Keberhasilan IIoT Dimulai dengan Data Berpusat pada Aset dan Kerahasiaan yang Ketat
Dalam ranah digitalisasi industri, dua tema konsisten muncul: fokus pada pengumpulan data tingkat aset dan komitmen yang tidak kompromi terhadap kerahasiaan. Al Opher dari IBM, General Manager untuk Pasar Industri AS, Penjualan & Distribusi, membagikan wawasan ini pada konferensi Industrial IoT World minggu lalu di Atlanta.
"Sebagian besar klien yang saya kerjakan mengatakan hal yang sama: ‘Al, proyek ini sangat kritis, sangat penting, dan Anda tidak boleh memberitahu siapa pun,’" ingat Opher. "Semua rahasia karena itu adalah keunggulan kompetitif—potensi margin yang mendorong keputusan mereka untuk menyembunyikannya.”
Opher menekankan bahwa teknologi IoT terletak di pusat inisiatif ini. Dia menyoroti pentingnya memulai dengan aset, yang sudah diinstrumenkan, sebelum meluaskan ke produksi, inventori, logistik, dan akhirnya solusi yang menghadapi konsumen.
Klien biasanya menyukai mendanai proyek IIoT sebagai pengeluaran operasional. IBM menjawab preferensi ini melalui model proyek pendanaan sendiri yang menyebarkan perangkat lunak siap pakai dalam waktu empat hingga enam bulan. Penghematan awal yang dihasilkan membantu mendanai sisa inisiatif.
Mengamankan persetujuan organisasi secara menyeluruh bergantung pada filsafat "tunjukkan, jangan bilang." IBM Garage mempercepat ini dengan menggabungkan prinsip desain-thinking dengan elemen proprietari IBM, memungkinkan klien untuk bersama-sama menciptakan kasus penggunaan yang menghasilkan pendapatan seperti monetisasi dan berbagi data.
Menurut Opher, penggerak sebenarnya dari transformasi digital adalah penggunaan akhir data, bukan industri itu sendiri. Bagaimana pelanggan memanfaatkan data aset untuk meningkatkan efisiensi operasional dan meluncurkan aliran pendapatan baru adalah di mana gangguan sejati terjadi.
"Setiap perusahaan produk ingin menjual layanan, setiap perusahaan layanan ingin menjual solusi," kesimpulan Opher. "Gangguan sering dibicarakan pada tingkat industri, tetapi saya berpendapat itu terjadi di bawah itu—pada tingkat produk dan layanan.”
