Faktor Krusial yang Menentukan Keberhasilan Proyek Robot

Ada pola umum untuk mengapa beberapa proyek robot gagal – dan yang lain berhasil menurut #HowToRobot Partner dan konsultan otomatisasi asal Inggris John Roberts.

"Selama 20 tahun menjual peralatan kepada pengguna akhir, saya menemukan ratusan proyek robot yang gagal,” kata John Roberts. Dia adalah pendiri dan direktur ACS, konsultan robotika dan otomatisasi independen berbasis di Inggris – dan #HowToRobot Partner yang bersertifikat.

Perannya adalah menasihati perusahaan bagaimana merencanakan dan memulai otomatisasi bisnis – dan menemukan penyedia yang tepat memastikan sistem terkirim dengan benar dari pertama kali. Setelah melakukannya selama bertahun-tahun, ia menemukan pola mengapa begitu banyak proyek gagal: Tidak banyak pemahaman akan kebutuhan bisnis sebelum membeli robot yang mahal.

“Banyak bisnis menemukan sangat sulit untuk beralihlah dari metode manual lama ke solusi otomatisasi – dan jalan menuju keberhasilan memiliki banyak rintangan di sepanjang jalan”, katanya.

Namun, dengan pola pikir yang tepat dan mengikuti beberapa proses sederhana, memulai dengan robotika tidak sulit menurut pendapatnya. “Itu tidak rumit – asalkan Anda memiliki rencana dan mengikuti proses,” katanya.

Mengapa penting untuk memiliki rencana

"Membeli otomatisasi kustom sangat berbeda dari membeli produk. Ini seperti membeli pakaian yang disesuaikan. Itu perlu disesuaikan dengan Anda," John berpendapat. Kesalahan terbesar yang dilakukan pelanggan adalah mereka salah paham bahwa pembelian solusi otomatisasi sebagian besar seperti membeli produk off-the-shelf. Apa yang tidak mereka tangkap adalah bahwa mereka membeli layanan dari vendor. Mereka melakukan pembelian tanpa spesifikasi yang disepakati dari vendor yang salah dan akhirnya menemukan bahwa robot tidak cocok untuk kebutuhan mereka. Ini adalah kesalahan yang sangat mahal.

John membantu bisnis mengatasi tantangan ini. Sebagai bagian dari proses yang lebih luas, ia membantu pelanggan mendapatkan gambaran umum tentang potensi otomatisasi mereka dan juga menghitung bisnis case yang efisien. Informasi ini kemudian dikompilasi ke dalam dokumen yang menjelaskan bagaimana sistem harus bekerja untuk kebutuhan unik mereka. Dokumen mencakup tujuan, latar belakang, dan ruang lingkup sistem robotika yang akan diterapkan. Ini juga dapat mencakup anggaran perkiraan, keselamatan, persyaratan siklus hidup, dan pasokan suku cadang. Dokumen yang disepakati adalah dasar untuk memastikan pelanggan mendapatkan proposal berkualitas dari vendor yang tepat.

John bahkan menghubungkan pelanggan dengan vendor terbaik yang cocok untuk kebutuhan mereka – sebagai #HowToRobot partner, ia memiliki akses ke lebih dari 15.000 penyedia di seluruh dunia. Dia percaya bahwa perjalanan menuju operasi 'lights out, fully automated' adalah sederhana. Memulai perjalanan memerlukan pemahaman tentang apa yang Anda butuhkan. Setelah Anda tahu cara melakukannya, Anda dapat memaksimalkan efisiensi dan meminimalkan waktu henti yang tidak terencana. Jadi, mengembangkan rencana jangka panjang, dengan bantuan ahli jika diperlukan, adalah langkah pertama. Setelah proses ditentukan, ketika mesin tiba, itu bekerja. Itu sederhana seperti itu.

Mitos umum tentang robot menghentikan bisnis untuk berinvestasi

"Saya pikir ada hambatan yang dapat mencegah banyak pelanggan untuk diotomasi. Ini biasanya ketakutan terhadap hal yang tidak diketahui dan lebih penting lagi, ketakutan terhadap kegagalan.’’ John berpendapat bahwa biaya (atau ROI) adalah faktor besar yang melarang banyak orang untuk berinvestasi dalam mengotomatisasi bisnis mereka. Sebagian besar pelanggan cenderung melakukan kesalahan dengan meminta harapan return on investment (ROI) yang tidak realistis.

“Kadang-kadang pelanggan mengharapkan periode payback yang terlalu pendek. Tidak layak untuk berkompromi pada kualitas peralatan dan supplier. Mereka harus berpikir dalam jangka panjang, mengotomatisasi satu bagian setiap waktu, melihat tujuan jangka panjang lights out running.”

Pola pikir yang tepat akan memungkinkan pelanggan untuk berinvestasi pada peralatan yang lebih baik dengan periode payback yang panjang. Mengotomatisasi seluruh baris produksi atau pabrik bukan kemenangan cepat tetapi investasi untuk pertumbuhan 20 tahun ke depan.

#HowToRobot Partnership membuka pasar bagi pelanggan

John Roberts baru-baru ini menjadi #HowToRobot Partner yang bersertifikat untuk menyediakan layanannya dengan lebih efektif untuk basis pelanggan yang lebih luas – dan memberikan lebih banyak opsi untuk dipilih.

“Ini sangat penting sekarang bahwa begitu banyak bisnis baru di Inggris akan membutuhkan otomatisasi. Mereka akan memerlukan saran yang baik dan terjangkau,” katanya dan melanjutkan:

“Dan tidak cukup banyak supplier di Inggris untuk melakukannya semua.”

#HowToRobot menghubungkan klien dengan integrator sistem di seluruh dunia. Platform dapat memberikan tawaran pada solusi hemat biaya, harga tetap, dan terpercaya untuk menyelesaikan masalah otomatisasi. John berpikir bahwa manfaat utama bagi pelanggan adalah jumlah dan variasi integrator dalam jaringan.

“Platform ini benar-benar membuka pasar bagi pelanggan. Tidak ada yang menghentikan pelanggan yang berbasis di Inggris untuk menemukan solusi yang tepat dari integrator yang berbasis di mana pun di Eropa,” katanya.

Platform ini juga bermanfaat bagi integrator sistem dan vendor. John menggambarkan ini dengan contoh, "misalnya, jika Anda adalah produsen makanan yang ingin mengotomatisasi proses manual, cari integrator yang hidup dan bernapas produksi makanan. Mereka memiliki pengalaman dan dapat membuktikan track record keberhasilan di sektor tersebut." Platform membantu klien tersebut untuk menjangkau integrator sistem dengan pengalaman dan keahlian luas dalam mengotomatisasi mesin produksi makanan. Atau industri apa pun. #HowToRobot adalah platform tunggal yang memungkinkan klien untuk terhubung ke integrator yang tepat, di mana pun mereka berada.

Tentu saja, ini juga berarti bahwa integrator sistem yang baik di bidang spesialisasi tertentu dapat menyebarkan kabar menggunakan platform #HowToRobot bahwa mereka adalah yang terbaik dalam apa yang mereka lakukan.

Bagaimana cara memulai yang terbaik?

Sementara meneliti pasar untuk menemukan integrator dan mitra terbaik adalah satu sisi cerita, sama pentingnya adalah cara memulai. Bagi seseorang yang benar-benar baru dalam robotika, John menyarankan bahwa waktu yang baik untuk memulai adalah saatnya untuk mengganti mesin atau sistem yang usang. Jadi, perjalanan otomatisasi dapat dimulai segera setelah pembelian yang direncanakan berikutnya.

Proses sering dimulai dengan memetakan pabrik untuk mendapatkan gambaran umum tentang proyek otomatisasi dengan nilai tertinggi bagi bisnis – dan risiko terendah. Sebelum vendor terlibat, perhitungan dilakukan untuk mengestimasi penghematan dan kemenangan potensial. Dengan angka-angka ini di tangan, pelanggan dapat menerima tawaran dari beberapa penyedia dan mendapatkan ide tentang manfaat biaya sebelum melanjutkan.

Untuk merangkum, mulai dengan riset yang tepat, dan kemudian cari tahu spesifikasi unik Anda. Bekerjasama dengan vendor, produsen, dan integrator yang tepat. Secara perlahan upgrade mesin satu per satu berdasarkan rencana jangka panjang. “Ini adalah satu-satunya cara untuk menghindari masalah, masalah yang sangat mahal!”, John menutup dengan senyum, "jika Anda memiliki visi 'light’s-out' (rencana), satu-satunya yang Anda butuhkan untuk memulai adalah pola pikir yang tepat."

Tentang #HowToRobot Partners

Jaringan global penasihat robot & otomatisasi independen yang membantu pelanggan dari A hingga Z: Merencanakan proyek otomatisasi, menghitung bisnis case, menemukan penyedia, dan lainnya.

Hubungi mitra atau pelajari lebih lanjut tentang menjadi mitra