Penerapan IoT Global Terhenti: Mengapa Harga Roaming Menahan 50 Miliar Perangkat

Di dunia IoT, janji planet yang benar-benar terhubung masih sulit dicapai. Intinya? Operator jaringan seluler (MNO) sedang menghadapi pengurangan drastis dalam pendapatan roaming, yang mengancam keberlanjutan ekonomi penerapan IoT global.

Jeremy Cowan, editorial director of IoT Now, menyebut Nick Earle, CEO di Eseye, yang berpendapat bahwa keputusan Uni Eropa untuk menghapus biaya roaming di seluruh benua itu baik niatnya namun secara tidak sengaja merusak model bisnis yang menjaga jaringan tetap menguntungkan. Sementara konsumen menikmati roaming nol biaya, operator telah berinvestasi miliaran dalam infrastruktur yang kini menghadapi aliran pendapatan yang tidak berkelanjutan.

Saat operator Eropa perlu roaming ke jaringan AS seperti Verizon atau AT&T, pihak terakhir menatangi keadilan regime baru. Operator AS, giliran mereka, menolak, menyebut potongan 90% pendapatan roaming yang dapat membahayakan kesehatan keuangan mereka sendiri.

Di inti masalah adalah kurangnya keuntungan untuk roaming IoT. Operator melaporkan bahwa tidak ada pendapatan yang dihasilkan dari perjanjian roaming tradisional untuk perangkat IoT, sehingga beberapa memaksa untuk merenegosiasikan syarat atau, dalam kasus ekstrim, mematikan layanan sepenuhnya.

Fokus Konsumen EU Mengabaikan Realitas IoT

“Ini adalah kasus klasik regulasi yang baik niatnya menciptakan titik buta ekonomi,” kata Earle. “Konsumen mendapat manfaat dari biaya data rendah, tetapi lalu lintas IoT besarnya tidak terlihat di buku besar pendapatan.”

Pertimbangkan klien AS Eseye dengan 120.000 mesin penjual otomatis. Pada 2018, AT&T mengumumkan pemadaman 2G, yang akan mengharuskan roll truk massal untuk mengganti SIM. Eseye memanfaatkan platform AnyNet Connectivity untuk meroutes ulang perangkat ke jaringan alternatif, memperbarui hampir 80.000 unit melalui udara dan menghindari biaya $12 juta.

Namun, tekanan AT&T pada tarif roaming memaksa perusahaan untuk membatasi ketersediaan pada beberapa rute, memaksa Eseye untuk menyesuaikan profil IMSI perangkat untuk mempertahankan kontinuitas layanan.

Model Harga Kreatif dan Taman Terpagar

Operator bereksperimen dengan biaya minimum, komitmen pendapatan per koneksi, dan pembentukan “taman terpagar.” Strategi-strategi ini merusak keterprediksian perjanjian roaming, faktor kritis bagi perusahaan yang merencanakan peluncuran IoT global.

Pelanggan menuntut interoperabilitas yang mulus mirip dengan Protokol Internet, namun MNO membentuk aliansi, memprioritaskan mitra atas pesaing. Fragmentasi ini membatasi cakupan hingga sekitar 80% secara global.

Dilema Ekonomi bagi MNO

Dengan pendapatan roaming yang terpotong dan pembatasan regulasi yang semakin ketat, MNO menghadapi paradoks: mereka harus membuka jaringan mereka untuk lalu lintas pihak ketiga untuk memenangkan kontrak global, namun melakukannya merosotkan kontrol mereka atas pelanggan dan pendapatan.

CEO Eseye membinggungkan dilemma ini sebagai “Catch-22,” menyoroti tegang antara jangkauan global dan keuntungan lokal.

Bagaimana AnyNet Federation Eseye Dapat Memutus Siklus

Eseye menawarkan solusi dua-prong: (1) menerapkan beberapa profil IMSI untuk menjamin konektivitas di seluruh wilayah, dan (2) melokalisasi perangkat melalui eUICC (embedded Universal Integrated Circuit Card) untuk mengaktifkan profil spesifik wilayah.

Federasi AnyNet akan memungkinkan MNO untuk berbagi profil eUICC, menyediakan harga global, penagihan, dan dukungan sambil mempertahankan milik atas hubungan pelanggan.

Masuk Penyedia Cloud Hiperskala

Amazon Web Services dan Microsoft Azure sedang memperluas jangkauan global mereka ke IoT, menawarkan manajemen kebijakan dan keamanan terpusat tanpa perlu lisensi telekomunikasi. Pergeseran ini mengancam layanan nilai tambah tradisional yang diandalkan MNO untuk mengimbangi biaya konektivitas yang komoditas.

Analisis Lima Gaya Lanskap IoT

1. MNO – ditekan oleh pendapatan roaming yang berkurang dan dipaksa ke taman terpagar.
2. Pelanggan – menuntut konektivitas siap pakai di seluruh dunia.
3. Penyedia Cloud Hiperskala – menyediakan layanan nilai tambah dalam skala besar.
4. Produsen Perangkat/Modul – menyematkan fungsionalitas eSIM untuk penerapan plug-and-play.
5. Eseye – membelah kesenjangan dengan mengaktifkan profil eUICC bersama.

Strategi Eseye menawarkan MNO jalur untuk memenangkan kontrak global yang menguntungkan sambil mempertahankan kontrol atas lokalisasi data dan hubungan pelanggan.

Pandangan Masa Depan

Dengan pengumuman mendatang, Eseye bertujuan untuk membongkar Catch-22 saat ini dan membuka visi 50 miliar perangkat. McKinsey memproyeksikan bahwa digitalisasi akan menjadi gelombang gangguan berikutnya, namun model ekonomi tetap menjadi hambatan utama.

“Sepuluh tahun lalu, John Chambers Cisco memproyeksikan 50 miliar hal yang terhubung. Hari ini, tanpa menghitung smartphone, kita berada di sekitar 1–1,5 miliar. Kesenjangan tetap ada karena model bisnis rusak,” kata Earle.

Seiring semakin banyak perusahaan yang mengadopsi mesin penjual otomatis terhubung, unit pengisian daya EV, dan tekstil cerdas, kebutuhan akan infrastruktur IoT global yang kuat dan hemat biaya tidak pernah lebih besar.

Penulis: Jeremy Cowan, Editorial Director, IoT Now & VanillaPlus.