Meningkatkan Penjualan untuk Produsen Merek Pribadi: Strategi Terbukti
Seiring dengan peningkatan kesempatan untuk produsen merek pribadi, kami telah membahas topik seperti tantangan di industri dan desain situs web populer untuk membantu pemilik bisnis dan pemasar mengembangkan bisnis mereka. Baru-baru ini, aktivitas sourcing manufaktur merek pribadi telah mengalami pertumbuhan stabil — naik 45% tahun ke tahun.
Berikut adalah beberapa statistik cepat lainnya:
- Menurut eMarketer, “merek pribadi adalah alasan banyak pembeli memilih retailer tertentu; 66% mengatakan jika mereka suka suatu retailer, mereka umumnya mengasumsikan mereka juga akan memiliki produk merek toko yang bagus.”
- Pada tahun 2019, Nielsen melaporkan, penjualan merek pribadi untuk retailer massal meningkat 41% menjadi $60,8 miliar, dari $43,1 miliar pada tahun 2013. Dan penjualan unit untuk merek pribadi meningkat 33,2% menjadi 19,9 miliar tahun lalu dari 15 miliar pada tahun 2013.
- Menurut data Nielsen yang dikutip oleh Private Label Manufacturers Association (PLMA), penjualan merek toko Q1 2020 meningkat 15%, atau sekitar $4,9 miliar, dibandingkan periode tahun lalu.
Bagaimana produsen merek pribadi dapat memanfaatkan kesempatan saat ini dan meningkatkan penjualan mereka?
Bekerja dengan Retailer untuk Membangun Pengalaman bagi Pelanggan
Menurut data tahun lalu dari Private Label Manufacturers Association dan Nielson, channel retail massal melampaui supermarket untuk pertama kalinya dalam volume penjualan dolar merek pribadi tahunan untuk makanan dan nonmakanan, serta dalam pangsa dolar dan unit pasar. Lebih banyak konsumen menjadi obses dengan kesehatan, asal-usul apa yang mereka beli, dan kemasan “ramah lingkungan.” sebagai respons, lebih banyak toko kelontong dan retailer bekerja sama dengan produsen merek pribadi untuk menetapkan tren industri dan memasang lebih banyak kemasan dan produk yang berkelanjutan di rak dan tersedia secara online.
Saat kita terus melihat kontraksi toko online dan kenaikan e-commerce, Nielsen menyarankan penting untuk mengelola distribusi antara platform online dan offline secara efisien untuk keuntungan optimal. Menyediakan kehadiran digital yang kuat sudah bukan lagi opsi bagi bisnis saat ini — itu krusial untuk bertahan. Kedua konsumen dan perusahaan berharap berbisnis dengan merek yang menyediakan pengalaman digital yang mulus.
Grup konsultasi, BCG menekankan bahwa untuk sukses, retailer perlu mitra strategis, bukan hanya transaksi. Untuk memenuhi permintaan konsumen dan menawarkan produk dengan harga kompetitif, retailer perlu meninjau kemampuan pemasok secara holistik dan mengevaluasi bagaimana mereka dapat meningkatkan loyalitas pelanggan — tawaran tidak boleh lagi didasarkan sepenuhnya pada biaya rendah. Memberikan nilai di luar harga menjaga pelanggan agar tidak pergi ke kompetitor karena perbedaan yang benar terletak pada menjual produk merek pribadi yang tidak dapat Anda beli di mana pun, bukan hanya alternatif yang lebih murah seperti yang telah digunakan secara tradisional untuk private labeling.
Terlebih lagi sekarang bahwa tingkat lalu lintas toko turun, jejak toko harus dipikirkan ulang. Namun, SKU yang susah tidak secara khusus berarti kehilangan kesempatan. Nielson menyarankan bahwa itu masih dapat mendorong inkrementalitas dan retailer dan produsen harus berkolaborasi untuk menyajikan asortimen produk yang optimal untuk permintaan konsumen.
Bagi produsen, ini berarti menunjukkan bagaimana Anda dapat memberikan nilai kepada konsumen akhir. Apa kemampuan pengembangan produk Anda yang selalu berada di depan kurva?
Dalam Laporan Survei Industri Thomas Mei/Juni kami, produsen menyatakan kekhawatiran karena pameran dibatalkan untuk tahun ini. Oleh karena itu, 84% responden mengatakan mereka menggunakan situs web mereka sebagai salah satu jalan terpenting untuk mencapai pelanggan — peningkatan dari 72% sebelum wabah COVID-19. Salah satu responden memberi tahu Thomas bahwa perusahaan manufaktur mereka beralih dari B2B ke pasar konsumen.
Tidak mengherankan bahwa perusahaan beralih ke penjualan langsung ke konsumen. Bagi banyak produsen, memanfaatkan jaringan distributor dan penjual kembali telah menjadi cara termudah dan tradisional untuk mendapatkan produk mereka ke pengguna akhir. Namun, berkat COVID-19, kebiasaan belanja telah berubah dan lebih banyak produsen memprioritaskan pertumbuhan kesan merek mereka melalui kehadiran digital yang mulus dan efisien untuk bersaing dengan pengalaman yang biasa dialami konsumen, seperti Amazon dan retailer online lainnya.
Dapatkan Pelanggan Baru di Industri Kesehatan
Baru-baru ini, telah terjadi peningkatan pencarian unik dari penyedia layanan kesehatan dan medis untuk produsen merek pribadi. Ini juga tidak mengherankan karena wabah COVID-19 telah memaksa bisnis untuk merestrategikan rantai pasokan mereka.
Penting bagi produsen merek pribadi medis untuk mengomunikasikan bagaimana Anda dapat memberikan nilai merek dan kualitas terbaik dengan harga yang terjangkau sambil tetap berkomitmen untuk menjaga lingkungan kesehatan, rumah, dan tempat kerja aman. Rantai pasokan kesehatan sangat kompleks dan lebih diatur daripada yang lainnya. Sama seperti krusial bagi produsen untuk mengikuti prosedur kontrol kualitas saat mengembangkan dan memproduksi semua produk, dan mematuhi regulasi FDA dan EPA yang ketat, upaya ini harus dipasarkan dengan jelas di situs web mereka.
Lihat apakah bisnis kesehatan sedang mencari layanan manufaktur merek pribadi Anda dengan laporan pembeli yang sedang mencari gratis.
Investasikan di Jalan Baru untuk Membangun Kehadiran Digital yang Kuat
Sebagian besar pemasok telah membutuhkan waktu produksi lebih lama untuk meningkatkan dan menyiapkan persediaan. Selain reshoring, lebih banyak produsen telah mengalihkan perhatian mereka ke otomatisasi dan merakit ulang proses produksi mereka untuk menampung pesanan yang lebih besar. Dan produsen dapat membangun kehadiran digital yang kuat untuk menarik mitra retail dan kesehatan baru atau mengeksplorasi industri lain juga.
Thomas telah menghubungkan pemasok dengan pembeli, insinyur, dan manajer procurement selama lebih dari 120 tahun. Berikut adalah tips wajib kami yang telah terbukti memungkinkan tim industri Anda untuk menghasilkan lead baru, menjual bisnis baru, dan membawa pelanggan baru:
- Daftar untuk akun Thomas WebTrax gratis (selengkapnya tentangnya dalam video di atas!) — ini adalah solusi generasi lead yang memungkinkan Anda melacak, mengidentifikasi, dan melibatkan pembeli yang telah memberikan sinyal minat untuk membeli produk dan layanan Anda.
- Video meningkatkan pendapatan 49% lebih dari non-pengguna video. Dan Profil Perusahaan Thomasnet.com dengan video overview produk dan video tur pabrik telah terbukti menerima lebih banyak RFQ daripada yang tidak. Daftar untuk Thomas untuk membuat video gratis untuk bisnis manufaktur Anda.
- Ahli pemasaran industri kami meletakkan Verified Supplier Badge di halaman RFQ pelanggan dan itu menciptakan peningkatan sebesar 92% dalam pengiriman. Thomas Verified Badge menunjukkan bahwa selain validasi informasi bisnis dan aktivasi RFQ untuk pemasok, pemasok ini melalui proses penemuan dan verifikasi produk dan layanan yang rinci dengan tim Thomas Supplier Analyst.
- Content marketing di situs web Anda membantu calon pelanggan (seperti retailer dan kesehatan) mengenali nilai produk/layanan Anda. Tambahkan gambar dan video berkualitas tinggi dari produk akhir Anda ke situs web Anda. Jangan lupa untuk mencantumkan sertifikasi Anda — itu adalah salah satu 26 komponen yang dapat menempatkan Anda di daftar pendek pembeli industri.
- Sertakan testimoni pelanggan di situs web Anda yang menyampaikan proposi nilai unik, inovasi, dan kemampuan layanan pelanggan Anda. Untuk meningkatkan penjualan Anda, Anda perlu pelanggan yang senang saat ini untuk memberikan bukti sosial bagi Anda. Pembeli Anda sedang menilai pemasok dengan waktu mereka sendiri dan jika ada konten online yang begitu banyak orang menyukai produk dan layanan merek pribadi Anda, mereka pasti cukup baik untuk dibeli.
- 45% produsen sedang berinvestasi dalam iklan digital untuk terus mencapai pelanggan baru. Thomas Industry Update adalah email newsletter harian industri yang menyampaikan update kunci dan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang lanskap industri. Produsen dapat memanfaatkan audien pelanggan kami dan mempromosikan bisnis mereka kepada pengambil keputusan berdasarkan jenis pekerja dan industri.
- Aktivitas sourcing terus meningkat — Thomasnet.com mengalami peningkatan aktivitas sourcing sebesar 60%+ tahun ke tahun (tahun hingga 2020 vs 2019). Gabungkan dengan perusahaan merek pribadi lain yang menggunakan iklan digital untuk mengembangkan bisnis mereka dengan profil perusahaan gratis di Thomasnet.com untuk terlihat oleh lebih banyak pembeli yang ingin mencari pemasok Amerika Utara.
Pemasaran digital akan terus prevalen di dunia saat ini. Jika Anda butuh wawasan lebih lanjut tentang bagaimana mengubah bisnis Anda dan melengkapi upaya pertumbuhan tradisional Anda, kirimkan pesan kepada kami. Kami menawarkan pemeriksaan kesehatan digital gratis yang memberi tahu Anda tepat bagaimana Anda dapat meningkatkan secara online dan bagaimana Anda dibandingkan dengan kompetitor.
