Tantangan Dan Peluang Dalam Pembuatan Label Pribadi
Bisnis dan individu di mana-mana dalam beberapa hal mengalami dampak dari wabah virus corona (COVID-19). Untuk beberapa perusahaan kecil, kekurangan terkait virus dalam persediaan pembersih dan pembersih telah meningkatkan penjualan merek label pribadi. Dengan semakin banyaknya konsumen yang peduli dengan kesehatan mereka, permintaan pada merek khusus dan label pribadi untuk suplemen organik juga meningkat.
Meskipun ada lebih banyak peluang untuk pertumbuhan bagi produsen label pribadi karena masalah kesehatan global baru-baru ini, tantangan apa yang umumnya dihadapi perusahaan-perusahaan ini dan bagaimana mereka dapat terus mengungguli pesaing?
Label pribadi pada 1970-an dan 1980-an biasanya disebut merek “generik”. Merek generik memiliki konotasi sebagai barang "kualitas rendah" atau alternatif yang lebih murah untuk produk merek nama yang lebih besar. Saat ini, label pribadi masih disebut sebagai generik dan lebih banyak konsumen beralih ke label pribadi atas nama merek. Mereka sering disebut merek toko dan bersumber dari produsen dan kemudian dijual dengan merek pengecer tertentu. Untuk bersaing dalam industri ini, perusahaan perlu menyadari perbedaan halus antara label pribadi dan label putih. Produk berlabel putih dibuat oleh produsen kemudian dijual oleh beberapa pengecer (dibandingkan hanya satu dengan label pribadi) sehingga kebebasan untuk menyempurnakan produk atau kemasan tidak eksklusif.
Persaingan yang Berkembang Dengan Merek Bernama
Secara global pada tahun 2019, 65% orang percaya bahwa membeli merek toko adalah keputusan yang cerdas dan alternatif yang baik untuk memberi nama merek dan kepercayaan itu masih berlaku sampai sekarang. Konotasi lama "Anda mendapatkan apa yang Anda bayar" telah berkurang karena lebih banyak konsumen menganggap produk merek toko sebagai barang berkualitas lebih tinggi dari yang diharapkan.
Ada tiga kategori utama produk label pribadi:perawatan pribadi, suplemen, dan makanan — dengan makanan sebagai penawaran paling mapan. Pada tahun 2018, pengecer AS Kroger menambahkan 1.022 item merek sendiri dengan rencana untuk meningkatkan pangsa pasar dari Kraft Heinz Co dan Nestle. Dan baru musim gugur yang lalu, pengecer AS Kroger meluncurkan produk daging nabati dengan label pribadi. Jelas inisiatif Kroger (dan pengecer lain) didukung oleh data tren konsumen dan mempercepat pasar untuk label pribadi. Misalnya, kemasan “hijau” menjadi semakin penting bagi konsumen saat ini. Sebagai tanggapan, semakin banyak perusahaan yang bekerja sama dengan produsen label pribadi untuk menempatkan kemasan dan produk yang lebih berkelanjutan di rak dan tersedia secara online.
Dan permintaan untuk pelabelan pribadi telah meningkat dari merek kecil dan besar, dengan 93% dari perusahaan Fortune 1000 mencari pemasok di Thomas Network setiap hari. Didorong oleh e-commerce dan perubahan preferensi konsumen, aktivitas pengadaan untuk pelabelan pribadi naik 158% dari tahun ke tahun.
Lihat perusahaan yang menelusuri layanan label pribadi Anda dengan Laporan Pembeli Dalam Pasar.
Walmart telah menambahkan produk label pribadi ke inventaris mereka, mengungguli pengecer kecil di seluruh negeri dalam hal e-niaga dan otomatisasi. Transformasi dan otomatisasi digital tetap menjadi tantangan utama bagi beberapa produsen, tetapi lebih banyak produsen (dan pengecer) yang mengadopsi perubahan dalam sistem dan proses mereka untuk memenuhi perilaku konsumen.
Tantangan Tanpa Rantai Pasokan Digital Atau Lokal
Kekhawatiran untuk produk label pribadi adalah bahwa hal itu membutuhkan volume untuk membuatnya berharga. Untuk mengatasi masalah itu — dan apa yang telah menjadi katalis positif untuk label pribadi — toko yang lebih besar sekarang menyediakan rentang produk yang lebih luas, yang memberi produk label pribadi lebih banyak visibilitas dan ruang di samping merek nama. Selain itu, toko kecil menggunakan label pribadi untuk produk makanan dengan fokus dan nilai pada "segar" dan "kenyamanan".
Kekhawatiran umum lainnya adalah kemungkinan bahwa jika sejumlah besar produk label pribadi tidak terjual, siapa yang menangani masalah itu? Komunikasi dan proses perlu dilakukan bagi pengecer dan produsen untuk menangani kelebihan persediaan. Namun yang membuat penanganan masalah ini lebih mudah adalah rantai pasokan digital.
Tren Sekarang:6 Strategi Untuk Membantu Anda Mengatasi Gangguan Rantai Pasokan
Logistik harus dipertimbangkan tentang cara membawa produk dari produsen ke rak pengecer. Dan lebih banyak perusahaan hari ini lebih memilih untuk sumber lokal. Misalnya, dengan lebih banyak fleksibilitas dan kontrol yang lebih besar, tidak akan menguntungkan bagi lingkungan dan biaya rantai pasokan untuk mendapatkan produk makanan organik dari perusahaan yang jaraknya ribuan mil.
Meningkatnya persaingan di pasar konsumen yang selalu berubah merupakan sinyal bagi pengecer dan produsen label pribadi untuk meningkatkan pengalaman e-niaga. Pembeli tidak lagi berbelanja hanya dengan batu bata dan mortir. Menurut Nielsen, belanja bahan makanan online akan tetap menjadi peluang pertumbuhan saluran terbesar selama lima tahun ke depan. Dan setiap dua detik, pembeli atau insinyur masuk ke Jaringan Thomas untuk mencari produk dan menemukan pemasok baru. Kehadiran online yang kuat adalah fondasi utama dalam semua tahap siklus pembelian.
Memperkuat Kesadaran Merek
Untuk pengecer, penting bagi konsumen di semua generasi untuk memiliki pandangan positif terhadap merek Anda. Menurut eMarketer, “label pribadi adalah alasan banyak pembeli memilih pengecer tertentu; 66% mengatakan bahwa jika mereka menyukai pengecer, mereka umumnya berasumsi bahwa mereka juga akan memiliki produk merek toko yang bagus.” Kesadaran merek yang kuat dan dukungan pemasaran yang sederhana dapat membantu meningkatkan loyalitas terhadap produk lain yang terkait dengan pengecer dan mendapatkan lebih banyak pelanggan. Karena lebih banyak pembeli yang online, investasi dalam pemasaran digital harus sangat dipertimbangkan. Jika dilakukan dengan benar, pemasaran digital dapat menjangkau lebih banyak orang dalam skala yang ditargetkan sehingga merek Anda dilihat oleh orang yang tepat yang ingin Anda ajak berbisnis pada waktu yang tepat. Perusahaan yang melakukan white label menggunakan upaya pemasaran branding sendiri untuk menjual produknya. Produsen label pribadi yang kuat dapat membawa merek Anda ke tingkat yang lebih tinggi dengan kemasan dan desain yang menangkap nilai produk Anda sekaligus memenuhi pedoman industri yang sesuai.
Topik Terkait: Cara Meningkatkan Hubungan Pemasok-Distributor Anda
Bagi produsen private label, kesadaran merek dan pemasaran digital untuk perusahaan industri Anda sama pentingnya. Banyak produsen secara keliru percaya bahwa istilah "merek" eksklusif hanya untuk perusahaan besar dengan pengakuan nasional atau global atau bahwa "merek" hanya merujuk pada bisnis B2C. Tetapi kenyataannya adalah bahwa setiap jumlah dari apa yang sudah Anda lakukan (atau tidak lakukan) menangkap esensi dari merek manufaktur Anda. Dari efisiensi proses desain Anda hingga cara Anda menjawab panggilan telepon hingga kualitas bahan label Anda hingga gambar yang ada di situs web Anda — semuanya mengirim pesan merek tentang siapa perusahaan Anda dan bagaimana Anda menjalankan bisnis. Upaya pemasaran produsen label pribadi memiliki dampak yang lebih besar bila digabungkan dengan daftar profil perusahaan di Thomasnet.com.
Lebih dari 1.000.000 pengguna terdaftar menelusuri produk dan layanan manufaktur dan industri setiap hari — peluang besar bagi produsen label pribadi.
Apa Selanjutnya Untuk Pertumbuhan Label Pribadi
Keadaan ekonomi global saat ini menghadirkan ekspektasi pertumbuhan yang solid untuk produsen label pribadi. Menurut Nielsen, resesi ekonomi adalah pendorong besar pertumbuhan label pribadi karena pembeli perlu melakukan penghematan biaya. Pada 2019, Nielsen melaporkan bahwa ketika ekonomi pulih dari resesi, perilaku pembeli yang berubah sering kali tetap ada, yang berarti pembeli masih akan menyukai label pribadi. Pada saat perekonomian bergeser, konsumen diperkirakan masih akan tetap berhati-hati dalam berbelanja karena mereka telah mengembangkan kebiasaan untuk berhati-hati dalam berbelanja.
Penggabungan bata-dan-mortir dengan belanja online akan terus mempengaruhi label pribadi karena kunci pertumbuhan ada di konsumen. Karena semakin banyak konsumen yang terobsesi dengan kesehatan dan asal usul apa yang mereka beli, label pribadi perlu mengembangkan produk kemasan yang kuat, inovatif, dan kreatif agar menonjol. Lebih dari sepertiga pembeli biasanya akan melihat halaman situs web produk selama pengalaman berbelanja mereka, jadi produsen label pribadi perlu memastikan situs web mereka juga menampilkan solusi pengemasan mereka dengan jelas.
Konsumen saat ini mencari lebih dari sekadar produk berkualitas tinggi — mereka menginginkan produk bersertifikat. Label pribadi harus memastikan produk mereka mendapatkan verifikasi dan sertifikasi yang tepat untuk produk mereka. Misalnya, produsen yang bersertifikat Cradle to Cradle diakui sebagai perusahaan yang menciptakan produk yang berkelanjutan. Merek mengenali ini sebagai standar produk pilihan dan lebih cenderung memilih perusahaan bersertifikat tersebut dalam keputusan pembelian mereka. Ini dan pembeda kompetitif lain yang relevan harus dipamerkan secara online untuk menghasilkan lebih banyak bisnis.
Lihat Data Tren Sumber Daya untuk melihat di mana peringkat manufaktur label pribadi dalam daftar layanan yang paling banyak bersumber dari para profesional dan insinyur pengadaan
di Thomasnet.com pada Q2 2020
Dengan pembeli dan pembeli e-niaga dalam pikiran, produsen label pribadi memiliki lintasan ke atas. Produsen label pribadi sebenarnya hanya beberapa langkah lagi untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan ada beberapa opsi gratis untuk segera memulai. Lengkapi profil perusahaan gratis di Thomasnet.com untuk dilihat oleh lebih banyak pembeli yang mencari sumber lokal (dan nasional!) atau minta Pemeriksaan Kesehatan Digital gratis dan terima analisis tentang bagaimana keberadaan online Anda dibandingkan dengan pesaing.
