Maksimalkan pendapatan berulang dengan model bisnis konsumsi yang cerdas
20% dari pendapatan pembuat mesin diharapkan datang dari layanan digital dalam 5 tahun. Jika Anda mencari strategi untuk memperluas pasar dan memaksimalkan aliran pendapatan Anda, pikirkan secara berbeda dan manfaatkan model bisnis baru dengan memasok bahan habis pakai Anda sendiri.
Jika mesin Anda bergantung pada bahan habis pakai, tawarkan layanan bahan habis pakai yang cerdas . kepada pelanggan Anda adalah model bisnis yang mungkin layak dipertimbangkan untuk Anda. Dengan memasok bahan habis pakai Anda sendiri, atau bahkan lebih baik:menjual mesin untuk menjual bahan habis pakai, Anda dapat meminimalkan waktu henti alat berat dan menghasilkan pendapatan produk pelengkap .
Bahan habis pakai di mesin sleeving dari Teknologi Lengan
Layanan proaktif dengan smart consumable
Apa itu smart consumable? Bahan habis pakai pintar adalah barang dan produk tidak tahan lama yang dikonsumsi selama pengoperasian peralatan Anda dan menggunakan teknologi cloud untuk memantau dan memberi tahu saat stok habis. Bahan habis pakai pintar paling sering digunakan dalam industri percetakan dan pengemasan. Pikirkan kartrid dan kantong plastik atau bungkus gelembung dalam kotak untuk melindungi barang. Ketika bahan habis pakai ini kehabisan stok atau tidak sesuai spesifikasi, hal ini dapat menyebabkan waktu henti alat berat yang tidak perlu yang menyebabkan hilangnya produktivitas dan biaya tinggi bagi pelanggan Anda.
Memang tidak semua mesin menawarkan kemungkinan ini untuk pembuat mesin. Penjualan bahan habis pakai mungkin tidak mungkin dilakukan untuk peralatan mesin standar, seperti mesin bubut CNC atau mesin penggilingan. Namun, mungkin juga ada beberapa kemungkinan di sini, seperti alat, pelumasan, dll.
Pernah berpikir untuk beralih dari layanan reaktif ke proaktif dengan layanan konsumsi cerdas? Buat bahan habis pakai Anda sendiri dan optimalkan agar alat berat Anda tidak membebani pelanggan Anda dengan mengisi ulang bahan habis pakai mereka sebelum kehabisan stok. Alhasil, mereka tidak lagi membutuhkan stok yang banyak dan tidak perlu khawatir kehabisan.
Mesin pengemasan menggunakan bahan habis pakai di Teknologi Lengan
Manfaatkan model bisnis baru ini dan manfaatkan keuntungan yang lebih tinggi
Memproduksi barang konsumsi cerdas Anda sendiri tidak hanya memberikan keuntungan bagi pelanggan Anda yang membuatnya berharga, tetapi Anda sebagai pembuat mesin juga dapat memperoleh manfaat yang besar darinya.
Hasilkan bahan habis pakai yang dioptimalkan untuk mesin Anda sendiri dan diselaraskan dengan persyaratan kualitas pelanggan, atau menjual mesin untuk menjual bahan habis pakai. Dengan cara ini, keausan diminimalkan, masa pakai peralatan diperpanjang dan waktu henti berkurang. Ini dapat mengurangi biaya bagi pelanggan Anda dan meningkatkan efisiensi produksi mereka.
Dengan produk konsumsi cerdas Anda sendiri dan pemenuhan konsumsi prediktif sebagai layanan digital, Anda menawarkan layanan kompetitif unik yang hadir dengan aliran pendapatan berulang dan margin tinggi . Pelanggan tidak lagi membeli bahan habis pakai mereka dari pemasok bahan habis pakai eksternal, tetapi dari Anda karena Anda menawarkan solusi lengkap dengan bahan habis pakai yang dioptimalkan untuk mesin yang mereka gunakan.
Use case:smart consumables di industri pengemasan
Bayangkan bagaimana Anda dapat membantu pelanggan Anda dengan pengisian bahan habis pakai mereka dengan menyediakan Anda sendiri. Anda akan membuat, misalnya, kantong plastik untuk melindungi barang dalam kemasan, dan memantau saat persediaannya rendah.
Gunakan teknologi cloud untuk beralih dari layanan reaktif ke proaktif. Menerima pemberitahuan ketika pelanggan Anda menggunakan 80% dari bahan habis pakai mereka dan memastikan mereka menerimanya melalui pengiriman yang ditunjukkan secara otomatis, bahkan sebelum mereka tahu bahwa mereka membutuhkannya. Dengan cara ini, kekhawatiran mereka tentang bahan habis pakai benar-benar hilang.
Apakah pelanggan Anda tertarik dengan layanan di mana Anda mengabaikan dan menyediakan bahan habis pakai tepat waktu?
Pelanggan tidak perlu khawatir kehabisan stok barang habis pakai
Membuat strategi smart consumable Anda
Apakah menjual bahan habis pakai dengan mesin Anda sendiri merupakan area yang Anda pertimbangkan? Maka inilah saatnya untuk membangun strategi Anda sendiri pada peluang bisnis baru ini. Daftar berikut dapat memberi Anda beberapa inspirasi:
1) Titik awal - praktik konsumsi saat ini - data yang dibutuhkan
Fase pertama adalah menganalisis praktik konsumsi saat ini, bahan habis pakai mana yang menyebabkan penghentian mesin dan data mana yang diambil. Analisis korelasi statistik dan kausalitas antara kualitas persediaan bahan habis pakai yang diberikan. Beberapa data akan memiliki korelasi dan kausalitas yang jelas antara variabel PLC standar dan sistem ERP eksternal.
2) Pembuatan prototipe - pengujian
Lakukan pengujian in-house pada alat uji bahan habis pakai yang dimaksud untuk memperkuat atau menyangkal hipotesis. Langkah selanjutnya adalah merencanakan secara strategis untuk menangkap data melalui penggunaan sensor atau parameter PLC. Data ini dapat dikumpulkan melalui gateway edge dan disimpan di cloud untuk analisis dan peringatan proaktif. Berdasarkan data dari lapangan dan analisis, kepercayaan terhadap model dan model bisnis potensial dapat diamankan.
3) Peluncuran model bisnis
Tentukan bagaimana peningkatan nilai paling efisien digunakan terhadap pelanggan untuk meningkatkan kepuasan dan pendapatan. Tanyakan pada diri Anda apakah ini hanya peningkatan pendapatan dan penawaran tambahan untuk layanan purna jual, atau dapatkah ini juga digunakan untuk lebih membedakan mesin dan layanan Anda dari pesaing? Apa nilai yang diberikan hal ini kepada pengguna akhir dan dapatkah Anda menerapkan nilai jual dan mencapai titik harga yang menarik untuk layanan ini?
Langkah-langkah membangun model bisnis untuk layanan konsumsi cerdas
Layanan pemenuhan konsumsi untuk waktu aktif dan pendapatan berulang yang lebih tinggi
Apakah Anda ingin memiliki pelanggan yang lebih bahagia dan lebih menguntungkan? Dengan bahan habis pakai berkualitas tinggi dan layanan pengisian bahan habis pakai, Anda dapat memastikan waktu kerja yang lebih tinggi bagi pelanggan Anda dan mendapat manfaat dari aliran pendapatan berulang. Menang-menang untuk Anda berdua!
Jika Anda memerlukan bantuan untuk menentukan apakah dan bagaimana strategi bahan habis pakai sesuai dengan perusahaan Anda, silakan berkonsultasi dengan salah satu pakar industri kami tanpa kewajiban apa pun.
[[Konsultasi ahli gratis]]
