Menguasai Penawaran Job Shop: Hindari Jebakan Penawaran Umum
Bagi job shop, menawar pada pekerjaan yang tidak biasa dengan penawaran yang terlalu tinggi atau terlalu rendah adalah risiko pekerjaan. Tawar terlalu tinggi dan Anda tidak akan mendapatkan pekerjaan. Tawar terlalu rendah dan Anda akan kehilangan uang. Skenario terburuk mungkin adalah mengajukan tawaran yang Anda pikir terlalu tinggi, hanya untuk mendapatkan pekerjaan tersebut bagaimanapun. Saat itu terjadi, pemilik bengkel tersisa dengan perasaan tenggelam bahwa penawaran yang tampaknya tinggi sebenarnya tidak pernah cukup tinggi.
Bahaya bisa cukup untuk mendorong job shop untuk menghindari pekerjaan aneh sama sekali. Tentu saja, banyak job shop terlalu kecil atau lapar untuk dapat melakukan ini. G&G Precision mengatakan bahwa kenyataan bahwa mereka terpaksa mengambil beberapa pekerjaan aneh sesekali sangatlah OK. G&G, subjek cerita di edisi Februari majalah kami, tidak keberatan jika terkadang mendapat keuntungan kecil alih-alih yang sehat pada beberapa pekerjaan yang lebih tidak biasa yang ditawarkan bengkel, karena bengkel melihat sumber nilai tambah yang beragam. Kesempatan untuk membangun hubungan dengan pelanggan adalah yang jelas. Namun, G&G juga ingin membangun sesuatu dengan karyawan dengan menunjukkan jenis pekerjaan yang akan karyawan kerjakan jika mereka tetap di bengkel dan dapat berkembang di sana.
Bengkel lain yang saya kunjungi beberapa waktu lalu menyebutnya sebagai “cool factor.” Mencari pekerjaan dengan cool factor tinggi—baik karena tantangan bagian atau karena beberapa level keseruan yang terkait dengan penggunaan akhir bagian—mewakili cara penting untuk menjaga perhatian dan imajinasi personel bengkel tetap terlibat pada tingkat tinggi.
Tentu saja tidak ada gunanya menawar terlalu rendah demi keseruan. Namun, pelanggan dan kontraktor untuk bagian yang dipesan sebenarnya keduanya adalah pelanggan. Dari perspektif job shop, ada beberapa alasan untuk melihat bagian yang sedang ditawar seolah-olah bengkel sedang “berbelanja” untuk jenis pekerjaan yang diinginkan bengkel di dalam rumah.
