Inilah hal nomor satu yang membuat proyek robot gagal atau berhasil
Ada pola umum mengapa beberapa proyek robot gagal – dan yang lainnya berhasil menurut #HowToRobot Partner dan konsultan otomasi yang berbasis di Inggris, John Roberts.
"Selama 20 tahun menjual peralatan ke pengguna akhir, saya menemukan ratusan proyek yang gagal dalam robotika," kata John Roberts. Dia adalah pendiri dan direktur ACS, konsultan robotika dan otomatisasi independen yang berbasis di Inggris – dan #HowToRobot Partner bersertifikat.
Perannya adalah memberi saran kepada perusahaan tentang cara merencanakan dan mulai mengotomatisasi bisnis – dan menemukan pemasok yang tepat untuk memastikan sistem dikirimkan dengan benar untuk pertama kalinya. Melakukan itu selama bertahun-tahun, dia menemukan pola mengapa begitu banyak proyek gagal:Ada sedikit pemahaman tentang kebutuhan bisnis sebelum membeli robot mahal.
“Banyak bisnis merasa sangat sulit untuk beralih dari metode manual lama ke solusi otomatis – dan jalan menuju kesuksesan memiliki banyak kendala di sepanjang jalan”, katanya.
Namun, dengan pola pikir yang benar dan mengikuti beberapa proses sederhana, memulai dengan robotika tidak sulit menurutnya. “Tidak rumit – selama Anda memiliki rencana dan Anda mengikuti prosesnya,” dia berkata.
Mengapa penting untuk memiliki rencana
"Membeli otomatisasi khusus benar-benar berbeda dari membeli produk. Ini seperti membeli setelan yang disesuaikan. Perlu disesuaikan untuk Anda," John berkomentar. Kesalahan terbesar yang dilakukan pelanggan adalah mereka salah paham bahwa membeli solusi otomatisasi sering kali seperti membeli produk siap pakai. Apa yang gagal mereka pahami adalah bahwa mereka membeli layanan dari vendor. Mereka melakukan pembelian tanpa spesifikasi yang disepakati dari vendor yang salah dan akhirnya menemukan bahwa robot tersebut tidak sesuai dengan kebutuhan mereka. Ini adalah kesalahan yang sangat mahal.
John membantu bisnis mengatasi tantangan ini. Sebagai bagian dari proses yang lebih luas, ia membantu pelanggan mendapatkan gambaran umum tentang potensi otomatisasi mereka dan juga menghitung kasus bisnis yang efisien. Informasi ini kemudian dikompilasi menjadi dokumen yang menjelaskan cara kerja sistem untuk kebutuhan unik mereka. Dokumen tersebut mencakup tujuan, latar belakang, dan ruang lingkup sistem robotika yang akan diimplementasikan. Ini juga dapat mencakup perkiraan anggaran, keselamatan, persyaratan siklus hidup, dan pasokan suku cadang. Dokumen yang disepakati sangat penting untuk memastikan pelanggan mendapatkan proposal berkualitas dari vendor yang tepat.
John bahkan menghubungkan pelanggan dengan vendor terbaik yang sesuai dengan kebutuhan mereka – sebagai mitra #HowToRobot, ia memiliki akses ke lebih dari 15.000 pemasok di seluruh dunia. Dia percaya bahwa perjalanan untuk 'mematikan, sepenuhnya otomatis' operasi sederhana. Memulai perjalanan membutuhkan pemahaman tentang apa yang Anda butuhkan. Setelah Anda mengetahui cara melakukannya, Anda dapat memaksimalkan efisiensi dan meminimalkan waktu henti yang tidak direncanakan. Jadi, mengembangkan rencana jangka panjang, dengan bantuan ahli jika diperlukan, adalah langkah pertama. Setelah proses ditentukan, saat mesin datang, ia bekerja. Ini sesederhana itu.
Mitos umum tentang robot menghentikan bisnis untuk berinvestasi
"Saya pikir ada hambatan yang dapat mencegah banyak pelanggan mengotomatisasi. Ini biasanya ketakutan akan hal yang tidak diketahui dan yang lebih penting, ketakutan akan kegagalan.'' John berpendapat bahwa biaya (atau ROI) adalah faktor besar yang melarang banyak orang berinvestasi dalam mengotomatisasi bisnis mereka. Sebagian besar pelanggan cenderung membuat kesalahan dengan meminta ekspektasi pengembalian investasi (ROI) yang tidak realistis.
“Terkadang pelanggan mengharapkan periode pengembalian yang terlalu pendek. Tidak ada gunanya mengorbankan kualitas peralatan dan pemasok. Mereka harus berpikir dalam jangka panjang, mengotomatiskan satu per satu, melihat tujuan jangka panjang dari mati lampu.”
Pola pikir yang benar akan memungkinkan pelanggan untuk berinvestasi dalam peralatan yang lebih baik dengan periode pengembalian yang lama. Mengotomatiskan seluruh lini produksi atau pabrik bukanlah kemenangan cepat tetapi investasi untuk pertumbuhan 20 tahun ke depan.
#HowToRobot Partnership membuka pasar untuk pelanggan
John Roberts baru-baru ini menjadi Mitra #HowToRobot bersertifikat untuk memberikan layanannya secara lebih efektif untuk basis pelanggan yang lebih luas – dan memberi mereka lebih banyak pilihan untuk dipilih.
“Ini sangat penting sekarang karena begitu banyak bisnis baru di Inggris akan membutuhkan otomatisasi. Mereka akan membutuhkan nasihat yang baik dan terjangkau,” katanya dan melanjutkan:
“Dan tidak ada cukup pemasok di Inggris untuk menutupi semuanya.”
#HowToRobot menghubungkan klien dengan integrator sistem di seluruh dunia. Platform ini dapat memberikan penawaran dengan biaya rendah, harga tetap, solusi tepercaya untuk memecahkan masalah otomatisasi. John berpendapat bahwa manfaat utama bagi pelanggan adalah jumlah dan variasi integrator dalam jaringan.
“Platform ini benar-benar membuka pasar bagi pelanggan. Tidak ada yang menghentikan pelanggan yang berbasis di Inggris untuk menemukan solusi yang tepat dari integrator yang berbasis di mana saja di Eropa,” dia berkata.
Platform ini juga bermanfaat bagi integrator sistem dan vendor. John mengilustrasikan hal ini dengan sebuah contoh, "jika Anda adalah produsen makanan, misalnya, ingin mengotomatiskan proses manual, cari integrator yang hidup dan bernafaskan produksi makanan. Mereka memiliki pengalaman dan dapat membuktikan rekam jejak sukses di sektor itu." Platform ini membantu klien semacam itu untuk menjangkau integrator sistem dengan pengalaman dan keahlian yang luas dalam mengotomatisasi mesin produksi makanan. Atau industri apa pun dalam hal ini. #HowToRobot adalah satu-satunya platform yang memungkinkan klien terhubung ke integrator yang tepat, di mana pun mereka berada.
Tentu saja, ini juga berarti bahwa integrator sistem yang ahli dalam bidang tertentu dapat menyampaikan berita menggunakan platform #HowToRobot bahwa mereka adalah yang terbaik dalam bidangnya.
Apa cara terbaik untuk memulai?
Sementara meneliti pasar untuk menemukan integrator dan mitra terbaik adalah satu sisi dari cerita, sama pentingnya adalah bagaimana memulai. Untuk seseorang yang benar-benar baru mengenal robotika, John menyarankan bahwa waktu yang tepat untuk memulai adalah ketika saatnya mengganti mesin atau sistem yang sudah usang. Jadi, perjalanan otomatisasi dapat dimulai segera setelah pembelian yang direncanakan berikutnya.
Prosesnya sering kali dimulai dengan pemetaan pabrik untuk mendapatkan gambaran umum tentang proyek otomasi yang paling bernilai bagi bisnis - dan dengan risiko paling kecil. Sebelum ada vendor yang terlibat, perhitungan dibuat untuk memperkirakan potensi penghematan dan kemenangan. Dengan angka-angka ini, pelanggan dapat menerima penawaran dari segelintir pemasok dan mendapatkan gambaran tentang biaya-manfaat sebelum melanjutkan.
Untuk meringkas, mulailah dengan penelitian yang tepat, dan kemudian cari tahu spesifikasi unik Anda. Berkolaborasi dengan vendor, produsen, dan integrator yang tepat. Tingkatkan mesin secara perlahan satu per satu berdasarkan rencana jangka panjang. “Ini adalah satu-satunya cara untuk menghindari masalah, masalah yang sangat mahal!” , John menyimpulkan sambil tersenyum, "jika Anda memiliki visi 'cahaya' (rencana), satu-satunya hal yang Anda butuhkan untuk memulai adalah pola pikir yang benar."
Tentang #HowToRobot Partners
Jaringan global robot independen &penasihat otomatisasi yang membantu pelanggan dari A hingga Z:Merencanakan proyek otomatisasi, menghitung kasus bisnis, menemukan pemasok, dan banyak lagi.
Hubungi mitra atau pelajari lebih lanjut tentang menjadi mitra
