Proyek IIoT Dimulai Dengan Aset dan Kerahasiaan yang Terjamin
Ada dua kesamaan di sebagian besar proyek digitalisasi IBM Al Opher bekerja untuk kliennya – mereka mulai dengan meningkatkan pengumpulan dan analisis data di tingkat aset, dan tidak ada yang ingin orang lain tahu apa yang mereka lakukan.
“Sebagian besar klien tempat saya bekerja mengatakan hal yang sama kepada saya. 'Al, proyek ini sangat kritis dan sangat penting dan Anda tidak bisa memberi tahu siapa pun,'" katanya. “Semuanya sangat rahasia karena mereka percaya itu adalah keunggulan kompetitif, dan mereka percaya itu adalah keunggulan kompetitif karena mereka melihat potensi margin itu.”
Teknologi IoT adalah inti dari semua itu, menurut Opher, yang merupakan manajer umum IBM, Pasar Industri AS, Penjualan &Distribusi. Dia membagikan nasihatnya selama konferensi Dunia IoT Industri minggu lalu di Atlanta sebagai bagian dari keynote-nya, “Digitisasi Ekosistem Industri:Menang di Lingkungan yang Kaya Data ini untuk menjadi Perusahaan Masa Depan yang Maju.”
Pelanggan memulai dengan aset karena mereka sudah diinstrumentasi, kata Opher, dan dari sana, bergerak bersama-sama dengan proyek yang meningkatkan produksi, inventaris, logistik, dan akhirnya, yang ditujukan untuk konsumerisasi.
Klien lebih suka membayar proyek IIoT sebagai pengeluaran operasional, menurut Opher. Dalam hal itu, bagian utama dari layanan IoT IBM adalah model proyek swadana, di mana klien membeli dan menggunakan perangkat lunak yang siap pakai dalam proyek empat hingga enam bulan yang memungkinkan penghematan untuk membantu mendanai sisa inisiatif. .
Juga penting untuk mendapatkan dukungan di seluruh organisasi untuk proyek IIoT adalah pendekatan "tunjukkan, jangan beri tahu saya", sesuatu yang disebut IBM Garage membantu mempercepat, menurut Opher. Klien melakukan brainstorming dan memanfaatkan prinsip-prinsip pemikiran desain bersama dengan elemen kepemilikan dari IBM untuk mengembangkan kasus penggunaan yang menghasilkan pendapatan, seperti proyek yang ditujukan untuk monetisasi data atau/dan berbagi.
Sedemikian rupa, penggunaan akhir produk atau layanan, bukan industri itu sendiri, yang mendorong transformasi digital, menurut Opher. Bagaimana pelanggan akhir memanfaatkan data dari asetnya untuk mendapatkan efisiensi dalam operasinya dan mendorong layanan atau produk baru yang menghasilkan pendapatan mendorong gangguan.
“Setiap perusahaan produk ingin menjual layanan, setiap perusahaan layanan ingin menjual solusi,” kata Opher. “Ketika kita berbicara tentang disrupsi, cukup sering dibicarakan dari perspektif industri. Saya berpendapat gangguan terjadi di bawah industri.”
