5 Cara Teratas OEM Manufaktur Aditif Dapat Menurunkan Biaya
Ini adalah dunia yang kompetitif di luar sana, dan OEM manufaktur aditif (AM) menghadapi tekanan seperti yang dilakukan semua produsen dalam hal membedakan produk mereka dari pesaing mereka.
Mengapa pengguna akhir memilih mesin Anda daripada pemasok lain?
Meskipun mungkin terkait dengan fitur dan kemudahan penggunaan, seringkali, kriteria utama adalah seberapa lengkap solusi yang dapat Anda tawarkan.
Di dunia AM, kelengkapan bermuara pada pertanyaan tentang seberapa erat hubungan antara solusi perangkat lunak dengan perangkat keras , dan seberapa banyak proses atau alur kerja yang dapat ditanganinya.
Untuk menawarkan solusi lengkap, OEM AM telah mengambil sejumlah pendekatan:
-
Menyediakan solusi perangkat lunak &mengandalkan pasar untuk memecahkan masalah pengguna akhir
-
Mengarahkan pengguna akhir ke vendor perangkat lunak pihak ketiga yang disetujui
-
Menawarkan solusi perangkat lunak label putih bersama dengan mesin mereka
-
Membangun aplikasi khusus berdasarkan platform OEM
-
Membuat solusi perangkat lunak yang sepenuhnya khusus
Meskipun semua pendekatan ini valid, ada jebakan untuk masing-masing pendekatan.
Dalam semua kasus, bermitra dengan Spatial -- vendor terkemuka perangkat lunak pengembangan perangkat lunak pemodelan 3D -- akan memberi Anda akses ke solusi tangguh yang diuji oleh jutaan pengguna akhir selama 30 tahun terakhir, ditambah akses ke pendapatan yang lebih tinggi dan kepuasan pelanggan akhir yang lebih besar.
Blog ini mengeksplorasi setiap skenario ini dan mengeksplorasi bagaimana Spatial SDK memainkan peran penting dalam solusi.
1. OEM Manufaktur Aditif Mengandalkan Pasar untuk Memecahkan Masalah
Beberapa OEM AM fokus untuk membangun mesin terbaik yang mereka bisa, berharap untuk mengukir ceruk.
Mereka percaya bahwa pengguna akhir akan memasangkan mesin terbaik di pasar (milik mereka) dengan perangkat lunak yang paling sesuai dengan kebutuhan pengguna.
Meskipun ini terdengar seperti strategi yang bagus, masalah muncul ketika pengguna akhir (atau bahkan calon pelanggan) telah memilih solusi perangkat lunak yang tidak memanfaatkan fitur utama mesin Anda.
Atau lebih buruk lagi, ini memanfaatkan fitur pesaing Anda.
Risiko mengandalkan pasar untuk memecahkan masalah adalah bahwa solusi perangkat lunak yang tersedia mungkin tidak menguntungkan Anda. Diferensiasi adalah kunci sukses di pasar .
Selain itu, produk hanya perangkat keras tanpa perangkat lunak untuk mendukung diferensiasi pada akhirnya menghasilkan pendapatan penjualan perangkat keras yang lebih rendah. Solusinya kemudian adalah mengembangkan front-end perangkat lunak Anda sendiri, yang berarti mengembangkan kernel pemodelan 3D.
Saat mengembangkan kernel pemodelan kustom memberikan kontrol tertinggi, ini memang membawa biaya pengembangan yang besar bersama dengan biaya dukungan berkelanjutan .
Selain itu, perusahaan mungkin tidak memiliki akses ke keahlian pemodelan 3D yang dibutuhkan secara internal dan mungkin menghadapi tantangan dalam mencoba merekrut cukup cepat untuk mengikuti pasar yang kompetitif saat ini.
Perlu Wawasan Tambahan tentang Cara Meningkatkan Penawaran Manufaktur Aditif Anda?
-
7 Masalah Umum Manufaktur yang Disebabkan oleh Kesalahan Terjemahan File
-
Seberapa Buruknya Penerjemahan Data 3D Dapat Menggagalkan Jadwal dan Biaya Proyek
-
Bagaimana InterOp 3D Terbaik Membantu Mengurangi Kesalahan File CAD dalam Proses Manufaktur
Tetapi mengapa menemukan kembali roda ketika Anda dapat bermitra dengan Spatial dan mendapatkan akses ke kernel pemodelan terkemuka di industri dan interoperabilitas kelas dunia?
Teknologi pemodelan spasial mendukung beberapa aplikasi 3D tercanggih di industri saat ini. Berdasarkan kemajuan terus-menerus dari kemampuan yang disediakan oleh Spatial, mitra kami tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan mereka dengan memfokuskan pengembangan perangkat lunak mereka pada fitur unik daripada fitur umum tarif standar.
Menggunakan SDK Spasial akan memungkinkan tim pengembangan baru Anda untuk fokus pada nilai tambah Anda dan memanfaatkan kemampuan unik penawaran Anda sambil mengetahui bahwa Anda dapat memberikan solusi perangkat lunak terbaik di kelasnya. Mitra kami dapat menguasai pasar premium dengan menunjukkan peningkatan efisiensi pengguna akhir dan hasil yang lebih baik.
2. OEM Manufaktur Aditif Merujuk Pengguna Akhir ke Vendor Perangkat Lunak Independen Pihak Ketiga
Dalam skenario ini, AM OEM merujuk pengguna akhir ke vendor perangkat lunak independen (ISV) pihak ketiga (mungkin tepercaya).
Skenario ini, meskipun merupakan peningkatan dari membiarkan pengguna akhir memilih perangkat lunak apa pun yang mereka inginkan, memiliki dua kelemahan utama:ISV beroperasi sesuai dengan serangkaian prioritas dan tujuan pemasarannya sendiri.
Misalnya, meskipun mungkin bersedia untuk mendukung fitur pembeda baru di mesin Anda, Anda tidak dapat mengontrol kapan fitur tersebut akan dirilis, yang mengakibatkan keterlambatan ketersediaan perangkat lunak untuk mendukung fitur mesin baru.
Risiko bahwa fitur perangkat lunak baru yang diperlukan untuk mendukung kemampuan khusus mesin Anda dapat mengaktifkan kemampuan serupa di mesin pesaing.
Tentu saja, dalam skenario ini, semua pendapatan perangkat lunak masuk ke ISV.
Meskipun prospek untuk memulai pengembangan perangkat lunak Anda sendiri menakutkan, hal itu memberikan diferensiasi sejati dengan menawarkan fungsionalitas unik, mengakses sepenuhnya semua kemampuan peralatan Anda. Namun, ini menambah biaya pengelolaan dan pengembangan .
Memanfaatkan penawaran toolkit, vendor dapat menghilangkan risiko dari jadwal serta memungkinkan tim perangkat lunak Anda untuk fokus pada antarmuka pengguna dan konektivitas ke alat — area yang dapat sangat diuntungkan dari keahlian mereka.
Perlu Wawasan tentang Bagaimana Perangkat Lunak Anda Dapat Mendukung Produsen 3D?
-
Bagaimana SLDPRT dan SLDASM Digunakan Secara Efektif dalam Manufaktur Aditif
-
Mengapa Aplikasi Anda Harus Pindah untuk Mendukung SLDPRT
-
Cara Memanfaatkan CAD Sepenuhnya dalam Proses Manufaktur Aditif
Sebagai vendor perangkat pengembangan perangkat lunak, Spatial memberikan solusi tangguh yang diuji pada ribuan kumpulan data dari ratusan OEM dan ISV .
Memanfaatkan penawaran Spatial dapat membantu tim Anda mencapai kecepatan dengan cepat. Solusi Anda mendapat manfaat dari pengalaman bertahun-tahun tim teknik Spasial dalam menangani data CAD dari berbagai sumber terluas.
Akibatnya, dari sudut pandang dukungan, tim Anda tidak harus berurusan dengan masalah pematangan yang biasa muncul dengan meluncurkan kode baru kepada pelanggan .
Selain itu, karena kematangan dan kekokohan solusi, jumlah masalah dukungan selama masa rilis sangat berkurang . Pelanggan Anda mendapat manfaat dari semua peningkatan kode yang didorong oleh komunitas Spasial yang lebih besar.
3. Menawarkan Solusi Perangkat Lunak White-Label Bersama Mesin Mereka
Dalam solusi perangkat lunak white-label atau private-label, AM OEM bermitra dengan vendor perangkat lunak untuk menjual kembali solusi perangkat lunak mereka di bawah merek mereka, mungkin dengan beberapa penyesuaian.
Meskipun solusi perangkat lunak white-label/private-label mungkin tampak sebagai solusi cepat untuk kelemahan yang melekat dalam merujuk pelanggan akhir ke ISV pihak ketiga yang tepercaya, ini bukan solusi untuk semua, meskipun mungkin ada pendapatan tambahan bawa .
Solusi label putih memang memberikan pengaruh bagi OEM AM untuk mendapatkan beberapa penyesuaian khusus untuk kebutuhan basis pelanggan mereka.
Namun, pengaturan ini masih memiliki dua risiko yang sama seperti sebelumnya , yaitu:
Masalah utama dengan solusi label putih adalah bahwa hal itu tidak menjadikan AM OEM sebagai penguasa nasibnya sendiri. Masih bergantung pada kerjasama pihak ketiga yang memiliki agenda dan masalah pemasaran sendiri.
Yang tidak boleh diabaikan adalah margin kotor rendah yang tersedia untuk menjual aplikasi label putih .
Memutuskan untuk mengembangkan solusi internal, memunculkan pertanyaan tentang membuat versus membeli.
Menyiapkan upaya pengembangan dari bawah ke atas bisa jadi mahal, belum lagi jadwal pengiriman perangkat lunak pertama.
Pelajari Lebih Lanjut tentang Cara Pembuat Perangkat Lunak Printer 3D
Dapat Meningkatkan Pendapatan &Margin
[Baca Sekarang]
Spatial dapat membantu dengan menghadirkan komponen perangkat lunak siap pakai, yang dibuktikan oleh pasar yang berfungsi sebagai inti solusi, ditambah layanan pengembangan profesional yang secara khusus berpengalaman dalam pengembangan aplikasi 3D.
Pendekatan ini memiliki tiga keunggulan berbeda :
-
Pengurangan persyaratan staf :Tim teknik baru dapat fokus pada kustomisasi daripada mengembangkan kernel pemodelan dan rutinitas terjemahan.
-
Mempersingkat waktu pengembangan :Karena solusi dibangun menggunakan komponen Spasial, waktu pengembangan hanya perlu mencakup penyesuaian aplikasi.
-
Solusi yang lebih kuat :Aplikasi akhir mendapat manfaat dari pengalaman Spatial sebagai dasar dari ratusan aplikasi CAD 3D. Hilang sudah kekhawatiran tentang masalah yang datang dengan solusi yang belum matang.
4. Membangun Aplikasi Kustom Menggunakan Platform Aplikasi
Pendekatan yang layak untuk AM OEM adalah membangun aplikasi khusus yang memenuhi kebutuhan mereka melalui penyesuaian ke aplikasi pengguna akhir pihak ketiga.
Pendekatan ini membuat OEM lebih dekat untuk mencapai solusi kustom dengan biaya pengembangan yang lebih sedikit daripada pendekatan kustom penuh.
Meskipun pendekatan ini merupakan peningkatan dari penawaran label putih, pendekatan ini hanya menyediakan penyesuaian di sekitar tepi aplikasi yang ada.
Menyesuaikan aplikasi pengguna akhir pihak ketiga memang memberikan beberapa kontrol atas rangkaian fitur; namun, pendekatan ini:
-
Menderita karena memberikan margin perangkat lunak yang rendah. Vendor platform menuai sebagian besar pendapatan perangkat lunak.
-
Memiliki fleksibilitas terbatas untuk membuat perangkat lunak pembeda atau pengalaman pengguna akhir yang luar biasa karena rendahnya jumlah API yang tersedia untuk penyesuaian OEM.
-
Mungkin terhambat oleh kurangnya akses ke rutinitas perangkat lunak kelas dunia. Kualitas hasil adalah kunci dalam pemodelan 3D.
-
Kurangnya kekokohan solusi karena basis pengguna yang terbatas, menyebabkan biaya dukungan yang lebih tinggi.
Menyusun kembali solusi untuk menggunakan alat pengembangan perangkat lunak Spasial daripada platform yang dibuat sebelumnya memberikan beberapa manfaat:
-
Margin perangkat lunak yang lebih tinggi karena biaya lisensi SDK Spasial yang lebih rendah.
-
Kemampuan untuk fokus pada nilai tambah Anda dengan menyerahkan tugas berat penerjemahan data 3D, pemodelan 3D, dan visualisasi kepada para ahli di Spatial.
-
Solusi yang lebih kuat karena basis dan pengalaman pengguna Spasial yang besar.
-
Mempersingkat waktu ke pasar karena berkurangnya upaya pengembangan.
5. Membuat Solusi Perangkat Lunak yang Sepenuhnya Khusus
Mengembangkan solusi perangkat lunak khusus dari awal memang memberikan kontrol tertinggi.
AM OEM dapat menentukan semua persyaratan, menyesuaikan solusi perangkat lunak untuk memanfaatkan sepenuhnya solusi perangkat keras.
Tapi kontrol ini harus dibayar:
-
Biaya dan kesulitan yang terkait dengan perekrutan dan mempertahankan tim pengembangan yang besar dan cakap. Pengalaman dan kompetensi tim pengembangan dapat melebihi semua variabel lain yang memengaruhi pengembangan dan penerapan aplikasi 3D.
-
Siklus pengembangan yang berlarut-larut karena cakupan solusi kustom dari atas ke bawah.
-
Berkurangnya (atau tidak ada) interoperabilitas karena banyaknya upaya yang diperlukan untuk mengembangkan, menguji, dan memelihara penerjemah ke/dari format pihak ketiga.
-
Kemampuan terbatas karena keterbatasan kernel pemodelan kustom.
-
Peningkatan biaya dukungan saat meluncurkan aplikasi baru karena basis pengguna yang terbatas (lebih banyak pengguna mengarah ke solusi yang lebih kuat).
Memanfaatkan toolkit Spasial dalam solusi Anda dapat menghilangkan risiko dari jadwal, serta memungkinkan tim perangkat lunak Anda untuk fokus pada nilai tambah Anda:pengalaman pengguna dan konektivitas ke perangkat keras.
Anda mendapatkan akses ke kernel pemodelan 3D kelas dunia dan kemampuan terjemahan berkualitas tinggi, memungkinkan Anda untuk memberikan solusi yang kuat dengan interoperabilitas terbaik di kelasnya yang dijamin.
Lihat Bagaimana Perangkat Lunak Anda Dapat Mengurangi Waktu &Biaya
dari Desain Produk &Proses Rekayasa
[Baca Sekarang]
6. Biarkan Spatial Membantu Anda Mengontrol Takdir Anda
Dengan bermitra dengan Spatial, tim pengembangan mendapatkan akses ke lebih dari 30 tahun pengalaman pemodelan 3D dan orang-orang yang dapat memberikan wawasan berharga untuk memecahkan masalah pemodelan terberat Anda.
Spatial dapat membantu Anda mengendalikan nasib Anda dengan memungkinkan Anda memberikan solusi perangkat lunak terbaik di kelasnya yang menunjukkan kemampuan terbaik perangkat keras Anda.
Dengan memasangkan perangkat keras Anda dengan solusi perangkat lunak kelas dunia yang dibangun di atas kernel pemodelan standar industri, Anda lebih mampu bersaing dan mendapat untung di pasar yang sulit saat ini.
