Thomas Membantu Laser ISSE Membangun Kehadiran AS yang Kuat di Pasar Industri
Setelah membuka cabangnya di AS pada tahun 2024, penyedia solusi laser khusus Turki, Laser ISSE, perlu meningkatkan popularitas namanya di mata pembeli AS. Bermitra dengan Thomas telah membantu perusahaan menargetkan pembeli industri dan membangun strategi pemasaran fleksibel yang memaksimalkan anggarannya.
Cabang Baru di AS Menciptakan Kebutuhan akan Pengenalan Nama
Saat Laser ISSE meluncurkan bisnisnya di AS, Laser ISSE USA, pada bulan September 2024, memperkenalkan merek tersebut kepada calon pembeli adalah tujuan pertama perusahaan. Dengan lokasi di Turki dan Jerman, Laser ISSE terkenal di seluruh Eropa karena solusi laser dan otomatisasinya yang canggih dan dapat disesuaikan, namun harus memulai dari awal saat membangun basis pelanggan di Amerika Utara, kata Sophie Kelley, koordinator pengembangan bisnis dan pemasaran di Laser ISSE USA.
Perusahaan ini melayani pelanggan di lebih dari 20 industri—termasuk HVAC, otomotif, dirgantara, dan peralatan masak. Untuk menjangkau OEM, ODM, dan produsen kontrak yang membentuk basis klien intinya, Kelley berfokus pada membangun kehadiran di pameran dagang di mana dia dapat terhubung langsung dengan calon pembeli. Laser ISSE menargetkan proyek bernilai jutaan dolar, yang melibatkan siklus penjualan yang panjang dan “banyak pertemuan teknis di pagi hari dan makan malam hingga larut malam,” katanya.
Listingan Berbasis Kinerja Membuat Setiap Dolar Berarti
Untuk membidik pembeli dalam pasar dengan iklan digital, Laser ISSE bermitra dengan Thomas, pasar industri tepercaya dengan pengalaman lebih dari 125 tahun. Listingan Berbasis Kinerja (PBL) Thomas memungkinkan Kelley menentukan target pasar Laser ISSE dan hanya membayar untuk traffic yang berhubungan dengan profil bisnis perusahaan.
Karena kehadiran perusahaan di AS masih kecil, “setiap biaya menjadi pertimbangan,” kata Kelley. PBL memungkinkan Laser ISSE “membayar minat pembeli aktif dibandingkan melakukan jaring tanpa diketahui, karena kami masih mencari tahu bagaimana segala sesuatunya akan berjalan di sini.” Pendekatan tersebut telah terbukti membawa perubahan besar.
Listingan Berbasis Performa di Thomas memungkinkan Laser ISSE “membayar minat pembeli aktif dibandingkan melakukan jaring tanpa tujuan.”
- Sophie Kelley, koordinator pengembangan bisnis dan pemasaran, Laser ISSE USA
Thomas Menyediakan Alat untuk Strategi Pemasaran yang Kuat
Bekerja sama dengan Thomas memberi Kelley alat yang dia perlukan untuk memahami bagaimana upaya pemasarannya membuahkan hasil dan fleksibilitas untuk melakukan pivot saat diperlukan.
“Informasi yang paling berharga adalah analisis, yang … membantu saya mendapatkan gambaran tentang apa yang diklik orang dan menyesuaikannya,” katanya.
Selain analisis dan panduan ahli dari perwakilan Thomas, Kelley telah memanfaatkan banyak alat dan sumber daya gratis yang disediakan Thomas untuk menyempurnakan strategi pemasarannya, termasuk:
- Pemeriksaan Kesehatan Digital—penilaian terhadap kehadiran online perusahaan yang mengidentifikasi peluang untuk mengoptimalkan visibilitas dan keterlibatan dengan pembeli industri
- Konversi Prospek 101:Cara Menjaring dan Mengonversi Pembeli dengan Mudah—webinar sesuai permintaan yang menguraikan cara mengubah prospek menjadi pembeli
- Panduan Utama Pemasaran Digital untuk Pemasok Industri—eBuku yang mencakup dasar-dasar pemasaran digital, mulai dari membangun situs web yang efektif hingga mengoptimalkan berbagai saluran pemasaran
Panduan Utama Pemasaran Digital memberi Kelley daftar periksa untuk memastikan situs web Laser ISSE AS disiapkan untuk meraih kesuksesan. “Saya duduk dan membaca panduan ini karena saya ingin memeriksa ulang apakah situs kami memiliki semua yang dibutuhkan, dan kami mengadakan rapat pemasaran secara keseluruhan untuk meninjau daftar periksa dan memprioritaskan pembaruan,” katanya.
Baca lebih lanjut studi kasus untuk mempelajari bagaimana solusi Thomas telah membantu produsen dan perusahaan industri mencapai pertumbuhan yang signifikan.
