“MNO memiliki masalah nyata dalam hal IoT. Satu masalah adalah perlombaan ke nol pada harga untuk roaming.” Sebagai Jeremy Cowan mengatakan, sedikit darah Yorkshire dalam diri saya menghormati keterusterangan CEO Eseye. Seperti yang mereka katakan, Nick Earle menyebut sekop sebagai sekop.
Dia percaya Uni Eropa (UE) bermaksud baik ketika pada dasarnya menghapus tarif roaming di seluruh benua. Kita semua sekarang mendapatkan teks ini di ponsel kita; 'Kabar baik. Anda berada di salah satu tujuan bebas roam kami.’ UE ingin menjadikannya nol, gratis. Tentu saja, operator jaringan seluler (MNO) keberatan karena mereka telah menginvestasikan semua miliaran ini di jaringan mereka, dan sekarang UE mengatakan bahwa mereka tidak dapat mengenakan biaya banyak untuk itu. Itu adalah argumen netralitas bersih lagi.
Ketika operator Eropa perlu menjelajah ke, misalnya, jaringan AS seperti Verizon dan AT&T , mereka mempertanyakan mengapa ini harus berbeda dengan Eropa. Jaringan AS kemudian mempertanyakan mengapa, karena peraturan UE, mereka ditekan untuk mengambil 90% pengurangan pendapatan roaming.
Jaga iman. Ada titik Internet of Things (IoT) untuk semua ini.
Nick Earle mengambil cerita. “Tekanan ini telah mengakibatkan penurunan tarif roaming, namun operator mempertanyakan apakah ini berkelanjutan.”
“Kamu bisa membuat argumen, itu bagus, bukan? Karena sebagai konsumen, saya tidak membayar banyak untuk data. Masalahnya adalah, tidak ada yang menghasilkan uang di IoT. Itulah posisi pakaian baru Kaisar, tidak ada yang menghasilkan uang. Semua orang akan mengakui itu. Anda bertanya kepada operator jaringan, dan mereka berkata, 'Tidak pada perjanjian roaming apa pun.' Kami telah melihat operator mulai menegosiasikan ulang tarif roaming atau secara ekstrem mematikan layanan sepenuhnya.
Untuk menempatkan ini dalam konteks, mari kita lihat contoh dunia nyata. Salah satu pelanggan Eseye di AS, memiliki 120.000 mesin penjual otomatis yang menggunakan teknologi Eseye dan mereka biasanya menjelajah ke AT&T.
“Pada tahun 2018, AT&T memberikan notifikasi kepada pelanggan dan mitra roaming tentang 2G sunset. Jika Eseye telah memasok SIM asli AT&T, ini dapat mengakibatkan pelanggan dihadapkan dengan truk penggulung ke 120.000 mesin untuk mengganti SIM guna memastikan kontinuitas layanan pada jaringan 2G yang tersisa. Alih-alih, kami menggunakan platform AnyNet Connectivity kami, untuk mengarahkan perangkat ini ke jaringan alternatif. Ini berhasil dan kami hanya dapat menghubungkan kurang dari 100.000 perangkat melalui udara.”
Earle mengakui bahwa pelanggan masih tidak dapat menjamin layanan pada sekitar 20.000 mesin, “kami mendapatkan setidaknya 80% perangkat diperbarui melalui udara, namun 20% memerlukan perubahan perangkat keras karena jaringan alternatif yang sesuai tidak tersedia. Berapa banyak ini menyelamatkan mereka? Nah, biaya satu truk gulung adalah US$100 (€90,5). Untuk 120.000 mesin, itu berarti $12 juta (€10,8 juta). Lagi pula, tidak ada cukup truk dalam periode tiga bulan untuk melakukan 120.000 truk penggulung. Selain itu, kami dapat membantu memprioritaskan lokasi yang akan ditargetkan untuk peningkatan perangkat keras.”
“Pada saat yang sama, AT&T berada di bawah tekanan pada tarif roaming, yang mengakibatkan mereka menerapkan serangkaian tindakan untuk melindungi pendapatan. Dampaknya adalah AT&T menjadi tidak tersedia di sejumlah rute roaming, ini mengharuskan Eseye untuk juga mengubah profil IMSI yang mendasarinya ke perangkat pelanggan untuk memastikan kontinuitas layanan di berbagai jaringan.”
Dia mengatakan MNO menjadi lebih parokial dalam perilaku mereka, karena mereka harus melakukannya. “Ini adalah konsekuensi yang tidak disengaja, karena tindakan yang bermaksud baik untuk menurunkan tingkat roaming, model ekonomi untuk MNO dalam menerima lalu lintas membuatnya tidak berkelanjutan. Jadi, mereka sekarang mengambil tindakan terhadap satu sama lain untuk mencegah roaming – dan ini adalah tren yang sekarang kita lihat di seluruh dunia.”
MNO harus menemukan cara kreatif yang berbeda untuk melakukannya, menurut Eseye. Beberapa operator menetapkan biaya minimum, beberapa memberlakukan komitmen pendapatan minimum baru per sambungan. Namun efek bersihnya, kata Nick Earle, adalah perjanjian roaming tidak dijamin permanen dan itu merupakan masalah besar bagi pelanggan yang ingin mengimplementasikan proyek global.
Selain itu, pengguna juga menginginkan interoperabilitas. “Mereka ingin semuanya beroperasi seperti internet. Tidak ada banyak internet, hanya ada satu. Mereka menginginkan yang setara dengan standar Protokol Internet tetapi untuk IoT. Tetapi apa yang mulai terjadi di jaringan seluler adalah bahwa MNO bergabung ke dalam kamp, mereka menaikkan harga mereka, dan benar-benar menegosiasikan ulang perjanjian roaming IoT. Ini adalah gambaran besarnya. Jadi sekarang menjadi sangat sulit untuk meluncurkan IoT global.”
Lalu, apa yang akan mewujudkan visi 50 miliar hal yang terhubung?
“Saat kami beralih dari eksperimen ke penerapan massal, pemicunya adalah peluncuran global besar-besaran oleh Fortune 1000 . Apa yang diinginkan oleh perusahaan global besar? SKU produk tunggal (unit penyimpanan stok), apakah itu mesin penjual kopi otomatis atau mesin pemotong rumput otonom. Tapi jika hasilnya sekarang mereka harus memasukkan SIM lokal ke dalam produk mereka, maka model bisnisnya tidak akan berjalan.”
CEO Eseye menyebutnya Catch-22 , setelah novel Joseph Heller tentang dilema masa perang yang tidak ada jalan keluarnya karena kondisi yang kontradiktif. “Tidak menguntungkan bagi MNO untuk melakukan peluncuran global karena apa yang terjadi. Mereka harus mengambil lalu lintas dari MNO lain tetapi harga roaming telah turun sehingga mereka semua kehilangan uang untuk roaming IoT secara permanen. Pada saat yang sama beberapa negara memperketat pembatasan roaming permanen yang juga menghambat roaming IoT karena perangkat kemungkinan besar akan berada di negara tersebut selama lebih dari 3 bulan. Catch-22 adalah bahwa jika MNO ingin menargetkan penyebaran IoT global, mereka terpaksa membuka jaringan rumah mereka ke operator luar, yang berarti mereka kehilangan kendali atas pelanggan dan pendapatan.
Selain itu, beberapa lokasi di dunia, karena kerangka peraturan, tidak memungkinkan untuk memberikan solusi konektivitas IoT terlepas dari iklannya,” tambahnya.
Earle sebelumnya menyebutkan bahwa operator jaringan bergabung ke kamp. Mengapa demikian, saya bertanya, jika peraturan di seluruh UE yang sama berlaku?
“Para operator sedang menggabungkan diri ke dalam perjanjian roaming yang ada. Misalnya, SIM global yang Vodafone menawarkan Anda diprioritaskan untuk perusahaan yang telah diperoleh Vodafone atau memiliki perjanjian kemitraan dengannya. Tapi itu serangkaian taman bertembok. Efek dari taman bertembok dari MNO ini adalah cakupan global terbaik yang bisa Anda dapatkan adalah sekitar 80%. Misalnya, Vodafone tidak dapat memberi Anda SIM yang benar-benar global karena di AS, mereka tidak dapat menjamin lalu lintas ke jaringan lokal mana pun. Jadi, mereka memiliki serangkaian perjanjian roaming lokal,” kata Earle.
Eseye percaya ada lebih dari satu solusi untuk tantangan konektivitas IoT global ini. Bagian pertama adalah untuk menyediakan konektivitas yang terjamin dalam geografi tertentu, Anda memerlukan beberapa profil IMSI. Bagian kedua adalah seputar pelokalan, di mana menggunakan eUICC (Kartu Sirkuit Terpadu Universal yang tertanam), profil lokal diterapkan ke perangkat.
Tetapi ada dua faktor besar lainnya yang perlu dipertimbangkan, menurut Earle.
“Anda punya MNO yang tidak menghasilkan uang. Pelanggan menginginkan IoT global di mana-mana di luar kotak. Secara tradisional, jika harga Anda turun sebagai MNO, Anda akan mengatakan, tidak apa-apa; Saya tidak akan menghasilkan uang dari data, tetapi saya akan menghasilkan uang dari layanan yang dikelola IoT. Saya akan melakukan manajemen keamanan, konfigurasi, dan manajemen perangkat. Masalahnya adalah sulit bagi mereka untuk menawarkan layanan di luar pasar asal mereka.”
Masalah sebenarnya bagi operator jaringan, bagaimanapun, adalah masuknya perusahaan seperti Amazon dan Microsoft ke dalam Internet of Things. “Sekarang penyedia cloud hyperscale tiba-tiba tiba di pesta dan melakukan pada MNO persis seperti yang mereka lakukan di penyimpanan Cloud. AWS (Amazon Web Services) dan Microsoft Azure benar-benar global, mereka tidak diharuskan memiliki lisensi telekomunikasi sebagai penyedia layanan. Fakta bahwa mereka bukan perusahaan telekomunikasi berarti mereka dapat beroperasi secara global dan mampu menawarkan kebijakan yang digerakkan secara terpusat dan manajemen keamanan global sebagai layanan.
“Jadi bagian nilai tambah dari tumpukan – yang merupakan jawaban tradisional untuk komoditisasi harga – sekarang sedang dilakukan oleh penyedia cloud. Jadi, inilah tekanan pada MNO.”
Semua ini mempersulit pelanggan IoT untuk mendapatkan apa yang mereka inginkan, yang ada di mana-mana, penerapan global di luar kotak.
Earle ingat Five Forces Michael Porters analisis dari tugas di Harvard Business School . Seperti yang dia katakan, “Anda memiliki MNO, pelanggan, dan penyedia cloud hyperscale dan sekarang Anda mendapatkan peserta keempat, yaitu perangkat. Orang-orang Silicon, seperti penyedia modul, menyematkan fungsionalitas eSIM ke dalam modul mereka, dan semuanya hanya berfungsi saat dinyalakan.”
Saya bersumpah untuk menjaga kerahasiaan. Yang bisa saya katakan untuk saat ini adalah, bersiaplah untuk tidak hanya satu tetapi tiga pengumuman penting Eseye dalam beberapa minggu mendatang yang mulai mengungkap Catch-22 ini untuk benar-benar memungkinkan penerapan IoT global.
Mari kembali ke analisis Earle tentang Lima Kekuatan. Empat yang pertama adalah; MNO terjepit oleh tarif roaming dan perjanjian komersial dan membentuk semakin banyak taman bertembok, pelanggan menuntut penerapan global, penyedia cloud hyperscale menawarkan nilai yang lebih besar kepada pelanggan, dan yang keempat adalah produsen modul yang menurut Earle menyederhanakan proses penerapan IoT, secara global.
“Apa yang mereka katakan adalah, 'Saya akan membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk memiliki modul global yang akan terhubung ke katakanlah AWS, di mana saja di seluruh dunia.” Tentu saja, kekuatan kelima yang ditempatkan Earle di tengah empat kekuatan lainnya adalah Eseye.
IoT Sekarang menekan Nick Earle untuk melangkah lebih jauh.
“Apa yang dapat saya katakan, sebagai catatan, adalah membangun kemitraan AnyNet yang ada, kami sedang bernegosiasi dengan sejumlah operator jaringan seluler besar di seluruh dunia untuk bergabung dengan Federasi AnyNet. Kami akan menjadi perusahaan pertama tempat MNO membagikan profil eUICC mereka.” Itu penting, katanya, karena memberikan banyak kredibilitas pada analisis lima kekuatan. “Semakin banyak profil eUICC yang kami dapatkan, semakin kami dapat menyediakan profil lokal, harga global, faktur global, manajemen global, dan dukungan global. Inilah yang diinginkan oleh perusahaan besar”.
“Mengapa MNO memberi Eseye manajemen profil mereka, inti dari apa yang mereka lakukan? Mengapa mereka mengizinkan kita untuk benar-benar terlihat seolah-olah kita adalah mereka, operatornya?” Earle mengatakan alasan mereka melakukannya adalah karena model Eseye memecahkan masalah lima kekuatan untuk MNO dan memungkinkan mereka memenangkan penerapan IoT global yang besar dan melokalisasi data ke jaringan mereka sambil tetap mempertahankan kepemilikan pelanggan.
IoT Sekarang bertanya, "Apakah satu-satunya cara bagi mereka untuk masuk ke ruang Amazon untuk bekerja melalui Anda?"
"Tidak, itu poin yang sangat bagus," kata Earle. “Anda dapat sebagai MNO, tentu saja, membangun antarmuka dan masuk ke Amazon. Jika Anda pergi ke Amazon Marketplace, Anda dapat membeli konektivitas MNO tertentu hari ini. Namun, dengan Eseye, MNO dapat bersaing dan memenangkan kesepakatan global, melayani lalu lintas AWS melalui perjanjian data yang dilokalkan – ini adalah yang terbaik dari kedua dunia. Selain itu, AWS dapat melakukan semua penagihan kepada pengguna akhir,” tambah Earle.
Federasi AnyNet model bekerja dengan Amazon, tetapi juga berfungsi tanpa Amazon. Operator jaringan seluler yang dikontrak Eseye melakukannya untuk memecahkan masalah ekonomi tentang bagaimana melakukan bisnis IoT global yang menguntungkan. “Ini membantu menjelaskan mengapa kami sebenarnya disambut dengan antusias oleh operator jaringan seluler, karena ini memungkinkan mereka untuk bersaing dan memenangkan bisnis IoT global yang menguntungkan yang sebelumnya tidak terlihat oleh mereka.”
“Apakah ini benar-benar yang menahan IoT?” tanya IoT Now.
“Itulah maksudku, Jeremy. Lihat saja datanya. Sepuluh tahun yang lalu, ketika saya berada di Cisco , John Chambers (saat itu CEO) berbicara tentang 50 miliar hal yang terhubung. Anda mungkin tahu lebih baik dari kami, tetapi jika Anda mengecualikan telepon, apa yang kami lakukan? Satu atau dua miliar?”
“Satu miliar, mungkin satu setengah miliar,” saran saya.
“Pasti ada permintaan di luar sana. Jika Anda dapat melakukan unit pengisian EV (kendaraan listrik) dan mesin penjual otomatis, popok (terhubung) (Tidak ada kata bohong. Kami akan melaporkan hal ini, Ed. ) dan mesin kopi, semua orang akan mendigitalkan. McKinsey katakanlah digitalisasi adalah gelombang gangguan berikutnya. Semua orang membicarakannya. Jadi mengapa itu tidak terjadi? Dan Anda tiba-tiba menyadari; ini adalah model ekonomi, para pemain utama mencoba untuk memperlambatnya. Model ekonomi rusak, dan semuanya bermaksud baik.”
Penulisnya adalah Jeremy Cowan, direktur editorial IoT Now &VanillaPlus.
Teknologi Internet of Things
Ada saat ketika fakta bahwa proyek TI besar melampaui anggaran dan dikirimkan melewati tanggal pengiriman bukanlah hal yang luar biasa; itu hampir setara untuk kursus. Jadi mengapa harus Internet of Things (IoT), yang mencakup komputasi dan teknologi komunikasi berbeda, tanya penulis teknologi lepas
Mengapa tidak ada bot yang bagus? Ini adalah pertanyaan yang sering saya tanyakan. Mungkin rata-rata sekitar dua kali seminggu. Apa yang Anda definisikan sebagai baik? Jika Anda mendefinisikan baik sebagai beberapa ciptaan ajaib yang memungkinkan Anda untuk melakukan percakapan dengan mesin, dan me
Mengapa perusahaan harus mengadopsi IoT? Nah, T di IoT adalah singkatan dari Things dan ada banyak sekali Hal, tidak hanya di perusahaan Anda, tetapi di mobil Anda, di rumah Anda, di perawatan kesehatan Anda, supermarket, bahkan di dapur takeaway favorit Anda. Daftarnya bertambah setiap hari, hampir
Tantangan keamanan IoT banyak berkaitan dengan cara produsen mengabaikan keamanan demi desain saat mereka meluncurkan produk ke pasar. Keamanan telah lama menjadi masalah bagi proyek-proyek Internet of Things, dan masalahnya semakin parah. Laporan keamanan IBM terbaru menunjukkan bahwa telah terja
