ExporTech Memperkenalkan Pivotal Edge Covers untuk Mempercepat Pemuatan Ekspor
Pivotal Edge, Inc. adalah perusahaan keluarga yang didirikan pada tahun 2006 dengan penjualan tahunan $3,500,000. Saat ini mereka memiliki empat karyawan yang memproduksi Pivotal Edge Cover, yang pas pada lubang tangki di atas trailer tangki. Penutup dapat dibuka dan ditutup dari tanah, memberikan pemuatan yang aman dan lebih efisien bagi sopir. Dengan menjaga sopir dari platform, tangga, dan atas truk, waktu pemuatan berkurang; mempercepat waktu siklus. Rata-rata sepuluh menit dapat dihemat pada setiap siklus pemuatan. Tanpa harus memanjat ketinggian begitu sering, itu mengurangi kelelahan sopir; membuat jalan lebih aman. Selain itu, ini adalah produk yang kokoh dan mudah diperbaiki dengan alat minimal, jadi sempurna bagi sopir yang sering bekerja di lokasi terpencil. Untuk mengontrol biaya dan memastikan bagian berkualitas tinggi, Pivotal Edge memproduksi sebagian besar produk secara internal.
Pivotal Edge ingin mengekspor ke negara tambahan. Tantangan utamanya adalah: 1) transportasi/bea cukai, 2) sertifikasi untuk tangki tekanan, 3) bahasa/terjemahan dokumen teknis. Sebagai perusahaan ISO, Pivotal Edge Inc. menjual penutup tangki ASTM-sertifikasi tunggal yang dioperasikan dari tanah untuk industri transportasi bulk kering. Tantangannya adalah untuk meningkatkan kesadaran pelanggan terhadap produk.
Pengalaman saya dengan ExporTech sangat positif. Program ini menyediakan informasi yang bermakna dan kontekstual yang dapat kami terapkan. Kami telah mengalami pertumbuhan tahun demi tahun dalam ekspor kami ke negara yang diidentifikasi dalam program sebagai pasar potensial.
—Jay Beyer, Presiden
Jay Beyer, Wakil Presiden Pivotal Edge, berpartisipasi dalam program ExporTech yang diadakan oleh Impact Dakota, bagian dari MEP National Network™. Dia mengatakan ada beberapa poin yang sangat baik dari pengalaman Export Tech, di mana empat hingga delapan perusahaan yang tidak bersaing berpartisipasi dalam tiga bengkel selama sepuluh minggu. Selama waktu itu, peserta mendapatkan coaching individu, mendengarkan dan belajar dari berbagai pembicara, dan akhirnya mengembangkan rencana pertumbuhan ekspor yang dapat ditindaklanjuti sendiri. Dalam sesi akhir, perusahaan masing-masing mempresentasikan rencana mereka kepada panel orang bisnis internasional yang berpengalaman untuk umpan balik. Data riset adalah bantuan segera dalam mengidentifikasi negara potensial untuk Pivotal Edge untuk menargetkan untuk dijual, tetapi yang lebih penting adalah paparan pada proses siapa yang harus dihubungi saat perusahaan terus berkembang.
Misalnya, pembicara Tim McCue dari FedEx Logistics adalah alasan saat ini sebagian besar pengiriman Pivotal Edge dilakukan menggunakan tim FedEx. Dengan lokasi manufaktur di Dakota Utara, transportasi adalah bagian besar dari biaya bisnis Pivotal Edge. ExportTech membantu Pivotal Edge meningkatkan penjualan ekspor dari $167.000 pada tahun 2017 menjadi $1,2 juta pada tahun 2018 (penjualan Kanada tidak termasuk).
Hasil
- Lebih dari $1.000.000 penjualan yang meningkat
- $850.000 investasi baru dalam mesin
- Peningkatan produktivitas 150%
- Pengurangan biaya pengiriman paket kecil 14%
Apakah perusahaan Anda dapat mendapatkan manfaat dari bantuan dengan ekspor? Hubungi Pusat MEP lokal Anda untuk informasi lebih lanjut.
Impact Dakota adalah perwakilan resmi dari MEP National Network di Dakota Utara. MEP National Network adalah partner publik-swasta unik yang membantu produsen kecil dan menengah menghasilkan hasil bisnis dan berkembang dalam ekonomi yang didorong teknologi saat ini. MEP National Network terdiri dari Manufacturing Extension Partnership (NIST MEP) National Institute of Standards and Technology, 51 Pusat MEP yang terletak di semua 50 bagian negara dan Puerto Rico.
