Mengapa Mesin Muncul di Beberapa Daftar Dealer: Panduan Jelas
Pernahkah Anda mencari mesin hanya untuk menemukan bahwa ia diiklankan oleh berbagai dealer? Pernahkah Anda bertanya mengapa itu adalah? Apa siapa yang benar-benar memilikinya dan siapa yang harus Anda hubungi untuk mendapatkan penawaran terbaik? Di sini kami menguraikan misteri di balik mekanisme internal penjualan mesin bekas, tipe penjualan yang diiklankan dan kemitraan yang terjadi. Semuanya ini mengarah pada menemukan mengapa Anda mungkin menemukannya diiklankan oleh dua atau lebih perusahaan.
Brokering?
Pertama-tama, mesin yang Anda lihat diiklankan untuk dijual mungkin atau mungkin tidak dimiliki oleh perusahaan yang menawarkannya. Tidak perlu dikatakan, itu seharusnya tidak menakutkan Anda sama sekali, karena banyak mesin ditawarkan langsung dari lantai pengguna akhir melalui dealer mesin yang berpengalaman, seperti Southern Fab untuk dijual kembali. Tipe penjualan ini disebut dengan istilah “Brokering” meskipun itu tidak secara teknis benar, istilah itu telah tertempel. Meskipun demikian, dealer berkualitas memahami pasar, nilai, tantangan logistik, dan dapat menyediakan pembiayaan untuk membuat penjualan mesin terjadi dengan cepat dan lancar bagi penjual Sementara memberikan pengembalian yang lebih tinggi bagi penjual dibandingkan jika peralatan dibeli langsung dan dipindahkan ke gudang dealer.
“Brokering” Mesin juga memberikan peluang bagi pembeli untuk melihat mesin dalam lingkungan ‘alamiahnya’ (yaitu di tempat ia telah beroperasi dan dirawat sebagian besar hidupnya). Di sini pembeli dapat dengan mudah melihat seberapa bersih fasilitasnya dan apakah mereka memiliki program pemeliharaan pencegahan serta banyak faktor lainnya. Seringkali calon pembeli dapat berbicara langsung dengan operator mesin tentang operasi, pemeliharaan dan apakah ada masalah yang diketahui sehingga pembelian mesin ini sebenarnya dapat dipilih oleh pembeli.
Dalam beberapa situasi di mana mesin dijual dari lantai pengguna mereka mungkin telah menghubungi satu atau lebih dealer untuk membantu mereka menjualnya lebih cepat. Dalam kasus ini, dealer beroperasi secara independen dan kemungkinan dengan margin kecil sementara penjual memegang semua kartu (seringkali meningkatkan harga penjualan sementara mereka menebak nilai pasar). Tipe penjualan mesin ini adalah yang Southern Fab hanya tidak akan terlibat karena itu menciptakan skenario kekalahan untuk semua pihak, termasuk penjual, dari awal. Dalam skenario penjualan langsung kami kami beroperasi berdasarkan perjanjian kontrak dengan penjual kita sama seperti seorang agen properti mungkin lakukan. Kami mengeluarkan upaya (dan $$$) ke dalamnya sama seperti jika kami memiliki mesin di lantai kami. Kami setuju pada harga penjualan di awal dan bekerja dengan dealer lain (sebuah joint venture bisnis) membuat proses jauh lebih mudah bagi penjual dan pembeli sambil melindungi kepentingan semua pihak. Di sini Anda mungkin melihat kedua dealer mengiklankan peralatan yang sama.
Joint Ventures
Joint Venture (atau JV seperti dealer menyebutnya) hanyalah kemitraan bisnis pada peralatan yang ditawarkan atau dibeli. Joint Venture dapat menjadi cara yang sangat cerdas untuk memanfaatkan mesin yang dibroker (lihat di atas) atau berpartner dalam pembelian tunggal, banyak, atau seluruh pabrik. Semua ini dapat terjadi untuk berbagai alasan namun beberapa yang paling umum adalah:
- Lokasi: Mesin ditemukan dan pembelian dilakukan oleh Perusahaan A tetapi Perusahaan B berada lebih dekat ke penjual dan memiliki fasilitas untuk menyimpan peralatan sehingga menghemat uang dan mengizinkan pengembalian atas investasi bagi kedua dealer peralatan. Ini adalah tipe kemitraan strategis.
Tipe lain dari kemitraan strategis lokasi adalah menawarkan peralatan dengan dealer lain di area yang dikenal memiliki kebutuhan besar untuk jenis peralatan tersebut. Sebagai contoh, Southern California tidak dikenal sebagai pusat industri stempel yang luas, tetapi Ohio dan Michigan adalah, jadi seorang dealer cerdas mungkin meminta satu atau lebih dealer di area MI & OH untuk bekerja bersama mereka dalam penjualan press yang ditemukan di fasilitas CA.
- Keahlian: Tipe lain dari kemitraan strategis ditemukan ketika Perusahaan A menemukan mesin untuk dijual tetapi tidak benar-benar ahli dalam jenis mesin manufaktur tersebut dan membutuhkan bantuan. Nah, apa cara yang lebih baik untuk mendapatkan bantuan daripada membawa partner yang terlibat secara finansial dalam peralatan yang mengetahui jenis mesin tersebut sangat baik dan kemungkinan besar dapat memastikan peralatan diperiksa dengan baik, perbaikan dan pemeliharaan yang tepat dilakukan, dihargai dengan benar dan dijelaskan dengan baik dalam iklan.
- Pasar: Cara lain untuk menggunakan partner secara strategis adalah melalui pemasaran mereka. Perusahaan A mungkin memiliki basis data yang luas dari perusahaan cetak injeksi tetapi telah membeli mesin pemotong waterjet yang mereka ketahui sedikit tentang atau memiliki sedikit peluang untuk menjualnya kepada pelanggan cetak injeksi mereka. Namun Perusahaan B, di sisi lain, memelihara basis data yang penuh dengan pelanggan waterjet dan dapat mengiklankan mesin secara lebih efektif, kemungkinan menemukan pembeli jauh lebih cepat daripada Perusahaan A yang akan dapat melakukan.
Dalam semua skenario ini Anda akan menemukan beberapa dealer mesin mengiklankan mesin yang sama untuk dijual. Jadi pertanyaan dasar menjadi:
- Siapa yang harus saya hubungi pertama?
- Hubungi dealer mesin yang Anda yakini memiliki peluang terbaik untuk mendukung Anda selama, dan setelah proses penjualan dengan menawarkan inspeksi lokasi, daftar periksa inspeksi, video, kontak pabrik langsung, layanan pasca penjualan, persyaratan instalasi (tata letak, daya, udara), berat pengiriman dan dimensi atau bahkan layanan pengiriman barang. Di Southern Fab kami bangga memiliki semua item ini dengan mudah tersedia untuk Anda.
- Bagaimana saya mendapatkan penawaran terbaik?
- Penawaran terbaik yang bisa Anda dapatkan adalah di mana Anda dilengkapi dengan semua detail dan data tentang mesin tertentu tersebut. Anda dapat negoisasi harga beli di awal, namun Anda lebih cocok untuk memeriksa atau memeriksa mesin atas nama Anda sehingga Anda dapat memberikan validasi untuk harga penawaran yang lebih rendah.
- Apakah saya mendapatkan penawaran dari semua orang?
- Tidak perlu meminta penawaran dari semua dealer yang mengiklankan mesin karena kami semua bekerja sama dalam penjualan terlepas dari siapa yang membeli atau dealer mana yang menjual mesin. Pilih perusahaan yang Anda yakini paling kuat dan yang menurut Anda dapat paling baik mendukung kebutuhan Anda.
Pada akhirnya pembelian mesin melalui dealer berkualitas seperti Southern Fabricating Machinery Sales, Inc. dapat menjadi transaksi yang mudah dan nyaman. Kami mengikuti pedoman dan praktik etis yang ditetapkan oleh jaringan dealer mesin bekas yang telah setuju untuk terikat pada standar yang lebih tinggi. Kelompok ini MDNA (Machinery Dealers National Association) adalah cara lain untuk memastikan Anda berurusan dengan perusahaan berkualitas yang tertarik untuk membuat setiap transaksi tepat. Juga saat bekerja dengan kami, ada banyak pengaman yang dibangun dalam proses kami beserta banyak informasi yang disediakan kepada Anda untuk memberikan transaksi yang nyaman dan terjamin. Jadi jika Anda melihat mesin kami diiklankan oleh dealer lain, Anda dapat yakin bahwa kemungkinan besar itu adalah seseorang yang memenuhi standar tinggi yang kami tetapkan untuk diri kami sendiri dan bahwa kami telah memiliki banyak kesuksesan dengan di masa lalu.
