ABB:Konsensus Tentang Platform IIoT Salah
“Saat ini, pasar platform IIoT adalah nol miliar pasar dolar,” gurau Sean Parham, wakil presiden perusahaan manajemen produk di ABB Ability. “Saya pernah mendengar orang lain menggunakan garis itu. Bukannya saya yang memikirkannya, ”kata Parham. Tetapi dengan sekitar 450 platform IoT industri di pasar menurut perhitungan ABB, hanya sedikit yang tampaknya menguntungkan. “Ada banyak hal yang terjadi, tetapi orang tidak menghasilkan uang langsung dari penjualan platform langsung,” kata Parham.
Namun, sejumlah perusahaan yang cukup besar — dari konglomerat industri besar hingga perusahaan rintisan yang suka berkelahi, dan sejumlah analis telah menjadi begitu terpikat oleh konsep platform IIoT, sehingga mereka kehilangan hutan pepatah untuk pepohonan. “Kami melakukan banyak pekerjaan dengan platform tetapi pelanggan tidak membeli platform,” tambahnya. “Kapan terakhir kali Anda membeli database hanya untuk bersenang-senang?”
Namun, sejumlah besar perusahaan terus mempromosikan platform IIoT mereka, mengirimkan sinyal bahwa platform mereka ditakdirkan untuk menjadi satu-satunya platform yang mengatur semuanya.
[ Dunia IoT Industri adalah acara yang mengambil IIoT dari inspirasi hingga implementasi, peningkatan bisnis, dan operasi. Dapatkan tiket Anda sekarang. ]
“Masalah dengan analisis dan fokus pada platform IoT adalah bahwa itu diatur di dunia yang berusia 10 atau 15 tahun,” kata Parham. Dunia telah beralih ke dunia perangkat lunak sebagai layanan.
Salesforce telah bermain dengan konsep ini dengan logo "Tanpa perangkat lunak". Memiliki kemiripan dengan logo "Ghostbusters", itu memiliki kata "perangkat lunak" di dalam lingkaran merah dengan garis padat di dalamnya.
Seperti yang dikatakan Marc Benioff dalam posting blog 2013, logo tersebut menimbulkan reaksi beragam. Profesional PR menganggapnya terlalu negatif. Anggota atau pers cenderung menganggapnya tidak tepat. “Itu membuatmu bertanya-tanya apa yang mereka bicarakan. Mereka adalah perusahaan perangkat lunak,” kata Parham. “Tetapi apa yang mereka katakan adalah:‘Lupakan infrastrukturnya. Fokus pada aplikasi dan nilai Anda.’ Anda tidak perlu menyeret organisasi TI Anda melalui percakapan atau debat tentang database,” tambahnya.
ABB tidak akan melangkah terlalu jauh untuk menghindari pasar platform IIoT sama sekali. Ini memiliki platform yang dikenal sebagai "Kemampuan ABB." “Kami tidak mengatakan bahwa platform itu tidak penting,” jelas Parham. Tapi itu adalah sarana untuk mencapai tujuan. Dan dengan demikian platform Kemampuan tidak dipasarkan sebagai penawaran umum. Sebaliknya, ABB berfokus pada aplikasi dan keahlian domainnya di sektor industri, yang telah dibangunnya selama lebih dari satu abad. Dalam hal persamaan sisi TI, ABB sangat memanfaatkan kemampuan Microsoft dan mitra lainnya.
Pendekatan ini memungkinkan ABB untuk menghindari menciptakan kembali roda dalam hal menciptakan fungsionalitas TI sambil tetap fokus pada pengguna akhir, kata Parham. “Itu salah satu aspek dari apa yang kami lakukan secara berbeda dan saya pikir kami melihat beberapa rekan dan pesaing kami mulai melakukan perubahan itu juga,” tambahnya. “Mereka tidak lagi berbicara banyak tentang posisi platform IoT mereka. Mereka mulai lebih fokus pada aplikasi. Kami senang melihat pasar bergeser di sana.”
