Perusahaan Pengecoran Besi Hebat

Menentukan model bisnis perusahaan, baik saat ini maupun yang diinginkan, juga merupakan bagian penting dari strategi pengembangan Anda. Memahami dinamika persaingan industri pengecoran logam, serta memahami model bisnis, merupakan dasar untuk membangun strategi pertumbuhan yang kuat yang mampu menopang pertumbuhan jangka panjang.

Analisis industri pengecoran

Pertama kali dikembangkan oleh Michael E Porter pada tahun 1979. Di Harvard, Lima Kekuatan Porter sekarang menjadi alat pokok yang digunakan oleh para ahli strategi bisnis. Sangat berguna untuk memahami intensitas persaingan dalam industri, Five Forces membantu menentukan lingkungan di mana perusahaan perlu menemukan, mengembangkan, dan melindungi keuntungannya. Di bawah ini adalah ringkasan dari lima kekuatan Porter yang digunakan dalam industri pengecoran. Ini adalah gambaran umum yang akan diterapkan secara individual ke pengecoran tertentu.

• Kekuatan 1 :Daya tawar pelanggan. Pertanyaan kunci dari perspektif basis pelanggan:Seberapa mudah bagi pelanggan untuk menurunkan harga mereka? Penetapan harga bergantung pada banyak faktor seperti jumlah pembeli, pentingnya setiap pelanggan bagi bisnis Anda, total biaya perubahan, kemampuan untuk beralih ke produk pengganti, dan sebagainya.

Di industri pengecoran besi AS, kelebihan kapasitas selama bertahun-tahun dibandingkan dengan permintaan telah memberi pembeli cor kekuatan tawar yang sangat besar. Juga kemampuan pengecoran asing yang berkembang pesat dikombinasikan dengan biaya pengadaan yang lebih rendah dari negara-negara berbiaya rendah menguntungkan bagi pembeli yang melakukan casting. Selama dekade terakhir, konsolidasi OEM menggunakan casting, terutama karena mereka memusatkan dan memanfaatkan rantai pasokan global yang semakin canggih, bisa dibilang merupakan peristiwa tunggal terbesar yang telah memberikan keuntungan bagi pembeli casting. Perusahaan saya memperkirakan bahwa kurang dari 200 perusahaan mengkonsumsi lebih dari 50% dari semua coran di dunia berdasarkan nilai. Tampaknya adil bahwa pelanggan die casting umumnya memiliki daya tawar yang sangat besar di industri ini.

• Kekuatan 2 :Daya tawar pemasok. Karena bahan mentah, bahan habis pakai, dan peralatan khusus merupakan persyaratan utama untuk pengecoran besi, memahami kekuatan tawar-menawar pemasok juga penting. Selain jumlah pemasok, daya tawar dipengaruhi oleh ketersediaan, karakteristik kinerja yang unik, kemudahan servis, dan biaya penggantian pengecoran, untuk beberapa nama.

Bahkan lebih dari konsolidasi pelanggan, basis pemasok pengecoran AS telah menyusut secara dramatis selama dua dekade terakhir. Pemasok bahan habis pakai dan peralatan khusus pengecoran saat ini hanya mewakili beberapa pemasok untuk bahan atau peralatan khusus tertentu. Pemasok logam, skrap, paduan, dll. Harga dan pasokan di seluruh dunia. Seringkali, sektor lain membentuk harga bahan-bahan ini karena konsumsi pengecoran rendah jika dibandingkan. Bahkan pasokan pasir menjadi masalah bagi pengecoran, dengan persaingan untuk pasokan pasir terbatas dari pasar rekahan shale gas.

Sekali lagi, adil untuk mengatakan bahwa pemasok pengecoran umumnya memiliki banyak daya tawar. Secara keseluruhan, tidak mengherankan jika banyak pengecoran terasa di antara palu dan landasan, mengingat kekuatan tawar-menawar dari pemasok dan pelanggan!

• Kekuatan 3 :Intensitas persaingan kompetitif. Berapa banyak pesaing yang Anda miliki? Apa kemampuan relatif mereka dibandingkan dengan Anda? Ini mungkin faktor paling kritis yang perlu dianalisis secara hati-hati dan objektif. Namun, sering diabaikan atau tidak dipahami oleh sebagian besar pengecoran. Benar, beberapa pekerja logam memiliki posisi yang berkembang dengan baik, terdiversifikasi, dan terlindungi sehingga mereka memiliki sedikit pesaing - mungkin roda jet blade investasi masuk ke dalam kategori ini. Ada juga banyak penutupan dan konsolidasi pengecoran di pasar AS yang tumbuh lambat. Hal ini dapat dan telah menyebabkan berkurangnya persaingan. Namun, konsolidasi basis pelanggan, ditambah dengan meningkatnya persaingan dari negara-negara berbiaya rendah, telah membuat persaingan dari pengecoran tetap tinggi.

Pengecoran besi cor bukanlah industri, ini adalah proses manufaktur dan sebagai akibatnya operator biasanya dikeluarkan dari pemasok OEM yang mereka suplai.

Kemudahan masuk ke pasar bagi pesaing baru di industri pengecoran menjadi hal yang menarik di AS. Selama beberapa dekade, kemudahan masuk sangat dipengaruhi oleh kelebihan pasokan peralatan murah yang mudah didapat dari pengecoran rana. Demikian juga, seluruh pengecoran gagal yang tersedia untuk sebagian kecil dari investasi awal tampaknya menjadi tema yang berulang.

Situasi ini akhirnya bisa berubah. Bahkan peralatan pengecoran tua pun pada akhirnya tidak dapat diperbaiki atau menjadi usang secara teknis. Selain itu, pengecoran baru hampir tidak mungkin untuk mendapatkan persetujuan di AS, dan pengecoran yang ada melebihi izin penerbangan dan batasan peraturan lainnya. Memang, di banyak pasar pengecoran, pasokan domestik tampaknya sangat terbatas saat ini dan waktu tunggu meningkat secara drastis.

Sayangnya, sejumlah besar peluang casting baru telah ditambahkan di seluruh dunia. Kapasitas produksi baru yang signifikan telah dibangun di Cina dan India pada khususnya. Biaya secara inheren lebih rendah dan akan tetap demikian. Sementara sebagian besar produksi dari pengecoran ini untungnya dikonsumsi di pasar dalam negeri mereka, potensi ketersediaan di pasar AS signifikan. Terutama jika terjadi penurunan signifikan di pasar dalam negeri mereka, coran impor dapat menjadi ancaman serius bagi persaingan.

Angkatan 5:Risiko Produk Pengganti. Ada dan akan selalu ada substitusi dari satu bahan ke bahan lain, misalnya plastik, bukan logam, untuk beberapa komponen. Demikian juga akan selalu ada persaingan antara logam seperti besi dan aluminium. Alternatif untuk membuat bagian logam dengan mesin dan pengelasan, dengan menempa, menggunakan logam bubuk, dll adalah bagian dari diskusi strategis untuk pekerja logam. Untungnya, perubahan material besar membutuhkan waktu bagi pendiri pengecoran logam untuk beradaptasi secara proaktif. Demikian juga, ada banyak peluang yang dilakukan oleh kastor logam proaktif untuk melakukan substitusi, seperti mengubah las menjadi cor.

Model Bisnis Pengecoran

Saya lebih suka definisi sederhana namun elegan dari "model bisnis" - cara organisasi menggunakan dan mempertahankan peluang casting komersial.

Dengan pemikiran ini, kita dapat mendiskusikan dua model bisnis dasar untuk pengecoran:Jobbing dan Captive. Ada juga dua varietas penting tambahan:pengecoran independen dengan penekanan pada pasar dan pengecoran sebagian dimonopoli.

Pengecoran yang beroperasi sebelum revolusi industri, dan bahkan mungkin sebelum tanggal tertulis. Sederhananya, pengecoran lepas menghasilkan setiap pekerjaan yang tiba di depan pintunya dalam kemampuan metalurgi, ukuran, dll. Faktor penting di masa lalu adalah kemampuan untuk menggunakan sketsa kasar, bagian yang rusak, atau bahkan rangkaian teknik yang lengkap. menggambar dan membuat cetakan dan menerapkannya. Keahlian membuat cetakan yang dikombinasikan dengan kemungkinan teknis metalurgi dan pengecoran sudah cukup untuk mengaturnya dan menonjolkan pengecoran. Sampai saat ini, pasar ini terutama ditentukan secara geografis. Memang, banyak pengecoran mengambil nama kota di mana mereka berada. Diperkirakan sekitar 64% dari semua pengecoran AS termasuk dalam kategori Pekerjaan.