Empat Kunci Sukses untuk Perusahaan Mode Ultra-Fast

Generasi antara usia 15 dan 25 cepat atau lambat akan mengubah dunia mode cepat.

Dalam beberapa tahun terakhir, merek seperti H&M dan Zara telah mendominasi pasar dengan pendekatan vertikal mereka ke manufaktur dan ritel. Namun, perusahaan seperti ASOS atau Boohoo kini berekspansi ke segmen ini. Yang terakhir memiliki satu kesamaan dengan pemain lama:mereka adalah sprinter. Menurut laporan oleh Coresight Research, waktu antara ide desain dan pengiriman pakaian hari ini bisa sesingkat dua minggu, dan paling lama sebulan.

Namun, di Zara dan H&M, siklus produk biasanya melebihi satu bulan, tergantung pada produk dan lokasi produksi. Dan banyak pengecer pakaian tradisional masih memiliki waktu penyelesaian hingga enam bulan. Namun spesialis pakaian super cepat saat ini, didukung oleh logistik berkinerja tinggi, yang terbukti paling sukses secara finansial.

Mengapa bintang mode baru ini menikmati kesuksesan seperti itu? Berikut adalah empat kemungkinan jawaban.

Perusahaan yang sangat cepat mengenal pelanggan mereka. Mereka mengamati kelompok sasaran mereka dengan cermat dan hanya menyampaikan apa yang sedang populer saat ini — dan itu hampir dalam waktu singkat. Jika, misalnya, Instagrammer menandai rok atau celana panjang merah dengan motif macan tutul dengan "suka", pembeli muda tidak perlu menunggu dua minggu untuk memesan favorit baru mereka secara online. Beberapa desainer mengikuti siaran langsung peragaan busana besar dan membuat desain pertama secara virtual dalam waktu nyata. Di masa lalu, tren dari catwalk biasanya tidak akan bertahan di lemari pakaian pelanggan hingga tahun berikutnya. Pedagang tercepat saat ini tidak memproduksi banyak pakaian sekaligus, dan mendorongnya ke pasar. Seringkali mereka hanya membuat sejumlah kecil produk dan memproduksi ulang produk terlaris dalam berbagai varian. Pemikirannya adalah:Mengapa menghasilkan rok cokelat sama sekali, ketika mayoritas pelanggan lebih suka merah dan kuning?

Super-cepat terbatas pada saluran online. Berbeda dengan pemain lama dunia mode cepat, perusahaan tercepat saat ini tidak memiliki satu toko pun. Sebaliknya, mereka membanjiri web dengan penawaran. Penyedia Inggris ASOS - nama singkatan dari As Seen On Screen - memiliki lebih dari 4.000 penawaran per minggu. Mereka yang tidak harus melayani perdagangan stasioner memiliki keuntungan besar. Rantai pasokan menjadi lebih pendek dan dapat dengan mudah dipercepat dengan bantuan perangkat lunak modern, logistik otomatis, dan transportasi cepat. Selain itu, para talenta muda di industri ini menggunakan trik lain:mereka sudah menempatkan pakaian online yang masih dalam perjalanan dari pabrik di Asia ke Eropa.

Mereka yang cepat mengandalkan teknologi modern. Perusahaan-perusahaan ini memutar semua sekrup untuk membawa rantai pasokan ke keadaan seni. Itu membutuhkan uang. Tapi investasi adalah prasyarat untuk bisnis super cepat untuk bekerja sama sekali. Ini menyerukan penggunaan penyortir tas yang sangat otomatis, bersama dengan perangkat lunak rantai pasokan modern untuk mencapai transparansi dalam rantai pasokan dan mengontrol pemasok, agen, dan pengirim barang secara real time. Para pemain bekerja sama di platform pusat dan dengan demikian selalu memiliki gambaran umum tentang pesanan pelanggan, bersama dengan tanggal ketika langkah-langkah tertentu harus diselesaikan. Hanya dengan cara ini perubahan produksi jangka pendek dapat diteruskan dengan cepat dan akurat.

Beberapa penentu kecepatan memproduksi di negara asal mereka. Boohoo dari Manchester memproduksi sekitar setengah dari pakaiannya di Inggris. Upah di sana lebih tinggi daripada di Asia, tetapi biaya tambahan diimbangi oleh keuntungan dari kecepatan ke pasar. Dalam prosesnya, barang-barang slow moving yang hanya bisa dijual dengan diskon tinggi, yang mengancam melemahkan merek, tetap dibatasi.

Harga bukanlah faktor penentu bagi perusahaan yang ingin memenuhi keinginan pelanggan modern secara instan. Boohoo menawarkan kaos sederhana mulai dari €10; H&M menjualnya dengan setengah harga itu. Untuk melayani pelanggan dengan sangat cepat, perusahaan ultra-cepat terkadang harus membayar lebih untuk transportasi. Bahkan sepotong pakaian yang hanya seharga €40 terkadang diterbangkan dengan pesawat kargo udara.

Alat transportasi seperti itu tidak berkelanjutan, dan laju konsumsi juga tidak semakin cepat. Tetapi jika dibandingkan dengan tradisionalis, perusahaan ultra-cepat tidak membuang banyak pakaian yang tidak dipakai. Mereka mengetahui produk pilihan pelanggan dengan sangat baik — dan hanya produk yang tepat yang akhirnya diproduksi.

Ralf Duester adalah salah satu pendiri, CEO, dan presiden Setlog Corp., penyedia perangkat lunak manajemen rantai pasokan.