Manufaktur industri
Industri Internet of Things | bahan industri | Pemeliharaan dan Perbaikan Peralatan | Pemrograman industri |
home  MfgRobots >> Manufaktur industri >  >> Pemeliharaan dan Perbaikan Peralatan

Negosiasikan kesepakatan terbaik dari vendor Anda – apa yang tidak boleh diminta

Pengalaman Dari Industri Plastik – Perspektif CEO

Lihat bagian selanjutnya dalam seri tentang 'Menutup Kesepakatan' di sini.

Apa yang tidak boleh dibagikan, apa yang diminta, dan waktu.

Tiga minggu lalu, kami membahas 7 kiat untuk membantu menegosiasikan kesepakatan terbaik dengan vendor Anda – termasuk mengetahui apa yang Anda inginkan, membangun hubungan dengan vendor Anda, dan mengerjakan pekerjaan rumah Anda.

Minggu ini kita akan fokus pada apa yang tidak boleh dibagikan, apa yang diminta, dan waktu.

  1. Jangan menjadi sukarelawan atau memulai penetapan harga dengan pemasok. Menyimpan vendor dalam kegelapan tentang anggaran proyek atau ekspektasi harga Anda akan membela Anda dari vendor Anda yang meminta sebanyak yang Anda bersedia bayarkan. Umumnya, vendor tidak akan menawarkan harga yang tidak sesuai dengan normalitas kecuali Anda memberi mereka alasan untuk itu. Salah satu contoh terbaik dari ini adalah saat saya menyebutkan anggaran saya. Saya bertindak dengan itikad baik, dan memberi tahu vendor saya bahwa saya memiliki anggaran $10k untuk proyek tersebut. Ajaibnya, ini persis seperti yang diberikan kepada saya di akhir negosiasi. Saya menembak diri saya sendiri di kaki, tetapi mendapat pelajaran berharga. Tidak diragukan lagi, jika saya mengetahui apa yang saya ketahui sekarang, saya akan mendapatkan harga setidaknya 20 persen lebih murah.

Bersikaplah fleksibel – Anda hanya tertarik pada hasil akhir tetapi staf penjualan mungkin tidak.

  1. Tanyakan. Minta harga terbaiknya - untuk memulai. Tentu saja, vendor yang berpengalaman tidak akan langsung memberikan harga terbaiknya kepada Anda. Tanyakan apakah mereka dapat melakukan lebih baik dari ini karena Anda memiliki penawaran kompetitif lainnya untuk produk yang sama. Tanyakan apakah mereka dapat menutupi biaya pengiriman. Mintalah barang-barang tambahan tanpa biaya yang tidak terlalu mahal atau barang-barang dengan margin tinggi untuk mereka seperti upgrade atau perpanjangan garansi (garansi yang diperpanjang adalah pilihan yang sangat bagus jika mereka tidak memiliki ruang untuk bergerak pada harga dan mereka yakin dengan produk mereka).
    Jika vendor Anda tidak memberikan harga yang kompetitif, beri tahu mereka. Saya biasa menindaklanjuti dengan perwakilan penjualan segera setelah saya memiliki tiga kutipan dan dengan jujur ​​​​mengatakan kepada mereka bahwa mereka tidak datang dengan harga terbaik, tetapi menyarankan mereka menelepon saya lagi jika mereka memiliki obral khusus, atau sebaliknya. memberi saya harga yang lebih baik dalam waktu dekat. Anehnya saya sering diberi tahu:“Faktanya, minggu depan kita ada acara spesial” – ini adalah cara mudah bagi mereka untuk kembali dengan harga yang lebih tajam tanpa kehilangan muka.
  2. Dapatkan kiat, template penilaian, dan lainnya untuk membantu Anda memilih CMMS yang tepat

    Baca selengkapnya

  3. Cobalah untuk memahami dari mana tenaga penjualan menghasilkan uang untuk menyusun kesepakatan yang sesuai. Beberapa perwakilan bekerja dengan gaji pokok dan hanya mendapatkan komisi untuk aksesori dan garansi. Dengan menyarankan Anda membayar harga penuh untuk ini, perwakilan mungkin dapat memberikan diskon yang lebih dalam pada unit dasar. Bersikaplah fleksibel – Anda hanya tertarik pada keuntungan, tetapi staf penjualan mungkin tidak.
  4. Jika pengiriman tidak terlalu penting, pertimbangkan untuk melakukan pemesanan menjelang akhir bulan, akhir kuartal, atau akhir tahun . Tenaga penjualan mungkin memerlukan penjualan cepat untuk meningkatkan jumlah penjualan mereka secara keseluruhan dan kemungkinan besar akan membuat kesepakatan pada saat-saat ini.

Cari intelijen perusahaan yang dapat memberikan wawasan penting tentang motivasi vendor Anda untuk membuat kesepakatan

  1. Menegosiasikan harga juga dapat dibantu oleh berita ekonomi yang buruk. Periksa situs web dan internet untuk berita perusahaan. Cari intelijen perusahaan yang dapat memberikan wawasan penting tentang motivasi vendor Anda untuk membuat kesepakatan… seperti “penjualan kuartal terakhir turun” atau “tingkat persediaan naik”. Pengetahuan adalah kekuatan, dan sejauh pengetahuan berjalan, informasi ini sama baiknya dengan mata uang.
  2. Jika pengiriman adalah masalah besar, Anda mungkin ingin menerima harga yang lebih tinggi tetapi dengan pengiriman yang lebih cepat . Kami terkadang membayar dua kali lipat harga untuk suku cadang darurat, tetapi saya tetap meminta diskon. Pengiriman seringkali dapat dipercepat jika Anda memberi kesan kepada mereka bahwa ini akan menjadi faktor penting dalam memilih mereka untuk pekerjaan atau pesanan BERIKUTNYA. Terkadang perwakilan penjualan lokal akan mengirimkan langsung tanpa biaya jika Anda bertanya – sarankan bahwa ini mungkin juga merupakan kesempatan yang baik bagi mereka untuk menghadap Anda untuk menunjukkan produk lain atau mungkin memberikan beberapa literatur tambahan.
  3. Pastikan Anda mengetahui tujuan pengiriman (FOB) dan biaya pengiriman – beberapa produk asing mungkin tampak lebih murah tetapi ketika Anda memperhitungkan bea cukai, perantara, bea, dll. seringkali harganya sama dengan membeli lokal. Ini sering terjadi untuk barang-barang bernilai kecil. Selalu pastikan untuk memperhitungkan nilai tukar untuk transaksi mata uang asing. Pada akhirnya, Anda harus dapat membandingkan “apel dengan apel”.


Pemeliharaan dan Perbaikan Peralatan

  1. Aksesori terbaik untuk Raspberry Pi Anda
  2. Apa Alat Terbaik Untuk Memotong Lembaran Logam?
  3. Apa yang dapat dipelajari organisasi Anda dari Angkatan Darat
  4. Permesinan CNC Vs pencetakan 3D – Apa pilihan terbaik untuk pembuatan prototipe?
  5. Penggunaan Terbaik untuk Kopling Marland Anda
  6. Apa Bahan Kopling Terbaik untuk Gesekan?
  7. Tips Memilih Mini Excavator Terbaik untuk Pekerjaan Landcare Anda
  8. Penyewaan atau Pembelian Peralatan Konstruksi:Cara memutuskan yang terbaik untuk bisnis Anda
  9. Mendapatkan Jarak tempuh Bahan Bakar Terbaik Dari Truk Komersial Diesel Anda
  10. Proyek Lansekap Terbaik untuk Musim Semi