8 Buku Yang Harus Dibaca Setiap Penjual
Tidak masalah jika tim penjualan Anda mengonversi prospek pada tingkat rekor atau berjuang untuk memenuhi kuota — selalu ada ruang untuk perbaikan. Orang-orang di setiap level tim Anda mulai dari direktur dan manajer hingga konsultan dan perwakilan dapat memperoleh manfaat dari wawasan dan perspektif baru.
Ada begitu banyak sumber daya hebat yang tersedia untuk tenaga penjualan akhir-akhir ini:webinar, podcast, eBuku, kertas putih, dan konferensi (klik di sini untuk sumber daya itu!), tetapi saya telah memperoleh begitu banyak pengetahuan dengan membaca buku-buku lama biasa. Lihatlah beberapa favorit saya di bawah ini:
1. Jual SPIN
SPIN oleh Neil Rackham — situasi, masalah, implikasi, kebutuhan-hasil — masuk.
Rackham meneliti lebih dari 35.000 panggilan penjualan untuk membangun metodologi ini, yang menemukan masalah prospek melalui pertanyaan tentang prinsip-prinsip S-P-I-N.
Buku setebal 195 halaman ini memberikan contoh situasi, bagan, grafik, dan pengujian, serta akan membantu membingkai penerapan penjualan konsultatif ke dalam proses Anda.
2. Cara Mendapatkan Teman &Mempengaruhi Orang
Jangan biarkan buku ini terbitan asli tahun 1936 oleh Dale Carnegie menakut-nakuti Anda pergi karena terus menghadirkan perspektif baru bagi para profesional penjualan di seluruh dunia. Pelajarannya tak lekang oleh waktu
Panduan untuk meningkatkan cara berpikir Anda, menjadi tenaga penjualan yang lebih baik, dan “cara membuat orang menyukai Anda” telah memengaruhi nama besar seperti Warren Buffet — jadi buku ini sangat layak untuk dibaca.
3. Buku Pedoman Pengembangan Penjualan
Setiap bisnis ingin menghilangkan inefisiensi dan ketidakproduktifan demi pertumbuhan yang nyata, dan pengembangan penjualan adalah kuncinya, menurut penulis, Trish Bertuzzi.
Topik ini lebih ditujukan kepada para pemimpin dan eksekutif penjualan, tetapi profesional penjualan mana pun dapat memperoleh manfaat darinya. (Menggabungkan prinsip-prinsip sangat membantu memperkuat dan membangun saluran kami.)
4. Penjualan Dasar
Penggemar bisbol akan tertarik pada buku karya Dave Kurlan — yang menggunakan National Hiburan sebagai metafora untuk memamerkan cara yang menarik untuk mendekati penjualan.
Sebagai seorang insinyur, Aturan Rasio dan penekanan pada persentase penutupan beresonansi dengan saya. Saran Kurlan dapat menyiapkan tim penjualan Anda untuk melakukan home run — bahkan saat mereka berada di luar lapangan.
5. Baik hingga Hebat
Penelitian yang dikumpulkan Jim Collins dari 28 perusahaan membedah kekuatan, kelemahan mereka , kegagalan dan kesuksesan — dengan harapan menemukan apa yang membuat bisnis dari “Baik menjadi Hebat”.
Sementara buku ini berpusat pada manajemen dan taktik bisnis, bukan murni pada penjualan, saya memperoleh banyak wawasan tentang kepemimpinan tingkat berikutnya, pemikiran out-of-the-box dan mendorong hasil.
6. Rahasia Menutup Penjualan
Alih-alih membahas praktik dan teori penjualan secara mendalam, Zig Ziglar berfokus pada seni persuasi.
Yang ini disebut-sebut “bagi siapa saja yang harus membuat orang lain mengatakan ya”, tetapi khusus untuk tujuan penjualan kami, ini adalah panduan untuk membangun kredibilitas, menunjukkan sikap yang benar, dan meraih kesuksesan.
Plus, Anda akan menikmati humor dan narasi situasional yang menarik.
7. Psikologi Penjualan
Dari semua buku dalam daftar ini, buku Brian Tracy adalah yang paling memotivasi untuk saya. Penuh dengan ide, strategi, dan teknik untuk bergerak lebih cepat dan lebih mudah.
Setiap bab memiliki poin pembelajaran yang jelas — kunci sukses, psikologi penjualan, dan cara menetapkan tujuan.
8. Formula Percepatan Penjualan
Penjualan dari $0 hingga $100 juta dapat diprediksi, direncanakan, dan diukur — setidaknya itulah yang penulis, Mark Roberge, dan tim di HubSpot katakan. Oh, dan mereka benar-benar mewujudkannya.
Buku ini menggali formula yang telah terbukti digunakan untuk meningkatkan skala tim penjualan mereka, membangun proses, dan mencapai tujuan. Meskipun buku ini adalah yang terakhir dalam daftar ini, saya akan merekomendasikannya sebagai buku yang ingin Anda pelajari dan pelajari terlebih dahulu.
KIAT BONUS:Lengkapi taktik penjualan tradisional Anda dengan metode pertumbuhan baru yang disebut pemasaran masuk.
Tingkatkan Peluang Penjualan Anda
Setiap karya yang dipilih ini membawa perspektif baru dan menambah nilai pada apa yang sudah dilakukan tim penjualan Anda. Saya pasti akan mendorong Anda untuk membuka buku (unduh di eReader Anda atau putar putar di Audible) dan lihat bagaimana Anda dapat terus membangun kesuksesan Anda.
Mencari bantuan untuk mempercepat kinerja tim penjualan Anda? Kami bekerja sama dengan produsen dan perusahaan industri untuk mengevaluasi proses mereka, melatih praktik terbaik, lebih memahami otomatisasi pemasaran, dan banyak lagi. Tertarik?
