Supplier Scouting: Jalur Strategis Reshoring bagi Produsen

Krisis yang berlangsung di rantai pasokan global telah mengganggu banyak produsen kecil dan menengah (SMM) dan menempatkan prioritas pada pemecahan masalah dan solusi jangka pendek untuk mendapatkan bagian dan persediaan. Meskipun tidak ada jawaban mudah untuk melepaskan tantangan rantai pasokan global ini, dinamika ini telah menciptakan kesempatan dan momentum untuk supplier scouting. Dapat dilihat bagaimana fokus pada strategi manajemen rantai pasokan dan total cost of ownership akan mengarah pada lebih banyak reshoring manufaktur.

Faktanya, Rumah Putih pada 25 Januari mengeluarkan Perintah Eksekutif tentang Memastikan Masa Depan Dibuat di Seluruh Amerika oleh Semua Pekerja Amerika; ini menetapkan peran besar bagi Jaringan Nasional MEP™ dalam rencana Administrasi Biden untuk memperkuat manufaktur Amerika. Layanan supplier scouting Jaringan Nasional MEP telah memainkan peran signifikan dalam membangun ulang pipa perlengkapan pelindung diri (PPE) dan juga akan menjadi aset dalam upaya reshoring Administrasi Biden.

Supplier Scouting Menciptakan Kesempatan

Perkenalan SMM pada supplier scouting seringkali datang dalam situasi dengan kebutuhan one-time, short-run atau custom. Namun, itu membuka garis komunikasi ke kemungkinan yang jauh lebih besar. Proses scouting meningkatkan kesadaran tentang perusahaan dan kemampuan mereka, dan terlepas dari apakah pekerjaan dilakukan, ada manfaat dalam hal jaringan yang terlibat. Membutuhkan upaya untuk membangun dan memelihara hubungan, tetapi pertumbuhan supplier scouting akan datang dari produsen menengah dan besar yang berinvestasi lebih banyak di pemasok domestik kecil untuk mengatasi kekurangan dan masalah lain yang timbul. Ini adalah bagian penting dari pola pikir reshoring — dan mewujudkan inisiatif reshoring.

Bagaimana Supplier Scouting Bekerja

Produsen menghubungi Pusat MEP lokal mereka ketika mereka membutuhkan produk atau kemampuan domestik. Pusat MEP membagikan permintaan atau kesempatan ini di seluruh Jaringan Nasional MEP, yang mencakup 51 Pusat MEP yang berlokasi di seluruh 50 bagian negara dan Puerto Rico, dengan lebih dari 1.400 pengasah dan ahli tepercaya di lebih dari 385 lokasi layanan MEP. Sinopsis disusun dengan kebutuhan teknis (aplikasi, dimensi, sertifikasi, toleransi, dll.), harga target dan timeline. Kesempatan diposting dan dibagikan ke Jaringan selama 30 hari dalam rata-rata.

Staf Pusat MEP mencari produsen domestik dalam negara bagian mereka yang memiliki kapasitas, kemampuan dan minat untuk memenuhi kebutuhan segera. Hasil dikumpulkan dan dikirim ke Pusat MEP yang meminta sehingga mereka dapat memulai dialog dengan pemasok potensial. Pusat MEP memfasilitasi interaksi perusahaan.

Gaya Dorong Peningkatan Supplier Scouting

Krisis rantai pasokan global telah berkembang dari serangkaian peristiwa yang berayun-ayun yang dimulai dengan penutupan pabrik di China saat awal pandemi. Perubahan perilaku pembelian dan permintaan yang bergeser selanjutnya telah mengarah pada berbagai gangguan, termasuk kekurangan bahan, bagian dan komponen, yang berakhir menciptakan antrian pengiriman dan bottleneck yang telah mempengaruhi hampir setiap industri.

Produsen terpaksa menjadi lebih lincah, dari mencari cara untuk menyesuaikan jarak sosial di fasilitas mereka hingga “future proofing” bisnis mereka sebanyak mungkin dengan mengambil pendekatan yang lebih proaktif terhadap pemecahan masalah dan mitigasi risiko. Mencari pemasok yang dapat diandalkan telah menjadi tantangan dan pertimbangan besar.

Seperti yang dikaitkan dengan supplier scouting domestik, Jaringan Nasional MEP memberikan nilai di luar layanan pematching pemasok tradisional swasta dan basis data mereka. Setiap dari 51 Pusat MEP memiliki staf yang bekerja setiap hari dengan produsen di wilayah mereka masing-masing. Pusat MEP juga memiliki koneksi dengan organisasi pengembangan ekonomi lokal, statewide atau regional dan kelompok perdagangan. Beberapa bagian negara seperti Utah, Florida dan Oklahoma, telah menciptakan program supplier scouting lokal.

Kesempatan Mempercepat Pertumbuhan Jaringan Organik

Minat pada supplier scouting telah mengarah pada pertumbuhan jaringan organik. Produsen mencapai pemasok yang belum terhubung sebelumnya, dan cakrawala mereka meluas di luar nich typikal mereka. Meskipun klien supplier scouting Jaringan Nasional MEP umumnya mencari solusi jangka pendek, praktisi di tingkat lokal melihat kesempatan jangka panjang memasuki diskusi. Tidak berlebihan untuk melihat bagaimana jaringan yang tumbuh ini akan membantu reshoring.

Enfasis supplier scouting juga telah membantu Pusat MEP mengidentifikasi tren dan area untuk upscaling SMM — apa yang perlu dilakukan mereka dalam hal sertifikasi, kemampuan atau investasi teknologi untuk memenuhi beberapa harapan dari cocokan potensial. Ada nafsu di antara SMM untuk menjadi lebih proaktif dan kurang reaktif, dari pendidikan hingga pergantian operasi.

Mungkin area yang paling matang untuk perhatian adalah layanan optimasi rantai pasokan, karena banyak SMM telah melihat bagaimana bahkan satu pemasok dapat mengganggu bisnis mereka. Strategi meliputi:

• Total cost of ownership (TCO) – TCO memeriksa biaya pengiriman, waktu pengiriman, biaya kualitas, biaya inventaris dan lebih banyak lagi. TCO lebih menjadi pertimbangan daripada dulu, sebagian besar dari awal pandemi ketika tawaran rendah biaya dari Asia adalah yang pertama menjadi tidak dapat diandalkan.
• Manajemen risiko – Ini bisa strategis dalam nature, seperti redundansi pemasok atau alternatif, atau melibatkan investasi, seperti keamanan siber.
• Pengembangan rantai nilai – Ini mencakup riset dan pengembangan, desain produk, optimasi proses dan manajemen distribusi.

Kisah Sukses Menunjukkan Kekuatan Jaringan

Produsen pangan di Puerto Rico mencari wadah plastik clamshell untuk kemasan pangan, dan anggota tim dari North Carolina Manufacturing Extension Partnership, Pusat MEP North Carolina, menghubungi pemasok lokal, mengetahui mereka tidak memiliki kemampuan itu secara lokal, tetapi mungkin di tempat lain. Ternyata, dia dihubungkan dengan agen penjualan di Florida yang telah mencoba memasuki pasar Puerto Rico. Perusahaan kini berbisnis bersama.

Bantuan supplier scouting adalah salah satu dari banyak alat yang dimiliki Jaringan Nasional MEP untuk menghubungkan SMM dengan rantai pasokan made-in-America lokal. Pelajari lebih banyak tentang bagaimana Jaringan Nasional membantu atau hubungi Pusat MEP lokal Anda.