5 Strategi Terbukti untuk OEM Manufaktur Aditif Menghemat Biaya Secara Efektif
Dunia saat ini sangat kompetitif, dan OEM manufaktur aditif (AM) menghadapi tekanan yang sama seperti produsen lain saat membedakan produk mereka dari kompetitor.
Mengapa pengguna akhir akan memilih mesin Anda dibandingkan mesin dari supplier lain?
Meskipun hal itu mungkin bergantung pada fitur dan kemudahan penggunaan, seringkali kriteria utama adalah seberapa lengkap solusi yang dapat Anda tawarkan.
Di dunia AM, kelelengkapan tergantung pada seberapa erat solusi perangkat lunak terintegrasi dengan perangkat keras, dan seberapa banyak proses atau alur kerja yang dapat ditanganinya.
Untuk menawarkan solusi lengkap, OEM AM telah mengambil sejumlah pendekatan:
- Menyediakan solusi perangkat lunak dan mengandalkan pasar untuk menyelesaikan masalah pengguna akhir
- Arahkan pengguna akhir ke vendor perangkat lunak pihak ketiga yang disetujui
- Menawarkan solusi perangkat lunak white-label bersama mesin mereka
- Membangun aplikasi kustom berdasarkan platform OEM
- Menciptakan solusi perangkat lunak sepenuhnya kustom
Meskipun semua pendekatan ini valid, masing-masing memiliki jeblahnya.
Dalam semua kasus, bekerjasama dengan Spatial — vendor terkemuka dari toolkit pengembangan pemodelan 3D — akan memberikan akses Anda ke solusi kuat yang telah diuji oleh jutaan pengguna akhir selama 30 tahun terakhir, plus akses ke pendapatan yang lebih tinggi dan kepuasan pelanggan akhir yang lebih besar.
Blog ini mengeksplorasi setiap skenario ini dan menjelaskan bagaimana SDK Spatial memainkan peran penting dalam solusi.
1. OEM Manufaktur Aditif Mengandalkan Pasar untuk Menyelesaikan Masalah
Beberapa OEM AM berfokus pada membangun mesin terbaik yang dapat mereka buat, berharap dapat mengejar segmen spesifik.
Mereka percaya pengguna akhir akan memadukan mesin terbaik di pasar (mereka mereka sendiri) dengan perangkat lunak yang paling memenuhi kebutuhan pengguna.
Meskipun ini terdengar seperti strategi yang baik, masalah timbul ketika pengguna akhir (atau bahkan calon prospek) telah memilih solusi perangkat lunak yang tidak memanfaatkan fitur utama mesin Anda.
Atau yang lebih buruk, itu memanfaatkan fitur kompetitor Anda.
Risiko mengandalkan pasar untuk menyelesaikan masalah adalah solusi perangkat lunak yang tersedia mungkin tidak menguntungkan Anda. Diferensiasi adalah kunci keberhasilan di pasar.
Terlebih lagi, produk perangkat keras murni tanpa perangkat lunak untuk memperkuat diferensiasi pada akhirnya menghasilkan pendapatan penjualan perangkat keras yang lebih rendah. Solusinya adalah mengembangkan antarmuka perangkat lunak Anda sendiri, yang berarti mengembangkan inti pemodelan 3D.
Meskipun mengembangkan inti pemodelan kustom memberikan kontrol yang maksimal, ia membawa biaya pengembangan yang besar beserta biaya dukungan berkelanjutan.
Terlebih lagi, perusahaan mungkin tidak memiliki keahlian pemodelan 3D yang diperlukan secara internal dan mungkin menghadapi tantangan dalam mencoba merekrut cukup cepat untuk mengejar pasar yang kompetitif saat ini.
Butuh Wawasan Tambahan tentang Cara Meningkatkan Penawaran Manufaktur Aditif Anda?
- 7 Masalah Manufaktur Umum yang Akibat Kesalahan Terjemahan File
- Bagaimana Terjemahan Data 3D yang Buruk Dapat Mengganggu Waktu Proyek dan Biaya
- Bagaimana 3D InterOp Terbaik Membantu Mengurangi Kesalahan File CAD dalam Proses Manufaktur
Tapi mengapa menciptakan roda lagi ketika Anda dapat bekerjasama dengan Spatial dan mendapatkan akses ke inti pemodelan terkemuka industri dan interoperabilitas kelas dunia?
Teknologi pemodelan Spatial memaduhi beberapa aplikasi 3D paling canggih di industri saat ini. Berdasarkan kemajuan kemampuan yang diberikan oleh Spatial, mitra kami tetap unggul dari kompetitor dengan memfokuskan pengembangan perangkat lunak pada fitur unik daripada fitur umum standar.
Menggunakan SDK Spatial akan memungkinkan tim pengembangan baru Anda untuk fokus pada nilai tambah Anda dan memanfaatkan kemampuan unik penawaran Anda sambil tahu bahwa Anda dapat memberikan solusi perangkat lunak terbaik kelas. Mitra kami dapat menuntun premi pasar dengan menunjukkan efisiensi pengguna akhir yang meningkat dan hasil yang lebih baik.
2. OEM Manufaktur Aditif Merujuk Pengguna Akhir ke Vendor Perangkat Lunak Independen Pihak Ketiga
Dalam skenario ini, OEM AM merujuk pengguna akhir ke (kemungkinan terpercaya) vendor perangkat lunak independen pihak ketiga (ISV).
Skenario ini, meskipun merupakan perbaikan dari membiarkan pengguna akhir memilih perangkat lunak apapun yang mereka inginkan, memiliki dua kerugian utama: ISV beroperasi sesuai dengan prioritas dan tujuan pemasaran sendiri.
Misalnya, meskipun ISV mungkin bersedia mendukung fitur differensiasi baru di mesin Anda, Anda tidak dapat mengontrol kapan fitur akan dirilis, resulting in keterlambatan ketersediaan perangkat lunak untuk mendukung fitur mesin baru.
Risiko bahwa fitur perangkat lunak baru yang diperlukan untuk mendukung kemampuan khusus untuk mesin Anda dapat memungkinkan kemampuan serupa di mesin kompetitor.
Tentu saja, dalam skenario ini, semua pendapatan perangkat lunak pergi ke ISV.
Meskipun prospek memulai pengembangan perangkat lunak Anda sendiri menakutkan, ini memberikan diferensiasi sejati dengan menawarkan fungsionalitas unik, mengakses sepenuhnya semua kemampuan peralatan Anda. Namun, ini menambahkan biaya manajemen dan pengembangan.
Dengan memanfaatkan penawaran toolkit, vendor dapat menghapus risiko dari jadwal serta memungkinkan tim perangkat lunak Anda untuk fokus pada antarmuka pengguna dan konektivitas ke tool — area yang dapat mendapat manfaat besar dari keahlian mereka.
Butuh Wawasan tentang Bagaimana Perangkat Lunak Anda Dapat Mendukung Produsen 3D?
- Bagaimana SLDPRT dan SLDASM Secara Efektif Digunakan dalam Manufaktur Aditif
- Mengapa Aplikasi Anda Harus Berpindah untuk Mendukung SLDPRT
- Bagaimana Memanfaatkan CAD Secara Penuh dalam Proses Manufaktur Aditif
Sebagai vendor toolkit pengembangan perangkat lunak, Spatial menyediakan solusi kuat yang telah diuji pada ribuan kumpulan data dari ratusan OEM dan ISV.
Memanfaatkan penawaran Spatial dapat membantu tim Anda cepat siap pakai. Solusi Anda mendapat manfaat dari pengalaman tim engineering Spatial selama bertahun-tahun dalam menangani data CAD dari berbagai sumber yang paling luas.
Akibatnya, dari sudut pandang dukungan, tim Anda tidak perlu menangani masalah maturasi biasa yang datang dengan meluncurkan kode baru ke pelanggan.
Terlebih lagi, karena kematangan dan keandalan solusi, jumlah masalah dukungan selama siklus rilis sangat terkurang. Pelanggan Anda mendapat manfaat dari semua perbaikan kode yang didorong oleh komunitas Spatial yang lebih luas.
3. Menawarkan Solusi Perangkat Lunak White-label Bersama Mesin Mereka
Dalam solusi perangkat lunak white-label atau private-label, OEM AM bekerjasama dengan vendor perangkat lunak untuk menjual kembali solusi perangkat lunak tersebut di bawah merek mereka, mungkin dengan beberapa kustomisasi.
Meskipun solusi perangkat lunak white-label/private-label mungkin terlihat sebagai solusi cepat untuk kerugian bawaan dari merujuk pelanggan akhir ke ISV pihak ketiga terpercaya, ini bukan obat ampuh, meskipun pendapatan tambahan yang mungkin dihasilkan.
Solusi white-label memang memberikan palangkat bagi OEM AM untuk mendapatkan beberapa kustomisasi spesifik untuk kebutuhan basis pelanggan mereka.
Namun, pengaturan ini masih menderita dari risiko yang sama seperti sebelumnya, yaitu:
- ISV beroperasi sesuai dengan prioritas dan tujuan pemasaran sendiri.
- Risiko bahwa fitur perangkat lunak baru pada akhirnya akan tersedia untuk penawaran kompetitor.
Masalah utama dengan solusi white-label adalah ini tidak menjadikan OEM AM sebagai pengendali nasibnya sendiri. Ini masih bergantung pada kerja sama pihak ketiga yang memiliki agenda dan kekhawatiran pemasaran sendiri.
Tidak boleh diabaikan adalah margin kotor rendah yang tersedia untuk menjual aplikasi white-label.
Memutuskan untuk mengembangkan solusi secara internal, menimbulkan pertanyaan make versus buy.
Membangun upaya pengembangan dari nol dapat mahal, belum lagi jadwal hingga pengiriman perangkat lunak pertama.
Pelajari Lebih Lanjut tentang Cara Pembuat Perangkat Lunak Printer 3D
Dapat Meningkatkan Pendapatan & Margin
[Baca Sekarang]
Spatial dapat membantu dengan menyediakan komponen perangkat lunak siap pakai, yang telah terbukti di pasar yang berfungsi sebagai inti untuk solusi, plus layanan pengembangan profesional yang secara khusus berpengalaman dalam pengembangan aplikasi 3D.
Pendekatan ini memiliki tiga keuntungan yang berbeda:
- Persyaratan staf yang berkurang: Tim engineering baru dapat fokus pada kustomisasi daripada mengembangkan inti pemodelan dan rutinitas terjemahan.
- Persingkat waktu pengembangan: Karena solusi dibangun menggunakan komponen Spatial, waktu pengembangan hanya perlu mencakup kustomisasi aplikasi.
- Solusi yang lebih kuat: Aplikasi akhir mendapat manfaat dari pengalaman Spatial sebagai fondasi dari ratusan aplikasi CAD 3D. Hilanglah kekhawatiran tentang masalah yang datang dengan solusi yang belum matang.
4. Membangun Aplikasi Kustom Menggunakan Platform Aplikasi
Pendekatan yang layak bagi OEM AM adalah membangun aplikasi kustom yang memenuhi kebutuhan mereka melalui kustomisasi pada aplikasi pengguna akhir pihak ketiga.
Pendekatan ini mendekatkan OEM untuk mencapai solusi kustom dengan biaya pengembangan yang lebih rendah dibandingkan pendekatan kustom penuh.
Meskipun pendekatan ini merupakan langkah di atas tawaran white-label, ini hanya menyediakan kustomisasi di tepi aplikasi yang sudah ada.
Kustomisasi aplikasi pengguna akhir pihak ketiga memang memberikan beberapa kontrol atas serangkaian fitur; namun, pendekatan ini:
- Menderita dari margin perangkat lunak yang rendah. Vendor platform meraup sebagian besar pendapatan perangkat lunak.
- Mempunyai fleksibilitas terbatas untuk menciptakan perangkat lunak differensiasi atau pengalaman pengguna akhir yang luar biasa karena jumlah API yang terbatas untuk kustomisasi OEM.
- Mungkin terhambat oleh kurangnya akses ke rutinitas perangkat lunak kelas dunia. Kualitas hasil adalah kunci dalam pemodelan 3D.
- Kurangnya keandalan solusi karena basis pengguna yang terbatas, yang mengarah pada biaya dukungan yang lebih tinggi.
Mengubah solusi untuk menggunakan alat pengembangan perangkat lunak Spatial daripada platform yang sudah dibangun memberikan beberapa manfaat:
- Margin perangkat lunak yang lebih tinggi karena biaya lisensi SDK Spatial yang lebih rendah.
- Kemampuan untuk fokus pada nilai tambah Anda dengan menyerahkan tugas berat terjemahan data 3D, pemodelan 3D, dan visualisasi kepada para ahli di Spatial.
- Solusi yang lebih kuat karena basis pengguna dan pengalaman Spatial yang luas.
- Waktu hingga peluncuran yang lebih pendek karena upaya pengembangan yang dikurangi.
5. Menciptakan Solusi Perangkat Lunak Sepenuhnya Kustom
Mengembangkan solusi perangkat lunak kustom dari nol memang memberikan kontrol yang maksimal.
OEM AM dapat menentukan semua persyaratan, menyesuaikan solusi perangkat lunak untuk memanfaatkan sepenuhnya solusi perangkat keras.
Namun kontrol ini datang dengan biaya:
- Biaya dan kesulitan terkait merekrut dan memelihara tim pengembangan yang besar dan mampu. Pengalaman dan kompetensi tim pengembang dapat melampaui semua variabel lain yang mempengaruhi pengembangan dan penerapan aplikasi 3D.
- Siklus pengembangan yang panjang karena cakupan atas-bawah dari solusi kustom.
- Interoperabilitas yang dikurangi (atau tidak ada) karena jumlah upaya yang diperlukan untuk mengembangkan, menguji, dan memelihara pengemudi dari/ke format pihak ketiga.
- Kemampuan yang terbatas karena keterbatasan inti pemodelan kustom.
- Biaya dukungan yang meningkat saat meluncurkan aplikasi baru karena basis pengguna yang terbatas (lebih banyak pengguna menghasilkan solusi yang lebih kuat).
Memanfaatkan toolkit Spatial dalam solusi Anda dapat menghapus risiko dari jadwal, serta memungkinkan tim perangkat lunak Anda untuk fokus pada nilai tambah Anda: pengalaman pengguna dan konektivitas ke perangkat keras.
Anda mendapatkan akses ke inti pemodelan 3D kelas dunia dan kemampuan terjemahan berkualitas tinggi, yang memungkinkan Anda untuk memberikan solusi yang kuat dengan jaminan interoperabilitas terbaik kelas.
Lihat Bagaimana Perangkat Lunak Anda Dapat Mengurangi Waktu & Biaya
dari Proses Desain & Rekayasa Produk
[Baca Sekarang]
6. Biarkan Spatial Membantu Anda Mengendalikan Nasib Anda
Dengan bekerjasama dengan Spatial, tim pengembangan mendapatkan akses ke lebih dari 30 tahun pengalaman pemodelan 3D dan orang-orang yang dapat memberikan wawasan tak tertandingi dalam menyelesaikan masalah pemodelan terkesan Anda.
Spatial dapat membantu Anda mengendalikan nasib Anda dengan memungkinkan Anda menyediakan solusi perangkat lunak terbaik kelas yang menunjukkan kemampuan terbaik perangkat keras Anda.
Dengan memadukan perangkat keras Anda dengan solusi perangkat lunak kelas dunia yang dibangun pada inti pemodelan standar industri, Anda lebih mampu bersaing dan mendapatkan keuntungan di pasar yang sulit saat ini.
