Mengapa Beberapa Mesin Diiklankan Dari Beberapa Dealer?

Pernah pergi mencari mesin hanya untuk mengetahui yang diiklankan dari dealer yang berbeda? Pernah bertanya-tanya mengapa demikian? Maksud saya siapa yang benar-benar memilikinya dan dengan siapa Anda harus berbicara untuk mendapatkan kesepakatan terbaik? Di sini kami membongkar misteri seputar cara kerja internal penjualan mesin bekas, jenis penjualan yang diiklankan, dan kemitraan yang terjadi. Semua ini mengarah untuk mencari tahu mengapa Anda mungkin menemukannya diiklankan oleh dua atau lebih perusahaan.

Perantara?
Mesin pertama yang Anda lihat diiklankan untuk dijual mungkin dimiliki atau tidak dimiliki oleh perusahaan yang menawarkannya. Tak perlu dikatakan, itu seharusnya tidak membuat Anda khawatir sama sekali, karena banyak mesin ditawarkan langsung dari lantai pengguna akhir melalui dealer mesin yang berpengalaman, seperti Southern Fab untuk dijual kembali. Jenis penjualan ini diciptakan dengan istilah "Brokering" meskipun secara teknis itu tidak benar, istilah tersebut macet. Namun demikian, dealer yang berkualitas mengetahui pasar, nilai, tantangan dengan logistik, dan dapat memberikan pembiayaan untuk membuat penjualan mesin apa pun terjadi dengan cepat dan lancar bagi penjual SELAMA menjaring penjual dengan pengembalian yang lebih tinggi maka jika peralatan dibeli langsung dan dipindahkan ke dealer gudang.

Mesin "Perantara" juga menawarkan pembeli kesempatan untuk melihat mesin di 'lingkungan alami' (yaitu di mana ia telah beroperasi dan dirawat untuk sebagian besar hidupnya). Di sini pembeli dapat dengan mudah melihat seberapa bersih fasilitas tersebut dan apakah mereka memiliki program pemeliharaan preventif serta banyak faktor lainnya. Seringkali calon pembeli dapat berbicara langsung dengan operator mesin untuk menanyakan pertanyaan tentang pengoperasian, pemeliharaan, dan jika ada masalah yang diketahui, maka pembelian mesin ini sebenarnya dapat disukai oleh pembeli.

Dalam beberapa situasi di mana mesin dijual dari lantai pengguna, mereka mungkin telah menghubungi satu atau lebih dealer untuk membantu mereka menjualnya lebih cepat. Dalam kasus ini, dealer beroperasi secara independen dan kemungkinan dengan margin kecil sementara penjual memegang semua kartu (seringkali menaikkan harga yang diminta saat mereka menebak nilai pasar). Jenis penjualan mesin ini adalah salah satu yang tidak akan melibatkan Fab Selatan karena ini membuat skenario kerugian untuk semua orang, termasuk penjual, sejak awal. Dalam skenario penjualan langsung kami, kami beroperasi di bawah perjanjian kontrak dengan penjual kami seperti yang mungkin dilakukan oleh makelar. Kami mengerahkan upaya kami (dan $$$) ke dalamnya seolah-olah kami memiliki mesin di lantai kami. Kami menyepakati harga jual di muka dan bekerja dengan dealer lain (sejenis usaha patungan) membuat proses lebih mudah bagi penjual dan pembeli sekaligus melindungi kepentingan semua pihak. Di sini Anda dapat melihat kedua dealer mengiklankan peralatan yang sama.

Perusahaan Patungan

Joint Venture (atau JV sebagai dealer menyebutnya) hanyalah kemitraan bisnis pada peralatan yang ditawarkan atau dibeli. Usaha Patungan dapat menjadi cara yang sangat bijaksana untuk memanfaatkan mesin perantara (lihat di atas) atau bermitra dalam satu, beberapa, atau seluruh pembelian pabrik. Ini semua dapat terjadi karena berbagai alasan, tetapi beberapa yang paling umum adalah:

• Lokasi :Mesin ditemukan dan pembelian dinegosiasikan oleh Perusahaan A tetapi Perusahaan B dekat dengan penjual dan memiliki fasilitas untuk menyimpan peralatan sehingga menghemat uang dan memungkinkan pengembalian investasi ke kedua dealer peralatan. Ini adalah jenis mitra strategis .
  Jenis lain dari mitra strategis lokasi menawarkan peralatan dengan dealer lain di area yang dikenal dengan kebutuhan besar untuk jenis peralatan tersebut. Sebagai contoh, California Selatan tidak dikenal sebagai kiblat industri stamping yang luas, tetapi Ohio dan Michigan, jadi dealer yang cerdas dapat meminta satu atau lebih dealer di area MI &OH untuk bekerja dengan mereka dalam penjualan mesin cetak yang ditemukan di fasilitas CA.

• Keahlian :Jenis kemitraan strategis lainnya ditemukan ketika Perusahaan A menemukan mesin untuk dijual tetapi tidak benar-benar ahli dalam jenis mesin manufaktur tersebut dan membutuhkan bantuan. Nah, cara apa yang lebih baik untuk mendapatkan bantuan kemudian membawa mitra yang secara finansial memiliki peralatan yang mengetahui jenis mesin itu dengan sangat baik dan kemungkinan dapat memastikan peralatan tersebut diperiksa dengan baik, perbaikan dan pemeliharaan yang tepat dilakukan, diberi harga dengan benar dan dirinci dengan benar dalam iklan.
  
  
• Pasar :Cara lain untuk menggunakan mitra secara strategis adalah melalui pemasaran mereka. Perusahaan A mungkin memiliki database yang luas dari perusahaan Injection Moulding tetapi telah membeli mesin pemotong waterjet yang mereka tahu sedikit tentang atau memiliki sedikit kesempatan untuk menjual ke pelanggan Moulding mereka. Namun Perusahaan B, di sisi lain, memelihara database yang penuh dengan potensi waterjet dan dapat mengiklankan mesin dengan lebih efektif, kemungkinan menemukan pembeli lebih cepat daripada yang dapat dilakukan oleh Perusahaan A.

Dalam semua skenario ini, Anda akan menemukan beberapa dealer mesin yang mengiklankan mesin yang sama untuk dijual. Jadi pertanyaan dasarnya menjadi:

• Siapa yang harus saya hubungi terlebih dahulu?
• Hubungi dealer mesin yang Anda rasa memiliki peluang terbaik untuk mendukung Anda selama, dan setelah proses penjualan dengan menawarkan inspeksi di tempat, daftar periksa inspeksi, video, kontak pabrik langsung, layanan purna jual, persyaratan pemasangan (tata letak, daya, udara), berat dan dimensi pengiriman atau bahkan layanan pengiriman. Di Southern Fab kami bangga memiliki semua barang ini tersedia untuk Anda.
• Bagaimana cara mendapatkan penawaran terbaik?
• Kesepakatan terbaik yang bisa Anda dapatkan adalah di mana Anda dipersenjatai dengan semua detail dan data pada mesin tertentu. Anda dapat menegosiasikan harga beli di muka, namun Anda lebih cocok untuk memeriksa atau meminta mesin diperiksa atas nama Anda sehingga Anda dapat memberikan validasi untuk harga penawaran yang lebih rendah.
• Apakah saya mendapatkan penawaran dari semua orang?
• Tidak perlu meminta penawaran dari semua dealer yang mengiklankan mesin karena kita semua bekerja sama dalam penjualan terlepas dari siapa yang membeli atau dealer mana yang menjual mesin. Pergilah dengan perusahaan yang Anda rasa paling kuat dan perusahaan yang menurut Anda paling dapat mendukung kebutuhan Anda.

Pada akhirnya pembelian mesin melalui dealer berkualitas seperti Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. dapat menjadi transaksi yang mudah dan tidak menyakitkan. Kita mengikuti pedoman dan praktik etis yang dikemukakan oleh jaringan dealer mesin bekas yang telah setuju untuk terikat pada standar yang lebih tinggi. Grup MDNA (Machinery Dealers National Association) ini adalah cara lain untuk memastikan Anda berurusan dengan perusahaan berkualitas yang tertarik untuk melakukan setiap transaksi dengan benar. Juga ketika bekerja dengan kami, ada banyak keamanan yang dibangun ke dalam proses kami bersama dengan banyak informasi yang diberikan kepada Anda untuk menyediakan transaksi yang nyaman dan terjamin. Jadi, jika Anda melihat alat berat kami diiklankan oleh dealer lain, Anda dapat yakin bahwa itu mungkin seseorang yang memenuhi standar tinggi yang kami tetapkan untuk diri kami sendiri dan bahwa kami telah meraih banyak kesuksesan di masa lalu.