Memulai produk baru tidak pernah mudah, terutama saat Anda mencoba memutuskan apa yang perlu masuk ke dalam versi rilis. Membangun keseimbangan yang sempurna antara bill of material (BOM) vs COGS selalu menjadi tantangan. Jadi bagaimana Anda tahu Anda telah mencapai garis halus itu? Bagaimana Anda melakukannya?
Mari kita selidiki dan selesaikan ini.
Apa itu BOM?
BOM (atau bill of materials) membentuk struktur produk Anda. Ini adalah daftar semua komponen, bahan, dan apa pun yang membentuk produk fisik Anda. Ada trade-off antara menurunkan biaya BOM dan risiko masalah kualitas.
Apa yang membuat BOM berkualitas?
Tidak ada jawaban mudah untuk pertanyaan ini karena produk setiap orang akan memiliki fitur yang berbeda. Ini harus mencakup biaya produksi, biaya pemasaran, biaya perangkat lunak, logistik, dan distribusi per unit. Oleh karena itu, memiliki biaya BOM yang rendah sangat penting saat ingin menskalakan. Kami menyarankan biaya BOM Anda tidak lebih dari 30% dari HET (harga eceran yang direkomendasikan).
Apakah pengurangan BOM $2/unit layak dengan $500k layanan teknik?
Mari kita realistis Anda adalah startup dengan uang terbatas Anda akan berpikir dua kali sebelum menginvestasikan lebih dari $500k USD terhadap layanan teknik. Namun, kapan teknik pernah murah?! Lebih sering atau tidak $2 yang Anda hemat setelah menghabiskan $500k dapat menjadi penyelamat Anda di masa depan.
Biarkan kami jelaskan
Anda melalui akselerator dan biaya BOM Anda sekarang $52 USD/unit. Kualitas/rantai pasokan diragukan, tetapi Anda memerlukan produk ini di pasar secepatnya. Pendukung Anda meminta 10.000 unit pertama! Jadi Anda mulai memproduksi secara massal dengan total biaya bahan $52.000.
Kelanjutan setahun kemudian. 10.000 unit pertama Anda sukses dan sekarang Anda perlu mempertahankan produksi 100.000 unit/bulan. Berdasarkan BOM asli Anda, sekarang Anda menghabiskan $520.000/bulan pada komponen untuk produknya. Investor Anda meminta untuk menurunkan burn rate. Bagaimanapun, “sederhana” pengurangan biaya BOM sebesar $2 akan mengurangi biaya bulanan Anda sebesar $200.000. Tapi ini tidak begitu sederhana karena Anda sudah masuk ke dalam produksi. Stres membangun hingga versi kedua produk ketika Anda dapat merancang ulang BOM untuk efisiensi maksimum.
Untuk V2, Anda memutuskan untuk bekerjasama dengan perusahaan teknik yang meminimalkan biaya BOM Anda dengan $2 yang papan Anda sangat minta. Ya ini memakan biaya $500.000 biaya, tetapi dalam kenyataannya itu hanya 2-3 gaji insinyur tingkat SF. Dan hasilnya? Biaya produksi massal baru hanya $320.000/bulan untuk 100.000 unit. Itu adalah $2,4 juta/tahun dalam hematan! ROI hampir $2 juta/tahun, atau 3.800%. Ini adalah return yang Anda dan investor Anda bangga, dan pasti akan bangga.
Jadi seperti yang Anda lihat, dengan manufaktur penting untuk merancang produk dengan benar sejak awal. Ini adalah proses waterfall di mana mencegah masalah sejak awal dapat (memecahkan) masalah jangka panjang Anda.
Ini adalah makanan untuk pemikiran. Sebagai pendiri, Anda harus memprediksi dan merencanakan detail-detail kecil ini yang dapat mempengaruhi perusahaan Anda secara signifikan. Jangan takut untuk menghabiskan uang pada teknik Anda. Hanya pastikan Anda merancang teknik dengan mitra yang tepat. Untuk setiap $1 USD yang dikurangi dari BOM Anda dapat berarti setahun tambahan dari bisnis yang berkelanjutan.
Written by: Frederick Bravey & Karen Nemeth
