Program ExporTech Menyediakan Alat Tepi Penting yang Dibutuhkan Untuk Keberhasilan Ekspor

Pivotal Edge, Inc. adalah perusahaan milik keluarga yang didirikan pada tahun 2006 dengan penjualan tahunan sebesar $3.500.000. Saat ini mereka memiliki empat karyawan yang memproduksi Pivotal Edge Cover, yang dipasang di lubang got di atas trailer tangki. Penutup dapat dibuka dan ditutup dari tanah,  memberikan pemuatan yang aman dan lebih efisien bagi pengemudi. Dengan menjauhkan pengemudi dari platform, tangga, dan bagian atas truk, waktu pemuatan berkurang; mempercepat waktu siklus. Rata-rata sepuluh menit dapat dihemat pada setiap siklus pemuatan. Tanpa harus mendaki ketinggian terlalu sering, ini mengurangi kelelahan pengemudi; membuat jalan lebih aman. Selain itu, ini adalah produk tangguh yang mudah diperbaiki dengan peralatan minimal, sehingga sangat cocok untuk pengemudi yang sering bekerja di lokasi terpencil. Untuk mengendalikan biaya dan memastikan suku cadang berkualitas tinggi, Pivotal Edge memproduksi sebagian besar produk sendiri.

Pivotal Edge ingin mengekspor ke negara lain. Tantangan utama mereka adalah:1) transportasi/kepabeanan, 2) sertifikasi untuk bejana tekan, 3) bahasa/terjemahan dokumen teknis. Sebagai perusahaan ISO, Pivotal Edge Inc. menjual satu-satunya penutup lubang got bersertifikasi ASTM yang dioperasikan dari darat ke industri transportasi curah kering. Tantangannya adalah meningkatkan kesadaran pelanggan akan produk.

Pengalaman saya dengan ExporTech sangat positif. Program ini memberikan informasi yang bermakna dan kontekstual yang dapat kami praktikkan. Kami mengalami pertumbuhan ekspor dari tahun ke tahun ke negara-negara yang diidentifikasi dalam program sebagai pasar potensial.  

—Jay Beyer, Presiden

Jay Beyer, Wakil Presiden Pivotal Edge, berpartisipasi dalam program ExporTech yang diselenggarakan oleh Impact Dakota, bagian dari Jaringan Nasional MEP ^TM . Dia mengatakan ada beberapa item take away yang sangat bagus untuk pengalaman Export Tech, di mana empat hingga delapan perusahaan yang tidak bersaing berpartisipasi dalam tiga lokakarya selama sepuluh minggu. Selama waktu itu, para peserta menerima pelatihan individual, mendengarkan dan belajar dari berbagai penyaji, dan pada akhirnya mengembangkan rencana pertumbuhan ekspor mereka sendiri yang dapat ditindaklanjuti. Di sesi terakhir, masing-masing perusahaan mempresentasikan rencana mereka kepada panel yang terdiri dari pebisnis internasional yang berpengalaman untuk mendapatkan umpan balik. Data penelitian merupakan bantuan langsung dalam mengidentifikasi negara-negara potensial yang menjadi target penjualan Pivotal Edge, tetapi yang lebih penting adalah paparan proses siapa yang harus dihubungi seiring perusahaan terus berkembang.

Misalnya, presenter Tim McCue dari FedEx Logistics adalah alasan mengapa saat ini sebagian besar pengiriman Pivotal Edge dilakukan menggunakan tim FedEx. Dengan manufaktur yang berlokasi di North Dakota, transportasi merupakan bagian besar dari biaya Pivotal Edge dalam menjalankan bisnis. ExportTech membantu Pivotal Edge meningkatkan penjualan ekspor dari $167.000 pada tahun 2017 menjadi $1,2 juta pada tahun 2018 (penjualan Kanada tidak termasuk.)

Hasil

• Peningkatan penjualan lebih dari $1.000.000
• $850.000 investasi baru dalam mesin
• peningkatan produktivitas 150%
• Pengurangan 14% dalam biaya pengiriman paket kecil

Bisakah perusahaan Anda mendapat manfaat dari bantuan ekspor? Terhubung dengan Pusat MEP lokal Anda untuk informasi lebih lanjut.

Impact Dakota adalah perwakilan resmi dari MEP National Network di North Dakota.  Jaringan Nasional MEP  adalah kemitraan publik-swasta unik yang membantu produsen kecil dan menengah menghasilkan hasil bisnis dan berkembang dalam ekonomi yang didorong oleh teknologi saat ini. Jaringan Nasional MEP terdiri dari National Institute of Standards and Technology's Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP), 51 Pusat MEP yang berlokasi di 50 negara bagian dan Puerto Rico.