan membujuk Anda kembali ke faktor ketakutan mesin "teknologi lama" Anda mogok dan memikat Anda dengan "teknologi terbaru" yang menjanjikan Anda dunia dalam jumlah produksi baru. Mereka akan memberi tahu Anda semua tentang dukungan terbatas yang mereka miliki dan beberapa, setelah 10 tahun bahkan tidak akan menawarkan untuk mendukung peralatan Anda—sehingga membawa Anda kembali ke perangkap ketakutan mesin lama lagi.

Kebalikan!

Jadi apa yang Anda dapatkan ketika Anda membeli mesin baru? Kemampuan untuk membangun hubungan yang indah dengan distributor dan OEM Anda. Sebenarnya, ini adalah hubungan debitur/kreditur dengan distributor dan pabrikan/importir Anda. Jika Anda ingin buta terhadap biaya sebenarnya karena Anda membutuhkan perasaan palsu, hangat, dan tidak jelas—bahwa Anda BERPIKIR bahwa Anda dapat melakukan panggilan telepon dan memiliki teknisi di depan pintu Anda dengan suku cadang di tangan pada hari berikutnya—maka, tentu saja , bayar dua kali lipat (atau lebih) dan beli yang baru.

Anda akan segera mengetahui bahwa "garansi" memiliki tiga arti yang sangat berbeda:

1. Satu untuk salesman Anda (dia memberi tahu Anda semua yang ingin Anda dengar);
2. Satu lagi untuk Anda (Anda mendengar semua yang ingin Anda dengar); dan
3. Yang asli; departemen layanan dari pemasok peralatan mesin Anda (mereka mengatakan yang sebenarnya dan itu tidak selalu menyenangkan).

Tidak ada mesin baru di luar sana yang dapat mengalahkan nilai mesin bekas berkualitas baik yang Anda periksa sesuai dengan kebutuhan spesifik Anda. Anda membayar hanya yang Anda butuhkan ! Bukan untuk pusat demo mewah, makan siang, mobil mewah, acara golf, dan seminar penjualan. Semua layanan yang sama dapat dibeli di mesin bekas sama seperti yang baru—biasanya dengan harga yang jauh lebih murah juga. Bedanya dengan mesin bekas, Anda memiliki pilihan untuk memilih à la carte , atau hanya yang Anda butuhkan dan bukan yang tidak Anda butuhkan.

Di Penjualan Mesin Fabrikasi Selatan, kami memelihara database besar teknisi servis independen yang ditempatkan secara regional yang dilatih di pabrik untuk memberikan layanan hebat pada peralatan bekas secara tepat waktu. Kami menyediakan sumber daya kami untuk Anda saat bekerja dengan kami. Kami memberikan nilai terbaik mutlak di bidang manufaktur dengan peralatan mesin repurposed berkualitas DAN akses ke jaringan spesialis dukungan kami yang tersedia dan siap membantu Anda memenuhi kebutuhan Anda dan menghemat keuntungan Anda.

Simpan uang Anda di saku Anda! Lagi pula, Anda satu-satunya yang mengawasinya sekarang, bukan?