home Teknologi Manufaktur Peralatan Manufaktur
Manufaktur industri
Industri Internet of Things | bahan industri | Pemeliharaan dan Perbaikan Peralatan | Pemrograman industri |
home  MfgRobots >> Manufaktur industri >  >> Manufacturing Equipment >> Robot industri

Studi Menunjukkan Robotika Denmark Dapat Menjembatani Kesenjangan Tenaga Kerja Ceko

Robotika &Wawasan Pasar

Studi baru menunjukkan bagaimana solusi robot Denmark dapat membantu industri Ceko menjembatani kesenjangan tenaga kerja

Otomasi dalam industri manufaktur UKM Ceko mewakili peluang pasar senilai €31-55 juta yang dapat dimanfaatkan oleh perusahaan robotika Denmark, demikian temuan studi baru yang dilakukan oleh HowToRobot yang ditugaskan oleh Kedutaan Besar Denmark di Praha.

Industri Ceko berada di persimpangan jalan. Ketika seperlima pengusaha kesulitan mendapatkan pekerja dan melonjaknya biaya tenaga kerja, sektor manufaktur menghadapi tekanan yang belum pernah terjadi sebelumnya untuk mengubah operasinya dengan otomatisasi. Namun bagi ribuan produsen kecil dan menengah yang menjadi tulang punggung industri Ceko, otomatisasi sering kali tampak di luar jangkauan – terlalu rumit, terlalu mahal, atau terlalu sulit untuk diterapkan.

Sebuah studi kelayakan yang dilakukan oleh Kedutaan Besar Denmark di Praha dan dilakukan oleh platform otomasi global HowToRobot menunjukkan bahwa persepsi ini berubah dengan cepat. Penelitian tersebut, yang menganalisis sepuluh aplikasi otomasi utama di industri manufaktur Ceko, menemukan meningkatnya kebutuhan akan otomasi yang dapat diatasi oleh berbagai teknologi dan solusi otomasi Denmark.

"UKM Ceko banyak menggunakan prosedur manual dalam produksi, namun semakin sadar bahwa mereka perlu melakukan otomatisasi," kata Lars Gade Holm, Kepala Perdagangan di Kedutaan Besar Denmark di Praha. 

“Apa yang kami temukan adalah bahwa teknologi robot Denmark memiliki posisi yang tepat untuk mengatasi tantangan UKM, membantu mereka menjadi lebih kompetitif, dan menggantikan pekerja terampil yang tidak mudah ditemukan di pasar Ceko,”  tambahnya.

Peluang yang ada sangat besar:potensi pasar senilai €31-55 juta dalam tiga hingga lima tahun ke depan, dengan pemasok asal Denmark yang mampu menguasai 8-12% dari segmen yang sedang berkembang ini, menurut temuan penelitian. Meskipun UKM mewakili segmen dengan peluang yang sangat tinggi, temuan penelitian ini berlaku di seluruh sektor manufaktur di Ceko, mulai dari bengkel kerja kecil hingga fasilitas produksi besar yang mencari solusi otomatisasi.

Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang studi ini dan peluang ekspor dalam acara online ini pada tanggal 30 Januari 2026.

Dalam artikel ini:

Ukuran Pasar Otomasi Ceko Dianalisis

Peluang ekspor bernilai jutaan euro

Temuan penelitian ini muncul pada saat yang kritis. Pabrikan Ceko mengalami perubahan mendasar dalam cara mereka memandang otomatisasi.

"Otomasi saat ini penting bagi kami," jelas Jan Šimoník, manajer proyek di EC TECH, sebuah perusahaan fabrikasi logam dengan 70 karyawan. "Ini satu-satunya cara untuk melakukan shift kedua dan ketiga, karena orang tidak mau bekerja lembur.”

Urgensi solusi otomasi ini mewakili peluang besar bagi pemasok Denmark. Potensi pasar sebesar €31-55 juta didasarkan pada analisis konkrit mengenai lintasan transformasi manufaktur Ceko. Dengan kepadatan robot yang meningkat dua kali lipat dari 101 unit per 10.000 karyawan pada tahun 2016 menjadi 207 pada tahun 2023, Republik Ceko dengan cepat mendekati rata-rata Uni Eropa yaitu 219 unit. Pertumbuhan ini, yang dipertahankan sebesar 12,6% per tahun, mencerminkan perubahan struktural yang lebih dalam dalam cara produsen Ceko bersaing.

Perkiraan konservatif studi ini mengasumsikan pertumbuhan akan melambat menjadi 6,3% per tahun seiring dengan matangnya pasar. Bahkan pada tingkat penurunan ini, pabrikan Ceko akan membutuhkan antara 1.223 dan 2.197 sistem otomasi tambahan selama tiga hingga lima tahun ke depan untuk mempertahankan daya saing.

Pemasok robotika Denmark secara realistis dapat menguasai 8-12% pasar ini, menurut temuan studi tersebut.

"Pemasok robotika Denmark telah mengembangkan kekuatan unik yang selaras dengan apa yang dibutuhkan banyak pabrikan Ceko," kata Mikkel Viager, Penasihat Utama di HowToRobot, menambahkan:

"Mereka telah menciptakan solusi yang mudah diterapkan dan dapat diekspor sebagai paket yang hampir siap pakai. Mereka memahami bahwa UKM tidak dapat mendedikasikan insinyur secara eksklusif pada pemrograman robot. Dan mereka telah mengembangkan solusi modular dan fleksibel yang mudah digunakan dan dapat berkembang seiring dengan kebutuhan perusahaan."

Perusahaan-perusahaan Denmark telah membangun keunggulan ini dengan berfokus pada kemudahan implementasi. Solusi otomasi mereka hadir sebagai paket lengkap yang dapat dikonfigurasikan oleh integrator Ceko untuk pengguna akhir tanpa harus memprogram semuanya dari awal. Pendekatan ini adalah kuncinya – solusi Denmark dapat diakses dan langsung digunakan oleh integrator Ceko, tidak seperti otomatisasi tradisional yang memerlukan pemrograman teknis mendalam. Solusi yang dipikirkan dengan matang ini memberikan nilai nyata bagi pengguna akhir melalui teknologi yang telah terbukti mengurangi risiko penerapan, sementara sifat modularnya memungkinkan mereka beradaptasi dengan lingkungan produksi yang berbeda dan berkembang seiring pertumbuhan bisnis.

Studi ini mengidentifikasi 10 aplikasi prioritas yang mana kekuatan Denmark secara langsung sesuai dengan kebutuhan Ceko. Pembuatan palet dan penanganan material menempati urutan teratas dalam kedua daftar tersebut, diikuti dengan pengelasan dan perakitan (termasuk penyekrupan). Penyelarasan ini mencerminkan evolusi otomatisasi dari aplikasi industri skala besar ke solusi yang lebih kecil dan fleksibel yang cocok untuk seluruh spektrum manufaktur.

10 Area Aplikasi Prioritas Teratas

Studi ini mengidentifikasi aplikasi otomatisasi ini memiliki keselarasan terkuat antara kebutuhan pasar Ceko dan kekuatan teknologi Denmark.

Peluang ini lebih dari sekadar transfer teknologi sederhana. Pemasok Denmark telah mengembangkan model implementasi yang mengurangi risiko bagi pengguna UKM – sistem modular yang dapat diperluas secara bertahap, desain kolaboratif yang bekerja bersama pekerja yang ada, dan antarmuka pengguna yang dapat dikelola oleh staf pemeliharaan tanpa pelatihan robotika khusus. Karakteristik ini secara langsung mengatasi hambatan yang selama ini menghalangi UKM Ceko untuk melakukan otomatisasi.

Pemasok robot Denmark seperti Spin Robotics telah mengembangkan solusi yang mudah diterapkan dan digunakan oleh non-ahli. Foto:Spin Robotika

Kekurangan tenaga kerja mendorong produsen menuju otomatisasi

Salah satu alasan utama mengapa UKM di Ceko semakin beralih ke otomatisasi adalah krisis tenaga kerja jangka panjang yang dihadapi banyak produsen. Dengan adanya 264.000 lowongan pekerjaan di seluruh negeri dan semakin langkanya tenaga kerja terampil tertentu, perusahaan menghadapi kendala kapasitas yang sangat besar.

"Kami kehilangan tukang las," kata Jan Šimoník, melanjutkan:"Kami kekurangan orang-orang yang ahli dalam operasi pembengkokan. Ini adalah hambatan kami."

Presiden Kamar Dagang Ceko Zdeněk Zajíček menekankan pentingnya transformasi ini:

"Kita adalah negara industri dengan sektor permesinan yang sangat kuat, dan tentu saja dalam bidang ini otomatisasi dan robotisasi mengalami kemajuan pesat secara global. Jika kita ingin mengimbangi dan mempertahankan posisi baik kita secara global, kita tidak punya pilihan selain otomatisasi dan robotisasi."

Ia melihat urgensi ini didorong oleh kebutuhan efisiensi dan kekurangan tenaga kerja berkualitas yang mempengaruhi seluruh Eropa, sehingga menjadikan otomatisasi bukan sekadar pilihan namun juga kebutuhan untuk mempertahankan daya saing.

Survei terbaru yang dilakukan Kamar Dagang Ceko mengenai penerapan otomatisasi mengungkapkan besarnya tantangan yang ada. Manufaktur mempekerjakan 30,9% tenaga kerja Ceko dan menyumbang 20% ​​PDB – sebuah rasio yang menunjukkan pentingnya sektor ini dan tantangan produktivitasnya. Survei tersebut menemukan bahwa meskipun hampir dua pertiga perusahaan di Ceko memiliki pengalaman dengan otomatisasi, perusahaan mikro dan kecil masih tertinggal jauh, dan hampir setengahnya tidak memiliki pengalaman otomatisasi.

Kekurangan tenaga kerja memberikan dampak yang sangat buruk bagi UKM. Berbeda dengan perusahaan besar yang mempunyai tim rekrutmen dan program pelatihan khusus, produsen kecil kesulitan bersaing untuk mendapatkan pekerja terampil yang semakin menyusut. UKM di Ceko sering kali kekurangan keahlian otomatisasi secara internal, sehingga membuat mereka bergantung pada dukungan eksternal dalam penerapan teknologi.

CBG Automation, integrator asal Ceko dengan 100 karyawan dan lebih dari 100 klien di seluruh dunia, telah menyaksikan langsung transformasi ini. CEO Miloš Skýpala mengamati adanya perubahan nyata dalam permintaan:"Kami melihat pertumbuhan minat UKM sebesar 10% per tahun. Mereka mencari solusi lengkap karena tidak memiliki departemen otomasi internal. Mereka membutuhkan seseorang untuk memandu mereka melalui keseluruhan proses."

Persyaratan panduan ini menciptakan peluang bagi pemasok Denmark. Otomatisasi tradisional sering kali menjadi mahal ketika integrator harus menghabiskan banyak waktu untuk membuat solusi ramah pengguna dan fleksibel bagi pelanggan akhir. Namun, solusi teknologi Denmark dibangun dari awal dengan mempertimbangkan aksesibilitas ini. Kenyamanan pengguna bawaan ini berarti integrator tidak menghadapi biaya tambahan yang sama dengan setiap penerapan baru, dan pengguna akhir tidak perlu mempekerjakan ahli robotika untuk mengoperasikan dan menyesuaikan solusi ketika, misalnya, produk baru diperkenalkan ke lini produksi.

Realitas Pasar Tenaga Kerja Ceko

UKM manufaktur di Ceko masih sangat bergantung pada tenaga kerja manual, namun menghadapi semakin banyak kesulitan dalam menarik dan mempertahankan pekerja terampil, seperti tukang las. Foto:EC TECH a.s.

Meningkatnya biaya membuat otomatisasi semakin dapat dilakukan

Meskipun biaya tenaga kerja di Ceko masih di bawah rata-rata UE, keekonomian otomatisasi telah berubah secara mendasar. Selama delapan tahun terakhir (2016-2024), biaya tenaga kerja manufaktur di Ceko telah melonjak sebesar 83%, hampir tiga kali lipat kenaikan rata-rata Uni Eropa sebesar 30%, menurut data Eurostat. Meskipun biaya tenaga kerja di sektor manufaktur Ceko masih berada di angka €18,7 per jam – sekitar 55% dari rata-rata UE – lintasan pertumbuhan pesat ini menunjukkan biaya tenaga kerja Ceko semakin mendekati tingkat Eropa Barat, sehingga mengikis keunggulan biaya tradisional yang selama ini diandalkan oleh produsen Ceko.

Waktu untuk investasi otomasi mungkin sangat menguntungkan saat ini. Presiden Kamar Dagang Ceko Zdeněk Zajíček mengamati adanya perubahan dalam kondisi investasi:

"Selama krisis energi, perusahaan harus mengalokasikan sumber daya untuk harga energi yang tidak dapat diprediksi dan menunda investasi, termasuk otomatisasi. Dengan stabilisasi pasokan gas dan energi serta penurunan harga energi, hal ini dapat mulai berubah. Ini adalah waktu yang tepat untuk mewujudkan hal ini dengan semangat yang lebih besar."

Bagi pemasok teknologi Denmark yang mungkin menganggap kasus bisnis ini menantang beberapa tahun yang lalu, inilah saatnya untuk mempertimbangkan kembali. Kombinasi antara kenaikan upah dan kekurangan tenaga kerja yang terus-menerus menciptakan kondisi ekonomi yang menarik untuk penerapan otomatisasi. Pabrikan di Ceko semakin tidak mampu bersaing dalam hal biaya tenaga kerja saja – mereka membutuhkan peningkatan produktivitas yang dapat diberikan oleh otomatisasi.

Survei Kamar Dagang Ceko menemukan bahwa kendala keuangan masih menjadi hambatan utama, seperti yang diungkapkan oleh 56% responden. Namun mereka yang memiliki otomatisasi melaporkan hasil yang sangat positif – lebih dari 60% mengatakan otomatisasi telah memberikan manfaat yang signifikan terhadap operasi mereka. Paradoksnya jelas:produsen memerlukan otomatisasi agar tetap kompetitif, namun kesulitan membiayai investasi awal.

Di sinilah periode pengembalian menjadi penting. Pabrikan di Ceko secara konsisten melaporkan bahwa mereka mengharapkan keuntungan dalam waktu dua hingga tiga tahun – sebuah ambang batas yang membutuhkan solusi hemat biaya. 

"Jika otomatisasi tidak memberikan manfaat seperti pengurangan sisa, peningkatan kualitas, atau peningkatan produktivitas dalam dua tahun, hal ini akan sulit untuk dibenarkan bagi perusahaan kecil," jelas Miloš Skýpala.

Banyak pemasok Denmark menawarkan solusi modular yang membagi biaya dari waktu ke waktu. Daripada memerlukan investasi awal yang besar dalam sistem otomasi lengkap, solusi Denmark memungkinkan penerapan secara bertahap. Pabrikan mungkin memulai dengan satu sel las, membuktikan ROI, lalu berkembang seiring dengan akumulasi penghematan.

Matematika semakin menarik. Dengan kenaikan upah di Ceko hampir tiga kali lipat dibandingkan upah di Uni Eropa, namun tetap di bawah upah di Eropa Barat, waktu pengembalian investasi (payback period) untuk investasi otomasi terus membaik. Instalasi robot yang mungkin memerlukan waktu empat tahun untuk membayar kembali pada tahun 2016, kini dapat mencapai pengembalian dalam waktu kurang dari dua tahun – bahkan memenuhi kriteria investasi Ceko yang konservatif.

Permintaan akan solusi otomatisasi yang menurunkan hambatan adopsi

Tiga hambatan mendasar yang secara historis menghalangi produsen Ceko untuk menerapkan otomatisasi:terbatasnya keahlian teknis internal, kendala pendanaan, dan tantangan produksi dengan campuran tinggi dan volume rendah. Memahami hambatan ini sangat penting bagi pemasok Denmark yang ingin memasuki pasar secara efektif.

Keahlian teknis internal yang terbatas dalam bidang otomasi dan robotika menghadirkan tantangan terbesar dalam jangka panjang. Survei Kamar Dagang menemukan bahwa kurangnya personel yang memenuhi syarat untuk penerapan otomatisasi berdampak pada separuh produsen, dan perusahaan kecillah yang paling merasakan tantangan ini.

“Sebagian besar perusahaan tidak memiliki orang-orang seperti itu secara internal, yang berarti mereka harus bergantung pada konsultan eksternal,” kata Zdeněk Zajíček.

Di sinilah solusi otomatisasi Denmark dapat memberikan perbedaan yang signifikan – baik bagi pengguna akhir maupun integrator lokal.

"Keuntungan utama dari banyak solusi di Denmark adalah solusi tersebut mudah diakses oleh integrator lokal untuk dikirimkan dan dikonfigurasi," catat Mikkel Viager, Penasihat Utama di HowToRobot, menambahkan:

"Integrator dapat menerapkan solusi ini lebih cepat dan hemat biaya karena solusi ini hadir dalam bentuk paket siap pakai dan tidak memerlukan pemrograman ekstensif. Hal ini dapat membuat proyek lebih menguntungkan bagi integrator dan lebih terjangkau bagi pelanggan akhir."

Pendekatan ini berhasil karena solusi Denmark telah dikonfigurasi sebelumnya untuk aplikasi umum. Setelah instalasi, pelanggan akhir dapat beradaptasi dengan perubahan produksi – seperti memperkenalkan produk baru – tanpa pengetahuan pemrograman, sehingga mengurangi ketergantungan mereka pada dukungan eksternal. Pemasok Denmark juga dapat memberikan bantuan jarak jauh bila diperlukan, sehingga menciptakan ekosistem dukungan lengkap bagi produsen tanpa keahlian otomatisasi internal.

Kendala pendanaan memerlukan pendekatan yang berbeda. Survei Chamber mengidentifikasi sumber daya keuangan yang terbatas sebagai hambatan utama, yang mempengaruhi 56% perusahaan yang mempertimbangkan otomatisasi. Tantangan-tantangan ini dapat diatasi dengan pengaturan robot-as-a-service, kemitraan sewa guna usaha, dan yang paling penting, solusi modular yang memungkinkan investasi bertahap selaras dengan modal yang tersedia.

Produksi dengan campuran tinggi dan volume rendah – yang merupakan kenyataan bagi sebagian besar pabrikan di Ceko – secara tradisional merupakan kelemahan otomatisasi. Jan Šimoník menjelaskan tantangannya:"Pelanggan kami tidak siap untuk produksi seri tinggi. Kami memiliki ratusan produksi per tahun, paling banyak hingga ribuan. Itu sebabnya kami memerlukan sistem yang dapat diprogram secara offline dan disetel ulang dengan cepat untuk berbagai produk."

Banyak pemasok Denmark telah menjadikan fleksibilitas ini sebagai prinsip desain inti, misalnya, dengan solusi robot yang dapat diprogram ulang dengan cepat untuk berbagai tugas. Sistem visi beradaptasi secara otomatis terhadap variasi produk. Efektor akhir modular dapat ditukar dalam hitungan menit untuk menangani komponen lainnya. Jalur robot dapat disesuaikan melalui antarmuka pengguna yang sederhana atau dengan meraih dan menggerakkan lengan robot dan efektor akhir secara manual. Fleksibilitas ini mengubah otomatisasi dari kendala menjadi pendorong keragaman.

Manufaktur dengan campuran tinggi dan volume rendah di kalangan UKM Ceko merupakan tantangan bagi sistem robotik tradisional, yang membutuhkan waktu lebih lama untuk menyesuaikan diri dengan perubahan produksi – dan seringkali memerlukan keahlian pemrograman yang mendalam. Foto:EC TECH a.s.

Tantangan UKM Ceko dan Respons Denmark

Pengetahuan teknis terbatas

Kendala pendanaan

Produksi campuran tinggi

Pengembangan keterampilan

Solusi robot Denmark sangat cocok untuk segmen UKM 

Pemasok otomasi Denmark menghadirkan kemampuan khusus yang memenuhi kebutuhan manufaktur Ceko. Meskipun peran perintis Universal Robots dalam robotika kolaboratif sudah dikenal luas, ekosistemnya jauh melampaui perusahaan tunggal yang mencakup solusi khusus di semua aplikasi prioritas.

Melalui data platform HowToRobot yang mencakup pembeli dan pemasok secara global, penilaian awal mengidentifikasi 28 pemasok Denmark yang relevan yang berpotensi untuk bermitra dengan 146+ integrator Ceko yang beroperasi di sepuluh aplikasi prioritas dari studi ini.

Spin Robotics mencontohkan inovasi Denmark dalam aplikasi yang ditargetkan. Sistem obeng kolaboratif mereka diklaim paling aman di dunia, dengan tekanan maksimum di bawah lima kilogram, bahkan jika pekerja secara tidak sengaja menyentuh mekanisme tersebut. 

"Kami mengembangkan sistem yang aman, mudah digunakan, dan dapat diakses oleh pengguna tanpa sepengetahuan robot," jelas Teit Silberling, CEO dan salah satu pendiri. 

Spin Robotics membedakan antara instalasi sederhana - di mana solusi "robot dalam kotak" mereka dapat dibuka dan dioperasikan langsung oleh pelanggan akhir - dan integrasi yang memerlukan keterlibatan mitra ketika sistem menjadi bagian dari jalur produksi. Pendekatan ganda ini mencerminkan strategi yang lebih luas yang digunakan oleh perusahaan-perusahaan Denmark. Meskipun integrator biasanya menangani penyiapan awal dan penerapan yang kompleks, banyak solusi yang dirancang agar pelanggan dapat secara mandiri menangani pengoperasian sehari-hari dan penyesuaian sederhana seiring perubahan kebutuhan produksi.

Dalam aplikasi pengelasan, pemasok Denmark telah mengembangkan sel las yang mengatasi kekurangan tukang las yang kritis. Sistem ini menggabungkan pemrograman yang mudah digunakan dengan kontrol busur yang canggih, memungkinkan produsen mencapai hasil yang konsisten dan berkualitas tinggi dengan lebih sedikit tukang las dan lebih sedikit keterampilan pemrograman yang diperlukan untuk robotika. Teknologi ini sangat cocok untuk produksi dalam jumlah kecil yang memerlukan pergantian yang sering.

Solusi pembuatan palet di Denmark menunjukkan inovasi serupa. Perusahaan menyediakan sistem modular yang dimulai dengan fungsionalitas dasar namun dapat diperluas dengan sistem visi, penanganan berbagai produk, dan pola pengemasan yang canggih seiring dengan berkembangnya kebutuhan. Perangkat lunak mereka secara otomatis menghasilkan program robot dari masukan sederhana, sehingga menghilangkan kebutuhan akan pemrograman yang rumit.

Perawatan mesin mewakili kekuatan Denmark lainnya. Solusi yang memuat dan membongkar mesin CNC secara otomatis memungkinkan pabrikan Ceko menjalankan shift tanpa pengawasan tanpa integrasi yang rumit. Sistem gripper ganti cepat menangani berbagai jenis suku cadang, menjaga fleksibilitas untuk bengkel kerja dengan produksi bervariasi.

Tingkat kesiapan teknologi dari solusi Denmark memberikan keyakinan bagi pembeli UKM yang menghindari risiko. Ini bukanlah teknologi eksperimental namun sistem yang telah terbukti dengan ribuan instalasi global di seluruh aplikasi yang dianalisis. Pemasok Denmark dapat mereferensikan aplikasi serupa, berbagi data kinerja, dan sering kali mengatur kunjungan ke instalasi yang ada.

Ekosistem integrasi seputar teknologi Denmark menambah nilai lebih. Periferal yang kompatibel, antarmuka standar, dan dukungan pihak ketiga yang ekstensif berarti integrator Ceko dapat membangun solusi lengkap daripada berkutat dengan masalah kompatibilitas. Pendekatan ekosistem ini mengurangi waktu integrasi dan risiko teknis.

Aplikasi Otomasi Teratas di Denmark

10 aplikasi teratas berdasarkan kekuatan pasokan perusahaan robotika Denmark, termasuk contoh OEM.

  1. Penanganan Material &Pembuatan Palet
    Contoh:EasyRobotics, CESTEK, EGATECH
  2. Pengelasan
    Contoh:Migatronik, Robotika Halus, Inrotech
  3. Pengemasan &Perakitan Otomatis
    Contoh:Spin Robotika, OnRobot
  4. Robot Kolaboratif &Tujuan Umum Perangkat Otomatisasi
    Contoh:Robot Universal, Robot Kassow, OnRobot
  5. Perawatan Mesin
    Contoh:EasyRobotics, SCAPE, Made4CNC
  6. Robot Seluler untuk Logistik Internal
    Contoh:MiR, Capra Robotika, Robotisasi
  7. Pemeriksaan Kualitas &Pengambilan Sampah Berbasis Visi
    Contoh:Scape Technologies, Nordbo, Trivision
  8. Menyalurkan &Merekatkan
    Contoh:Robotika Bidik, VETACS
  9. Penyelesaian Permukaan
    Contoh:Nordbo, Flex-Trim, OnRobot
  10. Pengecatan &Pelapisan
    Contoh:Nordbo, Ventherm, Clemco

Bekerja melalui integrator lokal adalah kunci keberhasilan pasar

Studi ini menyoroti pentingnya bermitra dengan integrator lokal ketika memasuki pasar Ceko. Integrator ini memahami budaya bisnis Ceko, menguasai bahasa tersebut, memberikan dukungan berkelanjutan, dan menjaga hubungan baik yang mendorong keputusan pembelian. Kehadiran 146+ integrator otomatisasi yang beroperasi di sepuluh aplikasi prioritas menegaskan peluang kemitraan yang luas.

Pengalaman EC TECH menggambarkan mengapa koneksi lokal ini penting. Ketika ditanya tentang hubungan pemasok otomasi mereka, Šimoník menekankan kedekatan dan daya tanggap:"Senang rasanya memiliki orang-orang yang dekat dengan kami. Saat kami membutuhkan mereka, penting untuk memiliki orang-orang Ceko di lokasi yang memberi saran kepada operator kami di Ceko."

Hubungan EC TECH selama lima belas tahun dengan integratornya menunjukkan bagaimana kepercayaan berkembang seiring berjalannya waktu – mereka menghargai mitra yang 'mengetahui produk kami, mengetahui ruang lingkup kami, mengetahui kebutuhan kami.' Bagi pemasok Denmark, hal ini menyoroti sebuah peluang:meskipun produsen menghargai hubungan yang saling percaya, mereka juga mencari solusi inovatif untuk tantangan baru. Bermitra dengan integrator Ceko yang sudah mapan memungkinkan perusahaan Denmark menggabungkan teknologi baru dengan kepercayaan lokal yang sudah ada.

Banyak pabrikan Ceko mengandalkan integrator untuk mendapatkan solusi lengkap — mulai dari penilaian awal hingga implementasi dan pemeliharaan berkelanjutan. Mereka mengharapkan mitra yang memahami konteks bisnis, persyaratan peraturan, dan kendala operasional mereka. Meskipun pemasok asal Denmark membawa teknologi canggih, mereka sering kali tidak memiliki kehadiran dan jaringan lokal untuk memberikan dukungan komprehensif ini secara langsung.

Pabrikan Ceko sering mengandalkan integrator lokal untuk memasang dan mengintegrasikan robot dan solusi otomasi di lini produksi – menjadikan mereka mitra utama bagi OEM robot Denmark yang ingin berekspansi di pasar Ceko. Foto:Otomatisasi CBG.

CBG Automation merupakan contoh jenis mitra yang dibutuhkan pemasok Denmark. Dengan pengalaman 25 tahun dan fokus yang semakin besar pada klien UKM, mereka menjembatani kesenjangan antara teknologi canggih dan implementasi praktis. "Kami memberikan solusi lengkap," jelas Miloš Skýpala. "Dari studi awal dan proposal teknis hingga desain, manufaktur, pemrograman, instalasi, dan layanan purna jual."

Model integrator menawarkan saling menguntungkan. Integrator Ceko mendapatkan akses ke teknologi canggih Denmark yang membedakan mereka dari pesaing. Pemasok Denmark mendapatkan akses pasar lokal tanpa membangun kehadiran fisik. Pengguna akhir menerima solusi lengkap dengan dukungan lokal. Jika dijalankan dengan benar, semua orang menang.

Namun membangun kemitraan ini memerlukan investasi. Pemasok Denmark harus melatih integrator Ceko mengenai teknologi mereka. Mereka perlu memberikan dokumentasi teknis dalam bahasa Ceko, menawarkan dukungan jarak jauh selama penerapan, dan terkadang membantu proyek awal untuk membangun kepercayaan integrator.

Teit Silberling dari Spin Robotics mempelajari pelajaran ini melalui pengalaman:"Kami menghabiskan banyak waktu untuk mendidik jaringan distribusi kami – lebih dari 100 mitra di seluruh dunia. Ini merupakan kerja keras karena pelanggan akhir memiliki pertanyaan yang berbeda-beda, dan jika Anda bukan dari wilayah tersebut, akan sulit untuk memberikan jawaban yang tepat."

Studi ini menemukan bahwa pemasok Denmark yang sukses sering kali mengadopsi pendekatan hibrida. Mereka mungkin terlibat langsung dengan pelanggan akhir yang besar dalam proyek-proyek strategis sambil mendukung integrator untuk memperluas cakupan pasar. Beberapa membawa pelanggan ke integrator, seperti yang dilakukan Spin Robotics:"Saat saya membawa pelanggan dan bertanya kepada mitra apakah mereka tertarik untuk mengintegrasikan sistem kami, mereka cenderung menyelidiki dan melanjutkan."

Integrator terbuka untuk berkolaborasi – dengan syarat

Banyak integrator Ceko tertarik dan terbuka untuk bermitra dengan pemasok Denmark, menurut penelitian tersebut. Namun minat mereka datang dengan pertimbangan khusus yang harus dipahami dan ditangani oleh perusahaan Denmark.

"Kami menyambut pemasok ketika mereka ingin mengunjungi kami, melihat fasilitas kami, dan memahami kemampuan kami lebih dari sekadar presentasi," kata Miloš Skýpala. 

"Kunjungan fisik menciptakan hubungan nyata karena kita dapat mendiskusikan proyek dan ambisi tertentu dengan para insinyur yang menguasai bahasa yang sama – bahkan jika itu bahasa Inggris."

Persyaratan CBG Automation untuk kemitraan internasional mencerminkan kebutuhan integrator bersama. Pertama, banyak pihak yang mengharapkan dukungan teknis yang komprehensif, khususnya pada tahap implementasi awal. Hal ini dapat mencakup dokumentasi rinci, program pelatihan, dan bantuan teknis yang responsif ketika tantangan muncul. Kedua, beberapa integrator menyoroti bahwa istilah komersial harus mengakui perannya dalam pengembangan pasar – melindungi hubungan pelanggan dan memastikan margin yang wajar atas nilai yang diberikan.

Pelatihan muncul sebagai faktor penentu keberhasilan. Integrator Ceko mengharapkan pemasok Denmark berinvestasi dalam membangun kemampuan mereka. Hal ini tidak hanya mencakup pelatihan produk awal namun juga pendidikan berkelanjutan seiring berkembangnya teknologi. Persyaratan dukungan layanan tidak hanya mencakup pelatihan – integrator memerlukan akses cepat ke suku cadang, prosedur eskalasi yang jelas untuk masalah teknis, dan, idealnya, inventaris lokal untuk komponen penting.

Beberapa integrator menyatakan minatnya terhadap peluang pengembangan bersama. Ketika mereka memperoleh pengalaman dengan teknologi Denmark, mereka mengidentifikasi adaptasi untuk kebutuhan pasar lokal. Pemasok Denmark progresif yang memasukkan masukan ini ke dalam pengembangan produk akan menciptakan kemitraan yang lebih kuat dan solusi yang lebih relevan.

Hubungan komersial harus menyeimbangkan risiko dan imbalan. Integrator berinvestasi secara signifikan dalam mempelajari teknologi baru, mengembangkan aplikasi lokal, dan membangun kepercayaan pelanggan. Mereka menginginkan jaminan bahwa investasi ini terlindungi — bahwa pemasok tidak akan mengabaikan investasi mereka untuk menjual langsung ke pelanggan yang telah mereka bina. Hal ini bukan tentang wilayah eksklusif, namun tentang menghormati nilai yang diberikan oleh integrator dan melindungi hubungan pelanggan yang telah mereka bangun.

Penyelarasan budaya juga penting. Integrator Ceko menghargai penekanan budaya bisnis Denmark pada kepercayaan, hubungan jangka panjang, dan keunggulan teknis. Nilai-nilai ini selaras dengan tradisi teknik Ceko. Namun, mereka mengingatkan bahwa bisnis di Ceko sering kali membutuhkan waktu lebih lama untuk mengambil keputusan dan lebih memilih membangun hubungan secara bertahap sebelum berkomitmen pada kemitraan.

Kebutuhan Kemitraan Integrator

Berdasarkan wawancara dalam penelitian, berikut beberapa kebutuhan kemitraan yang disebutkan oleh integrator:

Dukungan Teknis

Commercial Terms

Market Development

Czech SMEs:Start small and build on success stories

When Czech manufacturers describe their ideal automation solutions, they unknowingly create a specification that Danish suppliers are uniquely positioned to meet. The requirements emerge consistently across industries and company sizes:simplicity, flexibility, rapid payback, and local support.

"We need systems that can be programmed offline and prepared while the robot is working," explains Jan Šimoník. "Resetting jigs and production happen frequently with our product mix. Flexibility is our biggest challenge."

This need for rapid changeover capabilities runs throughout Czech SME manufacturing, where average batch sizes range from hundreds to low thousands rather than mass production runs.

The demand for simplicity reflects the reality of the workforce. With limited automation expertise, Czech SMEs need solutions that production workers can operate after basic training. One pharmaceutical manufacturer reported that while their core processes were automated, all material handling remained manual because they couldn't justify complex automation requiring specialised technicians.

Financial pragmatism drives every decision. A food industry representative was explicit:"Two to three years maximum for payback. If it takes longer, we can't justify the investment to ownership." This shortened horizon reflects both capital constraints and uncertainty about future market conditions.

Czech manufacturers also emphasise incremental implementation. Rather than transforming entire production lines simultaneously, they prefer to start with proven applications and expand based on results. One metalworking company began with a single welding robot, gained experience, and then added a second system once the benefits were confirmed.

Quality considerations increasingly drive automation decisions. Czech manufacturers competing with Eastern European rivals can't match labour costs but can differentiate through consistent quality. Automation provides this consistency, particularly in processes like welding, where human variation can affect outcomes.

Danish solutions are developed from the ground up with a focus on user-friendliness, safety, and modularity – often meeting these requirements. This approach means deployment requires minimal infrastructure changes, existing staff can operate systems after brief training, and companies can expand incrementally. The built-in flexibility also supports high-mix production environments common in Czech manufacturing.

The Danish Embassy to support further market entry

The feasibility study establishes a clear opportunity, but converting potential into a partnership requires structured support. The Danish Embassy in Prague is developing concrete mechanisms to facilitate connections between Danish suppliers and Czech integrators.

"We want to bring Danish robot companies to present solutions to Czech integrators," states Lars Gade Holm. "Danish robot technologies aren't always complete solutions — they're components or specialised systems that need local integration. That's why connecting with Czech partners is essential."

The Embassy's approach emphasises quality over quantity. Rather than broad promotional campaigns, they're facilitating targeted introductions between Danish suppliers whose technologies match specific Czech needs and integrators with relevant expertise and customer access. This matchmaking function leverages the Embassy's local knowledge and credibility.

The Embassy is developing support packages for Danish robotics companies looking to export to the Czech Republic, aimed at helping them find relevant local integrator partners. 

Lars Gade Holm outlines specific initiatives:"We'd like to offer Danish companies market visits to set up meetings with integrators here. We'd also like to bring some of the integrators to Denmark to see the Danish robot cluster and understand the solutions we can offer."

The partnership between Danish automation technology and Czech manufacturing capability offers clear potential for both sides. The feasibility study provides the framework, and the Danish Embassy stands ready to facilitate these connections.

Odense Robotics and The Trade Council is hosting an online introduction to the Czech Republic and the feasibility study on 30 January 2026 - more details here .

About the study

Research Scope &Sources

Key Contributors

This article was commissioned by the Danish Embassy in Prague, based on its feasibility study, "Export potential for Danish automation technology to the Czech Republic" (September 2025). The research was conducted by HowToRobot, a global platform connecting end-users with automation suppliers, bringing first-hand data and insights on buyer behaviour and supplier capabilities. The study included extensive interviews with Czech manufacturers, automation integrators, and Danish technology suppliers, supplemented by market analysis and industry data from official sources.


Robot industri

  • Mesin CNC
  • Robot industri
  • Peralatan Industri
    1. Apa Persamaan Perusahaan Kabel dan Waterjet Cutting?
    2. Sumber Daya Teratas untuk Tukang Las Robot Ditawarkan di RobotWorx
    3. Robot Bekerja di Balik Layar di Hollywood
    4. Bagaimana Pengelasan Robotik Meningkatkan Efisiensi Dibandingkan Proses Pengelasan Manual
    5. Manfaat Pemotongan Plasma
    6. GE dan Otomasi Robot Industri
    7. Pengelasan Robot vs Pengelasan Manual:Meningkatkan Kualitas &Efisiensi
    8. Cara Mengontrol Sistem Transfer Robotik dengan Sensor Jarak Laser
    9. Memproduksi di Louisville, Kentucky
    10. Pentingnya Memahami Swanneck Anda