Saran paling keren untuk membuat perangkat IoT blockbuster?
Produsen perangkat yang menginginkan pangsa pasar dunia Internet of Things (IoT) yang sedang booming memiliki tantangan berat yang berat dalam merancang, mengembangkan, dan menerapkan aplikasi IoT mereka, sambil mencoba mencari, mengintegrasikan, dan mengelola infrastruktur yang diperlukan di belakang layar untuk membuat aplikasi berfungsi .
Sebelum mengambil tantangan IoT untuk meluncurkan produk atau layanan yang terhubung, sangat penting bagi bisnis untuk memiliki pemahaman menyeluruh tentang komponen utama apa yang harus dimasukkan, bagaimana komponen ini berinteraksi satu sama lain, dan bagaimana perangkap integrasi umum dapat dihindari. Khususnya:
Mulai dengan definisi nilai
Ingat, Anda ingin membawa ke pasar solusi untuk masalah yang diketahui. Anda perlu menghitung persamaan nilai dari peluncuran solusi. Biasanya terdiri dari waktu ke pasar, biaya investasi dan komponen yang kurang terukur seperti kualitas dan pengalaman pelanggan. Setelah Anda mencapai titik di mana Anda tahu solusi Anda menghabiskan biaya satu dolar dan pelanggan bersedia membayar Anda tiga dolar, segalanya mulai terlihat bagus, kata Ville Ylläsjärvi, chief marketing officer dan anggota dewan, Haltian Oy .
Setiap perusahaan yang merencanakan peluncuran perangkat IoT juga harus mengevaluasi berapa banyak waktu dan biaya yang dapat dihemat dengan bermitra dengan spesialis terkenal dan menilai nilai menghindari risiko perangkat dan produk gagal di tangan pelanggan setelah dikirim ke seluruh dunia.
Layanan dan desain bisnis
Bagaimana menerapkan nilai yang tidak terungkap adalah langkah kedua. Gunakan metode kreatif untuk merancang bisnis Anda dari luar ke dalam. Pikirkan pelanggan Anda dan coba bangun penawaran Anda berdasarkan kebutuhannya. Tetapkan kebutuhan pelanggan dan poin masalah secara detail dan lihat bagaimana penawaran baru Anda dapat memecahkan masalah.
Pada desain bisnis, buatlah gambaran tentang bagaimana pelanggan Anda pertama kali mendengar dari Anda dan juga bagaimana solusi tersebut disampaikan kepada pelanggan akhir. Poin lain yang perlu dipertimbangkan termasuk penagihan, di mana Anda membuat margin dan/atau penghematan biaya dilakukan, dan bagaimana skala bisnis.
Bukti Konsep
Jika memungkinkan, buat dan jual solusi pertama menggunakan perangkat yang tersedia untuk bukti konsep yang cepat. Dengan melakukan itu, Anda akan belajar banyak tentang bisnis IoT masa depan Anda, cara kerja penetapan harga, dan bagaimana pelanggan bereaksi terhadap solusi Anda terhadap masalah tersebut. Ini pada akhirnya memungkinkan Anda untuk mengukur nilai.
Salah satu alat yang baik untuk evaluasi bisnis baru adalah proses "palsu sampai Anda berhasil". Ini berarti Anda menguji harga produk dan proposisi nilai dengan perangkat keras pembuatan prototipe IoT yang ada.
Gunakan teknik pembuatan prototipe cepat
Memiliki perangkat atau layanan untuk ditampilkan selalu membawa diskusi lebih dalam ke ekspektasi pelanggan. Prototipe membantu saat mengumpulkan umpan balik dari pelanggan, mitra, dan orang lain, serta memungkinkan Anda mengoptimalkan penawaran.
Salah satu tip bagus untuk melakukan penjualan pertama adalah dengan menggunakan prototipe fungsional. Bangun perangkat IoT menggunakan papan pengembang yang tersedia untuk melengkapi fungsionalitas dan mengemas semuanya dalam eksterior cetak 3D yang keren.
Perangkat keras itu keras
Dibutuhkan waktu untuk membangun bahkan perangkat sensor yang paling sederhana dan sebagian besar perusahaan tidak memiliki kompetensi dan platform yang diperlukan secara internal untuk membuat perangkat keras kelas komersial. Dalam hal ini, strategi paling cerdas adalah membeli perangkat keras yang tersedia atau menyewa rumah desain yang telah melakukan semuanya sebelumnya dan mengetahui latihannya. Cari mitra yang tertarik dengan solusi Anda dan jangan membuat perangkat keras sendiri jika Anda bisa mencarinya di tempat lain.
Pilih platform IoT Anda dengan bijak
Dunia ini penuh dengan platform, jadi pastikan harga, model bisnis, dan kemampuan fungsional platform berfungsi untuk keuntungan Anda. Pikirkan tentang keseluruhan arsitektur IoT, dan tentukan jumlah pekerjaan yang diperlukan untuk menjalankan dan menjalankan layanan. Anda perlu mempertimbangkan cara mengintegrasikan perangkat, solusi backend, dan analitik.
Platform terkemuka memungkinkan aplikasi Anda hampir siap pakai sehingga waktu dan uang yang dihemat untuk integrasi dapat membawa inisiatif penjualan dan pemasaran pertama Anda jauh.
Lakukan lompatan
IoT adalah peluang luar biasa dengan samudra biru menunggu untuk ditemukan. Ada banyak pasar yang saat ini belum dimanfaatkan dan nilai dapat ditemukan di tempat-tempat aneh seperti valpas.io, yang, dari semua masalah di dunia, memutuskan untuk menerapkan IoT untuk menghilangkan masalah kutu busuk dari hotel secara global. Solusinya mencakup teknologi yang dilengkapi dengan kaki tempat tidur yang terhubung dan dipasang untuk menarik, memikat, dan menghilangkan kutu busuk dan secara otomatis memberi sinyal kepada administrasi hotel.
Valpas, meskipun idenya sederhana, dibangun menggunakan teknologi yang kompleks dan ringkas, namun menghemat banyak uang hotel melalui pengalaman pengunjung yang lebih baik, menghindari keluhan, dan membuat penghematan yang signifikan dalam biaya yang terkait dengan invasi kutu busuk.
Jika perusahaan kecil seperti Valpas dapat membuat lompatan dan memperbaiki masalah kutu busuk global, siapa pun bisa. Ini hanya masalah berbicara dengan pakar yang tepat!
Penulis blog ini adalah Ville Ylläsjärvi, chief marketing officer dan anggota dewan, Haltian Oy
