Bagaimana Anda merencanakan bill of material (BOM)?

Memulai produk baru tidak pernah sederhana, terutama ketika Anda mencoba memutuskan apa yang perlu masuk ke versi rilis. Membangun keseimbangan sempurna antara bill of material (BOM) vs COGS selalu menjadi tantangan. Jadi bagaimana Anda tahu Anda telah mencapai garis halus itu? Bagaimana Anda melakukannya?

Mari selami dan selesaikan yang ini.

Apa itu BOM?

BOM (atau bill of material) membentuk bahan produk Anda. Ini adalah daftar semua komponen , bahan, dan apa pun yang membentuk produk fisik Anda. Ada trade-off antara menurunkan biaya BOM dan risiko masalah kualitas.

Apa yang membuat BOM berkualitas?

Tidak ada jawaban yang mudah untuk pertanyaan ini karena produk setiap orang akan memiliki fitur yang berbeda. Ini harus mencakup biaya produksi, biaya pemasaran, biaya perangkat lunak, logistik, dan distribusi per unit. Oleh karena itu, memiliki biaya BOM yang rendah sangat penting ketika mencari skala. Kami menyarankan agar biaya BOM Anda tidak lebih dari 30% dari RRP Anda (harga eceran yang disarankan).

Apakah pengurangan $2/unit BOM bernilai $500rb dalam layanan teknik?

Mari bersikap realistis bahwa Anda adalah startup dengan uang terbatas, Anda akan berpikir dua kali sebelum menginvestasikan lebih dari $500 ribu USD untuk layanan teknik. Namun, kapan rekayasa pernah murah?! Lebih sering atau tidak, $2 yang Anda hemat setelah menghabiskan $500k berpotensi menjadi penyelamat Anda di masa depan.

Mari kita jelaskan

Anda melewati akselerator dan biaya BOM Anda sekarang $52 USD/unit. Kualitas / rantai pasokan dipertanyakan, tetapi Anda membutuhkan produk ini di pasar secepatnya. Pendukung Anda meminta 10.000 unit pertama itu! Jadi, Anda mulai memproduksi massal dengan total biaya bahan $52.000.

Maju cepat setahun kemudian. 10.000 unit pertama Anda sukses dan sekarang Anda perlu mempertahankan produksi 100.000 unit/bulan. Berdasarkan BOM asli Anda, Anda sekarang menghabiskan $520.000/bulan untuk komponen hanya untuk produk. Investor Anda meminta untuk menurunkan tingkat pembakaran ini. Lagi pula, pengurangan "sederhana" dalam biaya BOM sebesar $2 akan mengurangi biaya bulanan Anda sebesar $200.000. Tetapi ini tidak sesederhana itu karena Anda sudah mulai berproduksi. Tekanan meningkat hingga produk versi kedua ketika Anda dapat mendesain ulang BOM Anda untuk efisiensi maksimum.

Untuk V2, Anda memutuskan untuk bermitra dengan firma teknik yang meminimalkan biaya BOM Anda sebesar $2 yang diminta oleh papan Anda dengan penuh semangat. Ya, biayanya $ 500.000, tetapi pada kenyataannya itu hanya 2-3 gaji teknik tingkat SF. Dan apa hasilnya? Biaya produksi massal baru hanya $320.000/bulan untuk 100.000 unit. Itu penghematan $2,4 juta/tahun! ROI hampir $2 juta/tahun, atau 3.800%. Ini adalah pengembalian yang Anda dan investor Anda, dan pasti akan dibanggakan.

Jadi seperti yang Anda lihat, dengan manufaktur, penting untuk merekayasa produk dengan benar di awal. Ini adalah proses air terjun di mana mencegah masalah di muka dapat (kembali) memecahkan masalah jangka panjang Anda.

Ini adalah makanan untuk dipikirkan. Sebagai seorang pendiri, Anda harus memprediksi dan merencanakan detail-detail kecil ini yang dapat memengaruhi perusahaan Anda secara signifikan. Jangan takut untuk menghabiskan uang untuk rekayasa Anda. Pastikan Anda melakukan rekayasa dengan mitra yang tepat. Untuk setiap $1 USD yang dipotong dari BOM Anda berpotensi menjadi tahun tambahan untuk bisnis yang berkelanjutan.

Ditulis oleh:Frederick Bravey &Karen Nemeth