Tahukah Anda bahwa Departemen Pertahanan (DoD) menghabiskan lebih dari 60 persen anggaran pengadaan federal yang memenuhi syarat untuk usaha kecil? Pada tahun fiskal 2017, DoD memberikan lebih dari $60 miliar kontrak utama kepada usaha kecil.
Dari aktivitas sumber anonim di Thomasnet.com, Thomas Industrial Data menunjukkan Industri Dirgantara &Pertahanan adalah bidang yang berkembang pesat. Pertumbuhan belanja militer yang berkelanjutan adalah tanda bagi pemasok untuk mengamankan bisnis yang sedang berjalan dan memanfaatkan peluang pasar baru — tetapi hari ini, bisnis terus bergeser dalam sumber mereka saat mereka berputar untuk membantu negara memerangi COVID-19. Baca terus untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menjadi bagian dari solusi.
Catatan Editor:Jika Anda mencari pemasok untuk item COVID-19, klik di sini untuk produsen dan distributor tersebut. Jika bisnis industri Anda dapat mendukung produksi pasokan penting untuk memerangi wabah COVID-19, harap lengkapi formulir ini untuk memberi tahu kami tentang ketersediaan dan kesediaan Anda untuk mendedikasikan sumber daya. Thomas bekerja sama dengan kantor Pemerintah Negara Bagian dan Federal untuk membantu memobilisasi produsen guna mengirimkan pasokan dan layanan.
Jika Anda berencana untuk menargetkan lebih banyak bisnis dari industri pertahanan, kemungkinan besar Anda sangat familiar dengan persyaratan untuk sertifikasi ISO, ITAR, dan First Article Inspection (FAI). Lagi pula, Anda harus mematuhi ini bahkan untuk dianggap sebagai pemasok. Mari kita lihat daftar DoD yang harus dimiliki lainnya sebagai item daftar periksa untuk masuk ke ruang industri pertahanan dan berbisnis dengan DoD:
Jika Anda adalah bisnis kecil, pertimbangkan untuk meminta saran dari Kantor Bisnis Kecil. Program Bantuan Teknis Pengadaan Departemen Pertahanan dibuat khusus untuk membantu usaha kecil bersaing dan melaksanakan kontrak dengan Departemen Pertahanan dan agen federal lainnya. Sebagian besar layanan mereka gratis dan membantu Anda mempersiapkan pertemuan dengan petugas kontrak dan manajer program.
Tinjau Peraturan Akuisisi Federal (FAR) dan Suplemen Peraturan Akuisisi Federal Pertahanan (DFARS) untuk memastikan Anda memiliki kode yang tepat untuk produk atau layanan Anda — Kode Kelas atau Layanan Federal Supply (FSC/SVC), Kode Layanan Produk (PSC) ) dan kode Sistem Klasifikasi Industri Amerika Utara (NAICS).
Nomor DUNS dan pendaftaran SAM harus dimiliki untuk berbisnis dengan Pemerintah Federal — tidak ada biaya untuk mendaftar. Pendaftaran SAM memberi Anda kesempatan untuk pembayaran elektronik cepat dari faktur Anda.
Saat Anda mendaftar di sistem SAM untuk pertama kalinya, Anda akan mendapatkan Kode CAGE jika Anda adalah vendor AS atau Kode NCAGE jika Anda vendor asing.
Tahukah Anda bahwa DoD memperbarui situs web mereka dengan peluang kontrak senilai $7 juta atau lebih setiap hari? Lihat kontrak DoD di sini untuk tetap mengetahui apa yang akan terjadi.
Jelajahi situs web Peraturan Akuisisi Federal dan halaman Suplemen Peraturan Akuisisi Federal Pertahanan (DFARS) untuk prosedur, panduan, dan informasi.
Menurut Administrasi Layanan Umum (GSA), Jadwal Pasokan Federal (FSS) adalah kontrak jangka panjang pemerintah dengan perusahaan komersial yang menyediakan akses pembeli pemerintah federal, negara bagian, dan lokal ke lebih dari 11 juta pasokan komersial, produk, dan layanan di harga diskon volume.
Sebagai lengan akuisisi pemerintah federal, GSA memainkan peran penting. Ketika bisnis komersial dan pemasok menjual barang dan jasa kepada pemerintah federal melalui GSA, berbagai jenis kontrak digunakan untuk tujuan yang berbeda. Ini adalah salah satu program pengadaan terbesar dan paling disukai untuk produk dan layanan komersial. Untuk pembeli, Jadwal menghemat waktu dan uang. Untuk calon kontraktor, Jadwal adalah tautan langsung ke komunitas pengadaan pemerintah. Lihat Jadwal Suplai Federal di sini dan kunjungi sumber daya GSA, Cara Menjual Kepada Pemerintah di sini.
FedMall adalah sistem pemesanan eCommerce untuk DOD, Federal, Negara Bagian, dan agen lokal resmi. Lihat persyaratan FedMall untuk melihat bagaimana Anda bisa menjadi pemasok. Minimal, Anda memerlukan sertifikat autentikasi yang valid, kode CAGE yang valid, dan pendaftaran SAM aktif (langkah 3 dan 4 di atas).
Selain Office Small Business Programs, ada sumber daya penting lainnya untuk membantu Anda menjadi pemasok pertahanan, termasuk Defense Pricing and Contracting (DPC) dan Federal Procurement Data System-Next Generation. Semakin banyak Anda meneliti tentang tantangan industri pertahanan dan kedirgantaraan, semakin baik Anda dalam mengidentifikasi peluang potensial, memasarkannya, mengembangkan proposal, dan memenangkan kontrak.
Beberapa kontrak pemerintah mengharuskan perusahaan besar untuk melakukan subkontrak dengan bisnis kecil. DoD mendorong pemasok untuk mempertimbangkan peluang subkontrak untuk menciptakan jalur menuju kontrak federal. Kunjungi situs web SBA untuk info lebih lanjut tentang peluang utama dan subkontrak.
Teliti peluang lain untuk masuk ke ruang pemasok pertahanan seperti Program Mentor-Protégé DoD dan Program Kolese dan Universitas dan Lembaga Minoritas Historis Hitam. Lebih lanjut tentang program tersebut dapat ditemukan di situs web Departemen Pertahanan AS.
Alur Kerja Area Luas adalah satu-satunya sistem elektronik yang dapat diterima untuk mengirimkan permintaan pembayaran (faktur dan laporan penerimaan) berdasarkan kontrak DoD.
DoD merekomendasikan untuk menemukan niche Anda — jangan menjadi segalanya bagi semua orang. Lihat kembali proposisi penjualan unik Anda dan identifikasi pembeda Anda. Lihat apakah ada kebutuhan yang dapat Anda penuhi, tetapi hanya pasarkan ke pelanggan potensial yang membeli apa yang Anda jual.
Misalnya, Perusahaan Boeing membeli kabel, sakelar, pengencang, lembaran logam, layanan non-produksi, dan banyak lagi untuk membangun suku cadang dan komponen yang rumit — industri pertahanan memiliki produk dan layanan yang tiada duanya. Apa yang membedakan Anda dari pemain hebat lainnya?
Pahami masalah, kebutuhan, dan tantangan nyata pelanggan potensial Anda. Gunakan penelitian dari mempelajari audiens Anda untuk membuat konten khusus industri secara online yang membedakan bisnis Anda dari pesaing dan menunjukkan kualitas pekerjaan Anda.
Lihat Contoh: Video Tur Pabrik yang Membantu Melibatkan Pembeli Dan Memenangkan Bisnis Baru
Penelitian adalah kuncinya. Lihat apakah ada kebutuhan yang dapat diisi oleh perusahaan Anda dalam industri pertahanan dengan mencari Sistem Data Pengadaan Federal (FPDS), yang berisi informasi rinci tentang penghargaan kontrak pemerintah federal. FPDS mengidentifikasi siapa yang membeli apa, dari siapa, berapa banyak, kapan dan di mana. Anda juga dapat mencari USAspending.gov untuk kontrak yang diberikan sebelumnya untuk lebih banyak data pengadaan DoD.
Tetapi untuk berhasil dalam memasarkan produk atau layanan Anda dengan baik ke industri pertahanan, Anda harus memahami misi, poin kesulitan, dan prioritas mereka. Jangan memimpin dengan sejarah perusahaan Anda, status sosial ekonomi Anda atau bagan organisasi Anda. Pimpin dengan kemampuan spesifik Anda dan cara mereka memenuhi misi pelanggan target Anda.
Prasyarat untuk setiap perusahaan manufaktur dan industri yang masuk ke industri baru adalah situs web yang diperbarui dan responsif. Ini adalah pusat kehadiran online Anda dan fondasi untuk semua upaya pemasaran dan penjualan Anda.
Di mana teks biasa dapat gagal, campuran grafik, video, dan foto merinci data produk Anda dan menghidupkan kemampuan Anda. Pada akhirnya, konten situs web Anda harus mengomunikasikan bagaimana Anda dapat memengaruhi biaya, jadwal, dan kinerja proyek secara positif.
Profil perusahaan di Thomasnet.com adalah salah satu item utama yang membantu Corrugated Metals memenangkan kontrak pertama mereka dengan Angkatan Udara AS beberapa tahun lalu. Hari ini, mereka terus menggunakan taktik online untuk mendapatkan bisnis yang berulang dan telah mengembangkan perusahaan mereka untuk memasukkan lini bisnis baru khusus untuk industri pertahanan.
"Beriklan dengan Thomas memungkinkan kami mengembangkan akun yang membangun backlog kami dan membuat kami lebih stabil seiring pertumbuhan ekonomi," kata Ken Carlton, VP Corrugated Metals. "Kami membuat rekor untuk kuotasi di Q1, meningkatkannya sebesar 197% dibandingkan tahun sebelumnya."
Pastikan kampanye pemasaran masuk dan situs web Anda membahas must-have yang dicari oleh industri pertahanan. Selain persyaratan kontrak mereka, inisiatif lain apa yang mereka pedulikan? Apakah bisnis manufaktur Anda ramah lingkungan? Apakah perusahaan Anda adalah Usaha Kecil Milik Veteran? DoD memberikan penghargaan kepada penerima tertentu dalam program keragaman lainnya seperti berikut:
Soroti upaya dan klasifikasi lain ini di situs web Anda dan pastikan itu juga dipamerkan di daftar Thomasnet.com Anda. Mengerjakan pekerjaan rumah Anda akan membantu Anda bersiap selama waktu proposal di mana tujuan Anda adalah membahas persyaratan nyata dan bukan kemampuan umum Anda.
Sebagai pemasok pertahanan, perlu diingat bahwa Anda harus mematuhi kebutuhan rantai pasokan yang sangat ketat dan menuntut. Meskipun industri kedirgantaraan dan pertahanan memiliki program agresif, mereka masih mengalami keterlambatan pengiriman. Untuk membantu Anda lebih memahami pasar industri pertahanan dan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah mereka, mari kita bahas empat masalah umum lainnya yang dimiliki oleh manajer program dan pembeli yang berfokus pada proyek DoD ketika mencari pemasok baru.
Sementara FAI dirancang untuk menetapkan dasar untuk kualitas dan kinerja produk yang dapat diterima, terlalu umum bahwa sekumpulan suku cadang palsu menemukan jalannya ke dalam rantai pasokan — bahkan dari sumber daya terbesar dan paling tepercaya. Mengungkap suku cadang palsu dalam perakitan segera memicu proyek penelitian besar-besaran untuk mengungkap asal-usulnya. Sementara upaya ini sedang berlangsung, semua kemajuan pada proyek DoD terhenti. Kontraktor pertahanan besar tidak mampu membayar jenis penundaan ini. Sebagai calon pemasok baru, disarankan untuk membuat prosedur dan pelatihan Anda dikenal untuk mencegah suku cadang palsu.
Terkadang, pemasok kontraktor pertahanan Tingkat 1 dan 2 akan diminta untuk menjaga kerahasiaan proyek. Hal ini memungkinkan kontraktor pertahanan untuk mendapatkan produk tambahan melalui satu pemasok dan menjaga keamanan proyek. Memiliki staf dengan izin keamanan yang mampu bertindak dalam kapasitas ini adalah manfaat besar dalam situasi ini. Menyiapkan area rantai pasokan ini sangat penting untuk proyek kompleks dengan persyaratan keamanan tinggi.
Tidak ada yang lebih membuat frustrasi kontraktor pertahanan daripada memilih pemasok dan kemudian mengetahui bahwa penawaran yang diberikan untuk pekerjaan itu tidak lengkap. Penyebab terbesar dalam situasi ini adalah biaya Non-Recurring Engineering (NRE) — yang mengacu pada biaya satu kali untuk meneliti, merancang, mengembangkan, dan menguji produk baru atau pembaruan produk. Sertakan total investasi untuk proyek tersebut dan gariskan EBT untuk membedakan diri Anda dari pesaing.
Kontraktor pertahanan akan menganggap lembar data Anda sebagai kebenaran Injil untuk kinerja produk Anda. Mereka akan sering mencari produk komersial dan mendorongnya ke batas fungsional dalam kasus penggunaan mereka hanya untuk mengetahui bagian tersebut tidak mampu fungsi yang diinginkan. Periksa keakuratan data Anda dan berikan tanggal publikasi asli dengan tanggal revisi terbaru. Bersikap proaktif dalam mengomunikasikan pembaruan tentang kinerja dan kemampuan produk. Jalur komunikasi dan ketahanan yang terbuka adalah cara efektif untuk mengatasi gangguan rantai pasokan.
Industri manufaktur tidak dapat diprediksi dan salah satu cara terbaik untuk melindungi Anda dari risiko adalah dengan mendiversifikasi bisnis Anda dan memasuki pasar baru. Tetapi ketika Anda memposisikan diri untuk menjadi bagian dari rantai pasokan pertahanan dan memenangkan sebagian dari bisnis ini, Anda harus ingat bahwa ini adalah sektor yang sangat berbeda. Ada banyak jalan untuk menjadi pemasok pertahanan dan ada banyak sumber daya untuk membantu Anda mencapainya, tetapi presentasi standar dan kurangnya investasi dalam teknologi yang tepat tidak akan memisahkan Anda dari pesaing. Manajemen kualitas yang mendorong peningkatan berkelanjutan dalam biaya dan kepatuhan sangat penting bagi rantai pasokan di industri pertahanan.
Menjadi pemasok pertahanan membutuhkan kesabaran — Anda mungkin hanya memiliki waktu 30 hari untuk menyusun proposal teknis terbaik, dan biasanya dibutuhkan setidaknya 18 bulan perencanaan sebelum kontraktor memenangkan kontrak pertamanya.
Jadi, pastikan Anda telah menetapkan fondasi Anda dengan benar dengan daftar Thomasnet.com, menelusuri data pengadaan DoD saat ini di USAspending.gov, dan berinvestasi dalam teknologi yang akan membantu mereka memberikan apa yang diminta pelanggan mereka.
Anda Mungkin Juga Tertarik dengan:
Teknologi Industri
Untuk membantu industri manufaktur agar siap menghadapi perubahan, kami meluncurkan Thomas Industrial Data awal tahun ini. Data aktivitas sumber kami yang digabungkan dengan hasil Survei Industri Thomas kami, mengungkapkan wawasan menarik dengan pemasok Amerika Utara yang mengubah bisnis mereka unt
Krisis berkelanjutan dalam rantai pasokan global telah mengganggu banyak produsen kecil dan menengah (UKM) dan mengutamakan pemecahan masalah dan solusi jangka pendek untuk mendapatkan suku cadang dan pasokan. Meskipun tidak ada jawaban yang mudah untuk menguraikan tantangan rantai pasokan global in
Ahli mesin CNC sangat diminati, terutama mereka yang memiliki keterampilan pemrograman dan pengetahuan tentang mesin canggih. Lihat tanggung jawab pekerjaan dan pendidikan yang dibutuhkan untuk memasuki lapangan dan ciptakan jalur karier menuju sukses dalam pengerjaan logam. Menurut penelitian Del
Peran programmer CNC adalah penting bagi sebagian besar toko mesin modern. Baca terus untuk mengetahui tanggung jawab pekerjaan, pelatihan, dan pendidikan yang diperlukan untuk memasuki bidang ini dan menciptakan jalur karier menuju kesuksesan. Dengan produsen menghadapi masalah kesenjangan ketera
