Cara Membujuk Manajemen untuk Berinvestasi dalam Mesin Robot
Anda mungkin melihat manfaat mesin robot… tapi apakah bos Anda? Inilah cara meyakinkan manajemen untuk menyetujui proyek mesin robot Anda.
Apakah Anda pernah memiliki ide hebat yang ingin Anda bagikan dengan bos Anda tentang bagaimana Anda dapat meningkatkan bisnis Anda?
Kami dapat melihat manfaat yang teknologi atau pendekatan baru akan bawa ke bengkel kami. Namun, manajemen mungkin mengatakan bahwa tidak ada “anggaran yang cukup” atau “waktu yang cukup.”
Mesin robot dapat menjadi pengubah permainan untuk bisnis Anda. Robot pemrosesan dapat menyederhanakan hidup Anda dan bahkan mengunggah mesin CNC tradisional.
Anda mungkin sadar akan manfaat yang dapat dibawa mesin pemrosesan robot ke bengkel atau lini produksi Anda. Masih, manajemen mungkin tidak begitu yakin… atau setidaknya, belum!
Ini adalah cara Anda dapat meyakinkan manajemen untuk menyetujui proyek mesin robot Anda.
Mengapa Manajemen Mungkin Tidak Setuju dengan Pemrosesan Robotik
Bayangkan Anda pergi ke bos Anda dengan proposal untuk mulai menggunakan pemrosesan robotik… dan mereka mengatakan tidak.
Alasan apa yang menurut Anda mereka miliki untuk penolakan ini?
Dalam situasi ini, kita sering cepat menyalahkan manajemen. Kami mungkin mengatakan bahwa mereka “buta terhadap teknologi baru” atau mereka “terlalu berfokus pada penghematan biaya.”
Sementara ini mungkin memiliki sejumlah kebenaran dalam beberapa kasus langka, ini cukup jarang terjadi. Pada kebanyakan kasus, orang yang berada di manajemen sangat berkomitmen untuk membuat bisnis berhasil. Ini adalah kepentingan mereka untuk membuat bisnis berjalan seefektif mungkin.
Meskipun Anda mungkin dapat melihat manfaat pemrosesan robotik, mereka mungkin lebih cenderung melihat risiko.
5 Kekhawatiran Umum tentang Teknologi Robotik Baru
Pertama, bos Anda mungkin tidak mendengar manfaat robotika. Sebaliknya, mereka mendengar “proses robotik baru” dan memikirkan salah satu dari banyak masalah, termasuk:
- “Biayanya terlalu mahal”. — Kemungkinan kekhawatiran yang paling umum. Bagi banyak orang, otomatisasi setara dengan biaya tinggi.
- “ROI panjang dan tidak pasti”. — Manajer mungkin memikirkan Return on Investment alih-alih biaya awal. Mereka akan tergerus jika mereka tidak dapat melihat waktu payback yang jelas atau mereka pikir akan terlalu lama.
- “Kami terlalu sibuk dengan operasi lain”. — Alih-alih manfaat penghematan waktu potensial yang dapat dibawa mesin pemrosesan robot, bos Anda memikirkan semua jam staf yang akan dibutuhkan.
- “Otomatisasi tidak akan populer”. — Media dipenuhi dengan cerita tentang “robot mengambil pekerjaan”. Manajemen mungkin berpikir bahwa tenaga kerja akan melawan.
- “Kami tidak membutuhkan mesin pemrosesan robot.” — Anda mungkin menawarkan mesin pemrosesan robot sebagai alternatif terhadap proses manual atau CNC yang sudah ada. Namun, manajemen mungkin tidak melihat mengapa robot lebih baik dari yang sudah Anda miliki.
Penting untuk menanggapi kekhawatiran ini secara langsung daripada mengabaikannya. Manajemen jauh lebih mungkin menerima proposal Anda ketika Anda menunjukkan bahwa Anda telah memahami kekhawatiran mereka. Bahkan lebih baik, Anda telah mengemukakan strategi untuk mengatasi mereka.
6 Langkah untuk Memastikan Proposal yang Berhasil
Membuat proposal yang berhasil untuk pemrosesan robotik membutuhkan beberapa langkah persiapan.
Ini berarti Anda perlu melakukan sedikit “pr” jika Anda ingin proposal Anda diterima.
Berikut 6 langkah untuk membangun proposal yang ketat yang akan meyakinkan manajemen bahwa pemrosesan robotik adalah solusi yang baik:
- Menilai kesiapan mesin pemrosesan robotik. — Sebelum menyajikan solusi Anda kepada manajemen, Anda pertama perlu yakin sendiri. Luangkan waktu untuk menguraikan masalah spesifik yang akan diselesaikan oleh mesin pemrosesan robotik.
- Mencantumkan manfaat dan perbaikan nyata. — Jika Anda telah mempelajari otomatisasi robotik untuk sementara waktu, Anda mungkin memiliki perasaan intuitif. Cantumkan manfaat potensial untuk proses manufaktur Anda dan, jika memungkinkan, tambahkan angka spesifik pada mereka.
- Temukan apa yang penting bagi bos Anda. — Anda akan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk proposal Anda diterima jika Anda menyajikan manfaat dengan cara yang secara langsung berbicara kepada kekhawatiran utama bos Anda. Misalnya, jika mereka selalu berbicara tentang memotong biaya atau meningkatkan produksi, kemungkinan besar ini penting bagi mereka.
- Mengubah manfaat menjadi bahasa yang akan mereka pahami. — Ini adalah tempat “Jedi Mind Trickery” dari proses ini masuk… well, okay mungkin tidak begitu mind trickery. Namun, Anda akan meningkatkan peluang keberhasilan Anda dengan drastis jika Anda “menterjemahkan” manfaat dengan cara yang secara langsung berbicara kepada kekhawatiran teratas bos Anda. Misalnya, jika bos Anda paling khawatir tentang pertumbuhan bisnis, alih-alih mengatakan bahwa mesin pemrosesan robotik akan “membuat pemrosesan lebih fleksibel” Anda dapat mengatakan “memungkinkan kami untuk memproduksi workpiece yang lebih besar yang akan memungkinkan kami melayani pasar baru.”
- Membangun dan berlatih proposal Anda. — Setiap proposal, tidak sekecil apapun, dapat mendapat manfaat dari beberapa latihan yang baik. Misalnya, Anda dapat menuliskan proposal tersebut tetapi juga pastikan bahwa Anda dapat menyajikannya dengan lantang dengan percaya diri.
- Sajikan proposal Anda dan follow-up. — Setelah melakukan “pr” Anda sekarang dapat menyajikan kasus Anda untuk mesin pemrosesan robotik kepada manajemen. Pastikan untuk menjawab semua pertanyaan dan follow-up dengan mengirim detail proposal secara tertulis.
Tingkatkan Peluang Keberhasilan Anda dengan Simulasi
Seperti yang dikatakan, satu gambar bernilai seribu kata.
Berapa banyak kata yang menurut Anda bernilai simulasi fungsional dari robot? Probabilnya jutaan!
Terakhir, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk meyakinkan manajemen tentang mesin pemrosesan robotik lebih jauh: Buat simulasi dari aplikasi Anda di RoboDK. Lihat cara membuat simulasi pemrosesan robot dan program robot hanya dalam beberapa langkah.
Anda juga dapat mempelajari lebih lanjut dengan mencoba plugin kami untuk Autodesk Fusion 360, Mastercam, Autodesk Inventor atau MecSoft/RhinoCAM.
Apakah Anda pernah memiliki proposal yang ditolak oleh manajemen? Mengapa itu terjadi? Beritahu kami di komentar di bawah atau gabung dalam diskusi di LinkedIn, Twitter, Facebook, Instagram atau di Forum RoboDK.
