CEO memberi tahu IoT Sekarang mengapa Hansen Tech membeli Sigma seharga £89,4 juta

Spencer: Sigma adalah bisnis yang kuat dan menarik dan, dari waktu ke waktu, telah didekati oleh berbagai perusahaan yang tertarik untuk mengakuisisi atau bergabung dengan Sigma. Andrew Hansen dan saya pertama kali bertemu lebih dari setahun yang lalu, dan melalui serangkaian percakapan progresif, kami berdua merasa ada kecocokan yang baik antara perusahaan dan kami sangat selaras tentang cara menyampaikan proposisi nilai yang menarik ke pasar. Sebagian besar hal ini dilihat sebagai akselerator kuat untuk mendukung pertumbuhan bisnis dengan 4 faktor utama:

Pertama adalah gabungan kekuatan pasar . Akuisisi ini mewakili dua organisasi yang kuat dan menguntungkan yang bersatu. Entitas gabungan sekarang akan melayani lebih dari 600 pelanggan dengan 1.600 karyawan. Akuisisi ini dilakukan sebagai strategi nilai yang didorong oleh pertumbuhan yang memperluas pasar kami yang dapat ditangani, menciptakan peluang baru di luar ruang telekomunikasi menjadi energi dan utilitas, dan menciptakan diversifikasi yang lebih luas di seluruh vertikal industri.

Faktor berikutnya adalah produk dan layanan pelengkap . Akuisisi ini akan menghasilkan portofolio produk yang sebagian besar saling melengkapi. Faktanya, tidak ada tumpang tindih yang signifikan dalam portofolio kami. Kombinasi dari dua portofolio kami menciptakan proposisi nilai yang lebih luas yang sekarang mencakup 'membuat, menjual, mengirimkan, menagih, dan mendukung' … dari inovasi produk hingga realisasi pendapatan.

Lalu ada bakat dan keahlian . Akuisisi ini akan membangun organisasi yang lebih kuat dengan skala keuangan yang meningkat, keahlian yang diperluas, dan kumpulan spesialis pengiriman berbakat yang lebih dalam. Selain itu, ini akan memberikan skala R&D (penelitian &pengembangan) yang diperluas Sigma untuk mempercepat pengembangan produk kami dan nilai yang dihasilkan yang kami berikan kepada pelanggan kami.

Terakhir, akan ada Peluang Jual-Silang . Hansen saat ini memperoleh sekitar 60% pendapatannya dari sektor energi. Dengan jejak substansial ini, ada potensi kuat untuk melakukan cross-sell portofolio inti Sigma ke pasar energi, memanfaatkan pengalaman dan keahlian Hansen dalam vertikal ini. Ada juga peluang kuat untuk menjual silang kemampuan inti kami ke basis pelanggan Hansen Telco dan TV berbayar.

IoT Sekarang: Apa yang secara khusus menarik Hansen Technologies ke Sigma Systems?
Spencer: Hansen Technologies telah menjalankan strategi akuisisi yang sangat aktif dengan rekam jejak yang kuat selama 10 tahun terakhir dalam melakukan akuisisi strategis dan nilai-akretif. Selama periode ini, sembilan tambahan telah dibuat ke grup. Perusahaan telah mencapai 28% CAGR (tingkat pertumbuhan tahunan gabungan) selama empat tahun terakhir, dengan komponen signifikan dari pertumbuhan ini didorong melalui akuisisi.

Strategi akuisisi Hansen adalah untuk memperluas jejak perusahaan ke segmen pasar baru, geografi atau vertikal industri, dengan mengakuisisi perusahaan yang memiliki produk “cocok untuk pasar” dan basis pelanggan terpasang yang kuat. Perusahaan yang diakuisisi berada di dalam atau berdekatan dengan kompetensi inti Hansen dengan pendapatan berulang yang kuat.

Dengan kriteria ini, Sigma diakuisisi karena portofolio IP perangkat lunak pelengkapnya, model bisnis yang kuat, keselarasan dengan kompetensi inti Hansen dan pasar yang dilayani, dan karena potensinya untuk mendorong pendapatan baru dengan melakukan penjualan silang ke basis pelanggan multi-vertikal Hansen yang sudah ada. Selain itu, keahlian Sigma, keahlian materi pelajaran, dan budaya yang sangat selaras merupakan unsur utama strategi dan persyaratan yang diperlukan untuk setiap akuisisi yang dilakukan Hansen.

IoT Sekarang: Apakah Sigma akan berdagang dengan merek Hansen di masa mendatang, atau sebagai unit bisnis mandiri?
Spencer: Pada penutupan, Sigma Systems akan beroperasi sebagai 'Sigma Systems - A Hansen Technologies Company'. Setelah ditutup, organisasi baru akan memiliki rencana integrasi tiga fase di mana tim integrasi bersama akan dibentuk untuk mengidentifikasi area utama integrasi agar berhasil mendukung strategi pertumbuhan perusahaan.

Tidak akan ada perubahan pada merek Sigma. Sigma akan disebut sebagai Sigma, sebuah perusahaan Hansen Technologies.

Saya akan terus beroperasi sebagai CEO Sigma, melapor ke dewan Sigma Systems yang baru dibentuk. Tim kepemimpinan eksekutif juga akan terus melapor kepada saya dan akan beroperasi dengan cara yang sama seperti sebelum akuisisi. Fokus utama Hansen adalah memastikan Sigma terus berjalan sesuai rencana, dengan gangguan minimal pada bisnis inti.

Tim Spencer, CEO Sigma Systems berbicara secara eksklusif dengan Jeremy Cowan, direktur editorial IoT Now.

Lihat juga:  Hansen Technologies mengakuisisi Enoro

Sigma memenangkan kemitraan Smart City dengan Dewan Kota Liverpool

Sigma memajukan portofolio produknya untuk layanan digital generasi berikutnya